PREGUNTAS DINAMIZADORAS DEL FORO No.

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Con base a la idea de emprendimiento que se ha trabajado en el Foro 1 y 2, responder
las siguientes preguntas:
 
1. Definir el mercado objetivo 
Dentro de las variables que he venido identificando tengo 2 nichos de mercado.

a. INMOBILIARIAS NUEVAS: En este mercado se tendría que hacer el análisis

del número de inmuebles administrados y en comercialización se posee, que
tipo de clientes, en que estrato; con ello identificar la utilidad mensual y
determinar qué tipo de inversión se puede realizar, por ejemplo adquirir un
software, implementar el recaudo a través de código de barras y PSE,
implementar el pago a través de archivo planos, implementar un CRM y
demás herramientas que son de gran ayuda para el crecimiento y la
optimización de procesos en la compañía.

b. INMOBILIARIAS ANTIGUAS: Con ellas se realizaría un análisis y estudio de

forma en como están operando, que recursos se están utilizando y cuales se
están desaprovechando, determinar la cantidad de inmuebles, los clientes,
los ingresos y demás ítem que nos servirán para elaborar un plan de acción
con el fin de mejorar la operatividad en los procesos administrativos,
contables y comerciales. También revisar a nivel tecnológico como se
encuentran y determinar las nuevas tecnologías que se pueden
implementar.

2. Segmentar el mercado teniendo en cuenta aspectos geográficos, demográficos,

motivaciones, expectativas, y frecuencia de compra. 

a. GEOGRAFICOS: Inicialmente en la ciudad de Bogotá D.C; Chía, Cajicá,

Tabio, Tenjo, Funza.

b. DEMOGRAFICOS: Dentro del segmento de inmobiliarias nuevas entran las

que poseen 20 inmuebles o menos en administración y que estén
constituidas hace 2 años o menos.
Dentro del segmento de antiguas se encuentran las que tengan más de 20
inmuebles en administración y que su constitución legal supere los 2 años.

c. MOTIVACIONALES: Se implementara un plan de trabajo que se ajuste al

presupuesto y a la disponibilidad de tiempo de la inmobiliaria, garantizando
la optimización de recursos económicos y humanos.

d. EXPECTATIVAS: Estamos seguros de ser la compañía que necesitan las

inmobiliarias nuevas, aquellas que desean crecer de forma organizada,
evitando la pérdida de tiempo y dinero. En las compañías ya en
funcionamiento contribuir con la optimización de recursos.

e. FRECUENCIA DE COMPRA: Mensual durante mínimo un año, luego del año

se realizara un nuevo diagnóstico para determinar si la compañía se
encuentra en óptimas condiciones en cada uno de sus procesos. Por lo
general debido a la rotación de personal y de clientes se va a requerir de un
seguimiento trimestral con el fin de evaluar condiciones t determinar
oportunidades de mejora.

3. Indique si tiene validez operativa y validez económica (Explique el por qué?

a. VALIDEZ OPERATIVA: Debemos tener en cuenta que este es un modelo de

negocio nuevo en el sector, por lo que requiere de apoyo en el área de
mercadeo y publicidad, credibilidad, financiamiento, protocolos de
bioseguridad ya que todo el diagnóstico y plan trabajo se realizaría en
campo.
Se requiere de equipos de cómputo, mínimo 2 y de recurso humano para la
atención telefónica a posibles clientes.
b. VALIDEZ ECONOMICA: En Colombia el sector inmobiliario es de gran
importancia ya que no solo vende y arrienda sino que también algunas
inmobiliarias contribuyen con los planes del gobierno como el proyecto
“semillero propietario”.
El sector está cada vez más involucrado en la economía y sin lugar a dudas
en un futuro no muy lejano cada venta o arriendo se debe llevar a cabo a
través de un agente inmobiliario.