FORMATO

PLAN DE NEGOCIOS

I.-INTRODUCCION

1.1- Razón social

1.2- Dirección

1.3- Email

1.4- Rut (ficticio)

1.5- Naturaleza o Giro

1.6- Nombre y nivel educacional principales socios

1.7- Resumen ejecutivo del Plan de Negocios (resume el plan de negocios, no más de 2 páginas)

1.8- Resumen de financiamiento

II.-ANTECEDENTES GENERALES

2.1-Visión de la empresa

2.2-Misión de la empresa

2.3.-Objetivos de la empresa
Corto plazo
Mediano
Largo Plazo

2.4.- Forma de la Empresa

¿Cómo esta organizada la empresa?, es decir ¿Qué tipo de sociedad sería?

2.5.- Experiencia de los dueños

¿Cuál es la experiencia y preparación de los dueños técnicamente y en gestión?
Para garantizar la supervivencia y crecimiento de la empresa, es importante que las personas que manejan el
negocio tengan la preparación y experiencia adecuadas. La empresa depende de la competencia y habilidad de
la administración.

Técnica:

De Gestión:

2.5.- Descripción General del negocio

III.-ANTECEDENTES DEL ENTORNO

3.1- Análisis del Macroentorno (SEPT + N), actuales y tendencias futuras.

3.2- Análisis del microentorno o entorno directo (Clientes, Proveedores, Competidores, Sustitutos,
potenciales competidores)

3.3-Análisis FODA
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Responder:

 ¿Como podría superar las debilidades? ¿Qué debe hacer o necesita?

 ¿Como podría potenciar las fortalezas? ¿Que debe hacer o necesita?
 ¿Como podría minimizar las amenazas? ¿Que debe hacer o necesita?
 ¿Como podría aprovechar las oportunidades? ¿Que debe hacer o necesita?

En anexo puede incorporar matrices EFE, EFI, del perfil competitivo, BCG, etc.

IV.- PLANES FUNCIONALES

4.1.- PLAN DE MARKETING

4.1.1.- Descripción del Producto o Servicio

Realice una breve descripción del (de los) producto(s) y/o servicio(s) que vende, su tamaño, color, formato y
surtimiento de productos que ofrece. Describa sus características, empleo y beneficios, ya sea un producto o
servicio nuevo o uno ya existente.

4.1.2.- Comparación del Producto/Servicio con sus Competidores

¿Cómo se compara en calidad y precio con los competidores?
Al responder esta pregunta, determine lo que tornará su producto/servicio único en el mercado. ¿Cuáles son sus
principales competidores? ¿La calidad de su producto/servicio es mejor que los productos/servicios disponibles,
o su precio es significativamente diferente a punto de facilitar las ventas? ¿Que otros factores y atractivos lo
hacen diferente de los productos/servicios de la competencia?

4.1.3- Ubicación del negocio

¿Dónde se ubica su negocio?
La ubicación del negocio es esencial tanto para reducir costos, como para que sus clientes vean su
producto/servicio, o por lo menos conocerlo. Mencione si éste esta cercano del mercado consumidor, o si se
encuentra cerca de los proveedores de materia prima.

4.1.4. Principales Clientes

¿A qué clientes ofrece sus productos/servicios? ¿En que mercado están?
Los clientes a los cuales vende sus productos/servicios tienen características específicas que le permite
direccionar mejor sus ventas, y combinar su oferta con el gusto, las necesidades y deseos del cliente, mencione
sus características y perfil en términos de edad, sexo, ingresos, como compra, como usa el producto/servicio , si
vende a mayoristas o minoristas, etc.

4.1.5- Precio de venta

¿A que precio vende? ¿Cómo lo determina?
Para qué venda tiene que tener un precio competitivo eso quiere decir, un precio al menos tan bueno en
cuanto a sus competidores. (Sus precios deben cubrir sus costos)
Anexo XX. Comparación de precios de venta de competidores
Sus Precio de Competidores Precio promedio de los
 productos venta Precio Nombre Ubicación competidores
           
           
           
           
           
           
           

4.1.6.- Medidas Promocionales y Plan de comunicaciones

¿Qué medidas promocionales aplicará para vender su(s) productos/Servicios?

En general, la promoción se divide en publicidad, promoción de venta y venta personal. Algunos ejemplos son:
Avisos publicitarios en la radio, periódicos, revistas, diarios gremiales o televisión, si fuera apropiado,
descuentos por volumen de compras, distribución de volantes publicitarios, servicio oportuno, amable y eficiente
a clientes, buena promoción que asegure una adecuada exhibición del producto, facilidades de crédito para
clientes regulares, carteles, paneles y carteles de señales, muestras gratis y pruebas gratuitas,“compre uno –
lleve dos”, sorteos cupones, auspicio de espectáculos o festivales locales, participación en ferias y exhibiciones
comerciales ,venta personal

4.1.7- Ventas
Estime su volumen de ventas para 3 años.

Cuadro 1. Estimado de ventas

Volumen de ventas
Año
(unidades)
Año 1

Año2

Año3

En anexo presente cuadro con estimación de ventas mensuales.

4.1.8 Presupuesto de Marketing ¿Cuanto será necesario para promover y distribuir su

producto/servicio?
Un presupuesto de marketing incluye su costo de marketing, como la promoción, distribución y salarios de su
fuerza de ventas, si la hubiera. Además incluir Comisiones sobre ventas: si la empresa paga un porcentaje sobre
las ventas a vendedores o/u otros profesionales

Cuadro 2. Presupuesto de marketing anual

Gatos con $ por año
Marketing 1 2 3 Total
Promoción        
Distribución        
Publicidad        
Ventas        
Total de
gastos        
En anexo presente cuadro con presupuesto mensual de gastos en Marketing .

4.2.- PLAN DE OPERACIONES

4.2.1.- Descripción del Proceso Operativo que permite generar sus productos/servicios.

Con la finalidad de saber cuales son los costos involucrados en la operación es necesario seguir todo el proceso
operativo e identificar como las materias primas son recibidas y paso a paso verlas transformadas a través las
varias etapas productivas (Ej.: corte, montaje, empaque etc.) de los productos finales.

4.2.2 Inversión Fija y su Mantenimiento

¿Con qué locales y maquinaria (inversión fija) cuenta y cual es su costo asociado? ¿Cuanto gasta en su
mantenimiento?
Gasto anual en mantenimiento y reparaciones: $__________________
ANEXO XX. Relación de Inversión Fija
Maquinarias, Cantidad Valor ($Mil) Especificaciones Propósito
herramientas e
instalaciones

Total

4.23.- Capacidad Planificada

a) Mencione cuál es su capacidad instalada de su negocio. (Cantidad de productos a producir, o servicios que la
empresa puede prestar, por día, semana, mes y año)
La capacidad instalada se refiere al nivel máximo de producción que puede llegar a tener una empresa con base
en los recursos con los que cuenta, refiriéndose principalmente a maquinarias e instalaciones físicas

Cuadro 3. Detalle de producción por período

Periodo Cantidad de productos

Día:
Semana:
Mes
Año:

b) ¿Qué porcentaje de la capacidad instalada mencionada anteriormente cree usted que podrá utilizar
efectivamente?
Se debe buscar forma de medir su capacidad empleada, por ejemplo: hoteles (tasa de ocupación de los
cuartos), restaurantes (tasa de ocupación de mesas), empresas de consultoría (porcentaje de horas cobradas a
clientes), tiendas (ventas por metro cuadrado) etc.

Día: ______________%
Mes: _____________ %
Año: ______________ %
Comentarios:
4.2.4-. Tipos de Materias Primas Necesarios/Tipos de Mercaderías Comercializadas
¿Cuáles son los grandes agrupamientos de materias primas que ocupa? ¿Cuál es su disponibilidad a lo largo del
año?
Por ejemplo para una confección: tela, lineamientos, botones, etc

Anexo XX. Relación de materiales, Cantidad Necesaria y Costo Unitario

Materia prima Precio unitario Cantidad Costo Observaciones
de materiales necesaria mensual

A.-Materiales directos

B.- Materiales Indirectos

Costo total de materiales

Costo anual con materiales/mercaderías

Año 1:$_________________
Año 2:$_________________
Año 3:$_________________

4.2.5 Gastos Generales o fijos Operativos

¿Cuáles son los gastos generales operativos?
Los gastos generales incluyen costos como, alquiler del espacio, mantenimiento, reparaciones, costo de servicios
(agua, electricidad, personal de limpieza y mantenimiento). En el caso de la electricidad, si se usa en grandes
cantidades, y ésta depende directamente del nivel de producción, debe ser considerada como materia prima en
lugar de gasto general. Pero si la electricidad es sólo para alumbrar y para fines generales, entonces se
considera gasto general.
Sólo los costos, como aquellos antes enumerados, que no cambian o varían mucho de acuerdo con el nivel de
producción, son tratados bajo gastos generales.

Cuadro 4: Gastos Generales Operativos

Valores mensuales para el Año
Partida de Gastos Generales
1 2 3

A. Total de Gastos Generales al Mes

B. Gastos Generales al Año (12xA)

4.2.6 Punto de Equilibrio

Indique precio y cantidad de producto o servicios mínimos que son necesarios para no perder en su negocio.

4.3.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS

 4.3.1- Presente el Organigrama de la empresa

4.3.2.- Detalle de los Cargos

Mano de obra directa
Mencione los tipos de mano de obra (cargos) con que cuenta, la cantidad de trabajadores que posee y resuma
las funciones que cumple cada uno. Mencione además, la remuneración que recibe cada uno de ellos
mensualmente. El costo de la mano de obra debe incluir el salario y los beneficios complementarios (licencias
pagadas, comida, seguro social y médico, etc.)

Cuadro 5: Costo de la Mano de obra directa

Total Total beneficios
Tipo de mano Función que Costo total mano de
Cantidad remuneración complementarios
de obra cumple obra (mensual)
(mensual) (mensual)

Total Año 1

Costo mano de obra para:

Año 2:$_________________
Año 3:$_________________

En anexo presente cuadro con costo mensual de Mano de obra y descripciones de los cargos que se consideran
críticos.

Gastos Administrativos
¿Cuál es el costo administrativo en que se incurre?
Para consolidar las actividades operativas y de marketing de la empresa, se deben realizar algunas actividades
administrativas y habrá gastos en su realización. Los costos administrativos incluyen el salario de la secretaria
de la oficina, el encargado de la contabilidad, el chofer, el personal de seguridad, (además en este item va la
depreciación de los activos fijos utilizados en la oficina, las comunicaciones, etc.)

Cuadro 6. Gastos Administrativos

Valores promedio mensuales para el año

Partida de Gastos Administrativos
1 2 3

A)Total de gastos administrativos al mes

B) Total de gastos Administrativos al año
(A*12)

V.-PLAN FINANZAS.

5.1.1 Financiamiento

Indique el monto total a invertir y cuales son sus formas de financiamiento

5.1.2 Flujo de Caja

La información de entradas y salidas se requiere para elaborar lo que se conoce como flujo de efectivo, un
estado financiero que muestra el total de efectivo que ingresó y salió de la empresa, durante un periodo
determinado..
El flujo de efectivo permite proyectar, de manera concreta y confiable, la situación económica de la empresa en
tiempos futuros, facilitando a la vez, tanto el calculo de las cantidades de dinero que se requerirán en fechas
posteriores, ya sea para compra de equipo, materia prima, pago de adeudos, pago de sueldos, etc., como las
cantidades de dinero que ingresarán a la empresa, por concepto de ventas, derechos, intereses, etc.
Para determinar el flujo de caja puede utilizar esquema indicado en clases o bien el que se muestra en este
formato
Cuadro 7: Presente en la sgte. Planilla, la declaración del flujo de caja de su empresa, para los próximos 3 años.

1. Efectivo Inicial Año 1 Año2 Año 3

RECIBO DE EFECTIVO
2. Ventas en efectivo
3. Cobranza de créditos a clientes
4. Préstamo o capital invertido
5. Ingresos varios
6. Total de efectivo recibido (líneas 1 a 5)
DESEMBOLSO DE EFECTIVO
7. Compras de materias primas y materiales
8. Sueldo
9. Impuesto empresarial sobre los sueldos
10. Artículos y materiales de oficina
11. Arriendo
12. Teléfono y servicios
13. Publicidad y promoción
14. Mantención y Reparaciones
15. Seguros
16. Gastos de viaje
17. Servicios profesionales
18. Impuestos
19. Gastos varios
20. Otros (especifique)
21. Pagos de prestamos
22. Inversiones de capital
23. Otros desembolsos de capital
24. Desembolso total (línea 7 a 23)
25. Flujo mensual de efectivo
26. Flujo de capital acumulado (línea +25)
Anexo XX. El detalle del primer año de Flujo de Caja debe ser presentado en la planilla siguiente:
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes Mes Mes 12
10 11
1. Efectivo inicial
RECIBO DE EFECTIVO
2. Ventas en efectivo
3. Cobranzas de créditos a clientes
4. Préstamo o capital invertido
5. Ingresos varios
6. Total de efectivo recibido (línea 1 a 5)
DESEMBOLSO DE EFECTIVO
7. Compras de materias primas y materiales
8. Sueldos
9. Impuesto empresaria sobre los sueldos
10. Sellos y materiales de oficina
11. Arriendo
12. Teléfono y servicios
13. Publicidad y promoción
14. Mantención y reparaciones
15. Seguros
16. Gastos de viaje
17. Servicios profesionales
18. Impuestos
19. Gastos varios
20. Otros especifique
21. Pago de prestamos
22. Inversiones de capital
23. Otros desembolsos de capital
24. Desembolso total (línea 7 a 23)
25. Flujo mensual efectivo (línea 6-24)
26. Flujo de capital acumulado (línea 1+25)
5.1.3 VAN

Indique el valor actual neto de su proyecto para ello considere la sumatoria del estimado de
flujos de caja futuro menos la inversión descontado a al costo alternativo del dinero e indique
de donde obtiene dicha tasa.

5.1.4 Período de Recuperación de la inversión

Indique en cuanto tiempo (meses, años) se recupera la inversión

VI.- INFORMACIÓN ANEXA

Adicional a los anexos indicados en el trabajo, en esta sección se debe mencionar o adjuntar la
documentación, tablas o gráficos que fuesen necesarios para una mejor y más completa
comprensión de la empresa que esta formando.