Actividad 3.

Análisis sobre segmentación de mercado

Presentado por:

Heydy Lorena Otalora Polania ID:710122

Ana yulieth Romero Cortes ID:644120

Karol Daniela Grafe Ordoñez ID:712206

Jessica Alejandra Peña Villareal ID:724283

Corporación universitaria minuto de Dios – UNIMINUTO

Contaduría Publica –Administración de Empresas

Neiva- Huila

2021
Actividad 3. Análisis sobre segmentación de mercadeo

Presentado por:

Heydy Lorena Otalora Polania ID:710122

Ana yulieth Romero Cortes ID:644120

Karol Daniela Grafe Ordoñez ID:712206

Jessica Alejandra Peña Villareal ID:724283

Juan Manuel Garcia Llanos ID: 646254

Docente:

Carlos Alberto Mejía Botello

NRC 9802

Corporación universitaria minuto de Dios – UNIMINUTO

Contaduría Pública –Administración de Empresas

Neiva- Huila

2021
 ANALISIS SOBRE SEGMENTACION DE MERCADO

EMPRESA: AMWAY COLOMBIA – BOGOTA

Segmentación Geográfica

La empresa Amway una empresa líder en el mundo en marketing ubicada

en 80 países y territorios. En Colombia en la cuidad de Bogota desarrolla sus
actividades atraves de diferentes distribuidores ubicados en numeros puntos en
toda la cuidad, La cual es la capital de colombia en el continente suramericano.

Pretende promover diferentes productos de la canasta familiar, servicios

directamente a los consumidores; que se ha visto implicado como un importante
componente para el desarrollo de la industria de cosméticos y el hogar.

Tienen un legado que está en actividad desde hace casi 60 años, y hoy incluye a
más de 3 millones de IBO por todo el mundo. Han pagado más bonificaciones que
cualquier otra compañía de ventas directas y están acreditados por el Better
Business Bureau (“Buró de Mejores Negocios”). comprometidos con la convicción
fundamental de una compañía familiar de que existe para ayudar a otros a
alcanzar su potencial, y seguir canalizando toda la energía al empoderamiento de
las personas y las comunidades por muchas décadas.

Segmentación Demográfica

Los productos de Amway esta hechos para la limpieza del hogar y para
aseo personal , estan elaborados para el uso de hombres y mujeres para los
cuidados y bienestares del hogar. Demograficamente se tiene restriccion para que
los niños se recomienda que sean utilizados por los adultos que sean
responsables de la utilización de los producto, el nivel socioeconomico es desde
estrato 1 hasta 5 o 6, sus precios son asequibles.

De acuerdo con encuestas recientes, realizadas por World Federation of

Direct Selling Associations, personas alrededor del mundo, de todas las edades y
condiciones sociales, son exitosas en la venta directa. Aproximadamente el 72%
de los que trabajan en la venta directa son mujeres, de ellas, el 10% son afro
americanas, 6%, son latinas y el 3% son asiáticas, nativos americanos u otros,
muchas personas comienzan trabajando medio horario y luego dejan sus otras
carreras cuando la venta directa se convierte en un negocio o actividad más
lucrativa. (Direct Selling Association, 2012) Los productos que se venden mediante
venta directa, son tan diversos como la gente misma e incluyen: cosméticos y
productos de cuidado del cutis, artículos de tocador y de lavandería, aspiradoras y
enseres domésticos, especialidades para el hogar; productos de limpieza para el
hogar, productos alimenticios y de nutrición, las personas que hacen parte del
método multi nivel son personas de más edad, con mayores ingresos económicos,
más educados que los uni nivel y tienen una mayor experiencia laboral, esto
permite decir que los vendedores multinivel han evolucionado más que los
vendedores uni nivel, desde un enfoque táctico, para completar tareas a un punto
o foco estratégico que le permite facilitar sus planes económicos por medio de su
grupo de trabajo.
 Segmentación Psicográfica

En primera instancia se basa en la poblacion que utiliza el producto para la

limpieza de los hogares , oficinas, para realizar diferentes actividades, miran el
nivel economico para que la poblacion y los consumidores puedan comprar el
producto.Los Multiniveles están dirigidos a cualquier persona que decida hacer
una mínima inversión alrededor de los $ 35.000 y $158.000 pesos.

Las personas que hacen parte de los negocios multinivel han adquirido más
confianza en sí mismos, este tipo de vendedores tienen mayor probabilidad de
involucrase en otros negocios y combinarlos con su sistema de negocio multinivel,
lo que les permite tener una visión más amplia de los negocios y obtener mayor
ganancia económica. Ellos no centran completamente su atención y esfuerzos en
los productos y servicios, sino que se enfocan en los desafíos que existen en
construir una red de mercadeo sólida que represente una extensión de ellos
mismos y un reflejo de sus habilidades y creatividad. Lo anterior da a entender que
los vendedores uni nivel centran más su atención en obtener resultados mediante
sus esfuerzos personales y la venta exitosa de sus productos y servicios, mientras
que los vendedores multi nivel han evolucionado para dejar atrás la necesidad de
obtener sólo resultados en ventas y ven el proceso de construir y nutrir con
conocimiento y capacitación, una organización 36 multinivel, lo que les genera un
sentimiento de motivación para seguir creciendo. (Direct Selling Association, 2012)
Uno de los puntos más importantes del estudio, es que las compañías de venta
tradicional reclutan personas muy jóvenes, con poca educación y con poca
experiencia laboral en cuanto a trabajos de tiempo completo, quienes son más
propensos a elegir la venta tradicional como su trabajo principal. Las
organizaciones multinivel pueden ser más atractivas para una población más
educada, con mayor experiencia en el ámbito laboral y desean desarrollar varios
tipos de negocio. (Direct Selling Association, 2012)

Segmentación Socioeconómica

El producto esta dirigido a todos lo niveles socioeconomicos ya que se tiene

gran variedad de productos con precios estables y lo mas importantes que se
hacen asequibles para todos los bolsillos. Tambien se basa en nuestro analisis
saber cual es el producto que mas escoge el consumidor , con esto se logra ser
lides en el mercado incrementan ventas.

Según el Dane (Departamento nacional de Estadística) la industria del

aseo, los cosméticos y el cuidado personal genera cerca de 16.000 empleos
directos, varias de las empresas de este sector, en especial de cosméticos y
cuidado personal,

Las personas que hacen parte de la venta directa son independientes y no

son empleados de ninguna compañía. El negocio de la venta directa está abierto
para todas las personas sin importar su nivel socio-económico, educativo entre
otros. La estructura multi nivel fundamenta su esfuerzo en reclutar, entrenar y
ayudar a estas personas “downline” (Persona que hace parte de su organización),
para comisionar sobre las ventas de sus downlines y sobre las propias. Para el
año 1990 las estructuras UN en Estados Unidos, eran del 75% en comparación a
las multi nivel, para el año 2000 el 78% correspondía a las ventas multi nivel.
(Ming Ouyang, 2011)
 Segmentación Conductual

La segmentación de conductual se basa en el comportamiento de los

usuarios, incluyendo patrones de uso, sensibilidad al precio, lealtad a la marca y
búsqueda de beneficios, como calidad, que rinda el producto y precios
adsequibles para cualquien clase social. Algunos pueden usar el producto
diariamente, mientras que otros lo pueden usar a la semana o mensualmente.

Los que obtienen grandes ingresos pueden tener mayor interés en

modelos de gran calidad contra los de bajo costo. Esto puede atraer al proveedor
a enfocarse en productos y servicios de gran calidad hacia un grupo y orientados
al mayor valor ofreciendo estos productos a quienes tienen bajos ingresos o están
más conscientes del presupuesto.

El éxito de un negocio de mercadeo en red, tiene varios factores claves,

uno de los principales es la formación. Si bien una persona que inicie un negocio
de mercadeo en red, no requiere de experiencia previa en ventas, si es necesario
tener una buena capacidad de comunicación, ya que los modelos de mercadeo en
red, tienen un enfoque personal (cara – cara o negocio de gente) y para esto es
necesario tener la 79 capacidad de saber contar, saber trasmitir desde su propia
experiencia, el éxito de este tipo de negocios. Un negocio de mercadeo en red,
obtiene su é
 Referencias

Segmentación de mercados Vergara (2012) https://es.slideshare.net/ctrujillo10/segmentacion-de-

mercados-13969129

Kloter, P., Amstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (Decima primera Edición Ed.)

http://www.ebooks7-24.com.ezproxy.uniminuto.edu/stage.aspx?il=4393&pg=&ed=

https://repository.eia.edu.co/bitstream/handle/11190/348/CockJuan_2012_IdentificarImpactoEc
onomico.pdf;jsessionid=F49F28F2108986C88277ADAF36849FCA?sequence=7