Blog: Diagnóstico financiero

Hoy las empresas deben ser competitivas, lo que implica que estas deben estar

bien organizadas en sus recursos financieros y talento humano, para maximizar su

valor. Es por esto que el analista financiero cumple un papel fundamental en la

organización.

Usted fue contratado por una empresa y en su primer mes de trabajo observa en

el análisis realizado a los estados financieros de años anteriores y en los actuales,

que la empresa tiene un nivel bajo en ventas y un alto nivel de endeudamiento.

Usted como analista financiero y conocedor del tema debe enviarle al gerente un

informe en donde le explique de forma sencilla sus opiniones sobre:

¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

SOLUCCION

1) Con respecto al caso anterior para aumentar el volumen de ventas para

una empresa. Hoy día esta deben ser competitiva, para poder lograr este

gran objetivo de aumentar su volumen de venta. Lo que cabe resaltar que

primero se debe mirar cómo está funcionando esta organización

examinando cada parte de la empresa y del proceso que se lleva acabo

para su producción y distribución de los productos y servicio que esta

ofrece, para así poder observar en que área está fallando y como se le

podría buscar una solución oportuna que se acomode para mejorar o

potenciar el resto de áreas. De igual forma se podría mirar las competencia

 donde estas muestra el mismo producto pero con un valor agregado que lo

hace superior a este producto competente.

Lo cual para mostrar competencia a este producto que sigue siendo

superior por su valor agregado, el producto con el cual está siendo

competente debe mejorar su calidad o promover una ventaja competitiva

que lo haga ser superior al producto de la rivalidad.

Para que de esta manera el producto que va a ser estudiado por medio de

su calidad y sus ventaja que se le sea añadido este 100% calificado para

cualquiera situación lo cual esta sea utilizado.

2) ¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de

endeudamiento?

Con respecto a la anterior pregunta para implementar estrategia a una

empresa para bajar su nivel de endeudamiento lo primero que se debe

realizar es reducir el volumen de inventario debido a que si se tiene un

excesivo volumen de existencia en la organización , evidentemente hay que

financiar hasta que se venda y cobre el producto. Reduciendo una

planificación de ventas lo cual de este modo se quita parte de los

proveedores, se liberara la cuenta de crédito se consigue realizar una

planificación optima del inventario y sus venta ahorrando significativamente

el coste financiero.

2.- AGILIZAR LOS COBROS

En el sentido del párrafo anterior, si puedes reducir el tiempo que financias a tus
clientes, disminuirás tu endeudamiento. Al cobrar antes, podrás pagar antes a
proveedores o reducir las deudas bancarias. Consiguiendo de este modo reducir
la cantidad pagada de intereses.
3.- REDUCIR TESORERÍA EXCESIVA
Aunque no es un caso muy frecuente en la PYME, sí que podemos encontrarnos
con situaciones de exceso de liquidez. Mucho dinero ocioso en las cuentas
corrientes. Si tenemos una previsión de tesorería, sabremos qué vamos a
necesitar y qué no. De este modo, los sobrantes podemos emplearlos en
adelantar pagos, reduciendo nuestras cuentas con proveedores y los gastos
financieros que conllevan. También podemos dedicar parte de este exceso de
efectivo a amortizar préstamos por los que nos están cobrando unos gastos
financieros.
4.- VENDER INMOVILIZADO NO PRODUCTIVO
Una nave que se te quedó pequeña y ya no usas. Una máquina obsoleta que está
parada. Y cualquier otro elemento de inmovilizado que no te aporte nada. Lo ideal
es venderlo y obtener liquidez. En este caso, con el sobrante de liquidez,
procederemos como hemos explicado en el punto anterior.
5.- CONTAR CON UN PRESUPUESTO / PLAN
DE NEGOCIO
A la hora de solicitar financiación al banco para realizar una nueva inversión,
debes saber de una forma más o menos exacta cuanto vas a necesitar. Lo mismo
para cubrir las necesidades operativas de la empresa. Si solicitas financiación «a
ojo» tal vez te quedes corto, pero lo más probable es que peques por exceso. De
este modo estarías asumiendo unas deudas innecesarias, elevando tu ratio de
endeudamiento y la carga financiera para tu empresa.
Debes saber que estas instrucciones son genéricas y aunque en principio deben
funcionar para cualquier empresa, cada caso cuenta con sus particularidades. Así
algunas de estas ideas no serán aplicables a tu caso, y habrá otras diferentes de
estas 5 que sí lo sean. Por eso si necesitas reducir tu endeudamiento para pagar
menos intereses o dar mayor estabilidad a tu empresa, estaré encantado de que
te pongas en contacto conmigo.