UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA
Fijación de precio en función al ciclo de vida de un producto.

PRESENTADO POR:

MATRICULA

ASIGNATURA:
Estrategia de precio

FACILITADORA:
Hilda Ovalles

Recinto Cibao Oriental

Nagua, María Trinidad Sánchez, República Dominicana
11 de abr. de 2019
 Introducción

Es la progresión de un producto a través de las cuatro etapas de su tiempo en el

mercado. Las cuatro etapas de ciclo de vida son: Introducción, Crecimiento,
Madurez y Declive. Todos los productos tienen un ciclo de vida y el tiempo en cada
etapa varía de producto en producto. A continuación, veremos de una manera más
detallada dicha unidad.
Distinguido participante, realice la siguiente actividad de aprendizaje:
1- Investigación del capítulo VI sobre la fijación de precios en función del
ciclo de vida, adaptación de la estrategia a un entorno cambiante del
Texto Básico, Preparar informe analítico. 

El concepto de un producto, al igual que la gente, suele atravesar una serie de

etapas predecibles. El patrón de vida típico nos da la oportunidad de comprender el
presente, anticipar el futuro prepararnos para aprovechar al máximo ambos.
Una innovación es un producto tan nuevo y único que los compradores consideran
que el concepto es, de alguna manera, extraño. Todavía no tiene lugar en el estilo
de vida de los compradores o en las practicas empresariales. Por ello, el mercado
necesita ser educado antes de que los compradores reconozcan las ventajas de
producto y lo acepten como una forma legítima de satisfacer sus necesidades.
Cabe decir que no todos los nuevos productos son innovación es, al menos desde la
perspectiva del marketing. Algunas veces, el producto nuevo es el resultado de un
avance tecnológico que, sencillamente, reduce el coste del concepto de un producto
que ya está aceptado por los consumidores
Cuando el concepto del producto se asienta en el mercado, el problema de la
fijación de precio empieza a cambiar. Los compradores que repiten ya no tienen
ninguna incertidumbre sobre el valor del producto, puesto que lo puede juzgar a
partir de sus experiencias anteriores. Los compradores que adquieren el producto
por primera vez pueden fiarse de las informaciones de los innovadores, a medida
que el proceso de difusión de la información empieza a funcionar. En la etapa de
crecimiento, por tanto, la preocupación del comprador sobre la utilidad del producto
empieza a dejar paso a una preocupación de comprador sobre la utilidad del
producto empieza a dejar paso a una preocupación mas calculada sobre los costes
y beneficios de las marcas alternativas. A no ser que una innovación de éxito este
especialmente bien protegida de las imitaciones, el mercado estará preparado para
que aumente la competencia.
A medida que la competencia empieza a surgir en la industria innovadora, tanto el
primer innovador como los posteriores participantes empiezan a asumir posiciones
competitivas y se preparan para defenderlas. En el proceso, cada competidor debe
decidir donde va a situar su estrategia de marketing, eligiendo desde una estrategia
de total diferenciación del producto hasta una estrategia de absoluto liderazgo en
costes.
La fijación de precios de penetración también es posible para un producto
diferenciado, aunque el precio de penetración puede ser al menos igual al precio de
alternativas menos diferenciadas. Esta práctica es común para los productos
industriales, para los que las empresas pueden desarrollar una maquinaria, un
programa informático o servicio superiores pero que no supera al de la competencia.
El precio se utiliza para asegurar una gran cuota de mercado antes de que los
competidores imiten el producto y eliminen por tanto la ventaja de la diferenciación
del mismo.
En algunos mercados en crecimiento, es posible que la estrategia de la
diferenciación del producto coexista con la de liderazgo en costes. Esto es posible
cuando un segmento que demanda un producto especializado por el que pagara
una prima, coexiste con otros segmentos que aceptaran un producto relativamente
poco diferenciado por un precio reducido. Por desgracias, no todos los mercados
recompensan estas estrategias, ni todas las empresas pueden aplicarla. Antes de
elegir la estrategia del producto y su correspondiente estrategia de precio la
empresa debe analizar sus cuestiones sobre el mercado.

2- Investigación sobre algunas marcas o productos que han utilizados

estrategias de precios en el ciclo de vida del producto, realizar análisis
comparativo concerniente al éxito o fracaso de las mismas, y preparar
un informe de los resultados.
Vegetales acosta inicio es una empresa local, ubicada en el mercado público de
nagua, posee amplia experiencia en el sector de la alimentación, dedicada
principalmente a la comercialización y ventas al por mayor de vegetales y hortalizas
frescas. Vegetales acosta comenzó las ventas empresariales como mayorista en el
mercado público de nagua, donde con el transcurso del tiempo ha ido ampliando su
infraestructura hasta proporcionarse como un referente en su sector, logrando
expandir su negocio.
Vegetales acosta ha mantenido una línea constante de crecimiento gracia a su
dedicación empresarial, al trabajo diario basada en la oferta de alta calidad y su
excelente servicio de atención al cliente. Vegetales acosta trabaja día a día con el
objetivo de ofrecer a sus clientes un servicio cuidado y personalizado. Aportando
soluciones eficaces a las necesidades de cada cliente. Poniendo a su deposición
una gran variedad de productos frescos con todas las garantías de calidad y
seguridad alimentaria.
Dicha empresa se encuentra en etapa de madurez.

Lanzamiento de otro
Producto

Crecimiento
Madurez

nacimiento
declinación

análisis comparativo concerniente al éxito o fracaso de las mismas.

Define y da validez al modelo del negocio:
Que, como, para quien, con quien, investigación de mercado, sector, clientes,
soluciones existentes, etc.
Marketing y venta:
Comunicar, vender, actitud comercial.
Innovación:
Seguir creando valor en el tiempo, atreverse a experimentar.
Planificar:
Plan de negocio.
Entre otros.
El análisis anterior le ha permitido a dicha empresa a mantenerse en la etapa de
madurez ya que las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente;
cuando se nivelan, las ganancias de productores y de intermediarios decaen. La
razón principal: intensa competencia de precios. Algunas empresas tratan de
diferenciarse extienden sus líneas de productos con nuevos modelos; otras
presentan versiones “nuevas y mejoradas” de su marca primaria.

Opinión personal:
Aprendí lo importante que es un ciclo de vida de un producto ya que este consta de
nacimiento, crecimiento madurez y declinación donde cada uno ocupa una parte
súper importante para una empresa ya que cuando hay crecimiento y madurez la
empresa está en buena posición y que en el momento de presentar una declinación
por los bajos precios del producto debemos crear estrategias lanzando diferentes o
mejores productos.
Esta unidad Me servirá de mucho ya que me ayuda a tener más claridad y mejores
tipos de estrategias para aplicarla a mi trabajo.