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TECNICO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

EVIDENCIA 10:

EVIDENCIA 10: INFORME “MÉTODO DE SELECCIÓN DE IDEAS”

AUTOR

GABRIELA TORRES APACHE

TUTOR

JUAN CARLOS VILLA MONTOYA

SERVICIO NACIONAL APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS – DISTRITO CAPITAL

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FEBRERO 2021
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN............................................................................................................................3
Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”........................................4
Caso N. 1......................................................................................................................................4
Caso N. 2......................................................................................................................................5
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.............................................................................................9
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INTRODUCCIÓN
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Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”

El propósito de esta evidencia es elegir un producto o servicio para comercializar en el mercado

exterior, este será el que se utilice de aquí en adelante en otras evidencias que se desarrollarán
durante este proceso de formación.

Método Selección De Ideas Por Ponderación

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.
CRITERIO PONDERACIÓN FLORES AGUACATE CHOCOLATE
Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos alto 5
deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta medio
3
exportable.
Producción Mercado Interno bajo 1 5 5 4
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
medio 3
demanda internacional
bajo 1 4 5 4
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, que tan rentable es la alto 1
Logística de Transporte ubicación del proyecto y cual sería el costo logítico para movilizar el producto para medio 3
ser exportado bajo 5 4 4 4
Existe innovación técnologíca suficiente para la elaboración de un producto si 5
Innovaciones Tecnológicas
exclusivo no 1 4 4 4
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con si 5
Incentivos del Gobierno
beneficios de financiación. no 1 4 4 3
La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es mas si 5
Ventaja comparativa
eficiente y su mano de obra más económica no 1 3 3 3
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel interancional, esta pocos 3
Competencia
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios .
sin competidores 5 3 3 3
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
Demanda Internacional decreciente 3
decreciente o inexistente
inexistente 1 4 5 3
Total 31 33 28

Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el metodo de ponderación le ayudo a tomar
la decisión correcta.
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INFORM
Los productos mencionados los escogimos para ser evaluados como
ofertaexportable de Colombia, ya que la demanda de alimentos es inmensa. El cemento,
elaguacate y la Tilapia son productos que cuentan con gran producción nacional y
hacenparte de la sostenibilidad económica de nuestro país

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

EAE Bussines school, La negociación internacional, claves para triunfar. Recuperado de:
https://retos-directivos.eae.es/la-negociacion-internacional-estilos-y-caracteristicas/

EAE Bussines school. ¿Qué es y para qué sirve una carta de crédito? Recuperado de:
https://retos-directivos.eae.es/que-es-y-para-que-sirve-una-carta-de-credito/
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https://retos-directivos.eae.es/que-es-y-para-que-sirve-una-carta-de-credito/