7 Principales Beneficios Blog Inmobiliario EDICION2

7 Principales Benficios del Blog Inmobiliario
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BENEFICIO #01 1
Favorece tu marca personal, posicionándote como un

experto en tu zona.
BENEFICIO #02 2
Te posiciona en Google, aumentando así tu visibilidad

y de forma casi gratuita.
BENEFICIO #03 3
Aumentas aún más tu visibilidad, al lograr que tu

audiencia viralice (comparta) tus contenidos en sus
redes sociales, de forma literalmente gratuita.
BENEFICIO #04 4
Reduces el proceso de la venta de tus inmuebles al

filtrar y calentar previamente a los prospectos.
BENEFICIO #5 5
Te permite construir una **Lista de Contactos** en

forma de suscriptores y esto, ¡Es una Mina de Oro!
2
BENEFICIOS #6 6
Creas confianza y credibilidad, facilitando la

negociación.
BENEFICIO #7 7
Te ayuda a optimizar tus campañas en Facebook,

Instagram y Google Ads, al crear una segmentación
avanzada de públicos para separar la paja del trigo.
3
4
I N T R O D U C C I Ó N
Queremos vender más. Queremos cerrar ventas todos los meses,

o incluso, todas las semanas, ¿por qué no?
Queremos tener una fuente constante de clientes y sobre todo,

que sean clientes calidad y listos para comprar o arrendar, pero...
...¿Por qué nos cuesta tanto lograrlo?
¿Cuál es el problema?
Este es el problema: La mentalidad facilista e inmediatista.

No puedes negarlo. Nos gusta lo bueno, bonito y barato, ¿si o
no?
Este pensamiento no solo lo aplicamos a las compras sino que
también moldea nuestra forma de trabajar y tomar decisiones.
¡Incluyendo, la forma como trabajamos la venta inmobiliaria!
Por eso, no solo buscamos lo “bueno, bonito y barato” sino que

además produzca resultados rápido y efectivos… Pero sin invertir
ni tiempo ni dinero.
¿Existe tal cosa?
Bueno, tal vez no exista algo exactamente así (bueno, bonito

y barato) PERO lo más parecido y cercano a esto es el Blog
Inmobiliario.
• Es absolutamente bueno para ti, por eso estás aquí para

conocer los 7 principales beneficios.
5
• Puedes diseñarlo bonito con relativa facilidad, incluso si no te

la llevas bien con la tecnología, bien sea porque no es lo tuyo o
porque no tienes tiempo.
• Y convertirlo en un poderoso centro de operaciones para la

captación constante de clientes de calidad, es relativamente
barato.
En el mercado, puedes conseguir tu Blog Inmobiliario

Profesional por menos de la mitad que costaría el pago de un
arriendo de la oficina de la inmobiliaria más pequeña de tu
ciudad.
Algo así como un pago mensual de lo que te costaría una

entrada a cine y las crispetas con gaseosa.
Ahora, aquí el dato más relevante para ti:
Está demostrado que el agente de bienes raíces que utiliza

un Blog Inmobiliario profesional como estrategia base de sus
ventas inmobiliarias, cierra en promedio 3 veces más de quienes
no lo utilizan. Y si lo combinas estratégicamente con video +
redes sociales, venden hasta 10 veces más.
Por eso, este es el motivo de esta Guía.
Enseñarte TODO el potencial que representaría para ti un

Blog Inmobiliario Profesional, el cuál podrás aprovechar para
multiplicar tus ventas inmobiliarias y comerte el mercado en
este 2020.
¿Estamos listos? ...¡Comencemos!
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7
Favorece tu marca personal, posicionándote como

un experto en tu zona.
No hay nada que discutir. Si no te diferencias, eres un

commodity y por tanto pueden regatear (pedir descuento) tu
precio… ¡Y también tus comisiones!
Esto se resuelve con un Blog Inmobiliario.

¿Por qué?
Porque cuando publicas

periódicamente artículos de interés,
profesionales, compartiendo
contenido de valor para tus clientes,
esto habla bien de ti.
Mostrar lo que sabes sobre el sector, sobre la forma de evaluar

las propiedades, sobre tus valores e incluso tu forma de trabajar,
transmite profesionalismo el cual te posiciona como un experto
y, sobre todo, con tu propia voz.
A todos nos gusta trabajar y hacer negocios con los expertos.

Incluso Jordan Belfort, en su libro “El Camino del Lobo - Domina
el arte de la persuasión, la influencia y el éxito”, nos enseña que
al tomar esta posición de experto nos abre las puertas para
hacer preguntas clave y predispone positivamente a los clientes
a darnos información.
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Y con esta información, formulas tu presentación de ventas de

forma más efectiva. Logrando así cerrar más ventas en menos
tiempo.
¡Que no te vean nunca más la cara de un novato, un rookie o un

simple aparecido, no!
Comienza ahora mismo tu propio Blog Inmobiliario Profesional y

domina el mercado en tu zona en este 2020.
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10
Te posiciona en Google, aumentando así tu

visibilidad y de forma casi gratuita.
Tal vez este es el beneficio más popular.
Tal vez cuando leíste la portada o cuando viste la publicidad de

esta Guía, haya sido este beneficio el que primero se te pasó por
la cabeza.
Pero quiero explicarte un poco más a fondo sobre este punto

y que sepas lo que estás perdiendo y lo que estás dejando
de ganar en tu gestión de ventas por NO tener un Blog
Inmobiliario.
En términos generales, más del 90% de las personas en el

mundo (y también en tu ciudad) entran a Google a buscar
respuestas y Google premia las páginas webs que den
respuestas a esas preguntas, posicionándolas en un orden de
prioridad según su nivel de relevancia.
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Para lo cual, si estas en los primeros 10 resultados de búsqueda y

sobre todo, en los 3 primeros, las probabilidades de aumentar las
visitas a tu sitio web o Blog o páginas de ventas se incrementan
considerablemente.
Hasta aquí, nada nuevo.
¿Dónde está el punto? ¿Qué es lo que lo hace absolutamente

especial?
Mira, te lo explico en números.
La VISIBILIDAD es el producto que nos venden los medios en

forma de publicidad. Es por eso que si querías aparecer en el
periódico local para promover un inmueble, debías pagar X
dinero y según el número de veces que imprimía ese periódico,
así se incrementaba el precio de lo que pagabas por visibilidad.
Esto era un tema nada democrático. Donde ganaba el que tenía

más dinero.
Pero los buscadores en Internet, y especialmente GOOGLE

cambió las reglas del juego.
Porque si hacías bien tu trabajo, Google te daba VISIBILIDAD

de forma gratuita en sus resultados de búsqueda. Solo tenías
que ayudarle a Google haciendo un sitio web que publicara
contenidos de calidad y que dieran respuestas a los términos de
búsquedas (query) de los usuarios y listo, ¡obtenías publicidad
GRATIS!
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Ahora sí hagamos números.
El costo por clic (que es el precio que pagas cuando una persona
da clic y visita tu web) en Facebook e Instagram puede oscilar
entre $500 a $950 pesos COP o más (unos $0,3 USD).
Y si utilizas la plataforma de anuncios de Google (la de pago), el

costo por clic podría estar entre $950 a $3.500 pesos COP o más
(un $1 USD aprox).
Por lo tanto, calcula esto…

Si quisieras que 1.000 personas visitaran tu sitio web cada
semana y pagaras $950 pesos COP ($0,3 USD) por clic, te costaría
$950.000 pesos COP (unos $300 USD) por semana.
¡Lo que sería un costo de $1.200 USD o más al mes, para lograr
que 4.000 personas visiten cada mes tu sitio web!
¿$1.200 USD al mes es caro, Jesús? - Tal vez te estarás

preguntando. Bueno, depende.
Puede ser si y como puede ser no.
Si, es caro, si no logras cerrar ninguna venta ese mes después de

invertir ese dinero.
Y no es caro, si logras cerrar una venta que te deje una comisión

promedio de unos $7.000 USD. De esta forma, obtienes utilidades
positivas y se justifica la inversión.
Pero, ¿qué tal si logramos que Google te lleve 4.000 visitas a tu
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sitio web sin tener que sacar de tu bolsillo esos $1.200 USD o
más?
¡Ahhh bueno, aquí ya todo toma sentido!

Porque un Blog Inmobiliario gestionado de forma profesional
podría llevarte mil, dos mil o hasta más de 5.000 visitas al mes a
tu web SIN PAGAR un solo centavo de nada.
Esta gestión es conocida como SEO (Search Engine

Optimization) o Posicionamiento en Buscadores.
Pero lo más importante del SEO es que te atrae un tipo de

tráfico de calidad y en estado caliente, es decir, cercano a la
compra de un inmueble, porque ellos están buscando con una
intención clara y específica.
¡Son ellos buscándote a ti y no tu a ellos! Genial, ¿no?

Pues, entonces, ¿qué esperas para comenzar tu propio Blog
Inmobiliario ahora mismo y planificar tu año 2020 para que
no solo Google te ame sino que te traiga gratis más clientes
potenciales de calidad… una y otra, y otra y otra vez?
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Aumentas aún más tu visibilidad, al lograr que tu

audiencia viralice (comparta) tus contenidos en sus
redes sociales, de forma literalmente gratuita.
¿Recuerdas el tema de la VISIBILIDAD que hablamos en el

beneficio #02?
Bueno, este beneficio va de lo mismo.

Pero con el agregado que puedes multiplicar por tres o más
estos resultados.
Porque cuando creas contenido

verdaderamente de calidad, no solo lograr
atraer visitas sino que muchas de esas
visitas podría terminar compartiendo en
sus redes sociales (Facebook, Instagram,
Twitter, etc.) esos artículos, videos,
infografías o cualquier otro contenido que
publiques en tu Blog Inmobiliario.
Esto significa publicidad gratuita.

¿La diferencia con el SEO?
Pues que el SEO es una máquina haciendo gratis el trabajo de

publicidad por ti.
Y la viralidad en redes sociales de tus contenidos son muchas

personas haciendo gratis el trabajo de darte visibilidad por ti…
porque le aportaste valor con un contenido de calidad.
Lo que significa, más tráfico, más ventas.
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¿Cómo lograr estos resultados?
Implementando una gestión estratégica, combinada y

consistente con tu propio Blog Inmobiliario Profesional, que
de cara a Google esté muy bien optimizado pero también con
un calendario de publicación que enamoren a la audiencia a
tal punto que quieran compartir tus contenidos en sus redes
sociales.
Como resumen…
Más SEO y Más Viralidad = ¡Tu Tráfico Web

Inmobiliario multiplicado a la 10 y gratis!
Lo que significa, tener diez veces más
probabilidades de vender todos los meses.
Ahora bien, esto no solo lo digo yo, también mi amigo Carlos

Pérez Newman lo ha recalcado hasta el cansancio en su Blog
Inmobiliario www.tupuedesvendermas.com
¿Dije “Blog Inmobiliario”?
Ahhh... ¡vez lo que se logra al tener uno!
Pásame el tuyo en los comentarios para leerlo y compartirlo.

Y si no tienes uno, escríbeme aquí y te lo diseñamos en menos
de 24 horas.
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Reduces el proceso de la venta de tus inmuebles al

filtrar y calentar previamente a los prospectos.
Este punto es súper interesante y tal vez el menos conocido.

Porque en el imaginario de cualquier agente inmobiliario está el
sueño idealizado de conseguir al cliente perfecto, ese que en la
primera visita al inmueble dice: ¡Lo compro! Y que al final de la
misma tarde firma los papeles y cobra la comisión.
¿Alguna vez se te pasó esto por tu cabeza?
¡Seguro que sí! … A mí, muchas veces. Pero la realidad es otra.

Como diría el acordeonero Omar Geles en el coro de su famosa
canción: Los caminos de la vida:
Los caminos de la vida

No son como yo pensaba
Como los imaginaba
No son como yo creía.
Los caminos de la vida

Son muy difícil de andarlos
Difícil de caminarlos
Y no encuentro la salida.
Y aunque en este artículo yo sí te mostraré la salida a tus

problemas de “pérdida de tiempo con clientes miranda o
godines”, quiero resaltar este punto:
En las ventas de bienes raíces, nada es fácil ni rápido. Porque
19
no estamos vendiendo pan, ni refrescos, ni zapatos, que

son compras más impulsivas, sino que vendemos lo que
posiblemente sería la inversión más importante en la vida de una
familia.
De ahí que te vas a encontrar con cualquiera de estos escenarios:
Un cliente que acaba de tomar consciencia de que debería

comprar un inmueble pero no tiene aún la capacidad financiera
para hacerlo.
Un cliente que lleva algunos meses o tal vez años ahorrando para
comprarse su casa o apartamento o tal vez un lote campestre
pero no sabe por dónde empezar.
Un cliente que ya tiene el suficiente dinero ahorrado y con el

crédito hipotecario pre-aprobado pero apenas está comenzando
la fase de explorar en qué proyectos quiere invertir.
O tal vez ese cliente más caliente, con el dinero y el crédito listo y
con más de 3 propiedades vistas pero no está todavía seguro de
haber encontrado el inmueble ideal.
De cualquier forma, no porque el cliente esté listo para comprar

hoy, tienes la venta asegurada. He visto caerse una venta casi
segura, un día antes de firmar o incluso en la misma notaría
donde firmarían los documentos legales de la compra.
¡Me paso hasta a mí! □
20
En fin… volvamos al punto de este cuarto beneficio: Reduces

el proceso de la venta de tus inmuebles al filtrar y calentar
previamente a los prospectos.
¿Es posible esto?
Si y te voy a decir por qué.
Primero, porque si dedicas gran parte de tu tiempo en atender

de forma presencial y manual a cada persona sin saber en qué
etapa de calentamiento se encuentra, corres el riesgo de perder
tiempo en personas que aún NO están listas para comprar.
Y no estoy hablando de ser excluyente ni elitista. No.
Estoy hablando que puedes utilizar tu Blog Inmobiliario para

AUTOMATIZAR EL PROCESO DE CALENTAMIENTO de tus clientes
para cuando llegue al Blog uno que aún no está listo, esa persona
pueda identificar, por sí mismo, en tus artículos las razones por
las que todavía necesita avanzar en su proceso. O si te contacta
personalmente, puedas remitirlo a tu Blog.
Pero sobre todo, cuando alguien esté listo para comprar o

haya leído tu Blog, mientras pasaba por todas sus etapas de
calentamiento, seguro querrá que tú seas el agente inmobiliario
de confianza, quien le asesores en su compra/venta.
Esto es tenerte a ti mismo(a), educando a tus futuros clientes

24/7, sin descanso y de forma gratuita todo el año.
Esto es lo que se logra con un Blog Inmobiliario Profesional.
Y tú, ¿ya tienes el tuyo?
21
22
Te permite construir una **Lista de Contactos** en

forma de suscriptores y esto, ¡Es una Mina de Oro!
¿Oro? ¿Oro?
¡Sí! ...Dije oro!
Y no del que simplemente brilla sino verdadero oro y de la más

alta calidad.
Porque si aún no te has leído mi

artículo “La Guía Definitiva sobre
el Tráfico Web para Agentes
Inmobiliarios” quiero que seas
que las listas de contactos es uno
de los tres tipos de fuentes de
tráfico web que existen.
Y sobre todo, ¡es el más importante de los tres!
¿La razón?
Porque al captar los datos de contacto de un lector de tu Blog

te permitirá incluirlo en una secuencia automatizada de emails
donde podrás ponerte en contacto con ellos sin tener que
pagar publicidad alguna y sobre todo, de forma segmentada e
inmediata.
Esto es lo que se conoce técnicamente como: Email Marketing,

que cobra una mayor importancia cuando lo combinas con un
Blog.
23
Permíteme explicarme mejor…
Al tener un Blog Inmobiliario podrás incluir un formulario de

registro y/o suscripción en varias secciones de las páginas
internas y de los artículos. Estos formularios se pueden integrar
con herramientas de Email Marketing (como ActiveCampaign,
MailChimp, etc.) y con proveedores de automatización (como
Zapier) y agregarle etiquetas de segmentación para luego
crear grupos o listas de interés con esas etiquetas para enviar
mensajes a las personas con un cierto interés
específico y evitar contactar a personas sin ese interés. Algunas

ideas sobre esto:
Crear un formulario de registro para la descarga de una Guía

Inmobiliaria (o de X o Y tema) para posterior al registro, enviarle
una secuencia automatizada de emails en función de ese tema o
interés; y al final de cada correo, incluir las propiedades que estás
vendiendo o arrendando según esa línea temática.
Crear un formulario para suscripción como lector del Blog

para recibir los nuevos artículos y mantener el interés y el
posicionamiento de tu marca personal (top-of-mind) en la
mente de tus suscriptores. De esto sacarás clientes interesados
en tu asesoría inmobiliaria e incluso recibir por parte de ellos, la
recomendación de ellos a sus familiares y amigos, e incluso hasta
referidos interesantes.
Crear un formulario de registro que esté conectado vía Zapier

con Google Contacts donde podrá automatizar el proceso
de registro del nuevo prospecto y, desde tu celular conectado
24
con esa misma cuenta de email, sincronizar los contactos de

WhatsApp para comenzar una conversación por esa vía.
Crear un formulario de registro donde se envía una etiqueta de

interés según el tipo de inmueble y/o el tipo de negocio (venta o
renta) y/o la zona de interés, para cuando hagas la captación de
un nuevo inmueble con alguna de esas características, puedas
enviar un Boletín Comercial para promover ese inmueble, por
ejemplo una casa campestre, con las personas de esas listas que
tienen la etiqueta “casa campestre” o similares. Así no cansas a
tu audiencia y solo te pones en contacto con ellos para enviarles
contenido de valor muy relevante.
¡Ah! Por cierto, acabo de recordar algo que no te lo había

contado.
Lo que hace diferente ese Beneficio #05 a los anteriores son dos
aspectos técnicos súper interesantes para acelerar las ventas:
Control y rapidez.
CONTROL significa que puedes definir cómo, en qué frecuencia

y a quiénes deseas atraer a tus páginas de ventas. En el caso del
SEO, no puedes tener control de a quiénes y cómo ni con qué
frecuencia podrás tener contacto con esa audiencia. El SEO es
orgánico y por tanto naturalmente te llegará de todo y de formas
inesperadas. En el caso de la VIRALIDAD en las redes sociales,
también es similar al SEO en que no puedes controlar ese
proceso ni la forma como lo hagan. Porque pueden hacerte viral
por algo positivo, como por algo negativo.
RAPIDEZ. Este punto representa que tú determinas cuándo
25
generar resultados y que después de enviar un email, un

mensaje de WhatsApp o un SMS con un enlace clickeable,
comenzarás a recibir visitas a tus páginas de ventas de forma
inmediata.
Si te fijas, aquí no resalté el hecho que tener una lista y

contactarlos vía correo/WhatsApp/SMS sea casi gratis, aunque lo
es también; sino que quise resaltar otros aspectos que marcan
una verdadera diferencia con el SEO y con la Viralidad.
Así que ya lo sabes, crea tu Blog Inmobiliario ejecuta tu plan
de comunicación y comienza hoy mismo a construir tus listas de
contacto para acelerar tus ventas.
26
27
Creas confianza y credibilidad, facilitando la

negociación.
En este punto, tal vez te estés preguntando: ¿Más beneficios?

Pues, sí… y uno muy indispensable: Crear credibilidad y confianza.
No te hablo como si yo fuera una persona que nunca haya

cometido errores, lo cual destruye naturalmente la confianza y
la credibilidad. Te hablo precisamente porque este será el activo
más importante que puedas tener en tu negocio inmobiliario,
por encima aún de las propiedades en sí.
Porque rara vez podrás cerrar en feliz término una negociación si

no hay confianza y credibilidad.
Esto se debe porque al ser la compra de bienes raíces un tipo
de variante u opción de inversión,

las inversiones se mueven sobre la
base de la confianza.
Lo sé, lo sé, como casi todo en

la vida… Pero sobre todo en las
inversiones inmobiliarias.
¿Cómo se logra esto?
Sencillo. Como habrás notado en los cinco puntos anteriores, al

implementar un Blog Inmobiliario de forma profesional habrás
creado un sistema de captación, filtro y calentamiento de
clientes, al tener:
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Tu conocimiento hablando por ti 24/7, fortaleciendo así tu

marca personal y vendiendo, mientras tú duermes, tus servicios
inmobiliarios.
La posibilidad de conseguir tráfico gratuito y de calidad a través
del SEO, pero sobre todo de calidad y ahorrando tiempo, dinero y
esfuerzos.
Expandir aún más tu visibilidad a través de la Viralidad orgánica

que se da porque personas agradecidas al leer tu contenido,
terminan compartiendo tus publicaciones en sus redes sociales,
alcanzando así nuevas audiencias.
Un sistema que te permite filtrar, calificar y atender

inteligentemente todo tipo de prospecto, reduciendo así los
tiempos en los procesos de compra.
Y en particular, que te conecta con unas de las más poderosas

herramientas de comunicación que te permiten automatizar los
contactos con tu audiencia.
Por lo cual, el resultado natural será que el nivel de confianza

y credibilidad que tú tendrás en la mente de tus contactos, y
muchos de ellos potenciales clientes, ayudándote a cerrar las
ventas aún más difíciles.
No me extenderé más en este punto porque este tema merece

un artículo completo.
Pero quiero cerrar este punto reforzando la idea que la

credibilidad y confianza es reputación o lo que se conoce en
argot popular: El buen nombre.
29
De ahí, que aprendí de uno de mis libros favoritos, esta frase:

“De más estima es el buen nombre que las muchas riquezas, y
la buena fama más que la plata y el oro.” - Proverbios 22:1
Así que nada, procura no “meter la pata” o cometer errores que

afecten tu reputación. Pero si ya lo hiciste, trabaja para resolverlo,
negocia con tus emociones y ten paciencia que el proceso toma
tiempo.
Lo sé, lo anterior sonó a consejo repetido de abuelo en un día de

visita, pero de veras, necesitaba desahogar este pensamiento
para volver a conectar.
Ahora, volviendo al punto, siempre recuerda: Trabajando

estratégicamente tu Blog Inmobiliario, alcanzarás los 5
primeros beneficios que aportarán al elemento más importante
de las ventas inmobiliarias: Crear confianza y credibilidad.
Y ahora, sigamos con el último beneficio, pero no menos

importante...
30
31
Te ayuda a optimizar tus campañas en Facebook,

Instagram y Google Ads, al crear una segmentación
avanzada de públicos para separar la paja del trigo.
Si hasta ahora no has considerado seriamente implementar el

Blog Inmobiliario en tu estrategia comercial-digital, creo que esta
sí lo hará.
Porque si hay algo que aqueja a todos los que hacen publicidad
por Facebook, Instagram y Google es:
“No consigo llegar al clientes de calidad, al que tiene el perfil

para comprar (rentar)”
Y sumado a que estás $ pagando $ por esa publicidad, esto

representa perder dinero comprando paja a precio de trigo o
cebo a precio de carne de primera.
¿Cuál es una solución efectiva?

¡Adivinaste!
El Blog Inmobiliario.
Así es y te voy a decir el por qué y el cómo.
Primero, voy a partir del hecho que eres un profesional en el

sector inmobiliario y tienes la experiencia o estás formándote
para conocer los detalles de este trabajo tan noble como es las
ventas de bienes raíces.
32
Voy a partir del hecho que tienes claro que cada propiedad fue
diseñada para uno o dos perfiles de clientes que serían los ideales
para comprar o rentar. Este proceso de definición del cliente ideal
se conoce en el marketing digital como: Avatar de cliente.
Y en este punto, cuando tienes claro tu Avatar de Cliente Ideal,
tendrás mayor facilidad para

entenderlo y saber cuáles son
sus problemas, puntos de
dolor, motivaciones, temores
y sobre todo, qué información
técnica necesita para captar su
atención, despertar su interés
en la propiedad o proyecto para llevarlo presencialmente a

conocerlo, estimular su deseo en la fase post-visita y ayudarle en
la negociación para que tome acción: Comprar o rentar.
Si tienes claro lo anterior, entonces podrás crear uno o más

contenidos de valor, sean artículos, guías o videos que permitan
atraer su atención, sacarlos de la red social o del sitio web en
donde están y llevarlos a tu Blog para rastrearlo con un pixel de
seguimiento.
Estas acciones que responden al contenido publicado, te permite
crear dentro de Facebook e Instagram Ads, para poner un
ejemplo, unas etiquetas de segmentación las cuales podrás usar
posteriormente de dos maneras muy poderosas:
Con campañas de seguimiento, conocidas como Campañas

de Remarketing. Las cuales están diseñadas para volver a
retomar contacto con ese prospecto que mostró interés en X o
Y información dentro del Blog, mostrándoles nuevos anuncios
33
en función de ese interés, siendo relevantes y mejorando el

potencial de conversión.
Por ejemplo, si en tu Blog Inmobiliario, tienes un artículo que

habla sobre los errores a evitar a la hora de comprar una Casa
en la Zona Norte, podrás luego a esa persona, ponerle anuncios
sobre las más importantes propiedades de Casas que tiene en
esa Zona Norte.
Y por otro lado, además del remarketing, podrás utilizar esta

información (encriptada por los algoritmos de Facebook e
Instagram) para crear una segmentación muy interesante
conocida como PÚBLICOS SIMILARES.
¿Y qué carajos es eso, Jesús?

Pues un público similar es una técnica de segmentación que
se utiliza en la plataforma publicitaria de Facebook Ads donde
a través de la información que le suministramos a Facebook,
podemos solicitarle a su algoritmo que busque, dentro de toda
la maraña de personas que tiene esta red social (e Instagram
también), a personas similares a las que visitaron X o Y página o
realizaron X o Y acción.
De esta forma, amplias tu alcance de público pero te aseguras

que tienen un interés SIMILAR al que te interesa llegarle.
Logrando así optimizar tus campañas.
¿Esto solo funciona con el Blog? - Te estarás preguntando. Pues

no. Funciona con todo aquello que te permita instalar el Pixel
de Seguimiento de Facebook Ads y comenzar a llevar tráfico
inicial a estas páginas.
34
Lo que pasa, es que funciona mejor con los Blogs porque tendrás
mayor claridad sobre el tipo de contenido e interés que están
consumiendo. Así incluso podrás crear combinaciones muy
potentes como:
• Personas que visitaron el artículo con el término Casas pero

excluir a los que visitaron Apartamento.
• Personas que visitaron artículos relacionados con Venta y

que también visitaron páginas relacionadas con apartamentos,
excluyendo a los que visitaron artículos de subsidios del gobierno.
Porque estás buscando vender apartamentos de lujo.
...Y así podría quedarme diseñando segmentaciones avanzadas

por interacción de contenidos. Pero el tiempo apremia, este
artículo ya se está poniendo pesado.
Espero haberme sabido explicar.
Sobre estas segmentaciones avanzadas puedes aprender

más en mi Curso de Pago “SPI-PRO: Sistema de Prospección
Inmobiliario Profesional” Pero por ahora, continuemos con el
tema. En resumen…
Un Blog Inmobiliario Profesional es una herramienta súper útil

para segmentar al perfil de cliente importante del cliente que no
necesitamos. Por cierto…
¿Te había contado que diseñamos Blogs Inmobiliarios

Profesionales?
35
Así es. Y todos con WordPress, bien configurados para tener una
indexación óptima con Google y mejorar el posicionamiento
en buscadores. Donde además, te lo entregamos con una
herramienta premium (Elementor Pro, versión Expert ) para
que puedas poner “bonito” todo y de forma sencilla… sin que te
cueste más.
Lo podrás comprar a un precio increíble y te lo entregamos en

24 horas.
Es hora de invertir en tu negocio y adquirir una de las principales

herramientas que llevarán tus ventas a otro nivel en este 2020.
Dicho sea de paso, si tienes alguna pregunta sobre este artículo,
puedes escribirme en la sección de los comentarios. Y si es muy
personal o simplemente quieres consultar conmigo, puedes
escribirme a mi WhatsApp en Colombia.
Espero haberte aportado información relevante y accionable.

Mi interés no es venderte nada sino darte la información clave
y las herramientas que necesitas para mejorar tus ventas
inmobiliarias.
Cordialmente,
Jesús Rico Vargas

Estratega de Marketing Digital Inmobiliario
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7 Principales Beneficios Blog Inmobiliario EDICION2

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Favorece tu marca personal, posicionándote como un

Te posiciona en Google, aumentando así tu visibilidad

Aumentas aún más tu visibilidad, al lograr que tu

Reduces el proceso de la venta de tus inmuebles al

Te permite construir una **Lista de Contactos** en

Creas confianza y credibilidad, facilitando la

Te ayuda a optimizar tus campañas en Facebook,

Queremos vender más. Queremos cerrar ventas todos los meses,

Queremos tener una fuente constante de clientes y sobre todo,

Este es el problema: La mentalidad facilista e inmediatista.

Por eso, no solo buscamos lo “bueno, bonito y barato” sino que

Bueno, tal vez no exista algo exactamente así (bueno, bonito

• Es absolutamente bueno para ti, por eso estás aquí para

• Puedes diseñarlo bonito con relativa facilidad, incluso si no te

• Y convertirlo en un poderoso centro de operaciones para la

En el mercado, puedes conseguir tu Blog Inmobiliario

Algo así como un pago mensual de lo que te costaría una

Está demostrado que el agente de bienes raíces que utiliza

Por eso, este es el motivo de esta Guía.

Enseñarte TODO el potencial que representaría para ti un

¿Estamos listos? ...¡Comencemos!

Favorece tu marca personal, posicionándote como

No hay nada que discutir. Si no te diferencias, eres un

Esto se resuelve con un Blog Inmobiliario.

Porque cuando publicas

Mostrar lo que sabes sobre el sector, sobre la forma de evaluar

A todos nos gusta trabajar y hacer negocios con los expertos.

Y con esta información, formulas tu presentación de ventas de

¡Que no te vean nunca más la cara de un novato, un rookie o un

Comienza ahora mismo tu propio Blog Inmobiliario Profesional y

Te posiciona en Google, aumentando así tu

Tal vez este es el beneficio más popular.

Tal vez cuando leíste la portada o cuando viste la publicidad de

Pero quiero explicarte un poco más a fondo sobre este punto

En términos generales, más del 90% de las personas en el

Para lo cual, si estas en los primeros 10 resultados de búsqueda y

¿Dónde está el punto? ¿Qué es lo que lo hace absolutamente

Mira, te lo explico en números.

La VISIBILIDAD es el producto que nos venden los medios en

Esto era un tema nada democrático. Donde ganaba el que tenía

Pero los buscadores en Internet, y especialmente GOOGLE

Porque si hacías bien tu trabajo, Google te daba VISIBILIDAD

Ahora sí hagamos números.

Y si utilizas la plataforma de anuncios de Google (la de pago), el

Por lo tanto, calcula esto…

¿$1.200 USD al mes es caro, Jesús? - Tal vez te estarás

Puede ser si y como puede ser no.

Si, es caro, si no logras cerrar ninguna venta ese mes después de

Y no es caro, si logras cerrar una venta que te deje una comisión

¡Ahhh bueno, aquí ya todo toma sentido!

Esta gestión es conocida como SEO (Search Engine

Pero lo más importante del SEO es que te atrae un tipo de

¡Son ellos buscándote a ti y no tu a ellos! Genial, ¿no?

Aumentas aún más tu visibilidad, al lograr que tu

¿Recuerdas el tema de la VISIBILIDAD que hablamos en el

Bueno, este beneficio va de lo mismo.

Porque cuando creas contenido

Esto significa publicidad gratuita.

Pues que el SEO es una máquina haciendo gratis el trabajo de

Y la viralidad en redes sociales de tus contenidos son muchas

Lo que significa, más tráfico, más ventas.

¿Cómo lograr estos resultados?

Implementando una gestión estratégica, combinada y

Te permite construir una Lista de Contactos en

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