La empresa a estudiar se llama Wamifu International Foods S.A.S
WAMIFU
Es una empresa comercializadora de alimentos, principalmente
productos de plaza o campo, su segunda área de negocio funciona como un Market place en el cual tiendas o productores pueden vender atreves de su página. Wamifu está desarrollado como una plataforma integral que ofrece soluciones a los productores locales, desde llegar a una red inmensa de potenciales clientes, anuncios publicitarios y por supuesto venta y entrega de los alimentos. Dependiendo de las características de su producto podemos ofrecer distintas soluciones, desde solo publicación hasta entrega en conjunto con otros productos de la plataforma. Debido a que para ciertos productos es mucho más sencilla y probable la venta y entrega de productos si vienen incluidos dentro de un mercado completo.
MISION: Satisfacer a nuestros clientes colombianos con alimentos
de la mejor calidad sin tener que moverse de casa, a un solo clic encontrara todo lo que necesita para abastecer su hogar.
VISION: Ser la plataforma web líder en el mercado de alimentos,
dando el mejor servicio de calidad a nuestros clientes y de esta manera poder llegar a toda la población. Tamaño de la empresa: Micro empresa conformada por 10 personas
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Según lo visto en las entrevistas realizadas (anexos) algunos de los
problemas evidenciados son los siguientes. 1- No tiene una relación sistemática con los clientes, no se identifica las necesidades cuando se le acaba su mercado o con qué frecuencia compran.
2- No tiene un sistema de costeo, lo realizan manual.
3- No tiene una base de datos estructurado que facilite un
remarketing con los clientes.
Posibles Soluciones a problemas planteados
Se podría establecer un CRM que se encargue de almacenar
todas las interacciones con los clientes y que brinde notificaciones, de cuando se debe realizar contacto con los clientes para anticiparse a sus necesidades y evitar compras en la competencia.
Es necesario establecer un sistema de integración
empresarial que relacione e interactúe con las ventas, costos, inventarios, despachos y demás áreas del negocio.
Se puede realizar atreves del mismo CRM en un modulo que
maneje el historial de pedidos de los clientes con el fin de identificar clientes activos e inactivos. ENCUESTA ¿ Que cree que debemos mejorar para llegar más a nuestros clientes?10 respuestas Mas publicidad El servicio al cliente Publicidad Difusión Tener mas productos Ofrecer los productos a más clientes Puntualidad en entrega EL tiempo Organización CONCLUSIÓN
Es necesario establecer un sistema de CRM que se encargue
de la relación con los clientes, al igual que optimizar el tema de los tiempos y procesos que realizan e implementar un sistema de información que muestre las ventas, inventarios, costos y demás elementos financieros que requiere la operación.