Comportamiento del mercado de capitales

Aprendices:

Julián esteban Vargas Osorno

Paula Andrea serna Murcia

Jose gabriel contreras molina

Juan David Osorio hurtado

Servicio nacional de aprendizaje Sena

Negociación internacional

Mayo 2020
 Índice

Capítulo I .......................................................................................................................................... 3

Exportación a Europa ....................................................................................................................... 3

1.1. Empresa Phax ............................................................................................................................ 3

1.2. Riesgo de transferibilidad.......................................................................................................... 4

1.2.1. Disminuir este tipo de riesgo. ................................................................................................. 5

1.3. Trajes de baño ........................................................................................................................... 6

1.3.1. Canal de distribución. ............................................................................................................. 8

1.3.2. Competencia. .......................................................................................................................... 9

1.3.3. Riesgos. .................................................................................................................................. 9

1.4. Riesgo en la balanza de cambio y divisas al exportar ............................................................. 11

1.5. Régimen cambiario en Colombia ............................................................................................ 11

1.5.1. Las sanciones cambiarias se pueden evitar. ......................................................................... 12

1.5.2. el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991 ......................................................................................... 13

Conclusión ...................................................................................................................................... 15
 Capítulo I

Exportación a Europa

1.1. Empresa Phax

Es una empresa colombiana que empezó a funcionar en 1991, enfocándose en un estilo de

vida joven y divertida, convirtiéndose en la tercera marca exportadora de vestidos de baño en

Colombia. Phax se ha mantenido fuerte en la exportación y también nacionalmente, todo esto lo

ha logrado con tiendas por departamento, boutiques especializadas, tiendas multimarca y ventas

online, según la dinámica de cada cliente y país. María Luz Gutiérrez, directora Creativa de Phax

nos dice: “Acogemos un cliente y le estamos llegando con credibilidad, con permanencia,

atendiendo sus necesidades y las de sus puntos de venta”.

Esta empresa colombiana sobresale con otros competidores por su propuesta universal, la

capacidad de ofrecer diferentes prendas para la mujer, sin importar su tallaje, sus características,

por la especialidad para ellos son las siluetas y las figuras, como nos explicó la directora creativa

de Phax: “Aquí puede antojarse todo lo que se llame mujer… porque siempre estamos buscando

unas molderias apropiadas”.

La alta calidad de sus productos con delicados detalles y acabados en procesos manuales

y tecnológicos marcan la diferencia, la principal característica que reconocen los clientes

internacionales es el color en las prendas y en que las hormas de los vestidos de baño se adaptan a

los cuerpos de cada mujer de los diferentes continentes, phax se inspira mucho en el color y en

tener una variedad de estilos y estampados. “Hemos trabajado muy fuerte en la parte del fit y

tratamos de abarcar los diferentes tipos de cuerpo que hay en la mujer que utilizan el vestido de

baño un poquito diferente al que usamos en Colombia” agrego Mariana Vélez directora comercial

de Phax.

Actualmente ofrece diferentes opciones entre líneas femeninas y accesorios, seduciendo

un amplio mercado internacional, hace presencia en más de 70 países con tiendas por

departamento, boutiques y ventas online de trajes de baño en todo el mundo. Siendo Europa su

principal mercado. En los últimos 5 años, esta empresa ha realizado 84 importaciones con una

ganancia estimada de US$: 478.829 y 3.947 exportaciones alcanzando los US$: 3.944.036.

1.2. Riesgo de transferibilidad

El riesgo de transferibilidad es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior esto

implica que no se pueda pagar el capital, los intereses y dividendos, como consecuencia de la

escasez de divisas que tiene un país en un momento determinado que se origina por la situación

económica que este atravesando.

 1.2.1. Disminuir este tipo de riesgo.

Generalmente cada riesgo se debe tomar calmadamente y más cuando es un riego de

transferibilidad ya que es muy común en la empresas cuando se exporta y más un país que se

maneja el dólar o el euro, ya que son monedas muy importantes para el mundo de las

exportaciones, sin embargo este riesgo se puede mitigar teniendo un amplio conocimiento de

cómo se está moviendo el país actualmente en política y en economía, que no afecte mucho el

cambio de divisas y así entrar con más confianza para negociar, también tener una amplio

conocimiento en los costos asociados al instrumento de pago, la confianza entre el comprador y

el vendedor, y también saber las prácticas bancarias en el país del comprador.

Este riesgo también se puede disminuir mediante una póliza de seguros de crédito que

permita cubrir el riesgo de pago del cliente y preferiblemente que cubra el riesgo del país en el

que el reside. La carta de crédito es una buena opción, ya que no entraría solo el banco y el

cliente, sino que además se escoge a un tercer banco quien garantiza la operación del banco del

cliente a el nuestro banco en Colombia. Si alguna de estas dos opciones no fuera viable, está la

posibilidad de adquirir un convenio de pago y crédito reciproco ALADI, suscrito por doce bancos

centrales, mediante el cual se pueden hacer pagos derivados del comercio de los países

miembros, bienes originados y servicios efectuados por personas. Podemos usar otras estrategias

que también nos ayudaran a disminuir mucho más el riesgo en una exportación y hacer una buena

negociación en la cual las dos partes queden a gusto con lo que se pacte:
 • Conozca al comprador.

• Proteja sus cuentas por cobrar.

• Consiga financiamiento adecuado.

• Establezca alianzas temporales.

• Conocer la costumbre de pago del cliente.

• Qué tipo de instrumentos utilizan los bancos en el país de su cliente.

• Analizar la moneda de negociación.

1.3. Trajes de baño

El negocio de los vestidos de baño hechos en Colombia ha aumentado bastante en ventas

tanto nacional como internacional, en donde un estudio de investigación de mercado euromonitor

internacional nos dice: “si se mantiene las exportaciones a otros países Colombia moverá

alrededor de $282.800 millones en ventas para el 2023, donde tendrá un crecimiento de 41,1%

con lo que se compara en el año 2019 en el cual este de $200.400 millones”. Los vestidos de

baño en Colombia tienen una popularidad para los compradores exteriores en cual se caracteriza

por contar una mezcla de elegancia, comodidad y colorido. Colombia compite con el resto del

mundo con los diseños innovadores, como vestidos de baño de dos piezas, triquinis, monokinis y

tankinis, en múltiples colores y utilizando materiales de altísima calidad.

 El pensamiento de muchos extranjeros sobre Colombia es la diversidad de cultura que

tenemos en cual lo reflejamos en artesanías, por ello la diversidad y vivacidad de tonos a los que

se le agregan apliques artesanales se convierten en el sello que diferencia a otros competidores,

en el cual Colombia se ha posicionado con éxito en nichos premium internacionales.

Las ventas de vestidos de baños de mujer fueron de más de US$3.300 millones en el

último año, y se espera que en 2020 el segmento tenga ventas por más US$4.200 millones.

Colombia en el mercado de trajes de baño para exportar no se puede competir con precios mucho

menos en Europa, ya que muchas de las competencias manejan unos precios muy por debajo del

que se maneja en Colombia, por el cual se compite con calidad, diseño y lo más importante con

innovación.

Lo que nos dice Oscar Feldenkreis, presidente de Perry Ellis es: “La industria de trajes de

baño se está consolidando, ya que muchos compradores prefieren tratar con los grandes

proveedores que pueden ofrecer apoyo con materiales de marketing, anuncios e investigaciones”

Y lo que apunto Colombia para sus nuevos clientes extranjeros es tener variedad de producto por

el cual se acomode a las preferencias personales y sus comodidades de los clientes, así tener una

lealtad mutua.

Francia es el primer consumidor de vestidos de baño en Europa siendo las mujeres las que

más compren trajes de baño. El 74% de las francesas no se fijan en las promociones a la hora de

comprar y el 15% de las mujeres francesas compran por lo menos un vestido de baño al año, a su
vez el 24% de las compras en vestidos de baño superan los 50 euros. El consumo de la ropa de

playa y vestidos de baño han aumentado en los últimos años. Los vestidos de baño de una sola

pieza representan el 55% del mercado, sin embargo, los de dos piezas están mostrando

crecimiento importante. El bikini es el más vendido y las tendencias llevan a buscar diseños

cómodos y elegantes. Así mismo, la temporada del año en la que más se venden vestidos de baño

es el verano, produciéndose el 45% de las ventas. Es importante tener en cuenta que las tallas y

medidas deben estar adaptadas al mercado.

1.3.1. Canal de distribución.

En este país los hipermercados, supermercados y tiendas especializadas son los líderes.

Las principales formas de ingreso estos mercados son directamente o atreves de un mayorista. la

tendencia del comercio moderno es la de suprimir intermediarios. Individualmente o asociándose

con otro proveedor que disponga de fuerza de ventas bien introducidas y con productos

complementarios. Pero se debe ser competitivo y cumplir con las rigurosas condiciones exigidas,

para no ser suplantado por otro proveedor.

 1.3.2. Competencia.

Como se explica anteriormente Colombia debe apuntar o está apuntando a competir con

variedad, diseño, calidad e innovación en los productos, Colombia tiene una gran diversidad de

cultura en el cual favorece en los estilos, donde se implanta patrones con estampados de

animales, colores culturales y diseños influenciados por la elegancia. También estamos pasando

todavía por la era tecnológica en donde casi todo debe llevarlo, por eso los avances que se han

visto en este producto de trajes de baño ha sido: Costuran que hormen la figura de la mujer

proporcionando así una tecnología en el cual ayudara a tener una figura más llamativa y también

ejerciendo los anti-UV, entre otros. Son factores dinamizadores y diferenciadores dentro de este

sector.

1.3.3. Riesgos.

Para reducir los riesgos que se obtiene a la hora de exportar este producto es:

• Conocer al comprador: generalmente nada supera un contacto cara a cara con el

potencial cliente, tienen la ventaja de dar cierto respaldo a la persona que no tiene

experiencia.

• Conocer muy bien el país al cual vamos a exportar haciendo un análisis de los

hábitos y costumbres que usa para llevar a cabo sus negociaciones.

 • Analizar la competencia, observando los factores de competencia como el

mercado, calidad, fortalezas y debilidades, debemos conocer bien a nuestros

directos competidores.

• Buscar muchos posibles clientes, no enfocarnos en uno solo, ofrecer nuestros

productos mediante catálogos, folletos, a través de páginas web, redes sociales, la

publicidad es nuestra principal herramienta.

• Ofrecer diseños exclusivos y de acuerdo con cada estación del año.

Ejemplos de la marca de la empresa Phax:

1.4. Riesgo en la balanza de cambio y divisas al exportar

El tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado colombiano sufre

desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea, es el riesgo de

tasa de cambio, ya que estamos en un sistema de tipo de cambio flexible y hace que no sea

previsible su aumento o disminución. Esto da una opción de perdida para los exportadores ya que

disminuiría la valorización al cambiar la divisa en el mercado nacional, lo que significa menos

ganancias y esto a su vez afectaría la producción y los costos.

Al ser el peso colombiano una moneda blanda, su riesgo en la tasa de cambio será alto a la

hora de facturar bienes o servicios en una moneda diferente, como el dólar o el euro. Es posible

que con este riesgo exista la pérdida de valor frente a la moneda más fuerte y que la divisa en la

cual está denominada su venta al exterior fluctué a favor o en contra de quien hace la

exportación.

1.5. Régimen cambiario en Colombia

El régimen cambiario es un conjunto de normas que se encargan de regular aspectos de

los cambios internacionales. Estos cambios se pueden definir como todas las transacciones con el

exterior que tengan que ver con pagos o transferencias de divisas. Este régimen tiene como

propósito fijar las condiciones bajo las cuales se deben hacer transacciones internacionales de un
país, como los pagos correspondientes a importaciones y exportaciones. En Colombia existen

dos mercados: El mercado regulado y El mercado libre.

El mercado cambiario o mercado regulado de divisas en Colombia se constituye por el

total de divisas que se deben canalizar obligatoriamente por conducto de los Intermediarios de

Mercado Cambiario autorizados para el efecto o a través de los mecanismos de compensación y

por las divisas que no obstante estar exentas de esta obligación, se canalicen de manera

voluntaria. El mercado no cambiario o mercado libre está conformado por las divisas generadas

por operaciones que no tienen que ser canalizadas obligatoriamente.

1.5.1. Las sanciones cambiarias se pueden evitar.

• Presentando la declaración dentro de la oportunidad legal en los términos y

condiciones señalados por el régimen cambiario, diligenciándola con los datos

correctos, conservarla y exhibiéndola ante la Dian, junto con los documentos que

especifiquen monto, características y condiciones de la operación al igual que el

origen o destino de las divisas.

• Realizando las operaciones obligatoriamente canalizables a través del mercado

cambiario.

• Canalizar el monto total de la operación obligada.

• Canalizar el valor real de la operación sub-facturada.

 • No generar operaciones canalizadas en forma extemporánea a través del mercado

cambiario.

• Constituir el depósito en términos y condiciones señalados por el régimen

cambiario, ante el banco de la republica cuando sea necesario.

• Presentar y transmitir al banco las operaciones efectuadas mediante cuentas de

compensación cuando se tenga la obligación de hacerlo. Entre otras.

1.5.2. el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991

Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991, las

operaciones de cambio están sujetas a lo previsto en esta ley, según las siguientes categorías:

• Los actos, contratos y operaciones de adquisición, la tenencia de bienes en el

extranjero por parte de residentes y la tenencia de bienes o derechos en Colombia

por parte de no residentes. Debe ser canaliza ya que ay importación y exportación

de bienes entre las partes.

• Actos, contratos y operaciones en donde un residente pueda resultar acreedor o

deudor de un no residente y los actos que se deriven de este. Se debe canalizar, por

ser una operación en la cual se presenta un endeudamiento externo por parte de un

residente en el país.

• La tenencia de activos en divisas por parte de residentes y en caso de los no

residentes la tenencia de activos en moneda legal colombiana. Se debe canalizar

 por ser una inversión extranjera en el país y adicional se presenta una inversión de

capital colombiano en el exterior.

• El ingreso y egreso de divisas o moneda legal colombiana.

• Activos producto de la extinción de obligaciones entre residentes y no residentes.

Se debe canalizar porque es una operación financiera en títulos emitidos en activos

radicados en el exterior
 Conclusión

En esta investigación logramos conocer todas las oportunidades que tienen las

empresas colombianas productoras de vestidos de baño en el exterior, con sus distintos

estilos logran cautivar los distintos mercados en el continente europeo. Abriendo muchos

caminos para las pequeñas empresas que apenas están empezando y que quieren crecer

llevando sus productos al exterior. Conocimos todos los riesgos a los cuales están

expuestas las empresas en el momento de hacer una negociación internacional y también

que medidas deben tomar para mitigarlos.

Concluimos que para poder ser un buen proveedor las empresas deben de hacer

una muy buena investigación a su competidor y como es su forma de hacer las

negociaciones, las empresas colombianas deben de tener un valor diferencial en sus

vestidos de baño que hagan que los compradores las elijan por sobre cualquier otro. Que

deben tener muy en cuenta el mercado cambiario de Colombia y así evitar sanciones

debido a todas las operaciones que realicen en moneda extranjera.