Libro de Los Cursos 2010

1
INSTITUTO DEL COMERCIO EXTERIOR

Y LA INVERSIÓN EXTRANJERA
CENTRO DE REFERENCIA NACIONAL

DE CAPACITACIÓN EN MATERIA
DE COMERCIO EXTERIOR Y LA
INVERSIÓN EXTRANJERA
2
INDICE
Páginas
Presentación 7-8
Sistema Regular de Formación del Sistema del Mincex y de la Rama de

Comercio Exterior. Curso 2010
ÁREA I DE COMERCIO EXTERIOR
• Superación Profesional y Enseñanza de Nivel Medio Superior

• Diplomados y Cursos
Presentación del Área 19
1. Diplomado de Comercio Exterior 20 - 21

2. Comercio Electrónico desde la óptica del Comercio Exterior 22 - 23
3. Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior 24
4. Ética Empresarial y Protocolo Comercia 25
5. Logística Comercial Internacional 26
6. Sustitución de Importaciones 27 - 28
7. Bolsa de Productos y Manejo de Riesgo 29
8. Curso Básico de Comercio Exterior 30 - 31
9. Incoterms 2000 32
10. Envase y Embalaje en el Comercio Exterior 33 - 34
11. Curso de Certificación en Compras 35
12. Curso de Certificación de Exportadores 36
13. Curso de Certificación en Política Comercial 37 - 38
Formación a Distancia
• Superación Profesional
Presentación del Área 40 - 41
14. Diplomado de Comercio Exterior a distancia 42 - 43
ÁREA II DE INVERSION EXTRANJERA
• Superación profesional y enseñanza de Nivel Medio Superior

3
Páginas
15. Diplomado en Gestión y Evaluación de Proyectos de Inversión 46

Extranjera
16. La Inversión Extranjera 47
17. Evaluación de Inversiones de Negocios 48
ÁREA III DE COLABORACION ECONÓMICA
• Superación Profesional y Enseñanza de Nivel Medio Superior

18. Diplomado en Colaboración Económica 51

19. La Colaboración Económica 52
ÁREA IV ECONÓMICA FINANCIERA
• Superación Profesional
• Cursos
20. Finanzas Internacionales 55 - 56

21. Análisis de Precios Externos 57
22. Estadística y Planificación en el Comercio Exterior 58 - 59
23. Contabilidad de Comercio Exterior 60
24. Auditoria y Supervisión 61 - 62
25. Básico de Contabilidad de Comercio Exterior 63
ÁREA V DE MARKETING
• Superación Profesional y de Nivel Medio Superior

• Cursos
26. Marketing Básico 66 - 67

27. Marketing Internacional 68 - 69
28. Investigación de Mercados para la Exportación e Importación 70 - 71
29. Marketing y Exportación de los Servicios 72 - 73
30. Marketing Ferial 74 - 75
4
Páginas
ÁREA VI DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL
• Superación Profesional y enseñanza de Nivel Medio Superior

• Diplomados
• Cursos
31. Diplomado en Gestión de Capital Humano 78

32. Actualización en Comercio Exterior 79 - 80
33. Actualización en Inversión Extranjera 81
34. Actualización en Colaboración Económica 82
35. Gerencia Empresarial 83 - 84
36. Administración de Negocios 85 - 86
37. Administración General 87 - 88
38. Gestión por Resultados 89
39. Seguridad y Protección a la Información Oficial Clasificada 90
AREA VII DE IDIOMAS
• Enseñanza Regular
• Cursos de Perfeccionamiento y cursos de mantenimiento del
conocimiento del Idioma.
40. Curso Especial de Idioma Inglés (Intensivo) 93

41. Curso Regular de Idioma Inglés 94 - 95
42. Curso Regular de Idioma Francés 96 - 97
43. Expresión Oral y Pronunciación en temas de Negocios Inglés 98
44. Audición sobre temáticas comerciales en Inglés 99
45. Integral de Inglés con fines Comerciales 100
46. Lectura, Escritura y el uso del Inglés con documentos de negocio 101
47. Conversación sobre temas de Negocio en Inglés 102
48. Inglés Comercial 103
49. Expresión oral, audición, lectura, escritura y uso del Francés con
enfoque comercial 104
50. Documentos auténticos del mundo de los negocios. 105
51. Francés Comercial 106
52. Simulaciones comerciales en Inglés 107
53. Debate de videos y películas en Inglés 108
54. Estrategias para una mejor pronunciación en Inglés 109
55. Presentaciones orales en Inglés (Taller) 110
5
Páginas
ÁREA VIII V DE INFORMATICA
CURSOS DIRIGIDOS SOLO AL SISTEMA DEL MINCEX
56. Curso Básico de Informática desde la óptica del Comercio Exterior 113
57. Editor de Textos Word 114
58. Hoja de Cálculo Excel 115
59. Gestor para Bases de Datos Access 115
60. Asistente para presentaciones de PowerPoint 116
61. Diseño de páginas Web como herramienta de trabajo 117
118
Integrantes del Consejo de Dirección y Claustro de Profesores del
Instituto del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera 119
6
PRESENTACIÓN
Con Profesionalidad le ayudamos a ser más eficaz y eficiente.
Atendiendo a la dinámica de la economía cubana y en particular a la del Comercio Exterior,

fue fundada en 1961 la Escuela de Comercio Exterior, en 1973 el Instituto del Comercio
Exterior, y en 2009 se crea el Instituto del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera, Centro
de Enseñanza para hombres y mujeres de negocio, ubicado en la Rampa, importante zona
de Ciudad de la Habana.
La Institución se ocupa de la preparación en materia de comercio exterior, inversión

extranjera y colaboración económica de los dirigentes, especialistas y técnicos de todas las
entidades del país que atiende estas esferas.
Los vertiginosos cambios en el entorno, representan un desafío inevitable para la economía

empresarial y en consecuencia, para quienes intervienen o aspiran a intervenir en el mundo
de los negocios.
La demanda de personal competente en las Técnicas del Comercio Exterior, Inversión

Extranjera, Colaboración Económica, Técnicas de Dirección Empresarial, Aspectos Legales,
Económicos y Financieros, en el uso del Marketing, así como en el manejo de los Idiomas y
la Informática, resulta cada día más creciente en el mundo de hoy.
Constituye, por tanto, un reto elevar cada vez más los niveles de competencia en todos los
sectores que actúan en los procesos del comercio exterior, inversión extranjera y
colaboración económica, tanto productivos, como comerciales y en la prestación de
servicios. En respuesta a esta imperativa necesidad, adquiere cada vez mayor importancia
la formación continua del capital humano.
Con el objetivo de coadyuvar a esta tarea, el Instituto del Comercio Exterior y la Inversión
Extranjera constituye una dirección de gran importancia para la preparación del
empresariado cubano.
Nuestros cursos se ejecutan mediante diferentes modalidades, tanto presénciales como a

distancia por Internet, Diplomados, Cursos, Seminarios, Talleres, Conferencias, con
métodos activos de enseñanza que propician el intercambio y el papel protagónico del
estudiante.
El Consejo de Dirección del Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera revisa y
aprueba nuestro sistema de cursos, así como los contenidos que se imparten.
Contamos con un claustro altamente experimentado y categorizado, con múltiples

especialistas y expertos del Sistema del Mincex, que también han sido categorizados y que
en calidad de profesores enriquecen la docencia y nos permiten ser un centro de consulta y
referencia permanente, para directivos, especialistas y técnicos, vinculados al Sistema del
7
Mincex y a la Rama del Comercio Exterior, coadyuvando a la elevación de la responsabilidad
social y la ética empresarial de quienes solicitan nuestros servicios.
Mantenemos vínculos de trabajo con la Cámara de Comercio de la República de Cuba, lo

que nos permite ofrecer capacitación a sus miembros asociados. Sostenemos lazos de
colaboración con diversas facultades de la Universidad de la Habana.
En el ámbito internacional, hemos mantenido vínculos con la Asociación Internacional para

la Certificación de Compradores de Canadá (PMAC). Desde hace varios cursos se han
certificado decenas de especialistas y mantenemos un intercambio permanente, entre
directivos y profesores en esta temática, así como se amplían los lazos de cooperación con
el Centro de Comercio Internacional de Ginebra CCI para la certificación de los exportadores
cubanos.
Participamos actualmente en diferentes proyectos de cooperación con:
El Centro para la Política Comercial y las Leyes, CTPL, de la Universidad de Carleton, de

Ottawa, Canadá, que nos ha permitido organizar y ofrecer un Programa de Certificación en
Política Comercial.
El Instituto de Estudio de Desarrollo y Cooperación del país Vasco – HEGOA, España que se
encuentra ubicado en la Facultad de Ciencias Económicas de la UPV/EHU, Campus de
Soriko que nos ha permitido organizar y ofrecer un programa de capacitación en materia de
Cooperación Internacional.
El Groupe-Conseil baastel Itee (Baastel) de Canadá, que nos ha permitido organizar y

ofrecer un programa de capacitación en materia de Inversión Extranjera.
8
INSTITUTO DEL COMERCIO EXTERIOR
SISTEMA REGULAR DE FORMACION DEL SISTEMA DEL MINCEX
Y DE LA RAMA DEL COMERCIO EXTERIOR
CURSO 2010
Techa de Fecha de
Inicio Terminación
ENERO
Área de Dirección Empresarial
Cursos de Capacitación
1. Curso de actualización en Comercio Exterior 18-1-2010 12-2-2010

2. Curso de actualización en Inversión Extranjera 18-1-2010 8-2-2010
3. Curso de actualización en Colaboración Económica 19-1-2010 16-2-2010
FEBRERO
Área de Comercio Exterior
Diplomados
4. Diplomado de Comercio Exterior (sesión mañana) 15-2-2010 17-12-2010

5. Diplomado de Comercio Exterior (sesión tarde) 15-2-2010 17-12-2010
6. Diplomado de Comercio Exterior (sesión noche) 15-2-2010 17-12-2010
Formación a Distancia
Diplomado
7. Diplomado de Comercio Exterior 15-2-2010 17-12-2010
Cursos de Postgrados y Cursos de Capacitación
8. Comercio Electrónico desde la óptica del Comercio 8-2-2010 19-2-2010

Exterior
9. Curso Básico de Comercio Exterior (sesión tarde) 15-2-2010 3-12-2010
10. Curso Básico de Comercio Exterior (sesión noche) 15-2-2010 3-12-2010
11. Incoterms 2000 19-2-2010 26-2-2010
Área de Inversión Extranjera
Diplomado
12. Diplomado en gestión y Evaluación de Proyectos de 8-2-2010 18-6-2010

Inversión Extranjera
9
Fecha de Fecha de
Inicio Terminación
Área de Colaboración Económica
Curso de Postgrado y Cursos de Capacitación
13. La Colaboración Económica 22-2-2010 12-3-2010
Área Económico-Financiera
Cursos de Postgrado y Cursos de Capacitación
14. Finanzas Internacionales 22-2-2010 12-3-010

15. Auditoria y Supervisión 15-2-2010 19-3-2010
Diplomado
16. Diplomado en Gestión del Capital Humano 15-2-2010 26-11-2010

17. Gerencia Empresarial 22-2-2010 12-3-2010
Área de Idiomas
Cursos
18. Curso Especial de Idioma Inglés (Intensivo) 15-2-2010 10-12-2010

19. Curso Regular de Idioma Inglés (1er año) 15-2-2010 10-12-2010
20. Curso Regular de Idioma Francés (1er año) 15-2-2010 10-12-2010
21. Expresión Oral de temas de Negocios en Inglés 15-2-2010 4-6-2010
22. Audición sobre temas Comerciales en Inglés 15-2-2010 4-6-2010
23. Integral de Inglés con fines Comerciales 15-3-2010 4-6-2010
24. Lectura, escritura y el uso del Inglés, con 15-2-2010 4-6-2010
Documentos negocios.
25. Conversación sobre temas de negocio (Inglés) 15-2-2010 4-6-2010
26. Inglés Comercial 15-2-2010 4-6-2010
27. Expresión oral, audición, lectura, escritura y uso del 15-2-2010 4-6-2010
Francés con enfoque Comercial
Área de Informática
Cursos
28. Curso Básico de Informática desde la óptica del 8-2-2010 2-4-2010

Comercio Exterior
29. Hoja del calculo Excel 22-2-2010 26-3-2010
10
Fecha de Fecha de
Inicio Terminación
MARZO
30. Ética Empresarial y Protocolo Comercial 15-3-2010 26-3-2010

31. Sustitución de Importación 1-3-2010 12-3-2010
32. Bolsa de Productos y Manejo de Riesgo 1-3-2010 5-3-2010
33. La Inversión Extranjera 15-3-2010 2-4-2010

34. Evaluación de y Inversiones y Negocios 29-3-2010 9-4-2010
Diplomado
35. Diplomado en Colaboración Económica 22-3-2010 19-11-2010
Cursos de Capacitación
36. Actualización en Comercio Exterior 22-3-2010 16-4-2010

37. Actualización en Inversión Extranjera 22-3-2010 12-4-2010
38. Actualización en Colaboración Económica 23-3-2010 15-4-2010
39. Administración de Negocios 15-3-2010 2-4-2010
40. Gestión por Resultados 1-3-2010 19-3-2010
Cursos
41. Editor de texto Word 29-3-2010 23-4-2010
11
Fecha de Fecha de
Inicio Terminación
ABRIL
42. Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior 19-4-2010 7-5-2010
43. Contabilidad de Comercio Exterior 5-4-2010 16-4-2010
Área de Marketing
44. Marketing Básico 26-4-2010 7-5-2010

45. Marketing y Exportación de los Servicios 12-4-2010 23-4-2010
Cursos
46. Gestor para Bases de Datos (Access) 5-4-2010 7-5-2010

47. Asistente para presentaciones PowerPoint 26-4-2010 7-5-2010
MAYO

Exterior
49. Envase y Embalaje en el Comercio Exterior 17-5-2010 28-5-2010
50. Evaluación de Inversiones y Negocios 31-5-2010 11-6-2010

12
Fecha de Fecha de
Inicio Terminación
51. La Colaboración Económica 23-5-2010 11-6-2010
52. Análisis de Precios Externos 15-5-2010 2-7-2010

53. Estadísticas y Planificación en el Comercio Exterior 31-5-2010 11-6-2010
54. Auditoria y Supervisión 24-5-2010 25-6-2010
Área de Marketing
55. Marketing Básico 24-5-2010 4-6-2010

56. Marketing Internacional 10-5-2010 21-5-2010
57. Investigación de mercados para la Exportación e 27-5-2010 1ero-6-2010
Importación
58. Actualización en Comercio Exterior 3-5-2010 21-5-2010

59. Actualización en Inversión Extranjera 24-5-2010 11-6-2010
60. Gestión por Resultados 24-5-2010 11-6-2010
61. Seguridad y Protección a la Información Oficial 17-5-2010 21-5-2010
Clasificada
Cursos
62. Editor de texto Word 31-5-2010 25-6-2010

63. Hoja de Calculo Excel 31-5-2010 2-7-2010
64. Diseño de páginas Web como herramienta de trabajo 10-5-2010 28-5-2010
13
Fecha de Fecha de
Inicio Terminación
JUNIO
65. Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior 14-6-2010 2-7-2010

67. Sustitución de Importaciones 28-6-2010 9-7-2010
68. La Inversión Extranjera 14-6-2010 2-7-2010
Cursos y Postgrado y Cursos de Capacitación
70. Actualización en Colaboración Económica 14-6-2010 2-7-2010

71. Administración General 14-6-2010 2-7-2010
Cursos
72. Diseño de páginas Web como herramienta de trabajo. 28-6-2010 16-7-2010
JULIO

Exterior
74. Incoterms 2000 2-7-2010 9-7-2010
14
Fecha de Fecha de
Inicio Terminación
75. Estadística y Planificación en el Comercio Exterior 5-7-2010 16-7-2010
Área de Marketing
76. Marketing Internacional 5-7-2010 16-7-2010
SEPTIEMBRE
Cursos de Postgrado, Cursos de Capacitación y

Certificación

78. Logística Comercial Internacional 13-9-2010 1ero-10-2010
79. Incoterms 2000 13-9-2010 20-9-2010
80. Envase y Embalaje en el Comercio Exterior 27-9-2010 8-10-2010
81. Cursos de Certificación de Compras 6-9-2010 19-11-2010
82. Curso de Certificación de Exportadores 6-9-2010 19-11-2010
83. Curso de Certificación en Política Comercial 6-9-2010 19-11-2010
Curso de Capacitación
84. Básico de Contabilidad del Comercio Exterior 13-9-2010 17-12-2010
Área de Marketing

85. Investigación de Mercado para la Exportación e 16-9-2010 21-10-2010
Importación
86. Marketing y exportación de los Servicios 13-9-2010 24-9-2010
15
Fecha de Fecha de
Inicio Terminación
87. Gerencia Empresarial 27-9-2010 15-11-2010

88. Administración de Negocios 6-9-2010 24-9-2010
Área de Idiomas
Cursos
89. Documentos auténticos del Mundo de los Negocios 6-9-2010 3-12-2010

90. Francés Comercial 6-9-2010 3-12-2010
91. Simulaciones Comerciales en Inglés 6-9-2010 3-12-2010
92. Debate de Videos y Películas en Inglés 6-9-2010 3-12-2010
93. Estrategias para una mejor pronunciación en Inglés 6-9-2010 3-12-2010
94. Presentaciones orales en Inglés 6-9-2010 3-12-2010
Cursos
95. Curso Básico de Informática desde la óptica del 9-9-2010 29-10-2010

Comercio Exterior
96. Gestor para bases de datos (Access) 27-9-2010 29-10-2010
97. Asistente para presentación PowerPoint 6-9-2010 17-9-2010
OCTUBRE
98. Finanzas Internacionales 11-10-2010 29-10-2010

100. Contabilidad del Comercio Exterior 11-10-2010 22-10-2010
Área de Marketing
Curso de Postgrado y Curso de Capacitación
101. Marketing Ferial 25-10-2010 12-11-2010
16
Fecha de Fecha de
Inicio Terminación
NOVIEMBRE
Cursos de Postgrado
102. Administración General 8-11-2010 26-11-2010
17
18
AREA DE COMERCIO EXTERIOR
En el nuevo entorno globalizado y contradictorio se requiere que los profesionales del Comercio
Exterior y la Inversión Extranjera posean las competencias necesarias que les permitan adaptar las
actividades de la comercialización de nuestras empresas a las nuevas exigencias del comercio y el
entorno internacional.
En este sentido, queremos despertarle el interés por los cursos que impartiremos durante el 2010,
relativos a temáticas de esta área que le dan un sello distintivo a nuestra enseñanza especializada.
En este periodo escolar se impartirán varios Diplomados de Comercio Exterior, línea en que
pondremos nuestros mayores esfuerzos, los cuales posibilitarán adquirir los requisitos de cargo que
requieren los especialistas de compraventa internacional de las empresas del Sistema del Mincex y
de la Rama del Comercio Exterior o bien requieran actualizar sus conocimientos. Este programa
coadyuva también a la realización de la Ruta de Entrenamiento de los especialistas de las áreas
comerciales, recién incorporados a las empresas, que deben transitar por diversas áreas y adquirir
los conocimientos de la práctica de la comercialización internacional prepara además para otros
perfiles de trabajo dentro de la actividad proporcionando una formación integral.
Los programas que trataremos abarcan una diversidad de temas de las disciplinas más relevantes
del Comercio Internacional y del Comercio Exterior Cubano, en los cuales además de tratarse la
práctica de la comercialización internacional, se analizan las disposiciones cubanas vigentes para la
actividad de exportación e importación.
A partir del curso 2010 se incluyen una visión general de las disciplinas de Inversión Extranjera y
Colaboración Económica para dar una mayor integralidad a la preparación de los participantes.
Continuaremos ofreciendo los cursos de Certificación en Compras y Certificación de Exportaciones,

con el fin de que los especialistas, que ocupan estos cargos, adquieran las competencias que se
requieren para el óptimo desempeño de sus cargos, lo que debe coadyuvar a elevar la
competitividad de los negocios cubanos de importación y exportación.
Ofreceremos diversos cursos de carácter monotemático de corta duración, lo que permitirá

mantenerse actualizados en diferentes temas.
En el año 2010 se continuará impartiendo el Curso de Certificación en Política Comercial, organizado
con la colaboración del Programa Canadiense el CTPL, con el objetivo de formar en esta importante
temática, a los directivos y especialistas de las áreas de política económica y del sistema
empresarial.
“Tiene el comercio sus bastidores y misterios, en los que sólo inician condiciones peculiares y larga
práctica; y es una verdadera ciencia que no se aprende en un día: por lo que no pueden improvisarse
comerciantes, ni dan buenos resultados las operaciones de comercio confiadas a los que no conocen
las artes, defensas y resortes de la profesión”. José Martí
Esperamos con estos cursos satisfacer sus necesidades de preparación especializada para el área
de Comercio Exterior.
Consejo de Dirección
19
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR ( PRESENCIAL )
OBJETIVOS: • Ofrecer una panorámica general sobre las características

actuales del comercio internacional y de la economía mundial,
sus principales tendencias , la Gestión de Exportación,
Importación y Sustitución de Importaciones señalando las
técnicas de la comercialización contemporánea, que permitan
adquirir las herramientas necesarias para ejecutar operaciones
comerciales más eficientes.
• Demostrar la necesidad de la utilización de los Estados
Financieros para la toma de decisiones en la Empresa, con el
objetivo de garantizar la eficiencia de la gestión empresarial,
acorde a los requerimientos de la Resolución Económica del V
Congreso del PCC.
• Profundizar en los conocimientos sobre aspectos jurídicos y
financieros del comercio exterior y de la inversión extranjera,
sobre el transporte marítimo internacional y el transporte de
cargas.
• Referir las regulaciones vigentes para la actividad del comercio
exterior, en el marco del actual proceso de globalización
internacional y de la profunda crisis global, culminando con la
realización de una Negociación Comercial exitosa, a partir de
abordar adecuadamente sus técnicas y tácticas. .
• Proporcionar las competencias profesionales requeridas para
el requisito de cargo de los especialistas en compra venta
internacional de la Rama del Comercio Exterior y preparar
especialistas de otros perfiles de trabajo.
CONTENIDO: Comprende los Módulos siguientes
• Cuba y su Comercio Exterior
• Marketing Internacional
• Análisis Económico Financiero
• Gestión de Importación
• Gestión de Exportaciones
• Finanzas Internacionales
• Logística Comercial Internacional
• Inversión Extranjera
• Colaboración Económica
• Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior
• Negociación Comercial
20
Seminarios
• Calidad: Factor de Competitividad
• La actividad de importación y consignación de mercancías,
vinculada al análisis económico y su control interno.
(Inventario).
Trabajo de Diploma
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas del Sistema del Mincex y la Rama del

Comercio Exterior que se desempeñan en áreas comerciales y que
requieran obtener el requisito para el cargo de Especialista en
Compra Venta del Comercio Exterior y otros cargos de
especialistas que requieren calificarse en estos temas.
REQUISITOS: Graduado universitario.

Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los efectos de
conformar la matricula del curso.
DURACIÓN: 1728 horas, 36 créditos
HORARIO: 1er curso: 9.00 am a 12 m
2do curso: 1.00 a 4.00 pm
3er curso: 4.30 pm a 7.30 pm
FECHA DE INICIO: 15 de febrero del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN: 17 de Diciembre del 2010
NOTA: Este Diplomado se ofrecerá en forma presencial en dos provincias del interior,
se les hará llegar la información
21
TITULO: COMERCIO ELECTRONICO DESDE LA OPTICA DEL
COMERIO EXTERIOR
• Definir el comercio electrónico y su relación con la empresa,

OBJETIVOS: identificando los factores que están convirtiendo a Internet en
el nuevo mercado del siglo XXI, señalar los tipos de comercio
electrónico y las ventajas para las empresas que operan el
comercio electrónico.
• Reconocer las políticas públicas, sus objetivos, los elementos
que regulan el comercio electrónico, la Ley que da validez a
los documentos en formato digital, los procedimientos y
regulaciones de la propiedad industrial de bienes intangibles,
la protección de Software, la contratación electrónica y sus
normas.
• Distinguir los elementos que componen una tienda virtual y
sus regulaciones, identificando los diferentes tipos de delitos
informáticos.
• Identificar los elementos que intervienen en la protección al
consumidor y los diferentes elementos que intervienen en la
seguridad informática
• Estudiar la estrategia de Cuba para el desarrollo electrónico y
referir las experiencias cubanas en el mismo
CONTENIDO: Comprende los temas siguientes:

• Comercio electrónico y sus tipos.
• Importancia de las TICs en el desarrollo de este tipo de
comercio y los componentes tecnológicos del mismo, los SPI
(Servicio de Proveedores de Internet) y sus regulaciones.
• Procedimientos regulatorios del comercio electrónico, así
como las leyes, políticas públicas, regulaciones,
armonización, autorregulación, sellos de confianza y otros.
• Marcas y nombre de dominio, patentes, derecho de autor, la
contratación electrónica y sus normas.
• Marketing e Internet, las estrategias, regulaciones, la
logística en el comercio electrónico.
• Finanzas y pago electrónico, impuestos en este tipo de
comercio, así como los delitos informáticos.
• Protección al consumidor en el comercio electrónico, las
normas de privacidad en línea, la seguridad en el comercio
electrónico y el comercio electrónico en Cuba.
22
DIRIGIDO A: Dirigentes y especialistas que se desempeñen en áreas
comerciales del Sistema Mincex y de la Rama del Comex
REQUISITOS: Graduado universitario. Tener conocimientos básicos de la

Informática y el acceso a Internet
Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los efectos
de conformar la matricula del curso
DURACIÓN: 96 horas de ellas 24 lectivas y 72 de trabajo independiente

2créditos
HORARIO: 1er curso: 1.00 pm a 4.00 pm Lunes, Miércoles y Viernes
2do curso: 1.00 pm a 4.00 pm Lunes, Miércoles y Viernes
3er curso: 1.00 pm a 4.00 pm Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE INICIO: 1er curso: 8 de febrero del 2010

2do curso: 10 de mayo del 2010
3er curso: 3 de julio del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN: 1er curso: 19 de febrero del 2010
23
TITULO: ASPECTOS JURÍDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS: • Valorar las principales características y utilidad de la

legislación nacional e internacional que rige o influye en las
actividades comerciales de bienes y servicios.
• Identificar los tipos de contratos más utilizados en el
comercio internacional con énfasis en el contrato de
compraventa internacional.
• Identificar los contratos de intermediación y las normativas
que los rigen para lograr la protección jurídica que
corresponde en cada caso.
• Valorar la aplicación de la cláusula compromisoria, seguro y
transporte, entre otras, dentro de un contrato de compraventa
internacional.
CONTENIDO: Comprende los siguientes temas:

Contratos más utilizados en la actividad de comercio exterior
Principales regulaciones del comercio exterior
El contrato económico
El contrato de compraventa internacional en el comercio exterior.
Los intermediarios en el comercio exterior.
El seguro de las mercancías
La Inversión extranjera en Cuba
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas que se desempeñen en áreas

REQUISITOS: Graduado universitario. Ser aprobado por el Comité Académico,

creado a los efectos de conformar la matricula del curso
DURACIÓN: 144 horas, 36 horas lectivas y 108 horas de trabajo

independiente (3 créditos)

FECHA DE INICIO: 1er curso: 19 de abril del 2010

2do curso: 14 de junio del 2010
FECHA DE 1er curso: 7 de mayo del 2010

TERMINACION: 2do curso: 2 de julio del 2010
24
TITULO: ETICA EMPRESARIAL Y PROTOLO COMERCIAL
OBJETIVOS: • Conceptualizar la ética y la moral, sus semejanzas y diferencias.,

explicando el proceso de formación y consolidación de los
principios éticos y valores morales, a tenor de la sociedad cubana
actual.
• Valorar el papel de la ética profesional y empresarial, enfatizando
en el Código de Ética de los Cuadros del Gobierno y Estado
cubano. Y en algunos ejemplos de Códigos de Ética de
determinadas empresas exitosas
• Identificar las normas sociales y de cortesía y su relación con el
protocolo comercial., abordando la práctica cubana en cuanto al
protocolo comercial.

• Concepto de ética y de moral estableciendo sus semejanzas y
diferencias a partir de las peculiaridades de la cultura cubana
• Proceso de formación de los principios éticos, valores
morales, los principios y valores fundacionales de la sociedad
cubana y su práctica en las actuales circunstancias.
• Etapas del desarrollo ético de la época.
• Moral y ética profesional. Ética empresarial
• Código de Ética de los Cuadros del Gobierno y del Estado
Cubano.
• Normas principales del protocolo comercial ejercitando las
mismas en distintos tipos de actividades comerciales.
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas que se desempeñen en áreas comerciales
del Sistema Mincex y de la Rama del Comex
REQUISITOS: Graduados universitarios y de Nivel Medio Superior
DURACIÓN: 24 horas lectivas

2do curso: 9.00 am a 12 m Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE INICIO 1er curso: 15 de marzo del 2010

3er curso: 13 de septiembre del 2010
FECHA DE
TERMINACION: 1er curso: 26 de marzo del 2010
25
TITULO: LOGÍSTICA COMERCIAL INTERNACIONAL
OBJETIVOS: • Identificar los conceptos generales sobre la logística

comercial internacional y su impacto en las transacciones
comerciales de nuestro país en el marco de la actual
crisis global.
• Destacar aspectos generales relacionados con la
Distribución Física Internacional de las Mercancías (DFIM)
y el Transporte Internacional de Cargas (TIC), en las
actividades de comercio exterior, vinculando el tema al
cumplimiento de la Resolución Económica del V Congreso
del PCC.
• Señalar las normativas vigentes para el adecuado
funcionamiento de la cadena comercio exterior - puerto –
transporte – economía interna en la presente etapa.

• Logística Comercial Internacional como estrategia para la
competitividad internacional., las Normativas vigentes en
nuestro país.
• Naturaleza global del Sistema de Logística Comercial
Internacional.
• Criterios para la elección del canal óptimo de LCI.
• Problemática actual de la cadena Comercio Exterior
puerto-transporte-economía interna en nuestra realidad
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas que se desempeñen en áreas

REQUISITOS: Graduado universitario


HORARIO: De 1.00 pm a 4.00 pm Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE INICIO: 13 de septiembre del 2010
FECHA DE
TERMINACION: 1er de octubre del 2010
26
TITULO: SUSTITUCION DE IMPORTACIONES
OBJETIVOS: • Referir el Concepto de Sustitución de importaciones ,y el

Enfoque sistémico de la actividad , resaltando la importancia de la
actividad para nuestro país, en la presente etapa
• Señalar los Objetivos y sectores priorizados así como los agentes
que conforman el sistema de Sustitución de Importaciones en la
presente etapa con énfasis en la significación de los territorios en
dicha actividad
• Explicar el Papel del banco parar asegurar la actividad del
movimiento de precios internacionales y la Necesidad de
implementar una estrategia de comunicación sobre el tema para
divulgarlo
• Resaltar el Procedimiento para realizar la actividad y las vías de
su implementación, mencionando el papel del Dictamen de
Calidad equivalente para los productos seleccionados que
sustituyen importaciones.
CONTENIDO Comprende los siguientes temas:

• Concepto, Enfoque sistémico de la actividad,
• Objetivos y sectores priorizados así como los agentes que
conforman el sistema de Sustitución de Importaciones en la
presente etapa con énfasis en la significación de los territorios en
dicha actividad
• Papel del banco parar asegurar la actividad del movimiento de
precios internacionales y la Necesidad de implementar una
estrategia de comunicación sobre el tema para divulgarlo
• Procedimiento para realizar la actividad y las vías de su
Implementación, mencionando el papel del Dictamen de Calidad
Equivalente para los productos seleccionados que sustituyen
importaciones.
• Importancia de la vinculación de los territorios con los resultados
del plan de sustitución de importaciones.
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas que se desempeñe en áreas comerciales

del Sistema Mincex y de la Rama del Comex.
REQUISITOS: Ser aprobado por el Comité Académico, creado a los efectos de

conformar la matricula del curso
DURACIÓN: 24 horas
27
FECHA DE INICIO: 1er curso: 1ero de marzo del 2010

FECHA DE
TERMINACIÓN: 1er curso: 12 de marzo del 2010
2do curso: 9 de julio del 2010
28
TITULO: BOLSA DE PRODUCTOS Y MANEJO DE RIESGOS
OBJETIVOS: • Señalar las generalidades de las bolsas de productos ,los

procedimientos y decisiones para invertir en la misma.,y la
situación actual de estas
• Referir las generalidades de los dividendos, la participación en
este mercado y sus ventajas y desventajas.
• Referir lo esencial del mercado de futuros y derivados.
• Exponer las principales diferencias entre futuros y forwars y los
elementos necesarios para operar en los mercados de futuros y
optimizar los rendimientos.
• Explicar el manejo de riesgos con coberturas cambiantes y los
productos derivados, así como su aplicación en los mercados de
derivados, como herramienta básica para el financiamiento de las
empresas de comercio exterior.

• Generalidades de las bolsas de productos y el manejo del riesgo
para las empresas de comercio exterior que trabajan con
productos bursátiles., su situación actual. .
• Generalidades de la bolsa de los productos derivados. Los
Productos Financieros.
• Manejo de riesgos y su importancia para el comercio exterior.
• como herramienta básica para el financiamiento de las
• Empresas de Comercio Exterior.
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas de empresas de comercio exterior, que

trabajen con productos bursátiles y especialistas de las áreas
económicas financieras.
REQUISITOS: Graduado universitario y nivel medio superior.

DURACIÓN: 24 horas.
HORARIO: De 9 .00 am a 12.00 pm Diario
FECHA DE INICIO: 1ero de marzo del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN: 5 de marzo del 2010
29
TITULO: CURSO BÁSICO DE COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS: • Brindar los conceptos básicos del comex, las principales

tendencias del comercio internacional y de la economía mundial
, los fundamentos y técnicas modernas de la actividad de
Comercio Exterior en el marco del actual proceso de
globalización de la economía y de la profunda crisis global,
teniendo de base los Elementos de Filosofía y Economía a
tenor con nuestro Proyecto Socialista
• Valorar el necesario uso de la Matemática Comercial en las
disciplinas de comex. , la Estadística y Planificación del
Comercio Exterior y los Fundamentos de Contabilidad y
Finanzas de Empresas
• Enfatizar en los procedimientos y regulaciones vigentes para la
Gestión de Exportación e Importación explicando la perspectiva
del Marketing Básico para una empresa de comex. .
• Abordar los elementos significativos de la Distribución Física
Internacional y de las Finanzas Internacionales , Explicar los
elementos del Derecho Comercial
• Coadyuvar al desarrollo de una cultura ética en las operaciones
de Comercio Exterior, reflexionando sobre el tratamiento a los
contenidos políticos – Ideológicos en las diferentes temáticas
abordadas y en el cumplimiento de los Acuerdos de la
Resolución Económica del V Congreso del PCC
CONTENIDO Comprende los siguientes módulos:

• Elementos Básicos de Filosofía y Economía
• Comercio Internacional
• Marketing Básico
• Estadística y Planificación del Comercio Exterior
• Fundamentos de Contabilidad y Finanzas de Empresas
• Matemática Comercial
• Técnicas de Importación
• Técnicas de Exportación
• Ética Empresarial y Protocolo Comercial
• Distribución Física Internacional
• Elementos de Derecho Comercial
Trabajo Integrador : Prácticas Comerciales
Examen Final Integral
30
DIRIGIDO A: Directivos y técnicos que se desempeñen en áreas comerciales del
Sistema Mincex y de la Rama del Comex Ser aprobado por el
Comité Académico, creado a los efectos de conformar la matricula
del curso.
REQUISITOS: Graduado de medio superior.

2do curso: 4.30 pm a 7.30pm Lunes, Miércoles y Viernes

2do curso: 15 de febrero del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN 1er curso: 3 de diciembre del 2010
2do curso: 3 de diciembre del 2010
31
TITULO: INCOTERMS 2000
OBJETIVOS: • Señalar las causas que originaron la aparición de los Términos

Comerciales y la evolución de los mismos.
• Entender la importancia de los Incoterms en las operaciones
de exportación e importación.
• Calcular los precios en función de los Incoterms y valorar el
riesgo, el costo y los trámites necesarios en función del
Incoterms seleccionado.
• Identificar, interpretar y utilizar los Incoterms en las diferentes
situaciones de las operaciones de compraventa, a tenor de las
orientaciones vigentes.
• Generalidades de los Incoterms 2000, el contrato de
Compraventa Internacional.
• Incoterms, que se utilizan según la modalidad del transporte y
aspectos financieros que en ellos se evalúan, a tenor de la
legislación vigente en nuestro país.
DIRIGIDO A: Directivos, especialistas y técnicos que se desempeñe en áreas

REQUISITOS: Graduado Universitario y de Nivel Medio Superior

2do curso: 4.30.pm a 7.30 pm Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE
32
TITULO: ENVASE Y EMBALAJE EN EL COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS: • Conceptualizar al envase y embalaje sus objetivos, funciones y

diferencias Abordar el adecuado diseño y la planeación del
envase y el embalaje para el comex.
• Referir la calidad y la normalización del envase y el embalaje
para esta actividad
• Caracterizar los aspectos técnicos y jurídicos del envase y el
embalaje para la actividad de comercialización internacional.
• Explicar las generalidades del envase y el embalaje en función
del comercio exterior cubano.

• Conceptos de envase, empaque y embalaje, sus objetivos,
funciones y diferencias de cada uno.
• Importancia del envase y el embalaje para la eficiente gestión de
comercio exterior y las consecuencias de un embalaje
defectuoso.
• Diseño y la planeación del envase y el embalaje, adecuados para
el comercio exterior en relación con su eficiencia, enfatizando en
los Principios Generales del Embalaje para el Comercio Exterior y
en particular para la exportación.
• Aspectos técnicos y jurídicos del envase y del embalaje,
especificaciones técnicas para el envase y el embalaje y
aspectos jurídicos del envase y el embalaje.
• Normativas y marco legal del envase y el embalaje en nuestro
país. Importancia de su observancia.
• Norma Cubana, las instituciones responsables de la actividad en
Cuba y recuperación de envases: reciclaje y retornabilidad.
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas que se desempeñe en áreas comerciales

del Sistema Mincex y de la Rama del Comex.
REQUISITOS: 1er curso Graduados Universitarios

2do curso Graduados de nivel medio superior
DURACIÓN: 1er curso 96 horas de ellas 24 horas lectivas y 72 horas

independientes 2 créditos.
2do curso 24 horas
33
HORARIO: 1er curso: 4.30.pm a 7.30 pm Lunes, Miércoles y Viernes
2do curso 4.30.pm a 7.30 pm Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE INICIO: 1er curso: 17 de mayo del 2010

2do curso: 27 de septiembre del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN: 1er curso: 28 de mayo del 2010
2do curso: 8 de octubre del 2010
34
TTITULO CURSO DE CERTIFICACION EN COMPRAS
• Certificar a los importadores en activo en materia de
Administración de Compras y Suministros, con el objetivo de
lograr una gestión más eficiente de los importadores cubanos
partiendo de una filosofía avanzada en esta esfera.
• Propiciar el intercambio de experiencias aplicando la
metodología de “Aprender Haciendo” puesta en práctica por
medio del estudio de casos, que vinculen los conocimientos
adquiridos con la práctica comercial cubana.
• Vincular el tema al cumplimiento de las normativas vigentes
para la gestión de compras, reflexionando en las eolíticas del
Mincex al respecto en la presente etapa.

• Compras y Aprovisionamiento de Materiales
• Logística y Transporte
• Gerencia de Calidad Total
DIRIGIDO A: Directores, subdirectores comerciales, jefes de departamento de

compras y especialistas de Compraventa del Comercio Exterior,
que realizan funciones de compra en las empresas importadoras
del Sistema del MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel Medio Superior.

HORARIO: 9:00 a.m. a 12:00 p.m. Lunes, Miércoles, Jueves y Viernes
DURACION: 160 horas
FECHA DE
TERMINACION: 19 de noviembre del 2010
35
TITULO: CURSO DE CERTIFICACIÓN DE EXPORTADORES
OBJETIVOS: • Certificar a los exportadores en activo para lograr la

identificación de un negocio y su estrategia de exportación
• Tratar de manera integrada, las capacidades de producción y
marketing para el logro de la estrategia y realizar transacciones
eficaces
• Desarrollar habilidades directivas para diagnosticar y gestionar
los recursos del negocio de exportaciones de manera eficiente
• Vincular el tema al cumplimiento de los acuerdo de la
Resolución Económica del V congreso del PCC y las
normativas cubanas vigentes en materia de exportaciones
CONTENIDO: Incluye los siguientes temas:

• El modelo de gestión integral para desarrollar empresas
exportadoras competitivas.
• Ciclo de estrategia
• Ciclo de capacidades
• Ciclo de transacciones
• Gestión y diagnóstico
• Prácticas de terreno en empresas exportadoras
DIRIGIDO A: Directivos de los organismos que atienden las exportaciones,

grupos empresariales, que dictan políticas de exportación,
directivos de empresas exportadoras, especialistas de empresas
exportadoras, que ocupan cargos de Vendedores Internacionales y
Especialistas de Marketing, así como directivos de empresas
productoras de fondos exportables.

Ser aprobado por el Comité Académico ,creado a los efectos de
DURACIÓN: 160 horas
FECHA DE
36
TITULO: CERTIFICACIÓN EN POLÍTICA COMERCIAL
OBJETIVOS: • Analizar los elementos del macro y micro entorno que deben
tenerse en cuenta en la identificación de las oportunidades de
negocios, así como en las relaciones comerciales entre los
países. Analizar el impacto de estos elementos en las
empresas cubanas, tomando en cuenta la existencia del
bloqueo norteamericano.
• Identificar las disposiciones y normativas de la OMC que
contribuyen al desarrollo de la empresa en el ámbito
internacional teniendo en cuenta las normativas del Comercio
Exterior Cubano.
• Interpretar los elementos legales de las relaciones comerciales
entre los países a partir de las normas jurídicas nacionales e
internacionales.
• Introducir el tema sobre la toma de decisiones, solución de
diferencias, negociaciones bilaterales y multilaterales a través
de casos prácticos, trabajos en grupos y talleres.
• Aplicar algunas herramientas comerciales, útiles para la
negociación internacional, la gestión y la aplicación de las
reglas de la OMC a las relaciones económicas internacionales.
CONTENIDO: Cursos
• La Economía Internacional y el Comercio Internacional.
• La Política Comercial y sus Instrumentos.
• Los Acuerdos de la OMC. Su implementación e influencia en el
comercio global.
• Negociaciones bilaterales y multilaterales bajo los acuerdos de
la OMC.
DIRIGIDO A: • Directivos y especialistas de las Direcciones de Política

Económica del Sistema del Mincex y la Rama del Comercio
Exterior.
• Juristas de empresas de Comercio Exterior y la Inversión
extranjera.
• Especialistas de Relaciones Internacionales de los organismos,
vinculados al comercio exterior a la inversión extranjera
• Grupo Nacional de Atención a la OMC y subgrupos.
• Dirigentes y especialistas que se entrenan para ocupar cargos
en el Servicio Exterior.
• Especialistas de las áreas comerciales del sector empresarial.
37
REQUISITOS: Graduado Universitario
DURACIÓN: 160 horas
FECHA DE INICIO 6 de septiembre del 2010
FECHA DE
38
39
FORMACIÓN A DISTANCIA
El Instituto del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera pone a su alcance una oferta de
Formación a Distancia que brinda múltiples ventajas a los alumnos y a las organizaciones.
Cada día es mayor el desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y las
comunicaciones a escala mundial y en nuestro país se avanzan aceleradamente en este
campo. La capacitación en nuestro Instituto aprovecha las ventajas que esto ofrece y asume
desde hace siete cursos escolares la formación a distancia a través de estas nuevas
tecnologías. Para ello usted sólo necesita una computadora y acceso a las diferentes vías
de conectividad, es decir, Internet.
¿Qué ventajas nos ofrece esta modalidad de formación?

Desde su centro de trabajo, en cualquier momento del día puede estudiar, sin tener que
trasladarse a las aulas de manera presencial.
Estos cursos son el modelo de formación que responde mejor a las necesidades de
empresarios y especialistas en general, en las actuales circunstancias, por lo valioso que
resulta el tiempo para los directivos y especialistas del Sistema del Mincex y de la Rama del
Comercio Exterior, en todo el país e incluso en el exterior.
Con esta oferta se logra un salto de calidad en el proceso de enseñanza – aprendizaje, pues
el protagonista es el alumno, quien guiado por el profesor - tutor, se adentra en un mundo de
nuevos conocimientos y habilidades que le permitirán lograr un cambio en sus procesos de
análisis de la información y aplicación creativa de los conocimientos, para dar soluciones a
problemas prácticos de sus organizaciones. A través de la Plataforma Ud. podrá contactar al
profesor - tutor y con él podrá evacuar dudas, intercambiar criterios.
Asimismo, el resto de los alumnos será una fuente viva de experiencias por lo que una
comunicación interactiva, a través del forum y el chat, es esencial.
Nuestro modelo combina la formación a distancia con acciones presénciales que incluyen: un
encuentro para la socialización de la comunidad de aprendizaje el primer día del curso y una
evaluación final presencial en cada módulo, así como la presentación y defensa del Trabajo
de Diploma.
¿Cómo efectuar la matrícula para el Diplomado de Comercio Exterior a Distancia que

se ofrece y recibir información?
En el sitio Web www.cursosenlinea.cu vera la lista de los módulos que integran el diplomado
Con un solo clic en el módulo seleccionado podrá conocer los objetivos, contenidos, fechas
de inicio y terminación, profesor, coordinadora del diplomado, el precio y otras informaciones.
Si usted está interesado en matricular el Diplomado de Comercio Exterior debe seguir el
siguiente procedimiento:
40
Los interesados que residen en CIUDAD HABANA:
• El interesado solicitará la matricula a la Dirección del Instituto por escrito y debidamente

firmada por la Dirección de su Empresa. Esta solicitud debe realizarla un mes antes a la
fecha en que esta previsto iniciar el curso.
• La Dirección del Instituto dará la aprobación y enviará la relación de alumnos aceptados
a la Secretaría Docente del Instituto del Comercio Exterior. El alumno que solicita
concurrirá la primera semana del mes en que comienza el curso a la Secretaría Docente
para llenar el formulario de pre-matricula del curso en cuestión,
• presentará el título universitario en original y fotocopia y una foto para el expediente.
• La Secretaría Docente en el acto de matrícula le entregará al alumno un comprobante de
pre-matricula con el que se presentará a la empresa CITMATEL, allí recibirá la
pre-factura que presentará a su empresa, a fin de que emita el cheque correspondiente a
CITMATEL, para el pago del curso.
• Una vez que el alumno haya pagado se le creará el permiso de acceso al curso. Se le
informará a la Secretaría Docente y a la coordinadora que atiende estos cursos en el
Instituto. A partir de allí comienza la comunicación directa con el profesor.
Para los alumnos del INTERIOR DEL PAÍS:
• La Empresa o entidad interesada en que sus dirigentes o especialistas matriculen

algunos de estos cursos, solicitará la matrícula mediante correo electrónico a la dirección
del Instituto cuyo correo es direccion@incomex.mincex.cu
• La dirección del Instituto dará la aprobación y lo comunicará al alumno y a la empresa
CITMATEL.
• El alumno accederá a la página Web (http://www.cursosenlinea.cu), y llenará el
formulario del curso que desea matricular.
• CITMATEL le enviará la pre-factura para proceder al pago mediante cheque en el grupo
de CITMATEL que esta ubicado en su provincia.
• Una vez que el alumno haya pagado se le creará el permiso de acceso al curso y se le
enviará el formulario para oficializar la matrícula a la Secretaría Docente y a la
coordinadora que atiende estos cursos en el Instituto. A partir de allí comienza la
comunicación directa con el profesor.
Dirección INCOMEX: Calle 23 no. 55 e/ Infanta y P Vedado

Coordinadora de los cursos a distancia en el Instituto: Madeleine Rizo Martínez
Teléfono: 838-0403
E-mail: made@incomex.mincex.cu
Dirección CITMATEL: Ave 47 e/ 18 y 20 Miramar, Playa Teléfono: 204-3600
41
TITULO: DIPLOMADO DE COMERCIO EXTERIOR A DISTANCIA
OBJETIVOS: • Ofrecer una panorámica general sobre las características

actuales del comercio internacional y de la economía mundial,
sus principales tendencias , la Gestión de Exportación,
Importación y Sustitución de Importaciones señalando las
técnicas de la comercialización contemporánea, que permitan
adquirir las herramientas necesarias para ejecutar operaciones
comerciales más eficientes.
• Demostrar la necesidad de la utilización de los Estados
Financieros para la toma de decisiones en la Empresa, con el
objetivo de garantizar la eficiencia de la gestión empresarial,
acorde a los requerimientos de la Resolución Económica del V
Congreso del PCC.
• Profundizar en los conocimientos sobre aspectos jurídicos y
financieros del comercio exterior y de la inversión extranjera,
sobre el transporte marítimo internacional y el transporte de
cargas.
• Referir las regulaciones vigentes para la actividad del comercio
exterior, en el marco del actual proceso de globalización
internacional y de la profunda crisis global, culminando con la
realización de una Negociación Comercial exitosa, a partir de
abordar adecuadamente sus técnicas y tácticas. .
• Proporcionar las competencias profesionales requeridas para el
requisito de cargo de los especialistas en compra venta
internacional de la Rama del Comercio Exterior.
CONTENIDO Comprende los Módulos siguientes:

• Cuba y su Comercio Exterior
• Marketing Internacional
• Análisis Económico Financiero
• Gestión de Importación
• Gestión de Exportación
• Logística Comercial Internacional
• Aspectos Jurídicos del Comercio Exterior
• Negociación Comercial
42
Seminarios:
• Calidad: Factor de competitividad
• La actividad de importación y consignación de mercancías,
vinculada al análisis económico y su control interno (Inventario)
Trabajo de Diploma
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas del Sistema del MINCEX y de la Rama del

Comercio Exterior, que requieran obtener el requisito para el cargo
de Especialistas en Compra-Venta del Comercio Exterior y otros
cargos de especialistas, que requieren calificarse en estos temas.
REQUISITOS: Graduados Universitarios.

Tener acceso a Internet para poder manejar la plataforma del curso
Tener conocimientos básicos de Informática.
Ser aprobado por el CTE Académico a los efectos del conformar la
matricular del curso.
DURACIÓN: 1728 horas y 36 créditos.
FECHA DE
TERMINACIÓN 17 de diciembre del 2010
43
44
AREA DE INVERSIÓN EXTRANJERA.
Cuba ante la disyuntiva del doble bloqueo económico provocado por la desaparición de la
URSS y el campo socialista a inicios de los noventa y el propio bloqueo impuesto por los
sucesivos gobiernos de los EEUU, se planteó la necesidad de recuperarse económicamente
y tuvo que insertarse en un mercado internacional altamente competitivo, entre otras cosas
abriendo espacios a las Inversiones Extranjeras, actividad que hoy en día se mantiene
aunque con determinadas prioridades en cuanto a sectores económicos y países,
considerando precisamente aquellos que realmente quieren contribuir al desarrollo de
nuestro país sin condicionantes de principios.
El Ministerio de Comercio Exterior y la Inversión Extranjera es el organismo rector de las

actividades de Comercio Exterior, Inversión Extranjera y Colaboración Económica en nuestro
país, las cuales han sido un factor dinamizador en el desarrollo de muchos sectores y ramas
económicas del país después de la crisis generada, por lo que se impone la necesidad de
mejorar la eficiencia y eficacia en la ejecución de los múltiples procesos de organización y
control que se derivan de estas macro actividades, siendo los recursos humanos una de
nuestras principales fortalezas en la consecución de este objetivo. Por estas razones se
convierte en una necesidad imperiosa la implementación de acciones de superación que
permitan elevar el nivel de formación y desarrollo de los Recursos Humanos de nuestro
Ministerio y de otros OACEs en Inversión Extranjera que de hecho tributen al
perfeccionamiento del desempeño profesional y al mejoramiento de las competencias
laborales.
El INCOMEX ha utilizado fundamentalmente las modalidades de la Superación Profesional

como una de las formas de la Educación Postgraduada, por lo que en el año 2010 nos
proponemos impartir un Diplomado en Inversión Extranjera. Además ofreceremos cursos
modulares que servirán de actualización y ampliación de los conocimientos de los directivos
y especialistas en relación con esta actividad.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temáticos concebidos en los diferentes
programas del Diplomado y cursos modulares, despierten el interés y la motivación en
nuestros empresarios por recibirlos y en segundo lugar satisfacer sus necesidades de
preparación especializada para el área de la Inversión Extranjera.
45
TITULO: DIPLOMADO EN GESTION Y EVALUACION DE PROYECTOS
DE INVERSION EXTRANJERA
OBJETIVOS: Comprende los siguientes módulos :

• Concepto de la Inversión Extranjera
• Marco legal de la Inversiones Extranjera
• Definición y evaluación de Proyectos de Inversión Extranjera
• El Project Management, Gestión de Proyecto de Inversión
Extranjera
• Análisis y Técnicas de Negociación
• Evaluación de los Proyectos de Inversión en Cuba
• El Comercio Exterior
• La Colaboración Económica
• Trabajo de Diploma
CONTENIDO Directivos y especialistas que requieren preparase para esta

actividad.
DIRIGIDO A: Graduado Universitario

Ser aprobado por el Comité Académico creado a los efectos de
REQUISITOS:
DURACIÓN: 180 horas , l5 créditos
HORARIO: En el periodo señalado trabajaran 10 semanas en los horarios de

9.00 am a 12 m y de 1.00 pm a 4.00 pm
FECHA DE
TERMINACIÓN 18 de junio del 2010
46
TITULO: LA INVERSION EXTRANJERA
OBJETIVOS: Contribuir a la actualización y preparación de los directivos y

especialistas vinculados a la actividad de gestión, promoción,
negociación y control de la inversión extranjera en Cuba,
proporcionando conocimientos ,métodos, técnicas y habilidades así
como la legislación vigente
CONTENIDO Comprende los siguientes temas

Inversión extranjera : conceptos, características y tipos
Inversión extranjera en Cuba y de Cuba para el exterior
Evaluación de Proyectos de Inversión extranjera en Cuba
Evaluación, seguimiento y control de negocios con inversión
extranjera
Se impartirán además :
Conferencias especializadas
• Políticas trazadas para el Ministerio del Comercio Exterior y la
• Estructura organizacional del Ministerio de Comercio Exterior y
la Inversión Extranjera. Principales directivas, objetivos
priorizados, reglamento interno y marco jurídico.

Comercio Exterior que requieran esta preparación.
REQUISITOS: 1er curso: Graduado Universitario

2do curso: Nivel medio superior.
conformar la matrícula del curso.
DURACIÓN: 1er curso: 144 horas, 36 horas lectivas y 108 horas de trabajo
Independiente (3 créditos para universitarios)
2do curso: 36 horas para el nivel medio superior

FECHA DE INICIO: 1er curso: 15 de marzo del 2010

FECHA DE 1er curso: 2 de abril del 2010

TERMINACIÓN 2do curso: 2 de julio del 2010
47
TITULO: EVALUACION DE INVERSIONES Y NEGOCIOS
OBJETIVOS: • Diseñar Proyectos de inversión para empresas de comercio

exterior
• Señalar los estados financieros, necesarios a fin de utilizarlos
para evaluar un proyecto de negocio para el comercio exterior.
• Aplicar algunos indicadores económicos financieros, que se
requieren y el programa Excel en función de la evaluación de
inversiones para negocios de comercio exterior y de la inversión
extranjera en la presente etapa.

• Estados Financieros
• Indicadores de rentabilidad
• Métodos de evaluación de proyectos
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas al tema, del Sistema del Mincex y la Rama

del Comercio Exterior
REQUISITOS: Graduado Universitario o nivel Medio Superior

DURACIÓN: 24 horas
HORARIO: 1er curso: 9.00 am a 12 m Lunes, Miércoles y Viernes


FECHA DE
TERMINACIÓN 1er curso: 9 de abril del 2010
48
49
AREA DE COLABORACIÓN ECONÓMICA
Nuestro país avanza hacia niveles de desarrollo económicos y sociales superiores a través
de convenios de cooperación establecidos con países como Venezuela, la Republica Popular
China, Rusia, Irán, etc. a pesar del bloqueo económico y financiero impuesto por los
sucesivos gobiernos norteamericanos y que dura ya más de 45 años y unido a esto
contribuye al desarrollo de muchos pueblos del mundo en diferentes sectores de economía y
la sociedad, a través de diferentes modalidades de la Colaboración Económica. Este tipo de
actividad ha ido creciendo a nivel internacional como una alternativa necesaria.
El Ministerio de Comercio Exterior y la Inversión Extranjera es el organismo rector de las

actividades de Comercio Exterior, Inversión Extranjera y Colaboración Económica en nuestro
país, las cuales han sido un factor dinamizador en el desarrollo de muchos sectores y ramas
económicas del país después de la crisis generada, por lo que se impone la necesidad de
mejorar la eficiencia y eficacia en la ejecución de los múltiples procesos de organización y
control que se derivan de estas macro actividades, siendo los recursos humanos una de
nuestras principales fortalezas en la consecución de este objetivo. Por estas razones se
convierte en una necesidad imperiosa la implementación de acciones de superación que
permitan elevar el nivel de formación y desarrollo de los Recursos Humanos de nuestro
Ministerio y de otros OACEs en materia de Colaboración Económica que de hecho tributen al
perfeccionamiento del desempeño profesional y al mejoramiento de las competencias
laborales.
El INCOMEX ha utilizado fundamentalmente las modalidades de la Superación Profesional

como una de las formas de la Educación Postgraduada, por lo que en el año 2010 nos
proponemos impartir un Diplomado en Colaboración Económica; Además ofreceremos un
curso modular que servirá de actualización y ampliación de los conocimientos de nuestros
directivos y especialistas en relación con estas actividades.
Esperamos, en primer lugar, que los contenidos temáticos concebidos en los diferentes
programas del Diplomado y curso modular, despierten el interés y la motivación en nuestros
empresarios por recibirlos y en segundo lugar satisfacer sus necesidades de preparación
especializada para el área de Colaboración Económica
50
TITULO: DIPLOMADO EN COLABORACION ECONÓMICA
OBJETIVOS: Contribuir a la preparación y actualización de los cuadros y
especialistas, vinculados a la actividad de Colaboración Económica en
Cuba, proporcionando conocimientos y habilidades, así como la
legislación vigente.
CONTENIDO: Comprende los siguientes módulos:

• Conceptos generales del desarrollo y colaboración Internacional
• Modalidades de la cooperación - colaboración internacional para
el desarrollo
• Instrumentos de la cooperación – colaboración internacional
para el desarrollo
• Las instituciones de Ayuda Oficial al Desarrollo
• La colaboración para el Desarrollo en Cuba
• La colaboración Económica para el desarrollo en Cuba
• Propuestas de colaboraron internacional
• Genero y Desarrollo.
• El Comercio Exterior
• La Inversión Extranjera
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas que requieren prepararse para esta

actividad.

DURACIÓN: 1200 horas (25 créditos)
HORARIO: 9.00 am a 12 m Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE INICIO: 22 de marzo del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN: 19 de noviembre del 2010
51
TITULO: LA COLABORACIÓN ECONÓMICA
OBJETIVOS: Contribuir a la actualización y preparación de los directivos

vinculados a la actividad de colaboración económica en Cuba,
proporcionando conocimientos y habilidades así como el análisis de
la legislación vigente
CONTENIDO Comprende los temas siguientes:

• Conceptos generales del Desarrollo y la Colaboración
Económica
• Modalidades de la Cooperación Internacional para el Desarrollo
• Instrumentos de la Cooperación Internacional para el
Desarrollo
• Las Instituciones de la Ayuda Oficial al Desarrollo
• Colaboración para el Desarrollo en Cuba
• Conferencias especializadas :
• Políticas trazadas por el Ministerio del Comercio Exterior y la
Inversión Extranjera.

Comercio Exterior que requieran esta preparación.

2do curso: Nivel medio superior.
Independiente (3 créditos para universitarios)
2do curso: 36 horas para el nivel medio superior


FECHA DE
TERMINACIÓN 1er curso: 12 de marzo del 2010
52
53
AREA ECONÓMICO FINANCIERA
La actividad económica que se realiza en las empresas cubanas tiene gran importancia, por
lo que se requiere una mayor atención en la preparación y actualización de los directivos,
especialistas y técnicos en temas contables y financieros, como se señala en el Decreto Ley
252/07, sobre el continuo fortalecimiento del Sistema de Dirección y de Gestión Empresarial
Cubano.
De esta forma, la preparación en los temas antes mencionados nos permitirá contar con
directivos y especialistas que logren una mayor incidencia en las proyecciones de las
políticas económico- financieras, así como en el cumplimiento de las normas y las
regulaciones establecidas, que son decisivas para la toma de decisiones gerenciales en las
empresas de comercio exterior.
Es por ello que en el presente curso escolar del 2010, continuaremos impartiendo los
diferentes niveles de la enseñanza en estos temas, enfatizando las orientaciones del los
organismos superiores, con el objetivo de elevar la calificación de los directivos y
especialistas de las áreas económico financieras de las empresas de comercio exterior.
Continuaremos ofreciendo las temáticas del Análisis de Precios Externos, las Finanzas
Internacionales y el Curso Básico de Contabilidad, que brinda recalificación a los técnicos de
dicha área, recién incorporados en nuestras empresas, que resulta de vital importancia.
Ofrecemos el Curso de Planificación del Comercio Exterior, por la importancia que tiene el
tratamiento adecuado del tema para los negocios internacionales cubanos.
“A menor flete, menor precio, mejor cultivo, mayor ganancia, mejor fruto, más pronto al
mercado, más ventaja “. José Martí
54
TITULO: FINANZAS INTERNACIONALES
OBJETIVOS: • Señalar las características fundamentales de los diferentes

sistemas monetarios internacionales, que han existido a lo largo
de la historia, así como las causas que motivaron su fracaso
• Explicar las características, políticas del Fondo Monetario
Internacional y del Banco Mundial. en el marco de la actual
crisis global ,señalando las peculiaridades del Banco del Sur
• Referir las características fundamentales de los documentos
financieros más utilizados como medios o instrumentos de
pago en el comercio internacional.
• Explicar las principales formas de pago que se emplean en
operaciones de comercio exterior, así como las ventajas y
desventajas que reporta cada una de ellas, tanto al vendedor
como al comprador.
• Identificar las características de las principales formas de
financiamiento de operaciones de comercio exterior, sus
ventajas y desventajas, para cada contraparte comercial..
CONTENIDOS: Comprende los siguientes temas:

• Evolución del Sistema Monetario Internacional, el Fondo
Monetario Internacional y el Banco Mundial., en el marco de la
actual crisis global Refiere las Perspectivas del Banco del Sur.
• Documentos financieros más utilizados en el comercio exterior
como medios de pago y formas de pago que más se utilizan en
operaciones de comercio exterior.
• El financiamiento de operaciones de comercio exterior y los
instrumentos financieros alternativos, más usados en el
comercio exterior.
• Necesidad del fortalecimiento de la disciplina financiera en las
empresas de comercio exterior, analizando lo reglamento al
respecto en la presente etapa.
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas de Comercio Exterior de las áreas
Económicas Financieras del Sistema del Mincex y de la Rama del
Comercio Exterior.
REQUISITOS: 1er curso: Graduado Universitario o de.
2do curso: Nivel medio superior
55
DURACION: 1er curso: 144 horas 36 horas lectivas y 108 de trabajo
independientes (3 créditos)
2do curso: 36 horas

FECHA DE 1er curso: 22 de febrero del 2010

INICIO: 2do curso: 11 de octubre del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN: 1er curso: 12 de marzo 2010
56
TITULO ANALISIS DE PRECIOS EXTERNOS
OBJETIVOS: • Analizar los factores que intervienen en la formación de los

precios externos, así como la integración de la política de precios
externos a la estrategia de comercialización de la empresa de
comercio exterior. Y de la inversión extranjera
• Profundizar en la importancia del Pliego de Concurrencia y su
utilización para la selección de la mejor oferta y los beneficios que
puede representar para una mayor eficiencia de la actividad de las
empresas importadoras, reflexionando sobre las normativas del
MINCEX en las actuales circunstancias.

• La categoría económica “precios”. Generalidades.
• Procedimiento para la determinación de precios externos.
• La Informática como herramienta para el análisis de los precios
externos.
• Análisis del índice de Precios
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas de empresas de Comercio Exterior del

Sistema del MINCEX y de la Rama del Comercio Exterior.

DURACION: 36 horas lectivas


3er curso: 4 de octubre del 2010
FECHA DE
TERMINACION: 1er curso: 2 de abril del 2010
3er curso: 22 de octubre del 2010
57
TITULO: ESTADISTICA Y PLANIFICACION EN EL COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS: • Introducir los mecanismos y la filosofía de previsión de las

operaciones anuales de comercio exterior y de la inversión
extranjera.
• Coadyuvar a la proyección comercial de las empresas de la rama
a fin de que, de manera eficiente, soliciten, controlen y ejecuten
las operaciones planificadas de comercio exterior.
• Analizar las debilidades y fortalezas en el sector empresarial de
comercio exterior, lo cual le permitirá al MINCEX como organismo
rector en la actividad, profundizar y trasmitirle a las mencionadas
empresas, la asesoría que se requiera.
• Informar lo reglamento en esta materia en la presente etapa

• Elementos básicos de la disciplina de planificación y sus vínculos
con la estadística.
• Planificación de las operaciones de comercio exterior. Planes de
importación y exportación.
• Indicaciones para la emisión, elaboración y control de los planes
de importación y exportación de bienes y servicios en la presente
etapa.
• Interrelación y correspondencia de los planes de comercio exterior
con otros planes y medios de administración de las empresas de
comercio exterior y de la inversión extranjera.
• Modelos y procedimientos establecidos para la presentación y
ejecución de los planes de comercio exterior.
DIRIGIDO A: Directivos y especialitas de las áreas económicas financieras del

Sistema del Mincex y la Rama del Comercio Exterior.

58
HORARIO 1er curso: 4.30 pm a 7.30 pm Lunes, Miércoles y Viernes


FECHA DE
TERMINACIÓN: 1er curso: 11 de junio del 2010
59
TITULO: CONTABILIDAD DE COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS: • Desarrollar los aspectos básicos del registro contable de las

operaciones de consignación de mercancías.
• Analizar el tratamiento contable de las operaciones del
Subsistema de Inventarios de Importación.
• Investigar las Normas y Procedimientos Contables que permitan
un adecuado cumplimiento de las regulaciones establecidas,
para garantizar la eficiencia de la gestión empresarial, acorde a
los planteamientos de la Resolución Económica del V Congreso
del PCC
CONTENIDO: Comprende temas los siguientes:

• Registro contable de las operaciones del Subsistema de
Inventarios de importación y de consignación de mercancías.
• Actualización de las regulaciones que establecen estos
subsistemas y su importancia para el control eficiente de los
recursos bajo estos regímenes. Su diferenciación.
• Normas y procedimientos contables que permitan un adecuado
cumplimiento de las regulaciones establecidas, para garantizar
la eficiencia de la gestión empresarial, acorde con los
planteamientos de la Resolución Económica del V Congreso del
PCC
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas de las áreas económicas financieras del

Sistema del Mincex y la Rama del Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario Ser aprobado por el Comité Académico

creado a los efectos de conformar la matricula del curso.
DURACIÓN: 96 horas, 24 horas lectivas y 72 horas de trabajo independiente

(2 créditos)
HORARIO: 1er curso: 4,30 pm a 7.30 pm Lunes, Miércoles y Viernes

2do curso: 4,30 pm a 7.30 pm Lunes, Miércoles y Viernes

FECHA DE
TERMINACIÓN: 1er curso: 16 de abril del 2010
60
TITULO: AUDITORIA Y SUPERVISION
OBJETIVOS: • Actualizar los conocimientos en materia de legislación de

auditores y supervisores sobre los temas de Comercio Exterior,
Inversión Extranjera y Colaboración Económica.
• Explicar aspectos esenciales de las funciones de la Auditoria y
la Supervisión, aplicadas a las actividades que se desarrollan
por el Organismo.
• Analizar la Estructura Metodológica para la realización de las
Auditorias en las actividades de Comercio Exterior, Inversión
Extranjera y Colaboración Económica.
• Explicar la necesidad de la evaluación del Control Interno, la
toma de evidencias suficientes y los programas para la
realización de la auditoria y la supervisión.
• Evaluar el control interno como parte del trabajo diario y
sistemático de los cuadros y dirigentes.
• Explicar técnicas que permitan la toma de decisiones en el
trabajo del auditor y el supervisor.
Referir el papel del control, la auditoria y la supervisión, como
parte de la prevención.
• Aborda las especificaciones de la actividad del Mincex, el
análisis de las funciones de la auditoria y la supervisión
señalando las resoluciones y normativas vigentes en el país.
Refiere los principales aspectos de la legislación para las
actividades de Comercio Exterior, Inversión Extranjera en Cuba
y la Colaboración Económica..
• Explica las principales regulaciones aduaneras, tributarias y del
MTSS aplicables al comercio exterior, la inversión extranjera y la
colaboración económica, sucursales de firmas extranjeras, etc.
• Señala las experiencias principales de la practica cubana de
Auditoria y Supervisión, significando el tema relativo al
Comportamiento ético
DIRIGIDO A: 1er curso: Dirigido a los auditores del Sistema del Mincex
2do curso: Dirigido a los auditores de la Rama del Comercio Exterior

61
DURACIÓN: 80 horas
HORARIO: 1er curso: 9.00 am a 12 m Lunes, Miércoles Jueves y Viernes

2do curso: 9.00 am a 12 m Lunes, Miércoles Jueves y Viernes

FECCHA DE
62
TITULO: BASICO DE CONTABILIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS: • Crear habilidades para el desarrollo de las funciones propias de

las áreas contables a través del análisis con ejercicios prácticos
de las principales operaciones y su registro contable inherentes a
empresas de Comercio Exterior y de la inversión extranjera.
• Desarrollar temáticas básicas en aspectos que requieren de
conocimientos actualizados, profundizar en Normas y
procedimientos contables que permitan un adecuado
cumplimiento de las regulaciones establecidas.
• Coadyuvar a garantizar la eficiencia de la gestión empresarial
acorde a los requerimientos de la resolución Económica del V
Congreso del PCC y del cumplimiento de las normativas vigentes
para las empresas del Comercio Exterior. Y de la inversión
extranjera
CONTENIDO: Comprender los siguientes temas:

• Procedimiento para el Control de los Medios Monetarios y las
Cuentas por Cobrar y Pagar.
• Procedimiento para las Operaciones de Importación y la
Consignación de Mercancías.
• Procedimiento para las operaciones Nóminas
• Procedimiento para las operaciones de Activos fijos tangibles
DIRIGIDO A: Técnicos vinculados a la actividad contable y financiera de las

empresa, que se incorporen al Sistema Mincex
REQUISITOS: Nivel medio superior.

DURACIÓN: 80 horas
HORARIO: 9.00 am a 12 m Diario (una semana al mes)
FECHA DE
TERMINACIÓN: 17 de diciembre del 2010
63
64
AREA DE MARKETING
Los programas que brinda esta área tienen como objetivo ofrecer a los directivos y
especialistas de la esfera de la comercialización y del marketing, la posibilidad de adquirir las
competencias profesionales que requieren. Desde las aulas se reflexiona sobre las técnicas y
herramientas de la Filosofía del Marketing, con la seguridad de que ello coadyuvará al éxito
que requieren nuestras empresas en el mercado internacional, en el marco del
cumplimiento de la Resolución Económica del V Congreso del PCC en su fase de
recuperación de la economía, cuando plantea: “Hacer estudios de mercado y practicar una
política gerencial más dinámica y coherente, para acceder a ingresos y segmentos de
mercados para nuestras exportaciones, en aras de eliminar la inmovilización y pérdida de
recursos en los almacenes de las entidades estatales y las cadenas de venta minoristas, que
deben tener como propósito lograr una mayor satisfacción de los consumidores, desarrollar
el comercio mayorista como vía importante de evitar los innecesarios niveles de inventarios y
reducir los costos financieros de las empresas...”
En este mismo sentido, los programas de esta área reflexionan sobre la necesidad de lograr
mayor eficiencia en nuestras empresas con el empleo de técnicas modernas de dirección
empresarial, adecuadas a nuestras características y basadas en las mejores y más
avanzadas prácticas contemporáneas, así como el amplio uso de todas las posibilidades de
las tecnologías, servicios de información y las telecomunicaciones, en el marco del proceso
de perfeccionamiento empresarial cubano, que se desarrolla en nuestras empresas con
énfasis en la aplicación del subsistema de comunicación empresarial y marketing, al amparo
del Decreto Ley 252/07.
Los cursos de esta área, en particular los cursos de Marketing Internacional y de

Investigación de Mercados para la Exportación y la Importación, permiten conocer las nuevas
tendencias de la mercadotecnia y el nuevo estilo de liderazgo para los que dictan políticas
de marketing y comercialización en nuestras empresas.
Ante las nuevas realidades del mundo cambiante en que nos encontramos, serán exitosas
aquellas organizaciones cuyos directivos se preparen adecuadamente y cuenten con
auténticos profesionales del marketing, que sepan adecuar esta filosofía, de manera
creadora, a la realidad de las empresas cubanas en el marco del proceso del
Perfeccionamiento Empresarial que se desarrolla de manera continua.
“El pueblo que compra manda, el pueblo que vende sirve”. José Martí
Confiamos en que podamos contribuir a elevar su preparación en la esfera del marketing,

anímese y matricule uno de los cursos que le presentamos.
65
TITULO: MARKETING BASICO
OBJETIVOS: • Identificar el enfoque de sistema en la empresa y los pilares

básicos de la Filosofía del MK y señalar la necesidad de que las
organizaciones cubanas del Comercio Exterior y de la inversión
extranjera, la apliquen para cumplir la Resolución Económica
del V Congreso del PC y lograr su competitividad internacional.
• Caracteriza el subsistema de mercadotecnia y comunicación
empresarial al amparo del Decreto Ley 252/07.
• Comprende los componentes del entorno de marketing y explica
los distintos tipos de mercados, así como la temática del
comportamiento del consumidor.
• Caracteriza los procesos de investigación de mercados,
segmentación y posicionamiento del producto en el mercado.
• Identifica y ejemplifica los componentes de la mezcla de
marketing, y analiza las políticas para salir al mercado externo,
enfatizando en el Plan de Marketing.
• Caracteriza el Marketing, aplicado al sector de servicios y el
Marketing Internacional.

• Necesidad y esencia del Marketing.
• Caracterización del subsistema de mercadotecnia y
comunicación empresarial, tomando en cuenta el tratamiento que
le da el Decreto Ley 252/07.
• Demanda y Mercado,
• La mezcla y la Planificación del Marketing.
• Peculiaridades del Marketing de los Servicios y del Marketing
Internacional.
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas que laboren en las áreas de Marketing y

comercialización de empresas del Sistema MINCEX y de la Rama
del Comercio Exterior.

2do curso: Graduado de nivel medio superior
66
DURACION: 1er curso: 96 horas, 24 horas lectivas y 72 horas de trabajo
2do curso: 24 horas lectivas


FECHA DE
TERMINACIÓN 1er curso: 7 de mayo del 2010
67
TITULO: MARKETING INTERNACIONAL
OBJETIVOS: • Señalar la evolución de la Mercadotecnia Internacional y los

principales conceptos de la misma, así como identificar las
decisiones del Marketing Internacional que deben ser
analizadas en las empresas para la toma de decisiones al
aplicar la filosofía de la mercadotecnia internacional.
• Diseñar estrategias de Marketing Internacional para las
empresas de Comercio Exterior y de la inversión extranjera,
en las actuales circunstancias.
• Desarrollar habilidades para la toma de decisiones efectivas
en cuanto a las políticas de mercadotecnia, a partir de las
peculiaridades de la economía cubana y lo expresado en la
Resolución Económica del V Congreso del PCC, en el
marco del subsistema de Mercadotecnia y Comunicación
Empresarial que expresa el Decreto Ley 252/07.

• Generalidades del Marketing Internacional y las principales
decisiones en la mercadotecnia internacional, enfatizando
en las peculiaridades del subsistema de Mercadotecnia y
Comunicación Empresarial en correspondencia con el
Decreto Ley 252/07.
• Las decisiones de selección de mercados y sobre el
marketing mix para mercados internacionales.
• Decisiones sobre la determinación de la organización de
mercadotecnia internacional, favoreciendo el uso de las
aplicaciones informáticas.
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas de Comercialización, Venta y

Marketing del Sistema de MINCEX y la Rama del Comercio
Exterior

2do curso: Graduado de nivel medio superior
Ser aprobado por el Comité Académico creado a los efectos
68


FECHA DE
TERMINACIION: 1er curso: 21 de mayo del 2010
69
TITULO: INVESTIGACION DE MERCADOS PARA LA EXPORTACION E
IMPORTACION
OBJETIVOS: • Abordar las peculiaridades del sistema de información de

mercadotecnia al amparo del subsistema de información y
comunicación empresarial según el
• Decreto Ley 252/07.
• Señalar los principales conceptos de la investigación de
mercados fundamentalmente internacional y los pasos a seguir
para diseñar el plan de investigación.
• Analizar los tipos de datos y las técnicas cuantitativas de
obtención de los mismos, el muestreo, la tabulación y la
elaboración del informe.
• Referir las decisiones de la gestión de comercio exterior y las
fuentes y tipos de datos a obtener para poder realizar de forma
eficaz estas operaciones.
• Preparar proyectos de investigación de mercado, tanto para
exportar como para importar, con apoyo informático.
• Desarrollar las habilidades para la toma de decisiones en temas
de investigación de mercados internacionales vinculando el
tema al cumplimiento de los acuerdos de la Resolución
Económica del V Congreso del PCC

• El Sistema de Información de Mercadotecnia, según el Decreto
Ley 252/07.
• Generalidades de la investigación de mercados externos.
• Plan de Investigación de Mercado para la exportación e
importación.
• El muestreo y otras técnicas de investigación de mercados
• La Informática aplicada a la Investigación de Mercados.
DIRIGIDO A: Directivos y Especialistas de comercialización, ventas y marketing

del Sistema del Mincex y de la Rama del Comercio Exterior.

conformar la matricula del curso.
70
DURACIÓN: 24 horas
HORARIO: 1er curso: 4.30 pm a 7.30 pm Jueves

2do curso: 4.30 pm a 7.30 pm Jueves

FECHA DE
TERMINACIÓN 1er curso: 1ero de junio del 2010
71
TITULO: MARKETING Y EXPORTACIÓN DE LOS SERVICIOS
OBJETIVOS: • Explicar las peculiaridades actuales del comercio de servicios y

las principales estrategias del MK de los servicios a diferencia
del MK de tangibles, diseñando sistema de fidelización de
clientes que personalicen el servicio.
• Coadyuvar al cumplimiento de los acuerdos de la Resolución
Económica del V Congreso del PCC en su aspecto sobre la
necesidad de incrementar las exportaciones de servicios.
• Abordar las peculiaridades de la oferta de servicios exportables
de Cuba en las actuales circunstancias y al amparo del Acuerdo
GATT de la OMC.

• Los servicios en el comercio internacional y en la economía
cubana
• Dirección estratégica en los negocios de servicio
• Peculiaridades del Marketing en los negocios de servicios
• Fidelización de clientes y personalización del servicio
• Exportación de los servicios
• Oferta cubana en las actuales circunstancias al amparo del
Acuerdo GATT de la OMC
DIRIGIDO A: Directivos y especialistas de comercialización y marketing, que

requieran profundizar en las peculiaridades del Marketing de los
Servicios, del Sistema MINCEX y de las Rama del Comercio
Exterior.

2do curso: Nivel Medio Superior
72


FECHA DE
2do curso; 24 de septiembre del 2010
73
TITULO: MARKETING FERIAL
OBJETIVOS: • Comprender el papel de la feria como herramienta estratégica

de marketing de promoción y precisar las etapas de las ferias
comerciales.
• Señalar el impacto de Internet en las ferias comerciales.,
señalar los tipos de ferias y su proliferación en los últimos años,
así como las tendencias presentes en las mismas.
• Favorecer el análisis para tomar la decisión más correcta para
nuestros intereses, en cuanto a la participación en una
determinada feria.
• Profundizar la etapa de posferia y valoración de los resultados.,
y Efectuar análisis costo-beneficio
• Resaltar la importancia y las características de la Feria
Internacional de La Habana.
• Referir lo estipulado para la participación de las empresas
cubanas en las ferias comerciales en territorio nacional o en el
exterior.

• Papel de la feria como herramienta estratégica de marketing,
promoción y como motor importante para cualquier
organización
• Etapas y tipos de ferias comerciales: pre-feria, feria y pos-feria,
señalando la legislación vigente en Cuba al respecto.
• Proliferación, en los últimos años, de las ferias comerciales, y
sus tendencias, favoreciendo el análisis para tomar la decisión
más correcta para nuestros intereses en cuanto a la
participación en una determinada feria.
• Aspectos relativos a la rentabilidad de la operación costo-
beneficio, contratación del stand, decoración y la logística del
transporte hasta el recinto ferial.
• Etapa de posferia, valoración de los resultados para comprobar
si la planificación, gestión y atención durante la feria fueron las
correctas.
• Impacto de Internet en las ferias comerciales.
• Características de las ferias on line y su diferencia con las ferias
presénciales.
• Importancia y características de la Feria Internacional de La
Habana.
DIRIGIDO A: Directivos y Especialistas de comercialización, ventas y marketing

del Sistema del Mincex y de la Rama del Comercio Exterior
74
DURACIÓN: 24 horas
HORARIO: 4.30 pm a 7.30 pm Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE INICIO: 25 de octubre del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN 12 de noviembre del 2010
75
76
AREA DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL
La economía global en que estamos inmersos obliga a los líderes de las organizaciones,
dedicadas a la Gestión Comercial, la Inversión Extranjera y la Colaboración Económica a
adquirir las destrezas y habilidades en la utilización de los recursos de que dispone, así como
a una preparación de mayor integralidad, que permita insertar sus organizaciones al
acontecer dinámico y competitivo actual, para lograr una gestión de mayor excelencia en los
temas relativos a la Gerencia Empresarial Moderna,
El diplomado y los cursos que propicia esta área son interesantes, útiles y tienen la finalidad
de ayudarles a ser más eficaces en la gestión integral de las organizaciones que se
desarrollan en el Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y la Colaboración Económica,
coadyuvando a que las mismas sean aún más competitivas en el mercado internacional, a
partir de que el recurso más valioso de las organizaciones es el hombre, el capital humano.
En esta área se ofrece de manera especial para dirigentes, funcionarios y reservas, cursos
de corta duración sobre los temas de Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y
Colaboración Económica, con el objetivo de que aquellos que están en la línea de dirección
o próximo a estarlo se preparen en los aspectos que aún le falta, buscando un dirigente mas
integral, dada las funciones del nuevo organismo.
“El pueblo que quiera ser libre, sea libre en negocios “. José Martí
77
TITULO: DIPLOMADO EN GESTIÓN DE CAPITAL HUMANO
OBJETIVOS: • Preparar a los directivos de las áreas de Recursos Humanos

con el fin de aplicar las normas cubanas de Gestión de
Capital Humano, según orientaciones del MTSS ,
priorizando a las empresas en Perfeccionamiento.
Empresarial
• Dominar el marco teórico conceptual y los instrumentos
técnicos y metodológicos de las Normas Cubanas 3000 para
facilitar el diseño del Sistema de Gestión de Capital Humano
en las organizaciones del comex y de la inversión extranjera
CONTENIDO: Comprende los siguientes módulos

• Planeación estratégica y Dirección por Objetivos.
• Sistema de gestión de Capital Humano y la Gestión
Integrada de la Productividad
• Seguridad y Salud en el Trabajo
• Selección, Integración. Idoneidad Demostrada y
Competencias Laborales.
• Capacitación y Evaluación.
• Estimulación Material y Estimulación Moral.
• Comunicación y Autocontrol
• La Comunicación Institucional.
• Administración de Capital Humano
Trabajo de Diploma
DIRIGIDO: Dirigentes, especialistas y técnicos de las áreas de Recursos

Humanos. (Solo para el Sistema del Mincex)
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior, este último

nivel recibirá una certificación diferente
DURACIÓN: 1824 horas, 38 créditos para universitarios
HORARIO: De 1.00pm a 4.00pm Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE
TERMINACIÓN: 26 de noviembre del 2010
78
TITULO: ACTUALIZACION EN COMERCIO EXTERIOR,
OBJETIVOS: Contribuir a la actualización y preparación de los directivos

vinculados a la actividad del comercio exterior y de su practica en
el quehacer de las empresas cubanas, proporcionando
conocimientos y habilidades así como el análisis de la legislación
vigente

• Situación actual del Comercio Internacional y sus principales
tendencias, refiere el tema relativo a Cuba y el Sistema
Multilateral de Comercio, señala los fundamentos del Análisis
Económico Financiero y su importancia para la toma de
decisiones directivas, explica los elementos básicos para la
investigación de mercados externos.
• Analiza la Gestión de Importaciones y la Gestión de
Exportación a tenor de la legislación vigente. Aborda la
problemática actual de la Distribución Física Internacional
relacionado con la gestión de comex de nuestras empresas.
• Reflexiona sobre las Finanzas Internacionales y la practica
cubana al respecto a tenor del actual marco legal, señalando
todos los relativos a la contratación internacional, las
resoluciones y normativas vigentes para el comex , en aras de
realizar negociaciones comerciales exitosas para nuestras
empresas.
Conferencias especializadas:
priorizados, reglamento interno y marco jurídico
DIRIGIDO A: Dirigentes, funcionarios y reservas del Sistema del Mincex que

requieran esta preparación para alcanzar una formación integral.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior, este último nivel

recibirá una certificación diferente
79
DURACIÓN: 48 horas
HORARIO: 1er curso: 9.00am a 12pm Lunes, Miércoles y Viernes

2do curso: 9.00am a 12pm Lunes, Miércoles y Viernes
3er curso: 9.00am a 12pm Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE INICIO: 1er curso: 18 de enero del 2010

2do curso: 22 de marzo del 2010
3er curso: 3 de mayo del 2010
FECHA DE
2do curso: 16 de abril del 2010
80
TITULO: ACTUALIZACION EN INVERSIÓN EXTRANJERA
OBJETIVOS: Contribuir a la actualización y preparación de los directivos y

especialistas vinculados a la actividad de gestión, promoción,
negociación y control de la inversión extranjera en Cuba,
proporcionando conocimientos ,métodos, técnicas y habilidades así
como la legislación vigente

• Inversión extranjera : conceptos, características y tipos
• Inversión extranjera en Cuba y de Cuba para el exterior
• Evaluación de Proyectos de Inversión extranjera en Cuba
• Evaluación, seguimiento y control de negocios con inversión
extranjera
Se impartirán además:
Conferencias especializadas :

requieran esta preparación para alcanzar una formación integral

DURACIÓN: 36 horas
HORARIO: 1er curso: 1.00pm a 4pm Lunes, Miércoles y Viernes

2do curso: 1.00pm a 4pm Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE INICIO: 1er curso: 18 de enero del 2010

FECHA DE 1er curso: 8 de febrero del 2010

TERMINACIÓN 2do curso: 12 de abril del 2010
3er curso: 11 de junio del 2010
81
TITULO: ACTUALIZACION EN COLABORACIÓN ECONÓMICA
OBJETIVOS: Contribuir a la actualización y preparación de los directivos vinculados a

la actividad de colaboración económica en Cuba, proporcionando
conocimientos y habilidades así como el análisis de la legislación
vigente
CONTENIDO: Comprende los siguientes temas

• Conceptos generales del Desarrollo y la Colaboración económica
• Modalidades de la Cooperación Internacional para el Desarrollo
• Instrumentos de la Cooperación Internacional para el Desarrollo
• Las Instituciones de la Ayuda Oficial al Desarrollo
• Colaboración para el Desarrollo en Cuba
Conferencias especializadas :
• Estructura organizacional del Ministerio de Comercio Exterior y la
Inversión Extranjera. Principales directivas, objetivos priorizados,
reglamento interno y marco jurídico.

requieran esta preparación para alcanzar una formación integral.

DURACIÓN: 36 horas
HORARIO: 1er curso: 1.00pm a 4pm Martes y Jueves

2do curso: 1.00pm a 4pm Martes y Jueves
FECHA DE: INICIO: 1er curso: 19 de enero del 2010

3er curso: 14 de junio del 2010
FECHA DE
2do curso: 15 de abril del 2010
82
TITULO: GERENCIA EMPRESARIAL
OBJETIVOS: • Desarrollar una nueva mentalidad empresarial que tenga en

cuenta la realidad socio-económica y política de nuestro país,
como plantea EL Decreto ley 252/07 en el marco del actual
proceso de perfeccionamiento empresarial.
• Aplicar técnicas de gestión contemporáneas para lograr la
eficacia y eficiencia en la gestión empresarial en el marco del
cumplimiento de los Acuerdos de la Resolución Económica del
V Congreso del PCC en su sección II “Fase de recuperación
de la economía cubana”
• Reflexionar sobre la necesidad de lograr mayor eficiencia y
competitividad en nuestras empresas, con el empleo de
técnicas modernas de dirección empresarial, adecuadas a
nuestras características..

• Decreto Ley 252/07 sobre las características del Sistema de
Dirección y Gestión Empresarial cubanas
• Gerencia de nuevo tipo (enfoque de roles). El liderazgo, sus
tipologías. Relación entre el liderazgo y el poder. El clima
laboral y el impacto del estilo de dirección en el mismo. El
dirigente como educador político.
• Teorías de la motivación y el recurso tiempo, como elemento
que debe ser administrado y como diferenciador de la
competitividad empresarial. La delegación de autoridad y sus
ventajas. La comunicación organizacional, sus funciones,
formas y flujos de la comunicación organizacional. Las
barreras en la comunicación organizacional.
• El proceso de toma de decisiones y sus elementos subjetivos.
DIRIGIDO: Dirigentes de empresas del Sistema del MINCEX y de la Rama del

Comercio Exterior.
REQUISITOS: Graduado Universitario.

83
(3 créditos)
HORARIO: 1er curso: 4.30pm a 7.30pm Lunes, Miércoles y Viernes

2do curso: 4.30pm a 7.30pm Lunes, Miércoles y Viernes

FECHA DE
84
TITULO: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
OBJETIVOS: • Explicar los fundamentos del pensamiento estratégico y su

importancia para la administración de los negocios de comex y
de inversión extranjera en las actuales condiciones.
• Señalar las fases del proceso estratégico
• Analizar el entorno de la empresa para la identificación de las
oportunidades de negocio. de comercialización internacional
• Definir estrategias de negocio, competitivas y cooperativas.
• Identificar los negocios, que contribuyen al enfoque de la
empresa y a su éxito.
• Elaborar un Plan de Negocio.
• Interpretar análisis financieros y de costos para la toma de
decisiones.
• Identificar la gestión eficaz de la comunicación organizacional, y
del capital humano en la misma .
• Señalar los fundamentos del Liderazgo empresarial efectivo, sus
estilos e importancia para la empresa de comercio exterior y los
factores que inciden en el estilo del liderazgo empresarial.
• Caracterizar al líder moderno y eficaz, su posición frente a los
procesos de cambio a tenor del proceso de Perfeccionamiento
Empresarial cubano).
• Referir la conceptualización e importancia de la inteligencia
emocional, así como el desarrollo de habilidades prácticas en el
líder.

• Elementos estratégicos del entorno y su evaluación en busca de
oportunidades de negocios.
• Diferentes alternativas de estrategias de negocio.
• Estrategias de internacionalización del negocio.
• Elementos esenciales para elaborar un Plan de Negocio a partir
del enfoque de la empresa.
• Interpreta análisis financieros y de costos para la toma de
decisiones.
• Identifica la gestión eficaz de la comunicación organizacional, y
del capital humano en la misma.
• Señala los fundamentos del Liderazgo empresarial efectivo, sus
estilos e importancia para la empresa de comercio exterior y los
factores que inciden en el estilo del liderazgo empresarial,
caracterizando al líder moderno y eficaz.
• Conceptualización la inteligencia emocional y su importancia en
el líder.
85
DIRIGIDO: Directivos de empresas de Comercio Exterior, del Sistema del
Mincex y de la Rama del Comercio Exterior.




FECHA DE
86
TITULO: ADMINISTRACIÓN GENERAL
OBJETIVOS: • Comprender la naturaleza de la actividad administrativa,

evaluando su importancia para el desarrollo de la sociedad y de
las organizaciones.
• Señalar los fundamentos teórico metodológicos y la evolución del
pensamiento administrativo , así como evaluar el mismo en la
etapa actual de la sociedad cubana
• Referir en que consiste el trabajo administrativo a partir de la
presentación de diferentes enfoques sobre el mismo Señalar el
origen y la evolución de las teorías de la administración.
,evaluando la necesidad de aplicar enfoques modernos de la
admón. en las condiciones de la sociedad y empresa cubana a
partir del triunfo revolucionario
• Explicar los elementos integrantes de la organización, sus
interrelaciones y las principales variables del comportamiento
humano en la misma (motivación, comunicación, trabajo en
grupo, liderazgo, cultura) y otros. Resaltar el papel de las
Tecnologías en la organización. Analizar estas variables en el
marco de los subsistemas del Empresarial
• Señalar la naturaleza cíclica y sistema del proceso de
administración, comprendiendo las particularidades de cada una
de las funciones administrativas o de dirección y su importancia
en la eficacia, eficiencia, etc, de la misma.
• Señalar algunas técnicas de dirección aplicando a situaciones
concretas de las organizaciones cubanas
• Mencionar las características principales del proceso de toma de
decisiones en el trabajo de admón. y aplicare el proceso de
solución de problemas a situación practicas cubanas
• Analizar el proceso de cambio organizacional, sus etapas y la
resistencia al cambio, señalando como enfrentarlo.

• La administración: fundamentos teórico, metodológicos y
evolución del pensamiento administrativo. El pensamiento
administrativo en Cuba. Fundamentalmente después del triunfo
de las Revolución
• La organización y sus elementos constituyentes e
interrelaciones
• Las variables del comportamiento humano en la organización:
motivación, trabajo en grupo, liderazgo, etc. Tratamiento a estos
subsistemas en el marco del proceso de Empresarial
• Lógica del proceso de toma de decisiones y del cambio
organizacional
87
DIRIGIDO A: Directivos de empresas de Comercio Exterior del Sistema del Mincex
y de la Rama del Comercio Exterior.

DURACIÓN: 144 horas, 36 horas lectivas y 108 horas de trabajo independiente (3

créditos)

FECHA DE INICIO: 1er curso: 14 de junio del 2010

2do curso: 8 de noviembre del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN: 1er curso: 2 de julio del 2010
2do curso: 26 de noviembre del 2010
88
TITULO: GESTIÓN POR RESULTADOS
OBJETIVOS: Elevar el nivel de formación y desarrollo de los recursos humanos

del Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera
proporcionando conocimientos y herramientas novedosas a cerca
del nuevo enfoque de la Gestión del Ciclo de Proyectos y de la
proyección estratégica a través de la Gestión por Resultados.
CONTENIDO Temáticas:
• Concepto de Gestión por Resultados. Origen y evolución.
• Similitudes y diferencias DPO y la GPR
• Utilidad de la aplicación GPR en el Diseño, Ejecución,
Monitoreo y Evaluación de Proyectos y Estrategias, así como la
elaboración de informes.
• Principios claves y componentes de la Gestión por Resultados
DIRIGIDO A: Directivos del Sistema del Mincex y de la Rama del Comercio

Exterior.


(3 créditos)

FECHA DE INICIO: 1er curso: 1ero de marzo del 2010

FECHA DE
TERMINACIÓN 1er curso: 19 de marzo del 2010
89
TITULO: SEGURIDAD Y PROTECCION A LA INFORMACION OFICIAL
CLASIFICADA
OBJETIVOS: • Valorar la importancia de la observancia de la seguridad y

protección a la información Oficial clasificada, señalando las
regulaciones vigentes al respecto para la empresa de comex
y de la inversión extranjera.
• Estudiar la Instrucción l-2000 del VMI así como la Propuesta
de Instrucción a los Portadores de IOC que viajan al exterior.
• Abordar la Res.6-06 y la Res l27 –09 del MIC
CONTENIDO: Comprende los siguientes tema:

• Principales aspectos del Dec. Ley l99-99 , sistema de
Seguridad y Protección a la Información Oficial Clasificada
• Estudio y análisis de los capítulos que conforman la Lista
General e Interna para la clasificación y Desclasificación de la
Información Oficial
• Estudio de la Instrucción l-2007 del VMI
• Estudio de la propuesta de Instrucción a los Portadores de
IOC que viajan al exterior
• Estudio de la Res. 6-06 del Minint y la Res. 127-07 del MIC
sobre Seguridad Informática
• Estudio de la Metodología para la elaboración del Plan de
Acción para la Seguridad y Protección de la Información
Oficial Clasificada
• Formas del enemigo para tener información de Cuba
DIRIGIDO: Dirigentes y funcionarios del Sistema del Mincex
REQUISITOS: Graduado Universitario o de Nivel medio superior.

DURACIÓN: 20 horas
HORARIO: De 9.00am a 12m. Diario
FECHA DE INICIO: 17 de mayo del 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN: 21 de mayo del 2010
90
91
AREA DE IDIOMAS
Los cursos de idiomas que se imparten en el Instituto del Comercio Exterior y la Inversión
Extranjera tienen entre sus objetivos principales brindar a los funcionarios y especialistas
vinculados al Comercio Exterior, la Inversión Extranjera y la Colaboración Económica, los
conocimientos y habilidades necesarios en el manejo del Inglés y el Francés, idiomas de uso
internacional, que les permitan utilizarlos como una herramienta de trabajo.
Nuestro sistema de cursos garantiza el aprendizaje del idioma tanto para aquellos que son
verdaderos principiantes como para los que aspiran a mejorarlo y perfeccionarlo.
En este sentido tenemos los cursos diseñadas tres etapas de aprendizaje:
1era etapa = adquisición de la lengua

2da etapa = perfeccionamiento de la lengua
3era etapa= superación continua
Para estas etapas hemos tomado en cuenta la racionalidad en nuestros programas una vez
que nuestros alumnos son trabajadores y disponen de un tiempo limitado para adquirir los
conocimientos de idioma, herramienta necesaria para todo hombre de negocios .Es por eso
que nuestros cursos serán de un año (intensivo) y de dos años (semintensivo).
Los cursos de la 1era etapa garantizan al final el nivel Intermedio alto que condiciona a los
alumnos para acceder a los cursos de la 2da etapa que elevan el nivel de conocimientos a
una escala más avanzada y de mejor desempeño en el manejo del idioma estudiado. La
3era etapa es una forma de continuar elevando los conocimientos del idioma estudiado y de
mantenerse utilizando el idioma con el fin de no perder lo alcanzado.
Un lugar importante en nuestra enseñanza ocuparán la modalidad de Autoacceso.
El Autoacceso viabiliza el estudio del idioma de aquellos funcionarios y especialistas que

disponen de poco tiempo para su preparación en idioma brindándoles un sistema flexible y
eficaz a la vez que pueden manejar su tiempo en dependencia de sus prioridades
inmediatas. Es un tipo de enseñanza autodirigida, donde el profesor cumple un rol de
facilitador.
92
TÍTULO: CURSO ESPECIAL DE IDIOMA INGLÉS (INTENSIVO)
OBJETIVOS: Brindar en breve plazo los conocimientos necesarios que les

permitan a los alumnos comprender, leer, escribir y hablar,
fluidamente, haciendo un uso correcto del Inglés.
Lograr que los alumnos adquieran hábitos y habilidades necesarias
en la lengua inglesa, así como aprendan el vocabulario necesario
para abordar temas relacionados con la vida cotidiana, las esferas
política, social y comercial.
Ampliar todas las habilidades de la lengua, que le faciliten el uso
del idioma como instrumento de trabajo en la vida cotidiana y la
esfera comercial
Alcanzar un nivel Intermedio Alto
CONTENIDO: Trabajo con la serie Interchange y diferentes materiales de apoyo

de la esfera comercial y sociopolítica que vinculan todas las
habilidades lo que permitirá alcanzar los objetivos planteados.
DIRIGIDO A: Ejecutivos, especialistas y técnicos del Sistema del Mincex, y de la

Rama del Comercio Exterior que necesiten en un breve plazo
adquirir los conocimientos de Idioma Inglés y dispongan del tiempo
requerido dado el carácter intensivo del curso,
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior.
HORARIO: De 8:15 am a 12:00 pm Diario de Lunes a Viernes
DURACIÓN: Un curso escolar. (enero-diciembre)
HORARIO: De 8.15 am a 12 m Diario de Lunes a Viernes
FECHA DE INICIO: 15 de febrero de 2010
FECHA DE
TERMINACIÓN: 10 de diciembre de 2010
93
TÍTULO: CURSO REGULAR DE IDIOMA INGLÉS
OBJETIVOS: Brindar los conocimientos necesarios que les permitan comprender,

leer, escribir y hablar, fluidamente, sobre temas de la vida cotidiana
y los negocios siendo capaces de satisfacer la mayoría de los
requerimientos de la comunicación, mostrando facilidad para
expresarse sobre tópicos concretos relacionados con intereses
propios y de le esfera comercial.
Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los siguientes
niveles:
• Básico Alto
• Intermedio Alto
En el nivel Básico Alto el alumno es capaz de comunicarse en
situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar en temas
que mejoran su desempeño en el manejo del idioma con fines
específicos en (la actividad comercial), puede :
Manejar funciones principales tales como:
1. Brindar información personal, así como de su ciudad y país.
2. Dar direcciones.
3. Opinar sobre lugares.
4. Hablar de experiencias pasadas.
5. Hablar sobre planes futuros.
6. Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
Comprende el inglés hablado con relativa facilidad en situaciones de
mediana complejidad. Escribe cartas y comienza la lectura de la
prensa y otros materiales de mediana complejidad.
En el nivel Intermedio Alto el alumno muestra evidencias de que
empieza a “sentir” la lengua. Su vocabulario es lo suficiente amplio
para expresar opiniones sobre temas sociales y sobre aspectos de
negocios.
Puede entender conferencias o charlas sobre temas conocidos.
Escribe cartas, composiciones, resúmenes, etc. Maneja textos con
temáticas políticas, sociales o comerciales.
Prepara a los alumnos para cursos de perfeccionamiento donde se
mejoran y enriquecen las habilidades adquiridas en los niveles
precedentes.
Brinda el nivel que requiere la plaza de especialista en Compra-
Venta.
CONTENIDO: Trabaja con los textos Regular de Inglés 1, 2, 3 y 4, así como con
otros materiales comerciales y medios complementarios que
permitan alcanzar los objetivos propuestos.
94
DIRIGIDO A: Ejecutivos, especialistas, técnicos y secretarias A, que no tienen
conocimientos de inglés, del Sistema del Mincex, y de la Rama del
Comercio Exterior.
DURACIÓN: 2 cursos escolares
HORARIO: De 9 am a 12 m Lunes, Miércoles y Viernes

De 1:00 pm a 4.00 pm Lunes, Miércoles y Viernes
De 4.30 pm a 7.30 pm. Lunes, Miércoles y Viernes (este último solo
para el Sistema del Mincex).
FECHA DE
95
TÍTULO: CURSO REGULAR DE IDIOMA FRANCÉS
OBJETIVOS: Brindar los conocimientos necesarios que le permitan a los alumnos

comprender, leer, escribir y hablar, fluidamente sobre temas de la vida
cotidiana siendo capaces de satisfacer la mayoría de los
requerimientos de la comunicación, mostrando facilidad para
expresarse sobre tópicos concretos relacionados con intereses propios
y de la esfera comercial.
Lograr que los alumnos alcancen gradualmente los siguientes niveles:
• Básico Alto
• Intermedio Alto
En el nivel Básico Alto el alumno es capaz de comunicarse en
situaciones de la vida cotidiana y comienza a incursionar en temas
que mejoran su desempeño en el manejo del idioma con fines
específicos(la actividad comercial), puede:
Manejar funciones principales tales como:
1. Brindar información personal, así como de su ciudad y país.
2. Dar direcciones.
3. Opinar sobre lugares.
4. Hablar de experiencias pasadas.
5. Hablar sobre planes futuros.
6. Dar opiniones acerca de hechos cotidianos.
Comprende el francés hablado con relativa facilidad en situaciones de
mediana complejidad. Escribe cartas y comienza la lectura de la
prensa y otros materiales de mediana complejidad.
En el Nivel Intermedio Alto el alumno muestra evidencias de que
empieza a “sentir” la lengua. Su vocabulario es lo suficiente amplio
para expresar opiniones sobre temas sociales y sobre aspectos de
negocios.
Puede entender conferencias o charlas sobre temas conocidos.
Escribe cartas, composiciones, resúmenes, etc. Maneja textos con
temáticas políticas, sociales o comerciales.
Prepara a los alumnos para cursos de perfeccionamiento donde se
mejoran y enriquecen las habilidades adquiridas en los niveles
precedentes.
Brinda el nivel que requiere la plaza de especialista en Compra-Venta.
CONTENIDO: Trabaja con los texto Espace 1, 2 y otros materiales y medios
complementarios que permitan alcanzar los objetivos propuestos
DIRIGIDO A: Ejecutivos, especialistas, técnicos y secretarias A, que no tienen

conocimientos de Francés del Sistema del Mincex y de la Rama del
Comercio Exterior
-
96
DURACIÓN: 2 cursos escolares
HORARIO: De 9.00 am a 12,00 m Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE
97
TÍTULO: EXPRESIÓN ORAL y PRONUNCIACIÓN EN TEMAS DE
NEGOCIOS ( INGLES)
OBJETIVOS: Continuar desarrollando las habilidades de la expresión oral y

perfeccionando la pronunciación como forma de completar la
preparación en el idioma y de esta manera elevarlo a un nivel
avanzado vinculando el perfeccionamiento con las temáticas
comerciales. Consolidar los conocimientos de las estructuras
básicas perfeccionando la expresión oral, mejorando la fluidez, la
entonación y la pronunciación a la vez que incorpora vocabulario
propio de la esfera comercial.
CONTENIDO: Trabajo con el texto Expresión Oral y Pronunciación elaborado por

un colectivo de profesores del Instituto del Comercio Exterior, así
como con materiales de apoyo que completan el concepto
integrador del mismo. Uso del laboratorio con el software Tell me
More y otros materiales.
DIRIGIDO A: Ejecutivos, especialistas y técnicos del Sistema del Mincex y de la

Rama del Comercio Exterior que tengan un nivel Intermedio Alto
alcanzando en los cursos Regular o Especial que se imparten en el
Instituto y aspiren a perfeccionarlo previa presentación de la
certificación o examen de conocimiento.
DURACIÓN: 20 semanas (160 horas)
HORARIO: 9.00 am a 12 m Lunes y Miércoles
FECHA DE
TERMINACIÓN: 4 de junio de 2010
98
TITULO: AUDICIÓN SOBRE TEMATICAS COMERCIALES EN
INGLES
OBJETIVOS: Continuar perfeccionando la capacidad de entender textos

grabados, películas sin subtitular y otros materiales auténticos
vinculados con el mundo de los negocios y la esfera comercial.
Desarrollar las habilidades de poder discriminar las
informaciones que se transmiten de forma grabada y televisiva.
Continuar trabajando la expresión oral.
CONTENIDO: Grabaciones de textos tomados de materiales auténticos,

discusión de películas sin subtitular, audiciones de
transmisiones de radio y televisión. Uso del laboratorio con el
software Tell me More y otros materiales.
Todos estos materiales se combinan con actividades de
desarrollo de la expresión oral.
DIRIGIDO A: Ejecutivos, especialistas y técnicos del Sistema del Mincex y la

Rama del Comercio Exterior que tengan un Nivel Intermedio
Alto alcanzado en los cursos Regular o Especial que se
imparten en el Instituto y aspiren a perfeccionarlo previa
presentación de la certificación o examen de conocimiento.
HORARIO: 1.00 pm a 4.00 pm Lunes y Miércoles
FECHA DE
99
TÍTULO: INTEGRAL DE INGLES CON FINES COMERCIALES
OBJETIVOS: Consolidar las diferentes habilidades de la lengua a saber la

expresión oral, audición, lectura y escritura integrándolas para
profundizar en los contenidos impartidos en el nivel intermedio alto
y de esta forma introducir el vocabulario y temas propios de la
actividad comercial.
Afianzar el conocimiento y uso de las estructuras de aquellos que
lo hayan concluido con bajas notas.
CONTENIDO: Trabajo con materiales complementarios audiovisuales y

auténticos. Uso del laboratorio con el software Tell me More y otros
materiales.

Rama de Comercio Exterior que tengan un Nivel Intermedio Alto
alcanzado en los cursos Regular o Especial que se imparten en el
Instituto y hayan obtenido notas de 3 puntos.
Este curso se recomienda como primera opción en la etapa de
perfeccionamiento para alumnos en las situaciones antes
señaladas. Es necesario aprobar este curso con notas de 4 ó 5
puntos para acceder a los cursos de perfeccionamiento.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior

1.00 am a 4.00 pm Lunes y Miércoles
FECHA DE
100
TÍTULO: LECTURA, ESCRITURA Y EL USO DEL INGLES CON
DOCUMENTOS DE NEGOCIOS.
OBJETIVOS: Proporcionar las habilidades necesarias que les permitan utilizar el

idioma como una efectiva herramienta de trabajo al manejar
documentos de carácter comercial, trabajando la corrección al
escribir y la utilización apropiada de las estructuras propias del
Ingles de negocios .Ampliar el vocabulario general y comercial.
CONTENIDO: Trabajo con el texto Uso del Inglés, elaborado por un colectivo de
profesores del Instituto y otros materiales apropiados. Uso del
laboratorio con el software Tell me More y otros materiales.

Rama del Comercio Exterior que tengan un Nivel Intermedio Alto
DURACION. 20 semanas (160 horas)
FECHA DE
101
TÍTULO: CONVERSACIÓN SOBRE TEMAS DE NEGOCIOS (INGLES)
OBJETIVOS: Continuar desarrollando y profundizando en la expresión oral.

Ampliar el vocabulario relacionado con temáticas generales de la
vida cotidiana y de la esfera comercial.
Desarrollar estrategias comunicativas que ayuden a mejorar la
expresión oral mediante sinónimo, antónimo, definiciones y
distintas maneras de expresar una misma idea lo que repercute en
la fluidez necesaria a hablar ya sea sobre temas de la vida como
de la esfera profesional.
CONTENIDO: Trabajo con diferentes tipos de lecturas y audiciones tomadas de

diferentes fuentes de nivel intermedio. Uso del laboratorio con el
software Tell me More y otros materiales.

FECHA DE
102
TÍTULO: INGLES COMERCIAL
OBJETIVOS: Proporcionar a los interesados en la esfera Comercial las

habilidades necesarias que les permitan utilizar el idioma como
una efectiva herramienta de trabajo que les hace más productivo
su desempeño, perfeccionando la fluidez en situaciones de
negocios.
Ampliar el vocabulario en la esfera comercial.
Utilizar el inglés social así como los aspectos socioculturales
necesarios para el hombre de Negocios.
CONTENIDO: Trabajo con el texto Ingles Comercial Básico elaborado por un

colectivo de profesores del Instituto l y otros materiales de apoyo.
Uso del laboratorio con el software Tell me More

FECHA DE
103
TÍTULO: EXPRESIÓN ORAL, AUDICIÓN, LECTURA, ESCRITURA Y USO
DEL FRANCÉS CON ENFOQUE COMERCIAL
OBJETIVOS: Desarrollar las competencias indispensables para que el alumno

pueda expresarse de forma fluida, entender mensajes recibidos por
la vía auditiva y tener los conocimientos y habilidades del sistema
fonético de la lengua francesa.
Intensificar y profundizar en el desarrollo de las habilidades auditivas
y orales, el uso correcto del léxico, y de las estructuras gramaticales,
la comprensión de lecturas, la redacción y la ortografía todo ello
vinculado a situaciones de la vida cotidiana y profesional de los
alumnos en la esfera comercial.
CONTENIDO: Trabajo con el vocabulario en lengua francesa relativo a temas

cercanos a la realidad lingüística moderna comercial y profesional.
Profundización de la ortografía francesa y sus reglas, la redacción de
cartas y otros documentos inherentes al mundo de los negocios.
DIRIGIDO A: Ejecutivos, especialistas y técnicos del Sistema del Mincex y la Rama

del Comercio Exterior que tengan un Nivel Intermedio Alto alcanzado
en los cursos Regular o Especial que se imparten en el Instituto y
aspiren a perfeccionarlo previa presentación de la certificación o
examen de conocimiento.
FECHA DE
104
TÍTULO: DOCUMENTOS AUTENTICOS DEL MUNDO DE LOS NEGOCIOS
OBJETIVOS: Una vez vencida la etapa de perfeccionamiento se potenciará el

desarrollo de las habilidades de interactuar y manejar más
fluidamente los materiales auténticos del mundo de los negocios en
la vida cotidiana del trabajo, en las negociaciones o las reuniones de
trabajo. Siempre potenciado la actividad oral como forma de
mantenimiento de las conocimientos y habilidades alcanzadas.
CONTENIDO: Trabajo con documentos prácticos de la actividad comercial y

financiera de nuestras empresas

Rama del Comercio Exterior que hayan vencido la mayoría de los
cursos de la 2da etapa de perfeccionamiento o demuestre mediante
examen que poseen este nivel.
DURACIÓN: 12 semanas = 96 horas
FECHA DE INICIO: 6 de septiembre de 2010
FECHA DE
105
TÍTULO: FRANCÉS COMERCIAL
OBJETIVOS: Potenciar el conocimiento de los aspectos socioculturales que

favorezcan las relaciones en los negocios, estudio de documentos
auténticos del mundo comercial y de los negocios para manejar y
utilizar apropiadamente el idioma como una herramienta de trabajo una
vez vencida la etapa de perfeccionamiento.
CONTENIDO: Trabajo sobre temas comerciales y de negocios, la conversación

telefónica, el llenado de documentos propios de esta actividad. La
escritura de cartas y mensajes comerciales. La toma de desiciones.
Simulaciones de negociaciones. Conocimientos esenciales sobre el
comercio electrónico y las nuevas formas de comunicación
electrónicas.
DIRIGIDO A: Ejecutivos, especialistas y técnicos del Sistema del Mincex y la Rama

del Comercio Exterior que hayan vencido el curso de la 2da etapa de
perfeccionamiento o demuestre mediante examen que poseen este
nivel.
DURACIÓN: 12 semanas = 96 horas
FECHA DE
106
TÍTULO: SIMULACIONES COMERCIALES EN INGLES
OBJETIVOS: Elevar la confianza y fluidez en el desempeño, en el marzo de

reuniones, negociaciones, tormentas de ideas y situaciones
similares de la vida empresarial y comercial, una vez vencida la
etapa de perfeccionamiento.
CONTENIDO: Trabajo con la conducta a seguir en reuniones de negocios,

tormentas de ideas, solución de problemas y estudio de casos,
presentaciones comerciales.

cursos de la 2da etapa de perfeccionamiento o demuestre
mediante examen que poseen este nivel.
DURACIÓN: 12 semanas= 96 horas
HORARIO: 1.00 pm 4.00 pm Lunes y Miércoles
FECHA DE
107
TÍTULO: DEBATE DE VIDEOS Y PELÍCULAS EN INGLES
OBJETIVOS: Desarrollar juicios y valores en el análisis de los materiales

audiovisuales expuestos.
Discutir temas generales y sociales vinculados a estos materiales.
Propiciar la ampliación del vocabulario una vez vencida la etapa de
perfeccionamiento.
CONTENIDO: Trabajo con diferentes películas y videos que promoverán el

debate, análisis y participación del alumnado dando criterios y
opiniones.

DURACIÓN: 12 semanas 96 horas
HORARIO: 9.00 am 12.00m Lunes y Miércoles
FECHA DE
108
TÍTULO: ESTRATEGIAS PARA UNA MEJOR PRONUNCIACIÓN EN
INGLÉS
OBJETIVOS: Continuar desarrollando en los alumnos aún más la capacidad de

poder pronunciar de forma más eficaz para una mejor interacción
con las personas con las que se relacionan. Propiciar estrategias
que les permitan entender diferentes formas de pronunciación
CONTENIDO: Trabajo con materiales escritos auténticos para poder continuar

desarrollando en los alumnos la habilidad de la lectura y que esta
le sirva para poder trabajar la habilidad de la pronunciación.
Desarrollo de las habilidades orales como componente esencial
para mejorar la pronunciación, haciendo énfasis en los temas
comerciales.

DURACIÓN: 12 semanas 96 horas
HORARIO: 9.00 am a 12.00 m Lunes y Miércoles
FECHA DE
109
TÍTULO: PRESENTACIONES ORALES EN INGLES. TALLER
OBJETIVOS: Entrenar a los estudiantes en los requerimientos lingüísticos y de

procedimientos necesarios para hacer presentaciones orales en la
lengua inglesa de trabajos, ponencias u otro tipo de información de
corte académico-profesional.
CONTENIDO: Contenidos lingüísticos suficientes y necesarios para, de forma

sintética, exponer, explicar, describir y argumentar la información.
Estrategias, técnicas y formas de utilización de medios
audiovisuales y de nuevas tecnologías (NT)

cursos de la 2da etapa de perfeccionamiento o demuestre mediante
examen que poseen este nivel.
DURACION: 10 semanas 40 horas
FECHA DE INICIO: 6 de diciembre del 2010
FECHA DE
110
111
ÁREA DE INFORMÁTICA
Los cursos pertenecientes a esta área tienen como objetivo contribuir al proceso de
automatización en el Sistema del Mincex, lo que debe coadyuvar a lograr la eficiencia
necesaria de la gestión empresarial.
En el año 2010, continuaremos enfatizando en la capacitación que propicie la utilización de la

informática como herramienta de trabajo diario en la actividad empresarial, en el uso de
bases de datos que apoyan la gestión de investigación de mercados para la importación y la
exportación.
Se ofrecerá el Curso Básico de Informática y además los cursos especializados en la

utilización del Office y Diseño de Páginas Web, entre otros, con el objetivo de desarrollar
los procesos de informatización del Sistema del Mincex.
Esta área apoyará el trabajo de preparación en la utilización del comercio electrónico en las
empresas.
112
TÍTULO: CURSO BASICO DE INFORMATICA DESDE LA ÓPTICA DEL
COMERCIO EXTERIOR
OBJETIVOS: • Desarrollar habilidades básicas en la utilización de la

Informática como apoyo al trabajo.
• Desarrollar conocimientos sobre estos temas, que permita una
participación activa en el proceso de informatización de las
empresas de comercio exterior y de la inversión extranjera.

• Características generales de la computadora, estructura y
funcionamiento.
• Principales opciones de la plataforma Windows 2000, haciendo
hincapié en aplicaciones como el explorador (manejo de
ficheros y carpetas), la calculadora, el Paint (tratamiento de
ficheros gráficos) y el trabajo en red. Sus ventajas en el acceso
y uso de la información. Trata los temas de la Seguridad
Informática y del Comercio Electrónico.
• Editor de textos Word, Hoja de Cálculo Excel, Correo
Electrónico y Asistente para Presentaciones PowerPoint,
herramientas pertenecientes al paquete de programas Office
2003. Ejemplos de Cuba en la actividad comercial.
DIRIGIDO: Sólo para trabajadores del Sistema del MINCEX, que requieran de
la herramienta informática para su trabajo.

DURACIÓN: 96 horas


FECHA DE
113
TÍTULO: EDITOR DE TEXTOS WORD
OBJETIVOS: • Profundizar las habilidades básicas adquiridas en el manejo del

Editor de Textos Word, que se utilizan como herramienta de
trabajo, que coadyuve a elevar la eficiencia de la actividad
comercial.
• Combinar el uso del Editor de Textos con el trabajo en la red.

• Opciones de formato y presentación de documentos con
requisitos más rigurosos, elaboración de múltiples documentos,
inserción de archivos procedentes de otras aplicaciones en el
documento que se elabora.
• Intercambio electrónico de documentos a través de la red y el
uso de Word como editor de correo electrónico.
DIRIGIDO: Sólo para trabajadores del Sistema del MINCEX, que necesitan
profundizar en la elaboración de documentos como herramienta de
apoyo a la gestión comercial.
REQUISITOS: Graduado Universitario o de nivel medio superior. Acreditar la

aprobación del Curso de Operador de Micro o Básico de
Informática.
Ser aprobado por el Comité Académico a los efectos del conformar
la matricula del curso
DURACIÓN: 48 horas
HORARIO: 1er curso: 9.00 am a 12m Lunes, Miércoles y Viernes

2do curso: 9.00 am a 12m Lunes, Miércoles y Viernes

FECHA DE
114
TÍTULO: HOJA DE CÁLCULO EXCEL
OBJETIVOS: • Profundizar las habilidades básicas, adquiridas en el manejo

de la Hoja de Cálculo Excel, que se utiliza como herramienta
de trabajo en las empresas de comercio exterior.
• Combinar el uso de la Hoja de Cálculo con el trabajo en la
red.

• Opciones de formato y presentación de hojas y libros, con
requisitos más rigurosos, en la elaboración de múltiples libros
y en la inserción de archivos, procedentes de otras
aplicaciones en el libro en elaboración.
• Elaboración de gráficos representativos y creación de tablas
y gráficos dinámicos.
• Intercambio electrónico de Hojas y Libros a través de la red.
DIRIGIDO: Sólo para trabajadores del Sistema del MINCEX que necesitan
profundizar la elaboración de Hojas de Cálculo.

aprobación de un Curso de Operador de Micro o Básico de
Informática
Ser aprobado por el Comité Académico a los efectos del
conformar la matricular del curso
DURACIÓN: 60 horas

2do curso: 1.00 pm a 4.00pm Lunes, Miércoles y Viernes

FECHA DE
115
TITULO: GESTOR PARA BASES DE DATOS ACCESS
OBJETIVOS: • Proporcionar un conjunto básico de habilidades para el

diseño, elaboración y uso de las Bases de Datos que se
generen en la empresa de comercio exterior, como apoyo a la
actividad comercial.
• Combinar el uso de las Bases de Datos con el trabajo en la
red.

• Conceptos básicos sobre diseño y elaboración de Bases de
Datos, así como su uso, según las salidas que se deseen.
• Inserción de archivos procedentes de otras aplicaciones en
la Base de Datos en elaboración e intercambio electrónico de
Bases de Datos y sus componentes a través de la red.
• Técnicas básicas para la protección contra la acción de los
virus macro.
DIRIGIDO: Sólo para trabajadores del Sistema del MINCEX, que requieren el
trabajo con Bases de Datos.
Usuarios avanzados en el dominio de la plataforma Windows y de
la aplicación Microsoft Excel.
conformar la matricular del curso.

Informática y un Curso de Excel.
DURACIÓN: 60 horas

2docurso: 1.00 pm a 4.00 pm Lunes, Miércoles y Viernes
FECHA DE INICIO: 1er curso : 5 de abril del 2010

FECHA DE
116
TITULO: ASISTENTE PARA PRESENTACIONES POWER POINT
OBJETIVOS: • Profundizar en las habilidades básicas adquiridas en el

manejo del Asistente para Presentaciones PowerPoint, que
se utiliza como herramienta de trabajo.
• Combinar el uso de las presentaciones con el trabajo en la
red.

• Opciones de formato y Presentaciones con requisitos más
rigurosos.
• Elaboración y ejecución simultánea de múltiples
Presentaciones
• Inserción de archivos procedentes de otras aplicaciones en la
Presentación que se elabora.
• Intercambio electrónico de Diapositivas y Presentaciones a
través de la red.
• Formas para lograr la comunicación a través de PowerPoint.
profundizar en la elaboración de Presentaciones.

Informática. Ser aprobado por el Comité Académico a los efectos
del conformar la matricular del curso
DURACIÓN: 24 horas
HORARIO: 1er curso; 9.00 am a 12 m Lunes, Miércoles y Viernes

2do curso:1.00 am a 4.00 pm Lunes, Miércoles y Viernes

FECHA DE
TERMINACION: 1er curso: 7 de mayo del 2010
117
TITULO: DISEÑO DE PÁGINAS WEB COMO HERRAMIENTA DE
TRABAJO
OBJETIVOS: • Proporcionar los fundamentos básicos para diseñar e

implementar una página Web.
• Aplicación de la página Web, como herramienta de trabajo
para el comercio electrónico.

• Software de diseño para preparar a los alumnos en las
técnicas de creación de una Página Web.
• Entrenamiento en el diseño de páginas atractivas, donde se
apliquen los contenidos y servicios necesarios, que requiere
una página Web, orientada al comercio electrónico.
esta herramienta para su trabajo.

Acreditar la aprobación de un Curso de Operador de Micro o
Básico de Informática. Tener experiencia de navegación en
Internet.
conformar la matricular del curso
DURACIÓN: 36 horas


FECHA DE
118
INTEGRANTES DEL CONSEJO DE DIRECCION Y CLAUSTRO DE PROFESORES DEL
INSTITUTO DEL COMERCIO EXTERIOR Y LA INVERSION EXTRANJERA
CURSO 2010
Sara Díaz Hidalgo Directora
Martha Cartelle Pozo Subdirectora General
Milagros Reyes Rodríguez Subdirectora Gestión Internacional
Evangelina Copperi Cano Subdirectora de Idiomas
Alejandro Montano Godinez Subdirector de Investigación y Desarrollo
Madalenny Lambert Delgado Secretaria Docente
Asela Cruz Alvarez Jefa Grupo Recursos Humanos
Claustro de profesores de la Subdirección de Gestión Internacional, que corresponde

las Áreas de Comercio Exterior, Inversión Extranjera, Colaboración Económica,
Económico-Financiero, Marketing, Dirección e Informática.
Ivonne Torrente Pons María de Jesús Aguilar Suárez
Caridad Breto Herrera Violeta Puig Domínguez
Nancy Gómez Espinosa Juan Luís Orama Ramos
María Elena Betancourt Naranjo Pursia Ramos Salabarría
Olena Navas Pérez Judith de la Rosa Ortega
Gabriel Lahens Espinosa Yamila Fernández del Busto
Raysa Costa Blanco Humberto E. González Vázquez
Ofelia Arteaga Cárdenas Reyna Sosa Sánchez
Odalys Rodríguez Perea Martha J. Bouzo Díaz
Carmen Palacio Bastos Ileana Páez Márquez
Práxedes Louit Nordet Mariela Cué Ladrón de Guevara
Marylin Callejas Pérez Martha Lidia Fonseca Rosales
Luvania Hinojosa Rodríguez Lourdes Madeleine Rizo Martínez
Alexander Cordero Pérez Miguelina Vega Clavija
Ivett Ramírez Jones Rafael Rivero Cabrera
Yorley Conyedo Sosa Raquel Hidalgo Echevarria
Antonio Salinas Gamaran Carmen L. Cantón Carmona
Jorge Davis Ferrer Dionisio Aurelio Pascual
Claustro de Profesores de Idiomas
Elena Ballart García Gisel Morales Sosa
Ada Maria Reyes Bárzaga Sadiel González Bernal
Jorge L. Yong Gaytón Berta de la C. Matos Romero
Raúl Díaz Pomares Leonor Garmendía Ramos
Maria de los Angeles Portilla Vigil Miriam Rosado Pérez
Teresa Núñez Rodríguez Caridad Elena Torres Quintero
William Reyes Masó Carmen Morales González
Mercedes Lorenzo Nodarse Adonis Romero García
Eduardo Besú González
119

Libro de Los Cursos 2010

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Libro de Los Cursos 2010

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

1

INSTITUTO DEL COMERCIO EXTERIOR

CENTRO DE REFERENCIA NACIONAL

Sistema Regular de Formación del Sistema del Mincex y de la Rama de

ÁREA I DE COMERCIO EXTERIOR

• Superación Profesional y Enseñanza de Nivel Medio Superior

Presentación del Área 19

1. Diplomado de Comercio Exterior 20 - 21

Presentación del Área 40 - 41

14. Diplomado de Comercio Exterior a distancia 42 - 43

ÁREA II DE INVERSION EXTRANJERA

• Superación profesional y enseñanza de Nivel Medio Superior

Presentación del Área 45

15. Diplomado en Gestión y Evaluación de Proyectos de Inversión 46

ÁREA III DE COLABORACION ECONÓMICA

• Superación Profesional y Enseñanza de Nivel Medio Superior

Presentación del Área 50

18. Diplomado en Colaboración Económica 51

ÁREA IV ECONÓMICA FINANCIERA

Presentación del Área 54

20. Finanzas Internacionales 55 - 56

• Superación Profesional y de Nivel Medio Superior

Presentación del Área 65

26. Marketing Básico 66 - 67

ÁREA VI DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL

• Superación Profesional y enseñanza de Nivel Medio Superior

Presentación del Área 77

31. Diplomado en Gestión de Capital Humano 78

AREA VII DE IDIOMAS

Presentación del Área 92

40. Curso Especial de Idioma Inglés (Intensivo) 93

ÁREA VIII V DE INFORMATICA

CURSOS DIRIGIDOS SOLO AL SISTEMA DEL MINCEX

Presentación del Área 112

Con Profesionalidad le ayudamos a ser más eficaz y eficiente.

Atendiendo a la dinámica de la economía cubana y en particular a la del Comercio Exterior,

La Institución se ocupa de la preparación en materia de comercio exterior, inversión

Los vertiginosos cambios en el entorno, representan un desafío inevitable para la economía

La demanda de personal competente en las Técnicas del Comercio Exterior, Inversión

Nuestros cursos se ejecutan mediante diferentes modalidades, tanto presénciales como a

Contamos con un claustro altamente experimentado y categorizado, con múltiples

Mantenemos vínculos de trabajo con la Cámara de Comercio de la República de Cuba, lo

En el ámbito internacional, hemos mantenido vínculos con la Asociación Internacional para

Participamos actualmente en diferentes proyectos de cooperación con:

El Centro para la Política Comercial y las Leyes, CTPL, de la Universidad de Carleton, de

El Groupe-Conseil baastel Itee (Baastel) de Canadá, que nos ha permitido organizar y

Área de Dirección Empresarial

1. Curso de actualización en Comercio Exterior 18-1-2010 12-2-2010

Área de Comercio Exterior

4. Diplomado de Comercio Exterior (sesión mañana) 15-2-2010 17-12-2010

7. Diplomado de Comercio Exterior 15-2-2010 17-12-2010

Cursos de Postgrados y Cursos de Capacitación

8. Comercio Electrónico desde la óptica del Comercio 8-2-2010 19-2-2010

Área de Inversión Extranjera

12. Diplomado en gestión y Evaluación de Proyectos de 8-2-2010 18-6-2010

Área de Colaboración Económica

Curso de Postgrado y Cursos de Capacitación

13. La Colaboración Económica 22-2-2010 12-3-2010

Cursos de Postgrado y Cursos de Capacitación

14. Finanzas Internacionales 22-2-2010 12-3-010

Área de Dirección Empresarial

16. Diplomado en Gestión del Capital Humano 15-2-2010 26-11-2010

18. Curso Especial de Idioma Inglés (Intensivo) 15-2-2010 10-12-2010

28. Curso Básico de Informática desde la óptica del 8-2-2010 2-4-2010