UNIVERSIDAD DE SANCARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA DE CIENCIAS

ESTADISTICA 1

COMPROBACIÓN

OSMAR HAROLDO MERLOS CRUZ

200611279
 INTRODUCCIÓN

A continuación, se presenta el caso de una editorial que se ve afectada en ventas por la

pandemia, se analizaran datos de tres etapas, las ventas diarias de libros antes de la pandemia, las
ventas durante la pandemia con restricciones y las ventas durante la pandemia sin restricciones,
veremos que impacto tuvo cada etapa sobre las ventas, así como interpretar estadísticamente por
medio de tablas dinámicas y gráficos los datos de ventas del año 2,020 proporcionados por la
editorial.
A continuación se presenta el informe solicitado sobre comportamiento de ventas de libros del
año 2,020 y el impacto sobre las mismas debido a las medidas sanitarias tomadas derivadas de la
pandemia, los datos analizados se han tomado de las ventas que se realizaron antes de que
hubiera pandemia (Figura 1.1), durante la medidas sanitarias implementadas con restricciones
(Figura 1.2) y por último las ventas que se realizaron con las medidas sanitarias implementadas
pero sin restricciones (Figura 1.3).

Los datos se encuentran en las siguientes tablas:

Ventas diarias antes de la pandemia

Figura 1.1

Ventas diarias durante la pandemia con restricciones

Figura 1.2
 Ventas diarias durante la pandemia sin restricciones

Figura 1.3

De los datos anteriores se obtuvo lo siguiente:

Figura 2.1

En la figura 2.1 podemos observar que la mediana es el dato que divide las ventas en partes
iguales.

La medida más representativa seria la media, debido a que es el promedio de los libros que se
vendieron, siendo la mayor venta de libros antes de la pandemia y la venta más baja durante la
pandemia con restricciones de movilidad.
A continuación, se puede observar la venta de libros gráficamente.

Ventas de libros diarias antes de la pandemia

30

25

20

15

10

0
7-23 24-40 41-57 58-74 75-91 92-108 109-126

Figura 3.1

Ventas de libros durante pandemia con restricción de

movilidad, solo servicio a domicilio
12

10

0
1-4 5-8 9-12 13-16 17-20 21-24 25-28 29-32 33-36

Figura 3.2)
 Ventas de libros durante pandemia sin restricción de
movilidad, nueva normalidad
30

25

20

15

10

0
5-16 17-28 29-40 41-52 53-64 65-76 77-88 89-101

Figura 3.3

En las gráficas se puede observar el comportamiento de las ventas que se obtuvieron en 3

diferentes periodos.

En la gráfica que pertenece a las ventas antes de la pandemia (figura 3.1), se puede ver que los
primeros días del año las ventas son más altas, puede ser en parte al inicio del ciclo escolar, luego
las ventas empiezan a descender siendo su punto más bajo a mediados de este periodo, luego
tiene un aumento no muy significativo, en su recta final se mantiene constante.

En la gráfica de ventas durante la pandemia con restricciones (figura 3.2), se puede ver el gran
impacto en las ventas, al principio el comportamiento es similar al final del periodo anterior,
incluso hay un leve aumento, pero a medida que las restricciones se hicieron más estrictas las
ventas fueron decayendo, registrando su punto más bajo desde mediados de este periodo hasta
finales sin ningún aumento significativo.

En la última gráfica perteneciente a la venta de libros durante la pandemia sin restricciones

(figura 3.3), vemos al principio del periodo un aumento significativo de ventas al estar cerca de la
mitad del periodo se ve descenso de ventas, se podría deber a que el ciclo escolar haya terminado.
 El periodo de ventas que generó mayores ingresos fue el periodo de ventas antes de la
pandemia, en este periodo se obtuvieron las mayores ganancias, debido a que en ese momento
todo funcionaba con normalidad.

El periodo de ventas que generó menores ingresos fue el periodo de ventas durante la
pandemia con restricciones ya que debido a las antes mencionadas se restringió la afluencia de
clientes, así como el temor de las personas de salir por miedo al contagio del virus.
Tema: Ventas diarias de libros en tres periodos, antes de la pandemia, durante la pandemia con
restricciones y durante la pandemia sin restricciones.

Antecedentes: Consultar las ventas registradas antes de la pandemia, durante la pandemia con y
sin restricciones y como impacto está en la venta de libros y posibles estrategias para mantener la
rentabilidad de la editorial.

Bases teóricas: recopilada y analizada la información se puede deducir que:

Para poder mantener la rentabilidad de la editorial la estrategia que pudieron haber

implementado sería la siguiente:

 Reducción de costos: Empezar por la reducción de costos mayores y los más fáciles de
ser reducidos.
 Aumentar las ventas: Atraer clientes y potenciar las ventas en línea ya que es el método
ideal de ventas durante las restricciones de movilidad, distanciamiento social y
confinamiento.
 Renovar servicios y productos: Utilizar la mejor información a mano para renovar el
catálogo con base en su rentabilidad y las nuevas necesidades del consumidor.  

 Agrega valor a la venta: agregar protocolos o verificaciones que den seguridad de que el
negocio está libre del virus.
 Potenciar el teletrabajo: El bienestar de los empleados debe de ser una prioridad, sobre
todo para aquellas empresas con un mejor rendimiento, por ello se les debe de dar las
herramientas para que puedan realizar sus labores desde su hogar y así reducir el riesgo
de propagación del virus, siempre y cuando su tipo de trabajo se preste para realizarlo a
distancia.

Conceptos clave: reducción de costos, medidas restrictivas, pandemia, teletrabajo,

protocolos, ventas, periodo, ventas en línea.
 Figura 3.3

El total de días que estuvo trabajando la editorial fue de 198 días, en la figura 3.3 podemos ver
que de los días que se trabajaron respecto a las ventas, 69 días fueron buenos, 95 regulares y 69
malos, por lo tanto, se puede decir que durante el 2,020 las ventas regulares fueron mayores que
las ventas buenas y estás a su vez fueron mayores que las malas ventas.

Para este 2,021 se recomendaría a la editorial que se optimice el equipo para las ventas en
línea, así como optar por el mercadeo digital que es la que más alcance tiene hoy en día, cumplir
con las medidas de higiene para dar seguridad a los clientes que hagan compras presenciales, así
como ofrecer un plus a los clientes por cada compra realizada, como por ejemplo en la ventas en
líneas tener entrega a domicilio gratis (a partir de cierto monto).

Reducir gastos grandes y superfluos, brindar opción de teletrabajo a sus empleados ya que de
esta forma estarán menos expuestos al contagio y se expone menos a que muchos más empleados
se contagien y que vaya a afectar de una manera grave a la empresa debido a la cuarentena que
les tocaría someterse.
 CONCLUSIÓN

Analizando los datos obtenidos podemos llegar a la conclusión de que las pandemia afectó
significativamente las ventas de la editorial, siendo la etapa con menos ventas durante la
pandemia con restricciones y el mejor momento de ventas antes de la pandemia, esto lo podemos
ver por medio de tablas dinámicas y graficas que representan las ventas del año 2,020, así también
vemos algunas estrategias que la editorial puede adoptar para que siga siendo rentable como por
ejemplo: Reducción de costos, adaptarse a potenciar las ventas en línea.