Plan de Negocios

UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS
ALUMNO:
RUA POMAHUACRE, Ermester
ASIGNATURA:
PLANEAMIENTO OPERATIVO
ESCUELA PROFESIONAL:
CONTABILIDAD
DOCENTE:
Lic. BALVIN RAMIREZ, David
AYACUCHO - PERU
AGRADECIMIENTO
PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 1

Agradecemos al docente del curso, por la motivación y la oportunidad en la

realización de este plan de negocio, quien nos guió desde un inicio con sus
conocimientos, siendo pieza fundamental para poder lograr con el término del
trabajo.
Por ultimo a nuestras familias por su entendimiento, fuerza y motivación para que
este trabajo pudiese transformarse en un plan de negocios.

DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo a

nuestros padres que nos dan la
fuerza necesaria para poder
seguir adelante y conseguir las
metas con la tenacidad de
siempre.
INDICE
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................... 7
1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO............................................................................................ 9
1.1 TIPO DE EMPRESA:............................................................................................................9
MISIÓN.........................................................................................................................................9

VISIÓN..........................................................................................................................................9
1.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO.....................................................................................9
1.3 TAMAÑO DE LA EMPRESA.............................................................................................10
1.3.1 VOLUMEN DE VENTAS.............................................................................................10
1.3.2 CAPITAL.......................................................................................................................11
1.3.3 N° DE TRABAJADORES............................................................................................11
2.- ANALISIS DE FODA...........................................................................................................12

 Fortalezas.......................................................................................................................12
 Debilidades.....................................................................................................................12
 Oportunidades................................................................................................................12
 Amenazas.......................................................................................................................12
3.- ANALISIS DE MERCADO...................................................................................................... 13

a) ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL...............................................................13
 Factor Económico..........................................................................................................13
 Factor Distribución.........................................................................................................13
 Factor Socio- Cultural...................................................................................................13
 Factor Legal....................................................................................................................13
b) SEGMENTO DEL MERCADOS.....................................................................................13

 ECONÓMICOS..............................................................................................................13
 SOCIALES......................................................................................................................14
 AMBIENTALES..............................................................................................................14
 TÁCTICAS......................................................................................................................14
c) VENTAJA COMPETITIVA...............................................................................................14
d) ESTRATEGIAS DE MERCADO.....................................................................................14
 ESTRATEGIA DE PRODUCTOS O SERVICIOS.....................................................14
 ESTRATEGIA DE PRECIOS.......................................................................................14
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION.............................................................................15

 ESTRATEGIA DE PROMOCION................................................................................15
4.- PLAN DE MARKETING......................................................................................................... 15

4.1.-¿CUALES SON LOS OBJETIVOS DE MERCADEO?.................................................15
4.1.1 VARIABLES GEOGRAFICAS:..................................................................................15
Huamanga, Huanta, San Miguel y Vilcas Huamán..........................................................15
TAMAÑO DEL MERCADO, POR REGIÓN.......................................................................15
4.1.2.- VARIABLES DEMOGRÁFICAS.............................................................................17
4.2.- ¿CÓMO POSICIONARA EL NEGOCIO EN EL MERCADO?...........................................19

4.2.1.- POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO....................................................................19
4.2.2.- DESEO Y NECESIDADES DEL CONSUMIDOR...................................................19
HABITO DE USO Y ACTITUDES.......................................................................................20
4.3.¿CÓMO ANUNCIARA Y PROMOVERA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS ?......21

4.3.1.- PROMOCION Y PUBLICIDAD................................................................................21
4.3.2.- ESTRATEGIA DE POCESIONAMIENTO..............................................................21
4.3.3.- CARACTERISTICAS DE LAS CAMPAÑAS..........................................................21
4.3.4.- MEDIOS DE COMUNICACIÓN...............................................................................21
4.3.5.- PROMOCION DE VENTAS.....................................................................................22
4.3.6.- MARKETING DIRECTO...........................................................................................23
4.3.7.- CARACTERISTICAS DE LA P DE PRECIO.........................................................23
4.4.- ¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCION SERAN USADOS?.......................................23

4.5.- ¿ CUAL ES EL PRESUPUESTO?.................................................................................24
5.- PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES.......................................................................25
6.-DETERMINACION DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS.....................................................27
7.- RIESGOS............................................................................................................................... 29
¿QUE PROBLEMAS POTENCIALES PODRIÁN PRESENTARSE?...............................29
¿QUÉ POSIBILIDADES HAY DE QUE OCURRAN?..........................................................29
¿CÓMO PLANEAS MANEJAR ESOS PROBLEMAS?........................................................29
CONCLUSIONES........................................................................................................................ 30
Bibliografía.................................................................................................................................. 31

INTRODUCCIÓN

En el presente proyecto se propone la creación de la empresa dedicada a la

compra y venta de ropas de moda. Esta idea nace de la necesidad observada en
determinados centros de negocio o agrupaciones empresariales, centrándonos en
esta necesidad de mercado para así satisfacer las necesidades de la sociedad
juvenil, para ello nos basaremos en el conocimiento de mercado del mundo de
moda.
A pesar de la gran competencia que estamos atravesando con el gran número de

tiendas de ropa que salen al mercado, nosotros nos esmeramos por brindar la
calidad y la moda, para así darles el placer de lucir las ropas de diferentes marcas.

PLANEAMIENTO OPERATIVO
1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
1.1 TIPO DE EMPRESA:
PALACIO DE MODAS “S.R.L.”

SLOGAN: La Moda Hecho Para Ti.
MISIÓN

Ofrecer al cliente que gustan del buen vestir, ropa de la más alta calidad al mejor
precio del mercado, siempre tratando de tener modelaje que esté con lo último de
la moda, para que puedan desarrollar sus actividades cotidianas luciendo su
belleza y resaltando su elegancia.
VISIÓN
Posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y socialmente

responsable con gran reconocimiento a nivel nacional gracias a nuestros
productos, calidad, precios y servicio, siempre respetando los derechos y el
trabajo tanto de nuestros colaboradores como de nuestros clientes, para así seguir
creciendo y poder ofrecer nuestros productos en todo el interior del país
1.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Ropa de Verano Mixta para Damas

Ropa de Verano Mixta para Caballero
Pantalones de Caballero
Pantalones de Dama
Shorts para Damas y Caballeros
Ropa Blanca
Trajes de Baño
Brasier y ropa interior
Vestidos de Mujeres
Tops de Mujeres
Camisas de Caballero
Camisas tipo Polo
Poli vestidos para damas
Poleras damas y caballeros
1.3 TAMAÑO DE LA EMPRESA.
 PYMES

1.3.1 VOLUMEN DE VENTAS
VENTAS MENSUALES
MES VENTAS DIARIAS S/. S/.
ENERO 350.00 10,500.00
FEBRERO 410.00 12,300.00
MARZO 460.00 13,800.00
ABRIL 520.00 15,600.00
MAYO 580.00 17,400.00
JUNIO 630.00 18,900.00
JULIO 700.00 21,000.00
AGOSTO 725.00 21,750.00
SETIEMBRE 780.00 23,400.00
OCTUBRE 810.00 24,300.00
NOVIEMBRE 820.00 24,600.00
DICIEMBRE 1500.00 45,000.00
ANUALES 2015-2019
2015 2016 2017 2018 2019 TOTAL

VENTAS ANUALES 248,550 252,880 259,320 264,080 271,000 1,295,830
VARIACION EN % 19.18% .19.51% 20.01% 20.38% 20.91% 100%
VENTAS ANUALES 2015-2019

21%
21%
20%
20%
AÑOS
19%
19%
18%
2015 2016 2017 2018 2019
1.3.2 CAPITAL.
Capital propio por los aportes de c/. Socio a:
N° SOCIOS APORTE
01 A S/. 20,000.00
02 B S/. 30,000.00
03 C S/. 30,000.00
TOTAL S/. 80,000.00
1.3.3 N° DE TRABAJADORES
03 trabajadores
1.3.4 BENEFICIO:
Nuestra tienda de ropa compite con la estrategias de fijación de precios en

donde opta como una herramienta importante para hacer más ventas, al mismo

tiempo que los márgenes de beneficio son suficientemente altos como para
mostrar la rentabilidad.
2.- ANALISIS DE FODA
 Fortalezas
Modelos exclusivos, ropa especializada en Damas, caballeros y niños, últimos

modelos, variedad de tamaños y colores, ropa de calidad, buena atención al
cliente, personal joven y capacitado, cambio o devolución de ropa en cualquier
local que disponga la marca, diseños de ropa modernos y creativos, garantía
directa en productos y a fácil disposición en entrega a domicilios acerca de la
venta de los productos.
 Debilidades
No vendemos ropa para personas de tercera edad, nuestros locales no están bien
ubicados porque no contamos con un local propio, Falta de conocimiento y de
experiencia en el mercado de ropa deportiva.
 Oportunidades
Posibilidad de incrementar las ventas por baja competencia, incorporar nuevos

locales para abarcar más zonas, publicar o presentar productos en ferias, abrir
una sucursal de ropa, incrementar los ingresos con promociones en días
especiales, y extender el horario laboral,
 Amenazas
 Ofertas de la competencia,
 Otras tiendas adquieren locales en la zona comercial
 Mercadería que no se logró vender por temporadas.
 Las compañías que copian nuestras ideas como estrategias de

vender más barata los modelos de marca.
 Que nuestros ingresos no sean suficientes para pagar la renta.

3.- ANALISIS DE MERCADO

a) ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
 Factor Económico
Los agentes económicos que influyen en la vida del peruano son

un punto clave en este proyecto. A pesar de que huamanga está
considerada en extrema pobreza, las personas siguen invirtiendo de
sus ingresos en verse y sentirse bien.
La empresa se propone a ofrecer y promocionar su producto en el

mercado laboral.
 Factor Distribución
Es uno de los motivos, el cual nos impulsó a planear esta inversión.

Palacio de modas, cuenta con un eficiente servicio de distribución
de entrega personalizada, el cual le permite a la empresa llegar a
todos los puntos estratégicos de nuestra ciudad.
 Factor Socio- Cultural
Los tiempos han cambiado en muchos aspectos con la

incorporación de nuevos diseños y la moda que atrae a la
población, como los productos de calidad que ofrece “PALACIO DE
MODA” S.R.L.
 Factor Legal

“PALACIO DE MODA” S.R.L. está constituido acuerdo a Ley

General De Sociedades n° 26887, por lo tanto pagamos nuestros
impuestos puntualmente.
b) SEGMENTO DEL MERCADOS
 ECONÓMICOS
Logrando en los últimos años que las personas obtengan un comercio seguro en
cuanto a este servicio, frente a este elemento la empresa oferta ropas de moda de
alta calidad y durabilidad, logrando que el cliente desembolse una cantidad
considerable de dinero por la imagen que le presenta el estar bien vestido
(Efectiva).
 SOCIALES
En Ayacucho y en provincias a la gente le gusta lucir bien y ser admirados por lo

que llevan puesto, esta verdad hace posible que el mercado para la empresa
crezca cada vez más.
 AMBIENTALES
Las condiciones permanentes de tiempo y clima hacen en el Perú que la forma de

vestir sea continua, diferente a donde existen las cuatro estaciones que la gente
cambia su forma de vestir, de acuerdo a las condiciones de tiempo. Este
continuismo no siempre es favorable, y es cuestión de análisis el sacar ventaja de
esta condición.
 TÁCTICAS

“PALACIO DE MODAS” venta de ropas de modas y calidad, según las

encuestas realizadas cumpliremos con las expectativas de la población aplicando
las estrategias como: promociones. Pagos con tarjeta, descuentos, etc. Que nos
servirá para posicionarnos en el mercado
c) VENTAJA COMPETITIVA
nuestra innovadora propuesta de tener todo lo que se necesita para verse

elegante en un solo lugar y con marcas reconocidas que tendrán la oportunidad
para elegir a gusto propio una gran variedad de diseños y colores siempre a la
vanguardia de la moda que ofrece “PALACIO DE MODA” S.R.L.
d) ESTRATEGIAS DE MERCADO
 ESTRATEGIA DE PRODUCTOS O SERVICIOS
 modas por temporadas
 calidad
 buena atención al cliente
 ESTRATEGIA DE PRECIOS
 Descuentos Por Cliente Fijo
 Pago Con Tarjetas De Crédito
 Precios Fijos por temporadas Especiales
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
 Delivery
 venta directa

 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
 Tickets para sorteo
 ofertas
 cambios de prendas
4.- PLAN DE MARKETING
4.1.-¿CUALES SON LOS OBJETIVOS DE MERCADEO?.
Identificar oportunidades de nuestro producto de acuerdo a las variables de

segmento de mercado.
4.1.1 VARIABLES GEOGRAFICAS:
Huamanga, Huanta, San Miguel y Vilcas Huamán

TAMAÑO DEL MERCADO, POR REGIÓN
Presentamos datos sobre el mercado de Ayacucho por provincias que tiene la

siguiente información fueron suministradas por la tienda “PALACIO DE MODAS ”
por provincias.
PALACIO DE MODAS % unidades % en valor
Huamanga 40% 38%
Huanta 29% 34.3%
San miguel 16% 14.5%
Vilcas Huamán 15% 13.2%
TOTAL 100% 100%

TAMAÑO DE MERCADO POR REGIÓN

40%
35%
30%
25%
% UNIDADES
20%
% VALOR
15%
10%
5%
0%
VILCASHUAMAN SAN MIGUEL HUANTA HUAMANGA
COMENTARIOS
Las adquiriente de ropas de moda son las provincias de Huanta con 34.3% de
compra, San Miguel con 14.5% de compra, Vilcashuaman con 13.2% de compra
pero la principal adquiriente en términos de valor es HUAMANGA, con 38% de la
compra total, lo que significa que los demandantes prefieran adquirir ropas de
“PALACIO DE MODAS”, por ser el líder en el mercado en la venta de todo tipo
de ropas de moda; por sus modelos, colores y buenas marcas reconocidas.

4.1.2.- VARIABLES DEMOGRÁFICAS
USO DEL PRODUCTO POR EDADES.
DAMAS
S DAMAS TOTAL
EXO
EDAD Nº Nº %
15 a25 80 80 37%
25 a35 75 75 35%
35 a 45 60 60 28%
215 100%
DAMAS
40%
35%
30%
25%
20%
DAMAS
15%
10%
5%
0%
15 a 25 años 25 a 35 años 35 a 45 años
CABALLEROS

SEXO CABALLEROS TOTAL
EDAD
Nº Nº %
15 a25 70 70 33%
25 a35 75 75 36%
35 a 45 65 65 31%
210 100%
36%
36%
33%
34%
31%
32%
30%
28%
15 a 25 años 25 a 35 años 35 a 45 años
CABALLEROS
4.2.- ¿CÓMO POSICIONARÁ EL NEGOCIO EN EL MERCADO?.
4.2.1.- POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
La empresa “PALACIO DE MODAS” será percibido por el mercado objetivo

como uno de las tiendas que vende ropas fabricados de un buen material de
calidad para damas, caballeros. Sus características más destacadas serán la

alta calidad y diferentes presentaciones y el precio medio, en donde al vestir
marcas la diferencia.
POSICIONAMIENTO DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES
MARCA COMPETIDOR POSICIONAMIENTO
Tienda A A Ropas para niños y

caballeros
Tienda B B Ropas de calidad solo

para damas
Tienda C C Las ropas de calidad solo

para caballeros
Tienda D D Ropas para niños y niñas
4.2.2.- DESEO Y NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con el programa de investigación del mercado acerca de las compras

realizadas como modo de uso:
 Adquirir nuevos modelos
 Colores variados
 Nuevas marcas
 A precios de bolsillo
La calidad y el precio es uno de los elementos primordiales puesto que determina

la eficacia del producto, los diferentes modelos, la calidad, los colores.
El consumidor viene con una decisión de adquirir las mejores ropas de moda.
HABITO DE USO Y ACTITUDES

 El demandante para realizar la compra planea en casa.

 Al existir diferentes tiendas en ropas de moda , opta por adquirir en el lugar.
 De manera general cada joven y señorita miembro de cada familia prefiere
un modelo diferente para así lucir la moda en los diferentes modelos,
colores y la calidad.
PAPELES DE COMPRA
Se relacionan los papeles de compra y los respectivos agentes.
PAPELES DE COMPRA Y AGENTES EN EL SEGMENTO DE ROPAS DE
MODA
PAPEL AGENTES
 Iniciador  Miembros De La Familia
 Influenciador  Publicidad, Amigos, Parientes Y
Familiares, Etc.
 El Propio Usuario
 Quien decide
 Damas, Caballeros
 Comprador
4.3.¿CÓMO ANUNCIARA Y PROMOVERA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS ?
4.3.1.- PROMOCION Y PUBLICIDAD

 CANALES MASIVOS

se utilizará medios masivos de publicidad como la TV, los avisos publicitarios

y las revistas , con lo cual se buscará crear un conocimiento de la marca, así
como un posicionamiento y diferenciación de la marca en el mercado.
 CANALES DIGITALES
Anunciaremos por páginas web las cual sirva de información para las
potenciales compradores (especialmente las de público juvenil), las cuales
pueden informarse en línea o seleccionar las prendas a su gusto y comprará por
medio de la web si desean. Para este fin se dispondrá de un catálogo.
A partir de estos medios lograremos nuestros objetivos de la empresa de

PALACIO DE MODAS, así como poder implementar diversas estrategias
promocionales , las cuales se dirigirán a los clientes .
4.3.2.- ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO.

Comúnmente los vendedores siguen la estrategia de diferenciar en la ventas de
ropas de modas, colores y marcas a un precio adecuado, cuando existe como
ventaja competitiva es transferido en el precio y utilizado como un objetivo
estratégico para así ocupar un posicionamiento en el mercado.
4.3.3.- CARACTERISTICAS DE LAS CAMPAÑAS

Las compañas de las principales marcas se caracterizan por la buena producción,
anuncios, impresos y las comunicaciones radiales y televisivas.
4.3.4.- MEDIOS DE COMUNICACIÓN

La campaña de publicidad de los fabricantes de ROPAS DE MODA están
centradas en los diferentes medios de comunicación (televisora, radial, internet)
CUADRO DE INVERSIÓN EN MEDIOS DE COMUNICACIÓN DE LA

PRINCIPALES MARCAS EN LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS.
2015 2016 2017 2018 2019

VALOR EN MILES DE SOLES 3000 2900 3500 4000 4600
VARIACION EN % 6.7% 4.7% 7.2% 8.3% 8.8%
INVERSION DE MEDIOS DE
COMUNICACIÓN EN LOS PRÓXIMOS
5 AÑOS
25% 19% 2015
13%
2016
23% 20% 2017
2018
2019
4.3.5.- PROMOCION DE VENTAS

Las promociones al consumidor en general están centradas en los siguientes
recursos.
 Por la compra de 05 Pantalones, el último será con un descuento de 50%.
 Por aniversario de PALACIO DE MODAS sorteo de ropas para los

clientes.
 Por la adquisición de ropas se regala colgadores.
4.3.6.- MARKETING DIRECTO.

Solo las empresas de “PALACIO DE MODAS” utilizan las herramientas de
marketing para la promoción de sus productos que ofrece por catálogos, folletos
informativos, correos personalizados, comunicación desde el punto de venta y
correo electrónico. La idea es lograr llegar a los consumidores lo más rápido
posible en orden de conseguir mayor ventas.

4.3.7.- CARACTERISTICAS DE LA P DE PRECIO.

 NIVELES DE PRECIOS
Los precios de los calzados se dividen en popular media, alta, Premium.
Compara los precios de la competencia, las cifras muestran la relación de precios

entre los productos tomando como basa comparación (100) el precio promedio de
mercado por unidades.
COMPARACIÓN DE PRECIO DE LA COMPETENCIA
PRODUCTO FABRICANTE ÍNDICE POR UNID.
Tienda A A 140
Tienda B B 130
Tienda C C 100
Tienda D D 85
4.4.- ¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCION SERAN USADOS?
Nuestra actividad económica será usada por el aspecto de canal corto en donde
nosotros PALACIO DE MODAS obtenemos directamente desde el fabricante.
4.5.- ¿ CUAL ES EL PRESUPUESTO?.
PRESUPUESTO DE COSTE ANUAL 2015-2019
TIPO
MEDIO 2015 2016 2017 2018 2019 total
ACCION

Publicidad Cable
2,300 2,800 3,000 3,250 3,400 14,750
Prensa Visión
Publicidad
Correo 2,000 2,050 2,200 2,250 2,350 10,850
Revistas
Publicidad
Publicine 1,800 2,000 2100 2,200 2,250 10,950
Cines
Marketing
Leonisa 1,500 1,500 1800 2,000 2,050 8,850
Directo
Publicidad
Armonía 200 500 650 680 710 2,740
Radio
Publicidad
Autobuses 500 600 600 750 850 3,300
Exterior
TOTAL/AÑOS 8,300 9,450 10,350 11,130 11,610 51,440

5.- PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES
VALOR UNID. INVERSIÓN

RUBRO
UNIT. REQUERIDAS TOTAL
1.- ACTIVO FIJO
Terrenos y/o infraestructuras

Inmueble -------- ------ -------
Maquinarias y equipos
Transporte (camioneta) 50,000 01 50,000
computadora 2,900 01 2,900
Máquina registradora 2,100 01 2,100
Cámaras de seguridad 2,000 02 4,000
ventiladores 500 02 1,000
Muebles y enseres
Mostradores 300 03 900
Probadores (melamina) 150 03 450
Espejos 50 03 150
maniquíes 150 09 1,350
Cortinas 20 03 60
Butacas 70 07 490
colgadores 15 (paq.) 15 225
TOTAL ACTIVOS FIJOS 58,265 50 63,635
2.- GASTOS OPERATIVOS
Energía eléctrica 120

Combustibles 150
Alquileres LOCAL 3,000
Publicidad 2,000
Comunicaciones ( internet, teléfono) 150
Salarios 03 trabajadores c/u 800 2,400
otros gastos 2000
TOTAL DE GASTOS PRE OPERATIVOS 9,820
3.- CAPITAL DE TRABAJO
Capital Efectivo 73,455
TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO 73,455
6.-DETERMINACION DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS

PRODUCTO REPRENTATIVO: ROPAS DE MODA
PERIODO DE ESTIMACION: 5 AÑOS
VALOR UNID. COSTO TOTAL

RUBRO
UNITARIO REQUERIDAS FIJO VARIABLE

1.- COSTOS
DIRECTOS
Materiales ---------------- ----------------- ---------------- -----------------

- -
Mano de obra ---------------- ----------------- ---------------- -----------------

- -
Gasto de fabricación ---------------- ----------------- ---------------- -----------------

- -
Total costos ---------------- ----------------- ---------------- -----------------

directos - -
2. COSTOS
INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Sueldo Personal
1,100.00 01 1,100.00
Oficina
GASTO DE VENTAS
Sueldo Personal De 750.00 03 2,250.00

Ventas
Alquiler Puntos De
Ventas
 Huamanga
2,000.00
 Huanta
1,000.00
 San Miguel
950.00 04 4,850.00
 Vilcas
Huamán 900.00
Papelería Y 30.00 12 360.00

Facturas
Teléfono e Internet 60.00 01 60

Impuestos 2654.24 2654.24
Gastos Legales 250.00 250.00
Publicidad 900.00 900.00
Gastos 250.00 250.00

Promocionales
TOTAL COSTOS 10,844.24 8,260.00 4,414.24

INDIRECTOS
TOTAL 10,844.24 17 8,260.00 4,414.24
7.- RIESGOS.
¿QUE PROBLEMAS POTENCIALES PODRIÁN PRESENTARSE?
1. Precios
2. Calidad
3. Servicio
4. ubicación del local
¿QUÉ POSIBILIDADES HAY DE QUE OCURRAN?
1. Que Nuestros Competidores Vendan Productos a Bajo Precio, pero

son imitaciones.
2. Preferencia Del Cliente Por Productos imitados.
3. Falta De Atención Eficiente Al Cliente.
4. Aparición De Nuevos Competidores En El Mercado.
¿CÓMO PLANEAS MANEJAR ESOS PROBLEMAS?
1. Tomar las estrategias de hacer una comparación entre el original y

el imitado.
2. el cliente por el mismo uso se dará cuenta de la durabilidad y dejara

comprar los emitados y de esta manera captaremos a clientes fieles
por la calidad del producto que ofreceremos.
3. Capacitaciones y constante supervisión hacia los trabajadores.
4. Ofrecer promociones y estar en alerta frente a las estrategias del

competidor.
CONCLUSIONES
Llegamos a la conclusión que es un proyecto de negocio viable y rentable,

considerándose como un proyecto muy atractivo por los resultados positivos
obtenidos desde el primer año.
A pesar de las amenazas y debilidades que se nos pueden presentar en nuestro

negocio, consideramos que estas pueden contrarrestarse fácilmente con las
oportunidades que nos presenta el mercado, ya que consideramos que es una

porción de mercado ya que el público al que nos queremos dirigir quieren una
clara diferenciación de la ropa común que se llega a utilizar.
Bibliografía
 Fernández Fernández José Miguel & Rodríguez Pérez Alicia: “Análisis de

Estados Financieros.
 Guerras, LA. & Navas, J.E. (2007): La dirección estratégica de la empresa.
 Nieto Antolín Mariano & González Álvarez Nuria (2012-2013): Temario

asignatura Dirección de empresas
 Placer Galán José Luis, Sulé Alonso María Aránzazu & Gutiérrez Rodríguez
Pablo (2012-2013), asignatura “Marketing estratégico y sectorial”,
 Porter, M. E (2009): Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de la

empresa y sus competidores.
 www.minetur.gob.
 http://www.adeparques.es
 http://www.zara.com
 www.bing.com
 www.excite.com

Plan de Negocios

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UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

RUA POMAHUACRE, Ermester

Lic. BALVIN RAMIREZ, David

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 1

Agradecemos al docente del curso, por la motivación y la oportunidad en la

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 2

Dedicamos este trabajo a

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 3

2.- ANALISIS DE FODA...........................................................................................................12

3.- ANALISIS DE MERCADO...................................................................................................... 13

 Factor Socio- Cultural...................................................................................................13

b) SEGMENTO DEL MERCADOS.....................................................................................13

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 4

4.- PLAN DE MARKETING......................................................................................................... 15

Huamanga, Huanta, San Miguel y Vilcas Huamán..........................................................15

TAMAÑO DEL MERCADO, POR REGIÓN.......................................................................15

4.1.2.- VARIABLES DEMOGRÁFICAS.............................................................................17

4.2.- ¿CÓMO POSICIONARA EL NEGOCIO EN EL MERCADO?...........................................19

4.3.¿CÓMO ANUNCIARA Y PROMOVERA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS ?......21

4.3.2.- ESTRATEGIA DE POCESIONAMIENTO..............................................................21

4.3.3.- CARACTERISTICAS DE LAS CAMPAÑAS..........................................................21

4.3.4.- MEDIOS DE COMUNICACIÓN...............................................................................21

4.3.5.- PROMOCION DE VENTAS.....................................................................................22

4.3.6.- MARKETING DIRECTO...........................................................................................23

4.3.7.- CARACTERISTICAS DE LA P DE PRECIO.........................................................23

4.4.- ¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCION SERAN USADOS?.......................................23

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 5

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 6

En el presente proyecto se propone la creación de la empresa dedicada a la

A pesar de la gran competencia que estamos atravesando con el gran número de

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 7

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1 TIPO DE EMPRESA:

PALACIO DE MODAS “S.R.L.”

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 8

Posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y socialmente

1.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Ropa de Verano Mixta para Damas

1.3 TAMAÑO DE LA EMPRESA.

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 9

1.3.1 VOLUMEN DE VENTAS

ENERO 350.00 10,500.00

FEBRERO 410.00 12,300.00

MARZO 460.00 13,800.00

ABRIL 520.00 15,600.00

MAYO 580.00 17,400.00

JUNIO 630.00 18,900.00

JULIO 700.00 21,000.00

AGOSTO 725.00 21,750.00

SETIEMBRE 780.00 23,400.00

OCTUBRE 810.00 24,300.00

NOVIEMBRE 820.00 24,600.00

DICIEMBRE 1500.00 45,000.00

2015 2016 2017 2018 2019 TOTAL

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 10

VENTAS ANUALES 248,550 252,880 259,320 264,080 271,000 1,295,830

VARIACION EN % 19.18% .19.51% 20.01% 20.38% 20.91% 100%

VENTAS ANUALES 2015-2019

Nuestra tienda de ropa compite con la estrategias de fijación de precios en

PLAN DE NEGOCIOS Pá gina 11

2.- ANALISIS DE FODA

Modelos exclusivos, ropa especializada en Damas, caballeros y niños, últimos