Fortalezas

● Es una receta única en el mercado

● Innovación y perseverancia en la creación de nuevos productos
● Calidad de los productos pensando en el sentido de pertenencia con sus clientes
● Aportan empleos de emprendimiento para la sociedad
● Perseverancia en la expansión de su mercado

Oportunidades:
● Tratados de libre comercio para ampliar sus canales de distribución en el mercado
● Altas ventas en el mercado que permiten aprovechamiento de redes sociales para nuevos
canales de ventas
● Generación de alianzas nacionales en pueblos colombianos gracias a la alta capacidad de
producción que tiene industrias Ramo
● Nuevos avances de nuevas tecnologías al país las, permiten incorporar nuevas tecnologías
de de servicio al cliente
● Ser una empresa reconocida por el aporte medio ambiental que establece en su producción

Debilidades

● Falta de apoyo productivo en la evaluación de calidad de sus productos

● No se cuenta con estrategias amplias de penetración de precios en el mercado
● Falta de expansión a más países internacionales en Europa
● Se cuenta con un canal de distribución mecánico, que impide el aumento de venta de
algunos de sus productos
● Falta de perseverancia innovativa en el mercado

Amenaza

 Desconocimiento de información de los nuevos productos de RAMO en los clientes

 Inestabilidad en el precio de sus insumos
 Aumento de la competencia extranjera en su mercado
 Publicidad llamativa de la competencia que puede opacar las ventas de Industrias RAMO
 Nuevos canales saludables de competidores que permiten el crecimiento de ventas de
Industrias RAMO

Análisis

Se analiza con el anterior listado que la empresa industrias RAMO cuenta con mayores fortalezas
productivas de producción de calidad las cuales crean ventajas competitivas con ciertas industrias
que han llegado del extranjero; además cabe resaltar que por la diversidad de sus productos y ventas
posteriores la marca RAMO sigue siendo pionera en Colombia.
Otro punto a resultar de esta industria en el listado fue la ubicación de su sector, el cual presenta
muchos factores de crecimiento productivo en el mercado, uno de ellos fue la emergencia sanitaria
presentada en el 2020 a causa de eso la demanda de consumo en los hogares colombianos subió sus
ventas agregando en sus empaques un cambio temporalmente de nombre y ahora quienes lo
encuentren en las tiendas verán el nombre ‘Pa’ lante’,con esta motivación alcanzaron ventas
alrededor de US$2,3 billones

Por ultimo se pudo analizar que las amenazasas que presenta industrias RAMO en su sector son una
causa de resistencia organizacional se puede ver que en la venta y distribución de sus productos no
cuentan con una estrategia comercial adecuada para su mercado objetivo generando que la
competencia BIMBO siempre sobre pase sus ventas ,otra de sus causas que se pudieron observar es
que industrias RAMO no esta enfocada en comercializar sus productos en la totalidad del territorio
nacional en la región atlántica con una participación de clientes del  230.000 concluyendo con lo
anterior que falta más estrategias de penetración logísticas y de ventas para que industrias Ramo
pueda crecer en todos los lugares de Colombia.

Fortalezas: Debilidades:

● Es una receta única en el ● Falta de apoyo productivo en la

mercado
● Innovación y perseverancia en la
creación de nuevos productos
● Calidad de los productos
pensando en el sentido de
pertenencia con sus clientes
● Aportan empleos de
emprendimiento para la sociedad
● Perseverancia en la expansión de
su mercado
evaluación de calidad de sus
productos
● No se cuenta con estrategias
amplias de penetración de
precios en el mercado
● Falta de expansión a más países
internacionales en Europa
● Se cuenta con un canal de
distribución mecánico, que
impide el aumento de venta de
algunos de sus productos
● Falta de perseverancia
innovativa en el mercado

Oportunidades DO (FORTALEZAS - DA (FORTALEZAS - AMENAZAS)

OPORTUNIDADES)
● Tratados de libre comercio para 1. Mejorar las instalaciones de
ampliar sus canales de 1. Establecer estrategias en el las zonas de producción
distribución en el mercado marketing digital en canales de elaborando reducción de
● Altas ventas en el mercado que venta, costos y gastos operacionales
permiten aprovechamiento de creando estrategias
redes sociales
● Generación de alianzas 2. Buscar y explorar nuevas 2. Generar estrategias de
nacionales en pueblos alternativas de innovación resiliencia innovativa de
colombianos gracias a la alta publicitaria entre niños y otros países -en
capacidad de producción que jóvenes
producciones limpias
tiene industrias Ramo
● Nuevos avances de nuevas
tecnologías al país en
producción industrial
 ● Ser una empresa reconocida por
el aporte medio ambiental que
establece en su producción

Amenazas: FA (FORTALEZAS - AMENAZAS) FO (DEBILIDADES - AMENAZAS)

 El producto no llega a todos los 1. Crear un portafolio de productos 1.Buscar la forma de reducir los cuellos
lugares del país para personas con problemas de de botella fijos de funcionamiento,
 Inestabilidad en el precio de sus salud que muestre los beneficios
insumos que ofrece Ramo 2. Realizar investigaciones nutricionales
 Aumento de la competencia médicas
extranjera en su mercado 2. Implementar capacitaciones a
 Publicidad llamativa de la los colaboradores
competencia que puede opacar
las ventas de Industrias RAMO
 Nuevos canales saludables de
competidores que permiten el
crecimiento de ventas de
Industrias RAMO

ESTRATEGIA DO
(FORTALEZAS - OBJETIVOS META ACTIVIDAD
OPORTUNIDADES)

1. Establecer estrategias en el
marketing digital en canales de venta Identificar canales de ventas Escoger Diferenciar e
virtuales que permitan investigar canales de
el canal de
mejorar la publicidad de la ventas virtuales que
2. Buscar y explorar nuevas
empresa RAMO ventas más beneficien a la
alternativas de innovación publicitaria atractivo compañía con sus
entre niños y jóvenes consumidores y sus
para la
ventas.
compañía
DA (FORTALEZAS - AMENAZAS) OBJETIVOS META ACTIVIDAD

1 Generar estrategias de resiliencia

innovativa de otros países -en Establecer ideas de valor Lograr una Investigar
producciones limpias comercial productivo que captar oportunidades de
permitan el crecimiento información resiliencia innovativa
2. Mejorar las instalaciones de las organizacional de Industrias importante, de otros países, que
zonas de producción elaborando RAMO en todo el territorio que permita permitan la creación
reducción de costos y gastos nacional de Colombia disminuir los de estragias en
operacionales creando estrategias cuellos de industrias RAMO
botella
productivos

OBJETIVOS META ACTIVIDAD

1. Crear un portafolio de
productos para personas con
Establecer acciones de Retener Desarrollar
problemas de salud que muestre
los beneficios que ofrece Ramo seguimiento y atención a los contenidos de
2. Implementar capacitaciones a que brinde mejorar la clientes investigación
los colaboradores marca. fijos de analizando el
una marca marketing
y generar
lazos de
fidelidad.

OBJETIVOS META ACTIVIDAD

 1.Buscar la forma de reducir los cuellos Identificar por medio de Buscar Proponer por medio
de botella fijos de funcionamiento, documentaciones los cuellos estrategias que de investigaciones
de botella de la industria permitan la realizadas, estrategias
RAMO, optimización de abastecimiento en
2. Realizar investigaciones
de procesos en ventas
nutricionales médicas
industrias
RAMO

MEFE

FACTORES EXTERNOS RESULTADO

PONDERACIÓN CALIFICACIÓN O A
CLAVES PONDERADO
Tratados de libre comercio
para ampliar sus canales de 0,07 3 0,21 x  
distribución en el mercado

Altas ventas en el mercado que

permiten aprovechamiento de 0,10 4 0,48 x  
redes sociales

Generación de alianzas
nacionales en pueblos 0,15 3 0,45 x  
colombianos
Nuevos avances de nuevas
tecnologías al país en 0,19 3 0,57 x  
producción industrial

Ser una empresa reconocida

por el aporte medio ambiental 0,15 3 0,45 x  
que establece en su producción

El producto no llega todos los

0,07 2 0,14   x
rincones del país

Inestabilidad en el precio de
0,03 1 0,03   x
sus insumos
Aumento de la competencia
0,07
extranjera en su mercado 2 0,14   x
Publicidad llamativa de la
competencia que puede
0,15 1 x
opacar las ventas de
Industrias RAMO 0,15  
Nuevos canales saludables
de competidores que
0,02 2 x
permiten el crecimiento de
ventas de Industrias RAMO 0,04  
TOTAL 1,00 2,66

Se concluye con la anterior matriz que industrias RAMO se encuentra por encima del
promedio con un 2,66 lo que quiere decir que sus fortalezas internas que han afianzado a
lo largo de los años son un pilar de suma importancia para competir con otras empresas,
una de ellas BIMBO sin embargo se pudo evidenciar en el desarrollo de la misma que al
generar una nueva gama de productos se altera los procedimientos organizacionales,
productivos y de ventas. Siendo esta una amenaza que puede traer a la compañía
problemas de insolvencia financiera en un futuro.

Entre otros aspectos a analizar de las amenazasas que presenta dicha industria otro
factor que puede tener industrias Ramo en un futuro es el impacto empresarial social este
fenómeno puede causar en la compañía impactos negativos, como fluctuaciones en el
valor del suelo y cambios en las contracciones del personal estas causas pueden crear un
ambiente de clima organizacional negativos en:
 Baja productividad
 Alto índice de factores Psicosociales
 Jerarquización más mecánica

MATRIZ EFI

Matriz EFI
Puntuació
Ponderació Calificació
Factores internos claves n
n n
ponderada
Fortalezas

1 Receta única en el mercado 0,1 4 0,4

Innovación y perseverancia en la
2 0,2 3 0,6
creación de nuevos productos
Calidad de los productos
3 pensando en el sentido de 0,15 4 0,6
pertenencia con sus clientes
 Aportan empleos de
4 0,09 4 0,36
emprendimiento para la sociedad

Perseverancia en la expansión de 0,02 3 0,06

5 su mercado
Debilidades (Factores Internos, variables controlables)
Falta de apoyo productivo en la
6 evaluación de calidad de sus 0,05 1 0,05
productos
No se cuenta con estrategias
7 amplias de penetración de precios 0,1 2 0,2
en el mercado
Falta de expansión a más países
8 0,08 1 0,08
internacionales en Europa
Se cuenta con un canal de
distribución mecánico, que impide
9 0,06 1 0,06
el aumento de venta de algunos de
sus productos
Falta de perseverancia innovativa 0,15 2 0,3
10 en el mercado
Total 1,000   2,71

Según los resultados evaluados de la matriz mefi podemos concluir que la mayor fortaleza
como organización es la fidelización que tienen los empleados con un promedio de 0,57
ya que para ramo es importante contar con un gran grupo de trabajo y personas capaces
de asumir retos y responsabilidades brindando lo mejor a nuestros clientes. Para la parte
de las debilidades nuestra organización debe enfocarse en trabajar más sacar una línea
de productos más saludables de la mano de expertos en nutrición ya que la mayoría de
nuestros clientes va enfocada a los menores que están en etapa de crecimiento y
desarrollo para esto proponemos una mejor estrategia que se enfoque en esta nueva
línea de productos.

MATRIZ MEME

MATRIZ EFE 2,66

MATRIZ EFI 2,71
POSICION DE
BURBUJA 4,015

Sólido Promedio Débil

3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99
 4.0 3.0 2.0 1.0

           
Alto            
ATAQU
3.0 a 4.0   ATAQUE E   RESISTA
           
3.0            
           
           
           
Media ATAQUE RESISTA DESISTA
2.0 a 2.99            
             

2.0            
           
           
Bajo RESISTA DESISTA DESISTA
1.0 a 1.99            
1.0            

Análisis

"De acuerdo al análisis de las matrices EFE Y EFI como resultados posteriores, la empresa INDUSTRIAS
RAMO se encuentra en un estado de ATAQUE lo cual demuestra que INDUSTRIAS RAMO esto quiere
decir que la empresa debe continuar con el mismo nivel de producción y dirigiéndose al mismo segmento
de mercado, para de esta manera mantener una estabilidad en la industria y poder crecer a
mediano plazo.