Resumen Presupuesto de ventas

El presupuesto en ventas es el punto de partida del proceso presupuestal, debido de que

es la base para una empresa en la toma de decisiones comerciales. De igual manera nos

ayuda a estar enfocados en la estrategia que implementamos para las ventas, a corto,

mediano o largo plazo siendo esta la fuente más importante para el ingreso de una

empresa.

El proceso presupuestal se inicia con la determinación del nivel de ventas, ya que través

de estas es establecen las necesidades de: materiales directos e indirectos, mano de obra,

costos indirectos de fabricación, inversión de activos fijos, necesidades financiación o

inversión, niveles de inventarios, racionalización de gastos y la programación de pagos.

El presupuesto de ventas tiene especial importancia por lo siguiente: permite revisión

permanente del plan estratégico de la organización, definir costos de producción o costos

de servicio, determina la inversión de los activos fijos, planear gastos operacionales de

administración y de ventas, elaboración de los flujos de efectivo que indican las

necesidades de inversión.

Para realizar un presupuesto de ventas se debe tener en cuenta varios factores como la

tendencia de ventas, en el cual se realiza un análisis a una serie histórica de datos que

puede ser en pesos o en unidades; a través de esta se pueden observar las políticas,
estrategias y los procedimientos que las empresas ha utilizado en cada uno de los

periodos. En la tendencia de las ventas se pueden aplicar técnicas estadísticas como:

Análisis de serie temporales, ratios de ventas y tendencia lineal, para la cual se aplica la

ecuación Y=a + bx

Luego de realizar el análisis de tendencia se procede a calcular el pronóstico de ventas,

este es necesario, porque las organizaciones operan en ambientes de incertidumbre, pero

deben tomar decisiones que afectan su futuro; los pronósticos pueden ser a corto o largo

plazo. Para realizar un pronóstico se considera las siguientes clases: Horizontal, patrón de

tendencia, patrón estacional y patrón cíclico. Una de la formulas para hallar pronósticos

es: ventas presupuestales = [(VP + FƐ) x FEC] x FA

Resumen Presupuesto De Producción

El presupuesto de producción es una herramienta primordial en lo que refiere al

presupuesto global de la empresa, el cual se debe implementar en todas las operaciones

requeridas en el proceso de producción, para así poder calcular las compras de la materia

prima, la mano de obra necesaria y los costos indirectos de fabricación y de esta manera

poder conseguir las ventas deseadas y los beneficios planificados. El presupuesto de

producción está estrechamente ligado al presupuesto de ventas, debido a que este último

proporciona la información necesaria por producto, zona, vendedores, para obtener los

costos de producción de los bienes y servicios que la empresa pretende ofrecer y a su vez

determinar el valor de venta.

Los componentes del presupuesto de producción incluyen; determinación de las unidades

a producir, el presupuesto de materia prima, la de mano de obra, los costos indirectos de

fabricación (CIF), el costo unitario de producción, la valoración de inventario final, el

estado de costos de producción y ventas.

Para la determinación de las unidades que se van a producir existe una fórmula general

para llevar a cabo el presupuesto de producción. Se trata de:

Unidades por producir = VP + IFPT + IFPP – IIPT - IIPP

Al contar la organización con un presupuesto de producción bien elaborado, puede

alcanzar el cumplimiento de las metas, también se puede tener un pronóstico de ventas

determinado, para de esta manera programar una producción que pueda cumplir con la

demanda, permite mantener los inventarios en niveles óptimos, minimiza las dificultades

y protege la oferta de productos ante riesgos de escasez de materia prima, permite la

rotación de inventario representando un estado de mayor liquidez para la empresa,

permite programar las necesidades y compras de materia prima, facilita la concentración

de la producción en los artículos de mayor movimiento.