Productor – mayorista – detallista – consumidor

Alternativas

Venta Online Circuito Corto de Distribucion Circuito largo de Distribucion

(Productor- (Productor-Tendero- (Productor-Distribuidor- Venta Directa Tiendas
Consumidor) Consumidor) Minorista-Consumidor) Propias (Charcuterias)
Funciones PJE PR VE PJE PR VE PJE PR VE PJE

Conexión 8 0.8 6 6 0.6 6 6 0.6 7 8

Promocion 9 0.8 8 4 0.4 4.5 7 0.4 6 8
Costos de
distribucion 2 0.5 2.3 5 0.5 3.8 3 0.6 4.8 9
Margen de
contribucion 7 0.8 6 4 0.3 3.2 4 0.3 3.1 9
Accesibilidad 7 0.7 5.1 6 0.8 6 5 0.7 4 10
Estrategia
Competitiva 7 0.8 4.4 8 0.5 6.8 8 0.6 6.8 9
Totales VE 31.8 30.3 31.7
Chart Title
PJE:Puntaje PR: Probabilidad VE: Valor Esperado

Venta Directa Tiendas Propias (Charcu

Circuito Corto de Distribucion Circuito

Circuito largo largo de(Productor-Distribuidor-Minorista-Consu
de Distribucion Distribucion
Venta Online (Productor- (Productor-Tendero- (Productor-Distribuidor-
Consumidor) Consumidor) Minorista-Consumidor)
Totales VE 31.8 30.3 31.7
Circuito Corto de Distribucion (Productor-Tendero-Consu

Venta Online (Productor-Consu

 Venta Directa Tiendas
Propias (Charcuterias)
PR VE

0.7 6
0.9 8

0.8 7.2

0.9 8.1
0.8 8

0.9 8.1
45.4
Chart Title

Venta Directa Tiendas Propias (Charcuterias)

Productor-Distribuidor-Minorista-Consumidor)
Venta Directa Tiendas
Propias (Charcuterias)
45.4
Distribucion (Productor-Tendero-Consumidor)

Venta Online (Productor-Consumidor)

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
 Productor – mayorista – detallista – consumidor

Alternativas

Venta Online Circuito Corto de Distribucion Circuito largo de Distribucion Venta Directa
(Productor- (Productor-Tendero- (Productor-Distribuidor- Tiendas Propias
Consumidor) Consumidor) Minorista-Consumidor) (Charcuterias)
Funciones PJE PR VE PJE PR VE PJE PR VE PJE PR

Conexión 8 0.8 6 6 0.6 6 6 0.6 7 8 0.7

Promocion 9 0.8 8 4 0.4 4.5 7 0.4 6 8 0.9
Costos de
distribucion 2 0.5 2.3 5 0.5 3.8 3 0.6 4.8 9 0.8
Margen de
contribucion 7 0.8 6 4 0.3 3.2 4 0.3 3.1 9 0.9
Accesibilidad 7 0.7 5.1 6 0.8 6 5 0.7 4 10 0.8
Estrategia
Competitiva 7 0.8 4.4 8 0.5 6.8 8 0.6 6.8 9 0.9
Totales VE 31.8 30.3 31.7 45.4
PJE:Puntaje PR: Probabilidad VE: Valor Esperado

Circuito largo de
Venta Online Circuito Corto de Distribucion Distribucion (Productor- Venta Directa
(Productor- (Productor-Tendero- Distribuidor-Minorista- Tiendas Propias
Consumidor) Consumidor) Consumidor) (Charcuterias)
Totales VE 31.8 30.3 31.7 45.4
 Venta Directa
Tiendas Propias
(Charcuterias)
VE

6
8

7.2

8.1
8

8.1

Venta Directa
Tiendas Propias
(Charcuterias)
 La distribución se realizará por medio de diferentes
canales, Online, TAT, Distribuidores, A través de
mayoristas ya que será la forma en que se podremos
Plaza distribuir sin aumentar los costos de distribución

Funciones
Canales Llegar al mayor numero de consumidores
desarrollan el circuito comunicación: empresa – cliente –
Conexión acercan
empresalos productos a consumidores intermedios o
finales; localizan la demanda, la estimulan, diferencian los
variarán
productos, e incidirán
crean lastanto en el precio
condiciones final de
de apoyo loscaptar la
para
Promocion productos como
demanda potencial. en sus márgenes de contribución. Se
puede estimar que en promedio los canales insumen
Costos de alrededor del 50 % del valor final de ventas de los distintos
distribucion productos que se comercializan en el mercado
facilitar la entrega de los productos en las condiciones de
tiempo y servicios que hagan más favorable el consumo o
Accesibilidad uso de los productos o servicios.
Estrategias el manejo de alternativas creativas e innovadoras que
Competitivas diferencien el manejo de canales
Cuantitativos Cualitativos