TRABAJO INVESTIGATIVI EMPRESA

Actividad:

INVESTIGATIVO

Presenta:

Gloria maria gnzalez

ID: 777865

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas – Distancia
Centro Regional de Urabá
2020.
RESUMEN EJECUTIVO La empresa Grupo de Mujeres Pedranas Unidas, se encuentra ubicada en el
municipio de San Pedro La Laguna, departamento de Sololá. Actualmente se dedica a la
producción de textiles típicos de forma industrial y a la comercialización de los mismos, ofreciendo
una variedad de blusas, delantales y fajas típicas confeccionadas con materias primas de la más
alta calidad. En el municipio existe una alta competencia que se dedica a producir y comercializar
productos similares, por lo tanto surge la necesidad de realizar un plan de negocio, para establecer
estrategias de venta, que puedan marcar una diferencia respecto a la competencia. El objetivo es
abarcar el mayor porcentaje posible dentro del mercado, así mismo poder medir la factibilidad
económica de la empresa a través del estudio económico-financiero. Se llevó a cabo el análisis del
mercado, donde se definió el mercado objetivo en dos fases, la primera fase consiste en
posicionarse en el mercado de los municipios de San Pedro La Laguna y Panajachel, que
pertenecen al departamento de Sololá. En San Pedro La Laguna se puede abarcar el 89% del
mercado de la población femenina, que asciende aproximadamente a 5,300 mujeres, en
Panajachel se puede abarcar el 85% de la población femenina, que asciende aproximadamente a
7,500 mujeres. En ambos municipios se tiene una gran afluencia de turistas, que compran textiles
típicos, lo que hace que el mercado sea más rentable. Para la segunda fase se ampliará el mercado
objetivo, tratando de posicionarse en los departamentos de Quetzaltenango, El Quiché,
Totonicapán, Chimaltenango, específicamente en la cabecera departamental, así como los
municipios que se encuentran sobre la carretera interamericana. Actualmente en San Pedro La
Laguna, Sololá existen trece puntos de venta y quince personas que se dedican a la confección de
blusas típicas, estas las venden por docena a intermediarios. Por lo tanto, la estrategia de
posicionamiento es poder vender a intermediarios, volúmenes altos de blusas típicas. A la vez se
deben llevar acabo estrategias de promoción como lo son: la identificación de la marca, colocando
a cada blusa típica el diseño del logotipo de la empresa bordado en un lugar visible, colocar en
puntos estratégicos de los municipios, mantas vinílicas con la información de la empresa, producir
y distribuir catálogos con todos los productos que la empresa confecciona; dar a conocer a la
empresa a través de medios masivos de comunicación como lo son las redes sociales, con estas
promociones se pretende establecer una diferenciación con respecto a la competencia. Al realizar
el estudio económico-financiero se determinó que el giro de la empresa es rentable, debido a que
el valor presente neto (VAN) dio como resultado un valor mayor respecto a la inversión inicial, y la
tasa interna de retorno (TIR) es mayor que la tasa de oportunidad que se estableció, por lo tanto la
inversión genera valor en el tiempo. 1 1. INTRODUCCION La industria de textiles típicos y bordados
a mano ha tenido un crecimiento considerable en el occidente de Guatemala. Específicamente en
el departamento de Sololá existen pequeñas y medianas empresas que se dedican a este tipo de
industria. Guatemala es reconocida mundialmente por el colorido, calidad y riqueza de sus tejidos,
de lo cual los trajes regionales indígenas usados diariamente son una muestra. Para su elaboración
se siguen usando antiguas técnicas, como el telar de cintura manejado por mujeres, y el telar de
pie por hombres, hoy en día a partir de los textiles artesanales, se elaboran también artículos para
el hogar, como manteles y tapetes, así como prendas de vestir de atractivos diseños. En los
últimos años, la industria de textiles típicos ha evolucionado en los procesos manuales a
industriales reduciendo el tiempo de bordado de dos meses a unas pocas horas. Así mismo el
costo se reduce, por ejemplo un huipil artesanal tiene un precio de Q2, 000.00 y el huipil bordado
de forma industrial tiene un precio de Q750.00, el tejido típico hecho a mano empieza a ser
sustituido por el industrial debido al ahorro de un 60% del precio. Debido a la situación que existe
en el mercado actual, en la empresa Grupo de Mujeres Pedranas Unidas que se dedica a la
industria de textiles y bordados de forma manual y que inicia con la producción industrial, se
estará desarrollando un plan de negocios para medir la factibilidad de la empresa a través del
análisis de mercado. Se definirá el mercado objetivo y posibles nichos de mercado; a los
competidores, conociendo sus estrategias; y la mezcla de mercadotecnia que se debe
implementar para lograr un mejor posicionamiento. El estudio técnico abarca el análisis de las
operaciones de producción y la distribución de la maquinaria, y finalmente el estudio económico –
financiero, que tiene como objetivo definir los costos de producción y la rentabilidad del negoci