Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria Ciencia y Tecnología

Universidad Politécnica Territorial José Antonio Anzoátegui (UPTJAA)

Extensión Anaco

Analizar el proceso de venta de los productos agrícolas del sector La Montañita a

la empresa Minimarket Del Campo, ubicados en Anaco, estado Anzoátegui.

Profesora: Autores:

Edita López Br. Arena Jesús C.I: V-27.366.612

Br. Tovar Rosmarys C.I: V-26.203.003

Br. Fuentes Jennifer C.I. V-29.729.402

Anaco, Mayo de 2020

Preámbulo
 Los minifundios suelen ser granjas que sostienen una sola familia con una
mezcla de cultivos comerciales y agricultura de subsistencia. En general, un minifundio
le ofrece a su propietario un medio para lograr la autosuficiencia para las necesidades
de su familia. Es posible que puedan complementar sus ingresos vendiendo productos
excedentes en un mercado de agricultores o en una tienda permanente en la pequeña
propiedad.
A medida que un país se vuelve más rico y las prácticas agrícolas se vuelven
más eficientes, las pequeñas explotaciones pueden persistir como un legado de
prácticas históricas de propiedad de la tierra. En las sociedades más prósperas, las
pequeñas propiedades se pueden valorar principalmente por el estilo de vida rural que
proporcionan a los propietarios, que a menudo no se ganan la vida en la granja.
Se estima que hay 500 millones de pequeñas granjas en el mundo, que brindan
apoyo a casi 2.000 millones de personas. Hoy, algunas empresas intentan incluir
pequeñas propiedades en su cadena de valor, proporcionando semillas, alimentos o
fertilizantes para mejorar la producción. Algunos dicen que este modelo muestra
beneficios para ambas partes.
Una de las mayores constantes es: el cambio, la necesidad de adaptarse lleva al
ser humano a buscar nuevas formas de conquistar espacios o de mantener el control
de estos, en el mundo entero tenemos varias vertientes, nos encontramos en una era
de alta tecnología en algunos países y en otros se mantienen los mismos procesos casi
artesanales de diferentes productos, sin embargo ha sido necesario el uso de algunas
tecnologías, si no a nivel de elaboración, en la comercialización y/o en el transporte; en
Venezuela no escapamos esta realidad, tenemos un país que ha cambiado mucho
desde los inicios de este siglo, las condiciones económicas son únicas, distintas a
cualquier otra nación, los emprendimientos empresariales requieren mucha
planificación, para tratar de aprovechar al máximo los recursos, reducir los costos de
elaboración del producto, de empaquetado, traslado y aprovechar las redes sociales
para la comercialización, haciendo un menor uso de los medios televisivos por su alto
costo, así que requiere una gran inventiva, conocimiento y experiencia, para identificar
las oportunidades de inversión y estimar el crecimiento en un mercado cambiante,
agresivo, pero también lleno de posibilidades para los que pueden visualizarlas.
 Una gran oportunidad se presenta con los minifundios que han proliferado en el
Sector La Montañita, como una forma opcional de obtención de alimentos por parte de
varios habitantes, quienes aprovechando grandes cantidades de tierras ociosas, han
procurado la siembra de diversos renglones de hortalizas, frutas y tubérculos, esto
inicialmente para consumo de ellos mismos, sin embargo, el Minimarket Del Campo,
ubicado a unos 800 metros de esta localidad e inaugurado recientemente, detecta
estos minifundios y mira la oportunidad de aprovechar estos productos para ofrecerlos
a su clientela, obteniéndolos de primera mano de los productores, sin tener necesidad
de pagar transporte por ellos, ni los gastos adicionales generados por esto, lo que les
permite ofrecer, a precios más competitivos con una mayor margen de ganancia,
productos más frescos.
Esto también resulta en una oportunidad de crecimiento económico para los
minifundistas, quienes se han organizado para negociar ante su cliente, haciendo
también adaptaciones a la siembra en base a los requerimientos de este. En un país
donde los precios de transporte son muy altos, por la gran cantidad de inconvenientes
que presenta la adquisición de repuestos para los vehículos, de consumibles como
cauchos, baterías e inclusive combustible, transportar cualquier producto se ha
convertido en una desventaja controlada, los costos generados son imputables a los
productos a vender, debiendo el vendedor, muchas veces, distribuir el impacto en el
precio de todos los productos o servicios ofrecidos para hacerlos más accesibles al
consumidor.
En este caso se ofrece un producto que el consumidor está en la disposición de
revisar directamente en su sitio de origen, seleccionarlo y recibirlo luego en su local, a
un precio competitivo, lo cual es recíproco, dado que los minifundistas no cuentan con
vehículo para trasladar su producto, así que el descubrimiento de un cliente tan
cercano que les ahorra este renglón en la cadena de costos, así que pudiera
considerarse un simbiosis comercial o una relación ganar – ganar.
Al momento de la elaboración de este proyecto existen aún mayores limitaciones de
movilidad a través del país debido al Estado de Emergencia determinado por el
gobierno venezolano, por lo cual se encarece aún cualquier transporte de productos, lo
cual genera aún mayor apego entre este cliente: Minimarket Del Campo y su
proveedor: Sector La Montañita, la entrada del período de lluvias ayudará a diversificar
los productos ofrecidos y a aumentar la cantidad, disminuyendo los precios,
presentándose la posibilidad de dos metodologías de ventas, las ventas a precios
establecidos en base al mercado, con un margen de ganancia rentable vendiendo las
cantidades habituales o la venta por volumen, a un precio mucho menor pero
vendiendo mucha más cantidad con un margen de ganancia menor, pero que al
multiplicarlo por las cantidades vendidas la ganancia resulta mayor que al hacerlo de la
forma común; esto sólo es posible en esta época del año, dónde se incrementan las
cantidades y variedades de productos ofrecidos, alcanzando también a nuevos clientes.
 Evento I: Gestación Territorial

Travesía del Territorio Socio Integrador y/o Socio Tecnológico del Proyecto

Las áreas de actividad, conocidas también como áreas de responsabilidad,

departamentos o divisiones de una organización, están en relación directa con las
funciones básicas que realiza la empresa a fin de lograr sus objetivos. Dichas áreas
comprenden actividades, funciones y labores homogéneas.
La efectividad de una empresa no depende del éxito de un área funcional
específica; sino del ejercicio de una coordinación balanceada entre las etapas del
proceso administrativo y la adecuada realización de las actividades de las principales
áreas funcionales (administración, finanzas, RRHH, entre otros).
Dentro del área financiera se encuentra la gestión de procesos contables y
financieros; un mecanismo útil para el control de los movimientos comerciales y
económicos de las organizaciones, obteniendo de esta manera un incremento en la
productividad y un mejor aprovechamiento de los recursos de la organización.
Algunos objetivos de dicha gestión es brindar apoyo a la administración en las
etapas de planeación, organización y dirección de la empresa; ser base para la
determinación del precio de los productos y servicios que se comercializan; ayudar en
la evaluación de los beneficios; contribuir en el impacto social que tenga la empresa en
el entorno donde desarrolle sus actividades y permitir el control de las operaciones
financieras que realiza la organización.
Por otra parte, dentro de las operaciones financieras se encuentra el proceso de
ventas de la organización, este proceso es una de las actividades más importantes, por
el impacto positivo hacia factores como retención de clientes, nuevas ventas y
crecimiento de la compañía.

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen

el proceso de venta como: “una secuencia lógica de cuatro pasos (prospección,
acercamiento previo, presentación del mensaje de ventas y servicios posventa) que
emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto
producir alguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra)”.
De tal manera, el proceso de venta es la sucesión de pasos que va desde el
momento en que se intenta captar la atención de un cliente, hasta la transacción final,
es decir, una venta exitosa. Dicho proceso es fundamental para cualquier tipo de
organización, ya que facilita la anticipación de pronósticos de mercado, ayudando a
estimar de forma clara el futuro de la empresa.
Al realizar una correcta planificación del proceso de ventas, capacitar a los
miembros de la empresa (sobre el proceso) y la práctica repetitiva del mismo; se
pueden obtener mejores resultados, mejor organización y eficiencia, incremento de los
ingresos y más clientes.

Peregrinación por el Territorio Social

Breve descripción del territorio social

Después de revisar las características de varios sectores de la ciudad de Anaco,

estado Anzoátegui, para la elaboración del presente proyecto socio integrador, fue
seleccionado el sector La Montañita, donde habitan un total de 1300 habitantes
aproximadamente, según censo realizado en el año 2016.
Luego, mediante visitas practicadas al sector se estableció una relación entre la
comunidad, los miembros del consejo comunal y los estudiantes, con el objetivo de
cumplir con las pautas necesarias para desarrollar el proyecto y lograr la cooperación,
participación y ejecución de los fines del bienestar social.
Entre las características más relevantes del sector, se puede mencionar que
este posee un Concejo Comunal, un centro de educación inicial, empresas privadas y
un club recreacional. En lo que respecta al área económica existen varias familias que
se dedican a la agricultura, y sus productos son vendidos a la empresa Minimarket Del
Campo, ubicada en sus adyacencias, permitiendo a la comunidad generar ingresos de
forma independiente para mejorar su calidad de vida.
Dimensiones y potencialidades

Dimensión físico espacial. El sector la Montañita, ubicado en anaco, estado

Anzoátegui, limita al norte con la Vía HP, al sur con el sector Viento Fresco y al oeste
con la avenida José Antonio Anzoátegui. La mayoría de sus calles no se encuentran
asfaltadas, las viviendas en su mayoría no cuentan con el servicio de aguas servidas,
ni aguas blancas y predominan casas con estructura de bloques y de cinc.
Dimensiones Demográficas. El sector La Montañita de Anaco, estado
Anzoátegui, cuenta con un total de 357 familias, para un total de 1300 habitantes.
Dimensiones Políticas. Posee un Consejo Comunal, que consta de los
siguientes comités, con su respectivo principal y suplente ; comité de discapacidad,
comité de deporte, comité de salud, comité de defensa integral, comité de educación y
cultura, comité de transporte, comité de hábitat y vivienda, comité adulto mayor. Así
como también el comité de finanzas y comité de contraloría, con sus (5) principales y
(5) suplentes respectivamente. Incluidos de la misma manera (2) Coordinadores de
servicios públicos, (2) Comunicadores del consejo comunal y (6) Jefes de calle.
Dimensiones Económicas. La economía del sector está constituida por una
(01) empresa privada (Minimarket Del Campo), un (01) club recreacional (Conuco
Country Club), dos (02) comercios artesanales y algunos vecinos que se dedican a la
agricultura, cuyos productos son vendidos a la empresa Minimarket Del Campo ubicada
en sus adyacencias, permitiendo a la comunidad generar ingresos de forma
independiente para mejorar su calidad de vida.
Dimensiones Culturales. El Centro de Educación Inicial Divino Niño, se
encarga de realizar los eventos deportivos, juegos tradicionales, y realizar jornadas en
días festivos como el 5 de Julio (Firma del acta de la independencia), 24 de Julio
(Natalicio del libertador), Navidad y Carnavales.
Dimensiones Ambientales. El sector cuenta con energía eléctrica y mantiene
un ambiente limpio debido a que cada familia se encarga de cuidar el área que habita,
pero debido a que no cuentan con los servicios públicos como el aseo urbano y las
aguas servidas, cada familia posee distintas formas para disponer de sus desechos.
Por otra parte, en cuanto al servicio de agua potable, la mayoría de las viviendas
cuentan con tanques de almacenamiento, tanques subterráneos o construyeron aljibes.
Dimensiones Potenciales. El sector posee potencial agrícola, ya que existen
familias que se dedican a la siembra de diversos alimentos, que posteriormente son
vendidos a la empresa Minimarket Del Campo. También cuenta con un potencial
turístico que sería el Conuco Country Club, que da empleo a algunos habitantes del
sector.
En cuanto al potencial humano existen distintos profesionales que habitan en el
sector, como por ejemplo: ingenieros, educadores, enfermeras, obreros, mecánicos,
agricultores, entre otros.

Abordaje del objeto de estudio

. A nivel mundial el minifundio no es una de las opciones principales en lo que a

comercio agrícola se refiere, aun cuando en la actualidad existen serios problemas de
abastecimiento alimentario, lo cual se hace evidente durante el período de cuarentena
social, que cada país se ha visto obligado a aplicar, debido a la pandemia de Covid-19;
sin embargo a pesar de que son extensiones de tierra menores a dos hectáreas, por lo
general, los comerciantes pueden aprovechar la producción en los lugares cercanos a
los sitios que utilicen para la venta de estos productos.

En América latina, hay una fuerte tradición familiar por el minifundio como forma
de sustento y trabajo, en países como Bolivia, Brasil, Perú y Ecuador, un porcentaje
significativo de la tierra se encuentra bajo esta modalidad de aprovechamiento, ésta ha
pasado de mano en mano por herencias familiares, inicialmente se sembraba para el
sustento familiar, luego para vender a comerciantes mayoristas, quienes trasladan los
frutos adquiridos desde las locaciones en que se recolectan hasta las grandes
ciudades, debido a las facilidades de transporte, agregando mucho valor al precio de
venta debido a este traslado.
 En Venezuela en la actualidad, se presentan problemas para trasladar los
productos desde el campo hasta las grandes ciudades, como solución a esta
problemática, ha hecho su aparición en el escenario los minifundios, los cuales se
están originando en las propias ciudades, en cualquier terreno que cuente con las
condiciones naturales para el cultivo, facilitando el traslado de los productos, debido a
que se encuentran en las mismas ciudades, por lo que no se requiere recorrer grandes
distancias, además de ser una forma de trabajo que genera el sustento para la familia
en un tiempo en el cual los productos alimenticios poseen precios que dificultan la
adquisición.

En este orden de ideas en la comunidad del Sector La Montañita se ha originado

una cadena de aprovechamiento de los productos de la siembra de algunos minifundios
ubicados en la zona y propiedad de algunas familias, los cuales son adquiridos por el
Minimarket Del Campo, el cual recientemente comenzó a operar en la entrada del
sector y se ha visto como una ventaja estratégica para la venta de productos como
frutas y hortalizas, obteniéndolos a un mejor precio sin tener la variable del transporte
dentro de la ecuación.

Durante la visita a esta localidad, se constató que existen familias que se

dedican a la siembra de distintos alimentos, e informaron que sus productos son
vendidos a la empresa Minimaket Del Campo, entonces se tomó la decisión de
describir y analizar el proceso de venta de los productos agrícolas del sector La
Montañita a la empresa Minimarket Del Campo, ubicados en Anaco, estado
Anzoátegui. Al describir cómo se realiza dicho proceso podemos analizar si existen
fallas o si se puede mejorar en alguna etapa para obtener mejores resultados, para
saber esta información nos planteamos las siguientes interrogantes:

¿Quiénes intervienen en el proceso de venta de los productos agrícolas del sector La

Montañita a la empresa Minimarket Del Campo, ubicados en Anaco, estado
Anzoátegui?
¿Cómo es el proceso de venta de los productos agrícolas del sector La Montañita a la
empresa Minimarket Del Campo, ubicados en Anaco, estado Anzoátegui?

¿Existe un proceso de venta rentable de los productos agrícolas del sector La

Montañita a la empresa Minimarket Del Campo?

Objetivos de la investigación

Objetivo General

Analizar el proceso de venta de los productos agrícolas del sector La Montañita a

la empresa Minimarket Del Campo, ubicados en Anaco, estado Anzoátegui.

Objetivos específicos

Identificar quiénes intervienen en el proceso de venta de los productos agrícolas

del sector La Montañita a la empresa Minimarket Del Campo.

Estudiar cómo es el proceso de venta de los productos agrícolas del sector La

Montañita a la empresa Minimarket Del Campo.

Establecer un proceso de venta rentable de los productos agrícolas del sector La

Montañita a la empresa Minimarket Del Campo.
 Relevancia

Abordar el estudio del modelo comercial que ofrece el intercambio entre los
minifundistas del Sector La Montañita y el Minimarket Del Campo, es una forma de
brindar a los lectores del proyecto una concepción sobre la realidad económica actual
de Venezuela, es el aprovechar las oportunidades de mejora dejando atrás las quejas
por la falta de algunas ventajas comerciales tradicionales, es darse cuenta que existe
una realidad diferente a la deseable o ideal, sin embargo sigue proveyendo la
potencialidad de desarrollo económico con un funcionamiento adaptado a estas nuevas
condiciones, convirtiéndolo en algo positivo.

Esta orientación se debe complementar con el sentido histórico económico, lo

que da respuesta a la forma como el hombre y la sociedad transforman los espacios
comerciales y económicos en condiciones de aprovechamiento y beneficios para
nuestro país.

La agricultura de minifundio es una consecuencia natural de la agricultura

sostenible, que es esencialmente la agricultura que produce alimentos abundantes sin
agotar los recursos de la tierra ni contaminar su medio ambiente. Es la agricultura la
que sigue los principios de la naturaleza para desarrollar sistemas de cultivo y
ganadería que son auto sostenibles.

Los autores sugieren que en lugar de producir más alimentos para satisfacer las
crecientes necesidades poblacionales del mundo, una forma más efectiva de abordar
los problemas de seguridad alimentaria y el cambio climático sería alentar la
autosuficiencia y la reducción de desechos, tanto en las naciones más ricas como en
las más pobres.

Por lo cual la descripción de este proceso de venta de productos agrícolas de los

productores del Sector La Montañita a la empresa Minimarket Del Campo, plantea un
modelo comercial a seguir en la realidad actual de la elaboración de este proyecto,
donde hay deficiencias serias de transporte, lo cual encarece y limita el comercio; el
minifundio también se presenta como una opción productiva y de aprovechamiento de
los espacios que se encuentren en condiciones para ser sembrados, siendo
reconocidos como de menor impacto negativo con el medio ambiente, disminuyendo
gastos de traslado del producto, reduciendo costos de venta, aumentando los
márgenes de ganancia y la disponibilidad de productos de la temporada en mayor
cantidad y en mejores condiciones.

Para llevar a cabo este proyecto se requiere gran apoyo del Consejo Comunal
de La Montañita y de los dueños de la Empresa Minimarket Del Campo, para
suministrar los detalles históricos, económicos y sociales que ayuden describir el
proceso de venta, su origen, su impacto en la comunidad, en el país y en el medio
ambiente. Se requiere la revisión de una gran cantidad de bibliografía y mucho trabajo
en equipo, haciendo uso de las herramientas electrónicas con las cuales contamos de
manera individual.

Tránsito por el territorio Académico de mi Proyecto

Una de las mayores constantes es: el cambio, la necesidad de adaptarse lleva al

ser humano a buscar nuevas formas de conquistar espacios o de mantener el control
de estos, en el mundo entero tenemos varias vertientes, nos encontramos en una era
de alta tecnología en algunos países y en otros se mantienen los mismos procesos casi
artesanales de diferentes productos
Sin embargo ha sido necesario el uso de algunas tecnologías, si no a nivel de
elaboración, en la comercialización y/o en el transporte; en Venezuela no escapamos
esta realidad, tenemos un país que ha cambiado mucho desde los inicios de este siglo,
las condiciones económicas son únicas, distintas a cualquier otra nación, los
emprendimientos empresariales requieren mucha planificación, para tratar de
aprovechar al máximo los recursos, reducir los costos de elaboración del producto, de
empaquetado, traslado y aprovechar las redes sociales para la comercialización,
haciendo un menor uso de los medios televisivos por su alto costo, así que requiere
una gran inventiva, conocimiento y experiencia, para identificar las oportunidades de
inversión y estimar el crecimiento en un mercado cambiante, agresivo, pero también
lleno de posibilidades para los que pueden visualizarlas.
Una gran oportunidad se presenta con los minifundios que han proliferado en el
Sector La Montañita, como una forma opcional de obtención de alimentos por parte de
varios habitantes, quienes aprovechando grandes cantidades de tierras ociosas, han
procurado la siembra de diversos renglones de hortalizas, frutas y tubérculos, esto
inicialmente para consumo de ellos mismos, sin embargo, el Minimarket Del Campo,
ubicado a unos 800 metros de esta localidad e inaugurado recientemente, detecta
estos minifundios y mira la oportunidad de aprovechar estos productos para ofrecerlos
a su clientela, obteniéndolos de primera mano de los productores, sin tener necesidad
de pagar transporte por ellos, ni los gastos adicionales generados por esto, lo que les
permite ofrecer, a precios más competitivos con una mayor margen de ganancia,
productos más frescos.
Esto también resulta en una oportunidad de crecimiento económico para los
minifundistas, quienes se han organizado para negociar ante su cliente, haciendo
también adaptaciones a la siembra en base a los requerimientos de este. En un país
donde los precios de transporte son muy altos, por la gran cantidad de inconvenientes
que presenta la adquisición de repuestos para los vehículos, de consumibles como
cauchos, baterías e inclusive combustible, transportar cualquier producto se ha
convertido en una desventaja controlada, los costos generados son imputables a los
productos a vender, debiendo el vendedor, muchas veces, distribuir el impacto en el
precio de todos los productos o servicios ofrecidos para hacerlos más accesibles al
consumidor.
En este caso se ofrece un producto que el consumidor está en la disposición de
revisar directamente en su sitio de origen, seleccionarlo y recibirlo luego en su local, a
un precio competitivo, lo cual es recíproco, dado que los minifundistas no cuentan con
vehículo para trasladar su producto, así que el descubrimiento de un cliente tan
cercano que les ahorra este renglón en la cadena de costos, así que pudiera
considerarse un simbiosis comercial o una relación ganar – ganar.
Al momento de la elaboración de este proyecto existen aún mayores limitaciones de
movilidad a través del país debido al Estado de Emergencia determinado por el
gobierno venezolano, por lo cual se encarece aún cualquier transporte de productos, lo
cual genera aún mayor apego entre este cliente: Minimarket Del Campo y su
proveedor: Sector La Montañita, la entrada del período de lluvias ayudará a diversificar
los productos ofrecidos y a aumentar la cantidad, disminuyendo los precios,
presentándose la posibilidad de dos metodologías de ventas, las ventas a precios
establecidos en base al mercado, con un margen de ganancia rentable vendiendo las
cantidades habituales o la venta por volumen, a un precio mucho menor pero
vendiendo mucha más cantidad con un margen de ganancia menor, pero que al
multiplicarlo por las cantidades vendidas la ganancia resulta mayor que al hacerlo de la
forma común; esto sólo es posible en esta época del año, dónde se incrementan las
cantidades y variedades de productos ofrecidos, alcanzando también a nuevos clientes.

Arenas Jesús

Luego de seleccionar el sector La Montañita, ya que uno de los autores de este

proyecto socio-integrador es habitante del sector, se hizo un recorrido para conocer
como está estructurado y detectar cuáles eran las potencialidades que posee para la
elaboración de este proyecto. Principalmente se pudo observar que tiene varias
fortalezas, como: un consejo comunal, personas profesionales, empresas privadas y
áreas agrícolas.
Después de realizar algunas preguntas y entrevistas a los habitantes del sector,
nos pareció interesante el proceso de venta que se realiza a la empresa minimarket Del
Campo, de los productos agrícolas cosechados en dicha comunidad. Esta es una
actividad que realiza la mayoría de los habitantes, por su fácil distribución a la empresa
y la factibilidad de sembrar en sus adyacencias.
Cuando no se cuenta con un proceso de venta bien establecido, cada persona
se hace valer de su experiencia y su pericia propia para acercarse al cliente y
conseguir levantar oportunidades. No obstante, no todos tienen las mismas cualidades.
Es por esto, que estableciendo un proceso de venta común para todos, logramos
unificar criterios.
 Las ventas es la principal actividad que se realiza en todos los sectores, siempre
existe algo que vender; pero antes de lograr una venta se necesita una negociación,
que se puede dar de menor a mayor intensidad, todo dependerá del valor del artículo o
servicio.
Auino Morfin (2014) define negociación como “el proceso mediante el cual dos, o
más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una
relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias,
establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras
actividades.”
La negociación forma parte del proceso de venta rudimentario del sector antes
mencionado, pero esta debe ser complementada y mejorada para perfeccionar el
proceso de venta rentable que necesita dicha comunidad, que ayude a optimizar sus
relaciones y ganancias.

Tovar Rosmarys

A través de estudios, análisis, debates, etc. Hemos poco a poco profundizando

el tema del proyecto con la finalidad de ayudar a sus habitantes a contar con un buen
progreso y no solo lo hacemos con la intención de ayudar a la comunidad sino también
a los jóvenes y adolescentes del sector ya que ellos podrán expresar sus ideas e
preocupaciones. Ya que ellos serán los futuros emprendedores para la ayuda y
levantamiento de su comunidad.
Nuestro trabajo como investigadores es impulsarlos a la solución de problemas
como lo es el agua, la elaboración de Fungicidas, Plaguicidas, Insecticidas, recolección
y clasificación del producto, realizar el proceso de comercialización de las hortalizas e
respectivamente sus canales de comercialización.
Ya que fue el mismo Dr. Carlos Leiva Sajuria, Vicerrector Académico
Universidad de Tarapacá quien dijo: “Durante la edad moderna también fue la
Agricultura el centro de la actividad comercial entre el nuevo y el viejo mundo, la que se
vio marcada por la expansión e intercambio de los cultivos”.
 Aquí explica el avance de la agricultura a nivel mundial ya que la agricultura
nacio en el período neolítico, y al pasar de los años ha cambiado y hoy en la actualidad
podemos observar un avance indispensable en el mundo, ya al pasar de los años la
agricultura no fue tan negociable para muchos y cambiaron de profesión.
Junto con la comunidad de la Montañita la cual nos ha proporcionado y ayudado
en nuestra área de investigación para su progreso en la empresa Minimarket Del
Campo esperando obtener buenos resultados y ser de vital ayuda.
Es por eso que es indispensable seguir estudios más a fondos para la
realización completa de este proyecto y esperando obtener un sueño cumplido para su
comunidad ya que ellos podrán seguir creciendo y ser reconocidos en el municipio
como grandes emprendedores.

Fuentes Jennifer
 Epílogo

Durante el desarrollo del evento I del proyecto, el equipo integrador pudo

conocer principalmente el sector La montañita de Anaco, estado Anzoátegui, como está
conformado el Consejo Comunal, sus potencialidades y debilidades. Por otro lado,
gracias a esta investigación se conoció su mayor actividad económica, que ayudó a
desarrollar el tema principal.

Al obtener el tema del proyecto y ser ubicado en el área de finanzas, se

comenzaron las investigaciones teóricas, documentales, la elaboración de informes y el
desarrollo en general de la investigación.

Para mejorar la organización dentro del sector La montañita, es necesaria una

distribución adecuada de los métodos para que las actividades se desempeñen
correctamente, esto evita la lentitud, reduce costos, duplicidad de esfuerzos al delimitar
funciones y responsabilidades, y ayuda a utilizar mejor los medios o recursos.

Con el propósito de obtener la maximización de los recursos materiales,

financieros y humanos, para la realización de los fines que la comunidad persigue, es
necesario realizar un buen proceso de venta que ayude a cerrar las oportunidades.

Un proceso es una serie sistemática de acciones o una serie de pasos

repetitivos que buscan conseguir un resultado. Cuando estos pasos son seguidos,
pueden derivar consistentemente en los resultados esperados.

Así mismo, un proceso de ventas define y documenta aquellos pasos de

principio a fin del ciclo de ventas, que desembocan en un incremento de la
productividad y provee un marco de trabajo para cada fase del ciclo. El proceso de
ventas debe permitir, identificar, analizar, calificar y medir las oportunidades, y de este
modo, determinar cuál es el paso más adecuado para el cierre del negocio.
 Finalmente, cualquier esfuerzo de venta sin una serie de pasos bien definidos, a
menudo termina en resultados desfavorables, la clave está en llevar a cabo una
metodología, que permita implementar el proceso de modo efectivo y sustentable en el
tiempo, logrando un alto desempeño en ventas, de esta manera se planteara un
proceso de venta rentable de los productos agrícolas del sector La montañita a la
empresa Minimarket Del Campo, ubicados en Anaco, estado Anzoátegui.