LABORATORIO Nº 2

ESTUDIO DE MERCADO:
DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.
Curso Diseño de Proyectos de Innovación.
Especialidad Gestión y Mantenimiento de Maquinaria Ciclo:
Industrial (C-22)
Actividad Segmentación de mercado. Semana:
Perfil del consumidor.
Cálculo del mercado objetivo.
Elaboración del cuestionario de la encuesta.
Nombre del Project  Zavalaga Tello Jorge Hugo Fecha de
Manager Entrega:
(Apellidos, Nombres)

Integrantes del Equipo de  Cuba Negron Danny

Proyectos (Apellidos,
 Cutipa Pare Jaime Rodrigo
Nombres)
 Valencia Cornejo Julio Wilber

1. DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.

1. Elaborar el perfil del consumidor en base a su segmentación de mercado. (5 puntos)

Idea de negocio: Ductos para transporte de pulpa abrasiva.
Las empresas del rubro minera y del rubro cementera: son las entidades que presentan
la actividad de extraer pulpa abrasiva la cual tendrá que ser transportada a la planta de
procesamiento.
En este caso en la provincia Arequipa solo está presente la minera Cerro Verde,
Cementos Yura y algunas empresas de producción , se procedió a entrevistar a los
trabajadores que están en contacto con las actividades productivas que nos puedan
brindar.

18-25
26-35
Edad 36-45
16-55
56-a mas
Masculino
Sexo
Femenino
minera
1 Tipo de industria donde trabaja cementera
otras
planta
campo
2 Area donde trabaja
administrativa
logistica
1-5 años
6-10 años
3 Cuanto tiempo labora en la empresa
11-20 años
21- a mas años

1
2. Elaborar el cuestionario para una encuesta sobre su idea de producto o servicio
innovador. (5 puntos)

18-25
26-35
Edad 36-45
16-55
56-a mas
Masculino
Sexo
Femenino
minera
1 Tipo de industria donde trabaja cementera
otras
planta
campo
2 Area donde trabaja
administrativa
logistica
1-5 años
6-10 años
3 Cuanto tiempo labora en la empresa
11-20 años
21- a mas años
si
4 Su empresa trabaja con pulpa abrasiva
no
ductos
maquinaria especial
5 Como transporta la pulpa abrasiva
contenedores
otras
acero al carbono
acero inoxidable
De que material es el resipiente con la que transporta pvc
6
la pulpa abrasiva acero inoxidable
HDPE
otras
Tienen revestimiento el recipiente que transporta la si
7
pulpa abrasiva no
1 a 3 meses
Cada cuanto tiempo cambian los ductos de pulpa 4 a 6 meses
8
abrasiva 7 meses a 1 año
1 año a mas
desgaste por la erosion
fallas en el material
9 Cuales son las fallas de los ductos de pulpa abrasiva
rocturas
otras
cuanto esta dispuesto a pagar por un tubo para pulpa 100-150
10 abrasiva de acero inoxidable con revestimiento de 151-200
caucho 200- a mas

2
 3. Desarrollar la segmentación de mercado para su idea de producto o servicio innovador,
considerando los criterios de segmentación correspondientes y calcula el número de
personas que pertenecen a su segmento de mercado objetivo. (10 puntos)

Mercado potencial de la region Arequipa

Tipo Razon Social Unidad Region Provincia
MINERíA SUPERFICIAL SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A. CERRO VERDE AREQUIPA AREQUIPA
MINERíA NO METÁLICA INKABOR S.A.C. INKABOR (BORAX) AREQUIPA AREQUIPA
MINERíA NO METÁLICA CONCRETOS SUPERMIX S.A. LA PODEROSA N°1 AREQUIPA AREQUIPA
MINERíA NO METÁLICA YURA S.A. YURA AREQUIPA AREQUIPA
MINERíA NO METÁLICA COMPAÑIA MINERA AGREGADOS CALCAREOS S.A. 15 DE ENERO AREQUIPA CAMANA
MINERÍA SUBTERRÁNEA MINERA TITAN DEL PERU S.R.L. BELEN AREQUIPA CARAVELI
MINERÍA SUBTERRÁNEA COMPAÑIA MINERA CARAVELI S.A.C. CHACCHUILLE AREQUIPA CARAVELI
MINERÍA SUBTERRÁNEA MINERA COLIBRI S.A.C. DOBLE D AREQUIPA CARAVELI
MINERíA SUPERFICIAL MINERA VETA DORADA S.A.C. VETA DORADA AREQUIPA CARAVELI
MINERÍA SUBTERRÁNEA COMPAÑÍA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A. ORCOPAMPA AREQUIPA CASTILLA
MINERíA NO METÁLICA CALQUIPA S.A.C. CALQUIPA AREQUIPA CAYLLOMA
MINERÍA SUBTERRÁNEA BREXIA GOLDPLATA PERU S.A.C. EL SANTO AREQUIPA CAYLLOMA
MINERíA SUPERFICIAL MINERA BATEAS S.A.C. SAN CRISTOBAL AREQUIPA CAYLLOMA
MINERÍA SUBTERRÁNEA COMPAÑÍA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A. TAMBOMAYO AREQUIPA CAYLLOMA
MINERíA SUPERFICIAL MINERA YANAQUIHUA S.A.C. ALPACAY AREQUIPA CONDESUYOS
MINERÍA SUBTERRÁNEA COMPAÑIA MINERA ARES S.A.C. GRAN ARCATA AREQUIPA CONDESUYOS
MINERÍA SUBTERRÁNEA CENTURY MINING PERU S.A.C. SAN JUAN DE AREQUIPA AREQUIPA CONDESUYOS
TOTAL 17

Mercado potencial de la Provincia Arequipa

Tipo Razon Social Unidad Region Provincia
MINERíA SUPERFICIAL SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A. CERRO VERDE AREQUIPA AREQUIPA
MINERíA NO METÁLICA INKABOR S.A.C. INKABOR (BORAX) AREQUIPA AREQUIPA
MINERíA NO METÁLICA CONCRETOS SUPERMIX S.A. LA PODEROSA N°1 AREQUIPA AREQUIPA
MINERíA NO METÁLICA YURA S.A. YURA AREQUIPA AREQUIPA
TOTAL 4

mercado disponible
mercado potencial aceptacion mercado efectivo
4 0.84 3.36

mercado objetivo
mercado efectivo aceptacion mercado objetivo
3.36 0.1136 0.381696