Según el marketing, el precio es un conjunto de esfuerzos y sacrificios

monetarios y no monetarios que un comprador debe realizar para la

obtención de un determinado nivel de utilidad. De esta forma el mecanismo
de compra desde la óptica del marketing sitúa a un lado de la balanza a los
satisfactores de necesidades y a otro lado, el sacrificio pecuniario y no
pecuniario, entendida la primera como el valor psicológico generado por el
producto o servicio y al otro lado el valor económico del mismo. Con base
en las lecturas del curso y otras fuentes consultadas (citadas en normas
APA), defina los componentes relevantes del precio del producto y los
elementos al tener en cuenta para fijar el precio del producto en materia
cuantitativa económica y elabore un ejemplo de estos. Justifique su
respuesta.
Estrategia de mezcla de marketing
El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía
utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se
deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y
promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.
Costos
Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede
cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus
costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un
rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar
su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas,
aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.
Tipos de estrategias de fijación de precios
 Estrategia de precios en relación con la competencia
 Estrategia de discriminación de precios
 Estrategia diferencial
 Estrategia de precios psicológicos
 Estrategia de precio de coste incrementado
 Estrategia de precio dinámico
 Estrategia de precio freemium
 Estrategia de precios Hi-Lo
 Estrategia de precios por hora
 Estrategia de descremado de precios
 Estrategia de precios de penetración
 Estrategia de precios premium
 Estrategia de precios según proyecto
  Estrategia de precios según valor percibido
 Estrategia de precio por paquete
 Estrategia geográfica de precios

La fijación de precios de los productos o servicios obedecen a una serie de

técnicas teóricas y practicas las cuales constituyen la política de precios de
la organización, teniendo como base logra el posicionamiento del producto
en el mercado y ganar ventajas competitivas frente a sus competidores. Con
base en las lecturas del curso y otras fuentes consultadas (citadas en
normas APA), describa las diferentes formas de fijación de precios de
productos y servicios, la importancia del punto de equilibrio en diferentes
actividades del mercado, elabore un ejemplo de fijación de precios.
Justifique su respuesta.
Fijar precios es un problema cuando una empresa debe determinarlos por primera
vez. Esto sucede cuando desarrolla o adquiere un producto nuevo, cuando
introduce su producto regular en un nuevo mercado o a un nuevo canal de
distribución, y cuando participa de una licitación.
La empresa debe decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Puede
colocar su producto en el punto medio del mercado o tres niveles por debajo o por
encima del punto medio. Los niveles son los siguientes:
 Supremo.
 Lujo.
 Necesidades especiales.
 Intermedio.
 Comodidad / conveniencia.
 Yo también, pero más barato.
 Sólo el precio.
En muchos mercados hay una marca suprema (el estándar de oro). Justo debajo
de las marcas supremas se encuentran las marcas de lujo. Debajo de éstas se
hallan las marcas que satisfacen una necesidad especial. En la parte media hay
un gran número de marcas. Un peldaño debajo de las marcas intermedias se
localizan las marcas que ofrecen sobre todo utilidad funcional. Abajo figuran las
más baratas que, con todo, presentan un desempeño satisfactorio. En la parte
inferior se encuentran las marcas cuyo único atractivo es el precio.
Este esquema sugiere que los siete niveles de colocación de productos no
compiten entre sí, sino que sólo compiten dentro de cada grupo. También puede
haber competencia entre los segmentos de precio - calidad.
Los pasos concretos serían los siguientes:
1. Realiza un costeo de tu producto o servicio, integra los costos fijos y variables
(entendiendo fijos como arriendo, nóminas, insumos, etc.).
2. Internaliza tu salario en el precio. Muchos emprendedores temen valorar su
salario, pero recuerda: tu negocio no es una organización sin ánimo de lucro.
3. Identifica los productos o servicios sustitutos en el sector de tu empresa. Esto te
permitirá hacer un análisis más detallado; toma esto como parámetro, mas no
como la regla a seguir.
4. Identifica los valores agregados que ofrece tu producto o servicio. ¿Qué lo hace
verdaderamente único?
5. Comunica bien el beneficio de tu producto o servicio. Pregúntate, ¿por qué los
clientes deben comprarlo? Cuando tengas esta respuesta, transmítela al cliente
por medio del empaque.
Bibliografía
https://www.entrepreneur.com/article/268911
https://www.infoservi.com/index.php/marketing/19-diseno-de-las-estrategias-y-
programas-para-fijar-precios
https://www.gestiopolis.com/estrategia-de-precios-y-fijacion-de-precios/