A continuación se realizara un análisis del 

Marketing Mix de la empresa Colombina S.A,

que se encuentra dentro del sector Alimenticio.  Colombina es una empresa comprometida
que genera soluciones en términos alimenticios, comprometidos a alimentar saludablemente
a los consumidores.

  
1.       PRODUCTO

La compañía cuenta con 4 líneas de producción y 17 categorías de productos: dulces,

galletas, helados, salsas y conservas. Con estas líneas de producción lo que buscan es
brindar productos nutritivos, naturales, saludables innovadores y de calidad.

ACCIONES

 Racionalización de los productos: eliminación de referencias con baja rotación o

bajo margen.
 Mejoras en la calidad o en las características: del producto, su envase, su
presentación, etc.
 Ampliación o modificación de la gama: lanzar nuevos productos al mercado,
eliminar algún producto, sacar nuevas versiones, etc.
 Nuevas marcas: creación de una nueva marca, registro de una nueva marca, cambio
de marca, nuevo diseño de una marca anterior…
 Cambio de envase: rediseño del mismo, sustitución de materiales, envase de mayor
capacidad, nuevo formato, etc.

OBJETIVO

 Definir bien el precio y posicionamiento del lanzamiento y contar con una

estrategia de comunicación.

2.       PRECIO

Colombina S.A ofrece productos de alta calidad, al tiempo de brindar soluciones

alimenticias con diferentes segmentos y nichos de mercado a los que mantiene la calidad en
relación con un precio justo para el consumidor.

ACCIONES

 Modificación de las tarifas actuales de precios y de la escala de descuentos.

 Modificación de las condiciones de venta y de los términos de venta.

OBJETIVO

 Maximiza la utilidad actual, tomando en cuenta los ingresos y los costos

  Maximiza los ingresos corrientes, sin mayor preocupación por los márgenes de
beneficio
 Maximiza el número de unidades vendidas o el número de clientes atendidos, con la
finalidad de reducir los costos de largo plazo, como parte de la curva de experiencia

3.      PLAZA

La empresa cuenta actualmente con 10 sedes en Colombia y a la vez con exportación en

más de 45 países, donde su principal mercado se encuentra en Estados Unidos en donde
brindan no solo la multiplicidad de sus productos sino la generación de experiencias
mediante un espacio familiar y adecuado para compartir.

ACCIONES

 Cambios en los canales de distribución.

 Mayor cobertura a nivel detallista en los canales en los que estamos presentes.

 Modificación y/o fijación de las condiciones y funciones de los mayoristas y

detallistas.

 Cambiar de transportista para reducir los costes de transporte.

OBJETIVO

 Concretar la transmisión de un producto o servicio hacia los puntos estratégicos de

distribución, para que lleguen impecables a sus consumidores.

4.       PROMOCIÓN

Colombina S.A se ha caracterizado por fuertes campañas publicitarias con ayuda de su

slogan “el sabor es infinito”, lo cual se percibe y es llamativo entre sus productos. Se
caracteriza por ser una empresa innovadora que promociona e introduce constantemente
productos al mercado.

ACCIONES

 Contacto personalizado con distribuidores y clientes, etc.

 Selección de medios: generales (televisión, prensa, radios, etc.) o sectoriales

(revistas especializadas, etc.).
  Realizar campañas concretas: publicidad, de marketing online, de relaciones
públicas, promocionales y patrocinio, etc.

 Determinación y asignación de presupuestos (por instrumentos de comunicación,

por medios y soportes, etc.)

 Incentivación y motivación del personal interno.

OBJETIVO

 Influir en la actitud y comportamiento del cliente o prospecto utilizando

herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas,
marketing directo y ventas

5.       PERSONAS

La compañía hace un debido estudio de mercado sobre las necesidades del consumidor,
segmentando  a través de las diferentes líneas de producción para establecer los diferentes
nichos y necesidades de los mismos en acuerdo con la ubicación de los consumidores.

ACCIONES

 Mejoras en los plazos de entregas.

 Aumentar el número de comerciales.

 Modificación de las zonas y rutas de venta.

 Manejo de servicio al cliente

OBJETIVO
 Desarrollar una comunicación y servicio convincente logrando que el cliente pueda
recordar el producto y se sienta identificado