1.

Explica si estas de acuerdo o no en que la Ética es un compromiso

2.¿Qué significa aceptar las consecuencias de nuestros actos?
3. ¿Qué condiciones tienen que presentarse para que se dé un acto responsable?
4. ¿Cuál es el objitania (Britannia en latín) es el término que designaba a la isla de Gran
Bretaña antes de que se produjeran las inva
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6 EVIDENCIA 3: EVIDENCIA 3: FORO
“SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN”

APRENDIZ
JULIO CESAR QUINTANA GARCIA

TEG. GESTION LOGISTICA

2176033

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

 TABLA DE CONTENIDO.

INTRODUCCION ………………………………………………………. 1

1. OBJETIVOS………………………………………………………. 1

2. CUESTIONARIO…………………………1, 2, 3

3. CONCLUSION…………………………………………………… 4

4. BIBLIOGRAFIA…………………………………………………... 5
 INTRODUCCION.

Contar con un buen sistema de distribución en una empresa permite gestionar

el acceso del consumidor a un producto o servicio. Por esto, toda organización
debe analizar muy bien el canal de distribución a escoger para comercializar su
mercancía, puesto que esto puede significar el éxito o el fracaso de la misma.
En este foro abarcaremos los análisis que se deben hacer y los aspectos que
se deben tener en cuenta a la hora de escoger el sistema de distribución para
comercializar un producto o servicio.
 OBJETIVOS.

1. Identificar las estrategias a utilizar en el envío del producto teniendo en

cuenta el PMA

2. Determinar aspectos que se deben tener en cuenta determinar el canal de

distribución para el envió de un producto o servicio.

3. Interactuar con los compañeros puntos de atención más relevantes sobre el

tema.
 CON RELACIÓN AL PRODUCTO O SERVICIO SELECCIONADO EN LA
EVIDENCIA 2: DIAGRAMA DE FLUJO “IMPORTANCIA DEL
MEDIOAMBIENTE EN LA EMPRESA” DE ESTA ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE Y CONSIDERANDO LA SITUACIÓN ACTUAL DEL PAÍS
EN TÉRMINOS DE DISTRIBUCIÓN ¿CÓMO DETERMINARÍA EL
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MÁS EFECTIVO PARA COMERCIALIZAR
EL PRODUCTO?

El comportamiento del mercado del aguacate a nivel mundial está cobrando

una importancia muy relevante para Colombia, el aguacate Hass está
incursionando muy bien en el mercado chino y otros mercados, y para otros
países nuestro producto está siendo muy atractivo, para términos de
exportaciones, en Colombia contamos con una amplia tradición aguacatera y
poseemos los recursos y condicones medio ambientales adecuados para su
producción a alta escala.

El sistema de distribución para comercializar nuestro producto, es el canal de

distribución mixto.

comercializador
dierecto interno demandante concsumidor
canal mixto
de la empresa- internacional final
intermediaorio
 Situaciones adversas que se pueden generar:

1. Si hay niveles altos habrá menos control y mayor complejidad del canal de
la distribución.

Si el canal entre el distribuidor - demandante y consumidor es más corto menor

será el tiempo de entrega y la satisfacción entre los actores de la cadena de
distribución será garantizada y productiva.

Con la estragia de distribución mixta se busca la entrega del producto en

excelentes condicones, venta y comercializacion a nivel internacional y costos
de distribución bajos .

• ¿CUÁLES SERÍAN LAS ESTRATEGIAS A UTILIZAR?

Las estrategias a utilizar:

 selección de los lugares o puntos de venta.
 Conexión publicitaria vía Internet, publicidad llamativa.
 Utilizar intermediarios solo para la distribución, para lograr una mayor
cobertura del producto y reducir costos.
 Ubicar los productos solamente en las plataformas internacionales si se
tiene en cuenta que la estragia esta encaminada al sector internacional es
decir llegar a otros países, llegar a los mercados internacionales puntos de
ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos.

Además, tener en cuenta los siguientes criterios.

 La cobertura del mercado: En la selección del canal es importante

considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea
abastecer. los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que
se necesita hacer para entrar en contacto con un` mercado de
determinado tamaño. La cobertura del mercado es tan importante para
algunos productores que es absolutamente necesario un canal para
lograrla.
 Control: se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado,
cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control
debido a que pasa a ser propiedad del comprador y éste puede hacer lo
que quiera con el producto. Por consiguiente, es más conveniente
utilizar un canal de distribución corto ya Que proporciona un mayor
control estos productores tratan de utilizar sólo los Intermediarios que
pueden y están dispuestos a proporcionar dichas actividades al vender
el producto, es decir, elegirán el canal más corto y ejercer el control
sobre el producto.
  Costos: La mayoría de los consumidores piensan, que cuanto más corto
sea el canal, menor será el costo de distribución y por lo tanto, menor el
precio que deban pagar.
Ojo los intermediarios dan costos de distribución bajos cuando se
utilizan en los canales de distribución.
 El área de comercio exterior de la empresa debe decidir cuál de estas
alternativas es la más viable y satisfactoria para nuestra estrategia de
mercadeo.

• ¿QUÉ ASPECTOS TENDRÍA EN CUENTA DETERMINAR EL CANAL DE

DISTRIBUCIÓN PARA DICHO PRODUCTO O SERVICIO?

Características del país demandante: ubicación, demografía, estudio de

posible aceptación de nuestro producto en el mercado.
Características de nuestro producto: conocer todas las características de
nuestro producto como resistencia en las distancias, procesos de maduración
si es acelerado o no, temperatura de conservación, peso entre otras con fin de
entregar un producto seguro al cliente y evitar devoluciones, obtener la
satisfacción del mismo como estrategia de comercio.
Características de los intermediarios: efectuar un estudio generalizado de
los distintos tipos intermediario como son defectos y cualidades para tenerlo en
cuenta a la hora de elegir el mismo, con el que se decida establecer la cadena
de distribución.
Características de la empresa: en la cadena de distribución es importante
tener en cuenta las características de nuestra empresa como son áreas de
mercado, promoción y ventas, área de comercio exterior, la Capacidad
financiera, área de entrega de productos, las tácticas de entrega y el buen
servicio al cliente.
Características ambientales: En el canal de distribución que hemos escogido
hemos tenido en cuenta el PMA, mediante estudio de los factores ambientales
nuestra condición económica para llevar acabo y la legislación que lo rige a la
hora de poner en marcha la cadena de distribución elegida.

siones germanas. El nombre de Britania procede de la denominación latina Britannia que

se dio en el Imperio romano a la isla. El nombre de Britannia en latín proviene de la
denominación griega Πρεταννικά Νησιά (Pretanniká Nesiá) que le dio Piteas de Marsella a
las islas exploradas al norte de la Galia Comata (o Galia Cabelluda) por él en 330 y 320 a.
C. El término Πρεταννικά (Pretanniká) o Πρεταννική (Pretanniké) deriva quizás de la
designación en dialecto celta britano (galés antiguo) para ese territorio que Piteas escuchó
nombrar: Ynys Prydein; Ynys significa isla y Prydein proviene de prydyn, que significa
tatuaje. Fueron nombradas así por los tatuajes pintorescos que llevaban sus habitantes.

Cultura y Ficción

En Nanatsu no Taizai (Los siete pecados Capitales) Britannia aparece en forma de

continente, del cual hay muchos reinos y es el hogar de los protagonistas.
En el anime de Code geass Britannia es una potencia militar gobernada por el Emperador
Charles zi Britannia. En ese mundo ficticio sólo la Federación China y la UE son
comparables a su poder militar. Como dato curioso, su principal inspiración fue el Imperio
Británico del siglo etivo primordial de la comunicación asertiva?
5. analiza el siguiente estudio de casos:
Gustavo acepta a Fernando, únicamente cuando este trae consigo su Lap top, automóvil,
mientras no lo trae, no le hace caso e incluso tiene discusiones con él. responde: ¿Según
tu opinión, como consideras lo que hace Gustavo?
¿Qué piensas de la gente que solo acepta a las personas cuando pueden regalarles o
prestarles algo que les gusta?
 ¿Te ha pasado esto a ti?
 ¿A que crees que se deba? llama actividad económica a cualquier actividad laboral donde
se generan e intercambian productos, bienes o servicios para cubrir las necesidades de las
poblaciones. La actividad económica permite la generación de riqueza dentro de una
comunidad (ciudad, región y país) mediante la extracción, transformación y distribución de
los recursos naturales o bien de algún tipo de servicio y recurso.1 En un sentido amplio, la
economía2 se refiere a la organización del uso de recursos escasos (limitado o infinito)
cuando se implementan para satisfacer las necesidades individuales o colectivas, p