Enfoque

La investigación se realizó en la empresa Distriempaques S.A.S con un enfoque en el área

comercial, específicamente en los indicadores mensuales de presupuesto. De este modo, la

investigación fue realizada con un enfoque cuantitativo debido a el análisis estadístico de las

ventas en el año 2019-2020.

Alcance

La investigación realizada en Distriempaques SAS tiene un alcance descriptivo ya que se

analizan las variables de venta. Con ello se pretende evaluar el desempeño del área comercial en

cuanto a los indicadores, también verificar los motivos del incumplimiento del presupuesto.

Tamaño de muestra

Distriempaques SAS, cuenta con un total de veintiséis empleados. Que están repartidos en

cuatro áreas, como son: El área administrativa, que cuenta con un total de seis personas. El área

comercial cuenta con un total de ocho colaboradores y un jefe del área. El área de producción y

empaque cuenta con un total de 12 dependientes incluidos los jefes de cada área. En esta muestra

únicamente nos enfocaremos en el área comercial, por lo tanto, la investigación usara un

muestreo un muestreo probabilístico en el tipo sistemático.

Diseño del instrumento de medición

Debido a que la investigación tiene un enfoque cuantitativo, se diseñó un presupuesto a la luz

del año 2019, y mejorar el indicador financiero y así tratar de disminuir el endeudamiento

gradualmente. Con ello se busca implementar el telemercadeo desde los puntos de venta, y

vendedores externos. Los cuales tendrá un seguimiento con la siguiente ficha:

 FORMATO SEGUIMIENTO VENDEDOR
DISTRIEMPAQUES S.A.S
NIT: 800186723-7
NOMBRE:

FECHA CEDULA = NIT NOMBRE y/o RAZON SOCIAL CORREO ELECTRÒNICO TELEFONO FIJO CELULAR LIDER DE COMPRAS PEDIDO OBSERVACIÒN

INDICADORES 2019

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC

BP 28.609.539
BODEGAS B. PRINCIPAL 23.661.146 23.022.779 53.310.253 18.956.741 26.140.558 26.232.404 74.489.797 23.348.741 78.127.122 31.136.581 23.955.298

B1 B. 18.520.525
MOSTRADOR 16.529.807 16.464.990 15.428.430 14.869.555 18.815.068 17.920.204 19.424.442 18.751.412 19.994.258 22.632.795 20.361.505

B2 15.323.667
B. LA PAZ 12.660.327 9.843.859 10.694.632 10.935.908 10.651.815 10.980.125 12.039.193 13.170.120 11.957.883 13.222.149 12.195.447

B3 25.735.476
B. BOLIVAR 24.395.049 23.098.749 23.876.739 22.528.370 21.989.500 22.621.001 26.293.175 22.345.011 27.154.482 21.773.539 26.413.817
VENDEDORE MONSA ALEJANDRO        
S MONSALVE 771.993           4.276.758 3.611.393

OSOMA MANUEL        
OSORIO           282.883   251.571

HERRU RUBEN 9.139.602 6.312.432

HERNANDEZ               842.008 14.268.268 17.722.789

RODRA ARIANYS       -
RODRIGUEZ             874.698 424.132

MUNOY YOVANNY 5.590.641

MUÑOZ 22.144.776 19.123.726 12.558.191 17.028.101 20.272.875 12.796.821 16.973.933 11.105.758 17.184.579 15.256.286 10.231.306
                         
TOTAL
100.163.09 91.554.1 115.868.2 84.318.67 97.869.81 90.833.43 154.371.99 93.850. 163.557.92 118.289.6 110.880.1 100.092.28
VENTA SIN
8 03 45 5 6 8 6 146 6 18 62 0
IVA
DDD