Servicio Nacional de Aprendizaje

Foro: Plan de acción de marketing

Jhon E. Rozo Chavarro

Centro de la tecnología del diseño y la productividad empresarial – SENA

2010655: Gestión de mercados

Alba Rocío Ochoa Sánchez

15 de febrero del 2021

  ¿Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias
de distribución considera le son pertinentes y porque?

Para el producto lechuga hidropónica “raíz viva” y teniendo en cuenta que el

ciclo de vida del producto el cual se encuentra en la etapa de introducción y
considerando que la distribución y los intermediarios es uno de los factores que
más afectan la rentabilidad de los productores primarios se considera las
siguientes estrategias.
 Longitud del canal de distribución ( Directo, indirecto corto)
 Tipo de distribución (selectiva)
 Cobertura del mercado (segmentacion geográfica)
 Multiplicidad de los canales (múltiple, canal tradicional y moderno)

 Estrategia de presión

Como estrategia de comunicación se optara por la PUSH, donde se

utilizaran herramientas de comunicación como: muestras, regalos
publicitarios y promoción en el lugar de venta, esto porque con la
estrategia PULL se demanda más recursos financieros en publicidad.

 Estrategia corporativa

Definir estrategias de diferenciación en métodos de producción en lo

respecta al producto será la “hidroponía”

 Estrategia de marca

Designar el nombre de marca “raíz viva” a todos los productos de la

empresa. (Hortalizas, hierbas aromáticas y frutas)

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 ¿Qué factores considera puede influir negativamente y
positivamente en la ejecución del plan de ventas para el producto o
servicio a comercializar?

Positivos Negativos
 Mercado  Capacidad de producción
 Precio  Economía del país
 Equipo de venta  Situación sanitaria del país
 Capacidad de servicio ( covid-19)
 Recursos financieros de la
empresa
 Cadena de suministros
 I+D

 ¿Cuáles tendencias del marketing digital considera apropiadas y

aplicables a su producto o servicio para su promoción y
comercialización?
 Comercio electrónico “ e-commerce”
 Marketing por correo electrónico
 Optimización para motores de búsqueda (SEO)
 Blog
 Social media
 Marketing de contenidos
 Marketing en buscadores (SEM)
 Chatbots