Pregunta 1: 

¿Cuál consideran que es la clave del éxito en un ejercicio de TRADE MARKETING?

El éxito de la organización esta enfocada desde el inicio en una estrategia de
mercadeo continuo y en realizar un seguimiento continuo a las proyecciones que se
propusieron desde el inicio, es una estrategia de marketing centrada en posicionar
estratégicamente la mercancía en los puntos de venta. Para estimular el consumo de
estos productos, se desarrollan acciones en los canales de distribución con el objetivo
de atraer la atención del consumidor y luego generar el deseo de comprar. es una
herramienta fundamental para aumentar la competitividad sobre que una marca
produce y pone en el mercado, también busca fortalecer la marca.
¿Qué papel juegan los sistemas de información y la información en tiempo real en el
TRADE MARKETING?
En un mundo donde la competencia y la competitividad incrementan a diario y se
convierten en una realidad que muchas empresas deben enfrentar para poder
destacar. Innovar, plantear nuevas estrategias y conectarse con el mercado y con el
minuto a minuto de la empresa se convierte en una tarea vital, en todo esto el
procesamiento de información en tiempo real juega un papel clave.
El uso de sistemas de gestión de información en tiempo real entrega un gran apoyo a
compañías en distintas industrias, ya que, al recibir información procesada de manera
instantánea, la administración puede tomar decisiones inmediatas. Los indicadores a
ser generados por estas herramientas son y deben diferentes para cada empresa, por
ejemplo, algunas buscan métricas sobre visitas efectivas, cantidad de ventas o incluso
conocer la participación de los productos propios versus la competencia; pero lo que
todas ellas tienen en común, es que buscan gestionar la información en terreno de
manera rápida, simple y relevante.
Pregunta 2
C&A y las perchas conectadas a Facebook. C&A Brasil estuvo en boca de todos por su
experimento llevado a cabo en sus tiendas. Éste consistió en utilizar perchas
conectadas a Facebook mediante un marcador numérico que mostraban en todo
momento cuántos Me Gusta tenía cada prenda. No sabemos si el número de Me gusta
en Facebook influye en la compra de una determinada prenda, pero lo que está claro
es que esta firma consiguió una gran campaña de publicidad mediante esta innovadora
iniciativa.
Se trata de un ejemplo de cómo integrar offline y online que, dentro de las
posibilidades de cada uno, podemos implementar, Merchandising exitoso. Sin
necesidad de hacer una gran inversión en “perchas electrónicas”, podemos llevar a
cabo otro tipo de acciones, como pedir al cliente en la tienda física un Me gusta, que
suba una fotografía o que publique un tweet a cambio de un obsequio o descuento.
(MCM , 2018).
¿Conoces algún ejemplo de Merchandising parecido? ¿Qué haya sido exitoso?
¿Alguna vez has comprado algún producto o servicio influenciado por el Merchandising
en la tienda?
Coca Cola es una de las marcas que mas se ha posicionado en el mercado, La
empresa multinacional se especializa en la producción, distribución y venta de
refrescos. Coca-Cola produce sus productos, que luego se vende a embotelladores y
minoristas en todo el mundo. Para lograr sus objetivos, la empresa americana ha
alineado su cultura organizativa hacia su fuerte estrategia competitiva de ventas. Los
principales conjuntos de valores, creencias y comportamientos que forman la cultura
de Coca-Cola son la motivación, el trabajo en equipo, el liderazgo efectivo y el
producto, que han contribuido a su éxito en la marca.
el marketing mix de Coca-Cola utiliza técnicas de promoción de productos como la
venta personal, la comercialización en línea, la venta personal, la venta personal y los
consejos. Coca-Cola ha creado su sitio web para comercializar sus productos. Es un
producto consumido por gran parte de las personas. Es una de las bebidas mas
preferidas y cada vez que tenemos la oportunidad la tomamos. No solo por su sabor
único sino también llama la atención de los consumidores por su publicidad.