UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TABASCO

DIVISIÓN DE TURISMO Y GASTRONOMÍA

TSU EN TURISMO ÁREA

ASIGNATURA;

VENTAS Y COMERCIO DIGITAL

INTEGRANTES;

SÁNCHEZ MARTÍNEZ ANA GABRIELA

CARBALLO HERNÁNDEZ JESSICA ISABEL

DOCENTE;

ANABELIA BRITO RAMÍREZ

GRADO: 4TO GRUPO: A TURNO: MATUTINO

TIPOS DE PRONÓSTICOS.

El pronóstico es la estimación de un acontecimiento futuro que se obtiene proyectando datos del

pasado que se combinan sistemáticamente, basados en técnicas estadísticas y también en ciencia
administrativa.

Los pronósticos se clasifican en tres categorías considerando el tiempo para obtener la meta
establecida:
a) Pronósticos a corto plazo: Para este tipo de pronósticos el período puede ir hasta un año,
pero generalmente no es mayor a 3 meses, este tipo de pronósticos se usa para
determinar el número de unidades de producto a fabricar, o a comprar, así como en la
asignación y programación de trabajo. Por lo tanto, estos exigen un buen nivel de
exactitud. Los métodos que más se usan para pronosticar a períodos cortos son los
métodos de series de tiempo, aunque también se usan los causales.
b) Pronósticos a mediano plazo: Un pronóstico a mediano plazo, en general va desde los tres
meses a los dos años. Generalmente es útil para planear la capacidad, las ventas o el flujo
de caja. Igualmente, estos requieren un buen nivel de exactitud y se utilizan los métodos
causales y de series de tiempo.
c) Pronósticos a Largo Plazo: Por lo general comprenden de 3 o más años, no requieren altos
niveles de exactitud, se utilizan, por ejemplo: en la planeación de ubicación de una nueva
planta, planeación de nuevos productos o de proyectos de investigación y desarrollo.
Generalmente se usan métodos causales y cuantitativos para obtenerlos.

El enfoque de los pronósticos se divide en dos de acuerdo con su naturaleza:

a) Pronóstico cualitativo: este método es apropiado cuando los datos confiables son escasos
o difíciles de emplear. Por ejemplo: Cuando se introduce un nuevo producto o tecnología,
la experiencia pasada no constituye un criterio seguro para estimar cuáles serán los
efectos a corto plazo. Este pronóstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de
clasificación para transformar la información cualitativa en estimaciones cuantitativas. En
resumen, el pronóstico cualitativo no exige datos numéricos ni estadísticos; los elementos
del pronóstico cualitativo son, sobre todo, resultado del pensamiento intuitivo, el juicio, y
la acumulación de conocimientos.

b) Pronóstico cuantitativo: este hace una extrapolación del pasado o se utiliza cuando se
cuenta con suficientes datos estadísticos o confiables para especificar las relaciones
existentes entre variables fundamentales. Destacable que el pronóstico cuantitativo se
puede aplicar si se cuenta con información sobre el pasado, si se le puede especificar
numéricamente y si es posible suponer que continuará el patrón del pasado.

Por segmento de mercado;

Los pronósticos de ventas es una estimación o previsión de las ventas de un producto o servicio
durante una determinada temporada o tiempo, respecto al tipo de segmento que va dirigida la
empresa.

La cadena NH Hoteles está enfocada en el segmento por motivos de viaje, por ocio y por negocios,
ahí se delimita su segmentación, a dos grupos. Esta cadena lanzó una nueva modalidad dentro de
su oferta para ocio urbano denominado 'Fines de semana con contenido', orientado en esta
ocasión a las empresas que celebren en sus instalaciones eventos, convenciones, seminarios y
viajes de incentivo. Así, los 'Fines de semana con contenido para empresas' combinará estas
actividades empresariales con la estancia durante un fin de semana en uno de los hoteles de la
cadena, que presentará una serie de propuestas como un taller de cocina con el equipo del
restaurante 'El Bulli' o un recorrido en profundidad. Dentro de este programa existe una propuesta
de paquetes individuales llamada 'Ciudades con contenido' que ofrecen propuestas de actividades
gastronómicas, de ocio, relax y culturales que se producen en los hoteles de la cadena o en su área
de influencia, como forma de fomentar un turismo "distinto, innovador e inteligente". A fin de que
las personas dentro de sus grupos de segmentación compren sus productos o servicios.
Por región geográfica;

The Coca-Cola Company es una corporación multinacional estadounidense de bebidas con sede en
Atlanta, Georgia. The Coca-Cola Company tiene intereses en la fabricación, venta minorista y
comercialización de concentrados y jarabes para bebidas no alcohólicas. Esta empresa, a pesar de
que sus productos los venden a nivel multinacional. Según el Consejo Nacional de Ciencia y
Tecnología de México (Conacyt), Chiapas es la región del mundo donde más se bebe Coca-Cola, el
refresco favorito de los mexicanos (sus productos representan más del 70% del consumo nacional
de bebidas azucaradas embotelladas, según la organización El Poder del Consumidor). Esto quiere
decir que las mayores ventas que tiene la empresa son debido a un gran porcentaje del Estado de
Chiapas.

Por canal de distribución;

Retomando el ejemplo anterior, de The Coca-Cola Company, para tener efectividad en la
distribución de los productos que la empresa ha segmentado, se han puesto en canales específicos
donde los compradores y consumidores normalmente realizan sus compras, como son tiendas
departamentales, como Soriana, Chedraui, Walmart, etc. Con cada uno de sus distribuidores se
han celebrado convenios para que ellos puedan mostrar permanentemente sus productos, así
como sugerirlos como primera opción, destacando precio, calidad, durabilidad y en su caso,
estética.

Por tipo de unidad o inventario;

Tomando de ejemplo la empresa Horchatas Grijalva, vende horchatas locales, 100 % caseras en
jarabe, y el gerente decidió establecer un pronóstico del número de ventas que se tendrían que
hacer por mes, contemplando los meses de temporada baja, y la temporada alta dentro de los 12
meses del año, por lo tanto, a como podía vender 200 horchatas en temporada baja, podría
vender 500 a 600 horchatas en temporada de calor, por lo tanto, ya tenían previsto su inventario,
de cuántos productos elaborarían respecto a cada mes y las ganancias que tendrían,
contemplando los gastos de cada mes y demás, de esta manera, la empresa hacía su pronóstico de
elaboración de productos para venderlos y obtener una buena cifra a final del año.

Por tipo de producto;

Grupo Bimbo, S.A.B. de CV (conocida como Bimbo), es una empresa mexicana multinacional de

fabricación de una gran variedad de productos de panadería, sin embargo, los productos que más
elaboran es el Nito, mantecadas y las donitas, puesto que a los clientes los consumen más y ya
tienen a su marca favorita para comprar sus productos. Por ende, Bimbo hizo un pronóstico de
cuántos productos vende y de qué tipo, para saber cuáles producir más.