GUÍA # 1

LINEAMIENTOS PARA LA ENTREVISTA A UN EMPRENDEDOR

Entrevista a emprendedores
El propósito de este ejercicio es hacer que usted explore el elemento humano
del creador de empresas, el emprendedor. Para ello debe entrevistar a alguien
que haya pasado por el proceso de crear una empresa. Crear una empresa de la
nada, con ventas reales de al menos un año y por lo menos con otro empleado a
tiempo completo. Posteriormente debe analizar la entrevista, incorporando las
reacciones que las respuestas hayan generado en su persona.
Se sugiere concertar una entrevista en el sitio de trabajo con una duración de 1
a 2 horas. Señale que el objetivo de la entrevista es estudiar el espíritu
emprendedor en Venezuela. Puede enviar el listado de preguntas acerca de lo
que se va a hablar. Es una buena idea comenzar con alguna pregunta que
rompa el hielo.

1. Preguntas iniciales, para romper el hielo:

1.1 ¿Cómo se le ocurrió la idea? Cómo la evaluó?
1.2 ¿Cuál fue su motivación principal para iniciar un negocio propio?
1.3 ¿Se sentía seguro/a de su éxito?

2. Preguntas de enfoque:
2.1 Cómo planificaron las actividades? ¿Hicieron un plan formal? ¿Cómo se hizo
o por qué no se hizo?
Si emprendiera en este momento, luego de la experiencia adquirida, ¿qué
haría diferente?
2.2 ¿Qué tipo de ayuda recibió? ¿Cuáles fueron sus fuentes de capital y en qué
lo invirtió?
2.3 ¿Qué opina del sistema de apoyo financiero en el país para su empresa,
incluyendo: bancos, amigos, familiares, inversionistas privados, Estado,
proveedores o clientes, etc.
2.4 ¿Cuál fue el momento más difícil? ¿Por qué? ¿Qué hizo?
2.5 ¿Cómo ve el futuro ahora?
2.6 ¿Cuáles son los factores críticos que Usted piensa que debe considerar una
persona en Venezuela para que su empresa sea exitosa?
2.7 ¿Cuáles considera que son las competencias más importantes para ser un
emprendedor exitoso?
3. Preguntas de cierre:
3.1 ¿Le recomendaría a alguien que formara su propia empresa o no lo
haría? ¿Por qué?
3.2 ¿Desearía añadir algo mas?

Debe incorporar cierta información que permita normalizar los resultados

de las entrevistas:
- Rango de edad de la persona entrevistada: 20s, 30s, 40s, 50s, 60s, 70s
- Años de la empresa:
- Industria/sector:
- Número de empleados al inicio:
- Número de empleados ahora:
- Número de socios al crearse:
- Número de socios ahora:
- ¿Tuvo inversionistas privados?:

Finalmente describa como se sintió usted con esta experiencia, en media

a una página. ¿Qué ha aprendido sobre el proceso emprendedor?; ¿Qué le
impresionó más o qué le llamó más la atención, tanto del proceso como del
emprendedor?
Apoyándose en su aprendizaje, elabore una definición de “emprendedor”.
¿Qué es para usted un emprendedor? ¿Cuáles son sus características más
resaltantes?