EVALUACIÓN DEL NÚCLEO TEMÁTICO “NEGOCIACION”

ESTUDIANTE
LOPEZ CARDENAS ESTEBAN FAVID

DOCENTE
ALFONSO GONZALES CASTILLO

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

MOSQUERA CUNDINAMARCA
12/03/2021
 Rúbrica de evaluación:

Los estudiantes en forma individual deben desarrollar el siguiente caso

realizando el cuadro adjunto y explicando las decisiones óptimas que se deben
tomar para alcanzar la máxima productividad.

Se debe presentar el trabajo con portada, objetivos, desarrollo del caso,

conclusiones.

1 RTA: Muy poca gente tiene esta habilidad innata de pensar en las estrategias
mientras realiza la negociación, pero es de suma importancia para los que no
tienen esta habilidad de pensar y asumir cual estrategia nos puede ayudar para
persuadir y ganar.

2 RTA: Se debe conocer muy bien con la persona que se va a tener contacto y
realizar esta negociación.
 Conocer sus actividades económicas o a lo que se dedica la persona
 La planificación. Es muy recomendable preparar con antelación la negociación. ...
 Rigurosidad. ...
 Respeto hacia los demás. ...
 Empatía.
3 RTA: porque no estamos seguros de cual estrategias nos va hacer ganar la
negociación o no conocemos muy bien a nuestro adversario. Es por esto que
debemos tener diversas estrategias, procesos que lleguen al éxito que engloba los
propios objetivos, los métodos, las acciones a desarrollar y los instrumentos a
utilizar, es decir no solo debemos utilizar una solo acción o pensar en un solo
objetivo.
PERIODOS LO QUE LO QUE HARA SUS LAS
DE VENTAS USTED LA UTILIDADES UTILIDADES
HARA COMPETENCIA DE LA
COMPETENCIA
1 No hace No hace Gana 100 m. Gana 100 m.
publicidad publicidad
2 Hace No hace Gana 200 Pierde 200
publicidad publicidad
3 No hacemos Hace publicidad Pierde 200 Gana 200
publicidad
4 Hace Hace publicidad Pierde 100 Pierde 100
publicidad
5 Hace No hace Gana 200 Pierde 200
publicidad publicidad
6 No hace No hace Gana 100 m. Gana 100 m.
publicidad publicidad
7 No hace No hace Gana 100 m. Gana 100 m.
publicidad publicidad
8 Hace Hace publicidad Pierde 100 Pierde 100
publicidad
9 Hace Hace publicidad Pierde 100 Pierde 100
publicidad
10 Hace No hace Gana 200 Pierde 200
publicidad publicidad
RESULTADO 6 periodos 4 hizo publicidad Gana 400 m Pierde 400
FINAL hizo y 6 no hizo
pblicidad y 4 publicidad
no hizo
publicidad
Rta: EN EL CUADRO SE PUEDE OBSERVAR EN ALGUNOS PERIODOS LA
ESTRATEGIA TOMA Y DACA YA QUE EL ADVERSARIO HACE EN EL
PERIODO ACTUAL LO QUE HICIMOS EN EL PERIODO ANTERIOR
YENDOLE MAL, LA ESTRATEGIA QUE MEJOR NOS VENEFICIA ES HACER
PUBLICIDAD INDEPENDIENTEMENTE DE LO QUE HAGA EL ADVERSARIO
(HALCON) YA QUE ES MAS NUESTRAS GANANCIAS QUE PERDIDAS
TENIENDO COMO EJEMPLO EL CUADRO HICIMOS 6 VECES PUBLICIDAD
TENIENDO UNA UTILIDAD DE 400 M. LO CONTRARIO A NUESTRO
OPONENTE QUE 6 VECES NO HIZO PUBLICIDAD PERDIENDO 400 M. DE
UTILIDAD

RTA 5: El señor quiere comprarle un lote al vecino de al lado este lote queda en medio
de las dos fincas, el regatea el lote para que le quede más barato el le concede este
regateo dejándoselo más barato, ganando pero después de esto el señor que compra el
lote le dice que le deje tener su ganado en el lote y que si deja recoger la cosecha de
maíz que estaba ya en el lote a lo cual da el permiso quedando ambos como
ganadores-

RTA 6: La venta de un automóvil donde ambas partes están ganando pero con el
tiempo este carro empieza con fallas, se manda a reparar viene lo que es el impuesto y
seguros por pagar terminando solo ganador el que vendió el carro y perdiendo el que
compro el carro ya que la utilidad del carro duro muy poco