INMOBILIARIA

“TRABAJO DE
INVESTIGACION
GRUPAL”
NOMBRES: *GONZALO GUERRERO
*EMILIO GUZMAN

*JOSE GONZALEZ

*TORQUEL GONZALEZ

*DIANNA MORA

*Diego Gómez

*Carla muñoz
Introducción
Este trabajo consta del análisis del mercado
inmobiliario; su enfoque principal es el
comportamiento racional de los consumidores y
productores, y como distintos factores pueden afectar
en la curva de oferta y demanda.
Al término de la investigación queremos comprender
como este tipo de empresa funciona en el mercado y
cómo reacciona con los distintos factores vistos en
clases.
Entramos al mercado inmobiliario donde pudimos identificar los distintos actores relevantes como
son los productores y consumidores.

Podemos mencionar que los productores son todas aquellas personas tanto natural como jurídica
que poseen algún bien raíz a la venta o en arriendo, y a través de la venta se hacen participes del
mercado inmobiliario.

Los consumidores participan del mercado través de la compra del bien ofertado, a partir de la
disposición a pagar.

Ejemplo: CASOS REALES MENCIONADOS POR LA EMPRESA EN INVESTIGACIÓN.

1- INMOBILIARIA DE LOS VALLES (ofertante) vende parcelas de 2500mtrs2 desde

15.000.000 millones de pesos-
2- Cada semana la demanda es de 8 clientes por parcelación aprox.
3- En la negociación la inmobiliaria tiene un rango para llevar a cabo el negocio se concreta
con un descuento ya pactado entre inmobiliaria y vendedores lo cual permite satisfacer la
necesidad del cliente.(en la mayoría de los casos)
4- También se dan casos en que el cliente no se siente satisfecho, no por el valor sino porque
no cumple sus perspectivas, cuando esto ocurre queda en lista de espera para nuevas
arcelaciones NUNCA se pierde un cliente.

Inmobiliaria altue ltda. Dedicada al rubro de ventas de terreno y casas pre-fabricadas con un
caso muy parecido al anterior donde podemos ver la interacción de los distintos agentes
participantes como son ofertantes y futuros clientes.
El costo o coste es el  que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Al
determinar el costo de producción, se puede establecer el precio de venta de al publico del bien en
cuestión (el precio al público es la suma del costo más el beneficio).

Algunos de los costos que pudimos apreciar para la inmobiliaria enfocada en la venta de terrenos
son los: comprar el terreno, topógrafo, mano de obra, trabajadores (vendedores comisionistas),
maquinaria (hacer caminos), y costos varios.

Una inmobiliaria enfocada en la venta o arriendo de casas o departamentos pudimos apreciar

distintos costos ya que es un proceso más elaborado si bien se repiten algunos costes hay
pequeñas variaciones que quisimos mencionar como: costos administrativos, publicidad, costo de
oportunidad como por ejemplo el tiempo ya que es un mercado mucho más elaborado y la inversión
tarda más en recuperarse , el tiempo es un costo ya que ese mismo dinero podría utilizarse e
invertirse en algún proyecto que pudiera tener resultados más rápido.

Beneficio es un bien que se hace o se recibe. El término también se utiliza como sinónimo de utilidad
o ventaja. Por ejemplo: “Este banco me ofrece más beneficios a la hora de abrir una cuenta”

Los beneficios que pudimos ver son para el productor son el ver que su empresa tuvo utilidades
máximas cuantificadas en dinero.

Y en el caso de los compradores algunos de sus costos es principalmente “el costo de la

oportunidad” y el costo económico que se da al momento de adquirir el bien.

Y el beneficio es la satisfacción del consumidor al adquirir el bien en cuestión.

Apreciando el comportamiento racional de los clientes pudimos comprobar cómo reaccionan los
consumidores y productores en el mercado inmobiliario, enfocándonos en la venta de terrenos este
al ser un bien de normal pudimos ver distintas variaciones tales son: a mayor precio menos
demanda y entre mayores son los costes para el productor menor oferta , investigando entre dos
empresas del mismo rubro (competencia) comparamos precios entre dos terrenos de las mismas
dimensiones y condiciones y pudimos llegar al punto de equilibrio como analizaremos en
profundidad en el siguientes ejemplos:

Comportamiento racional en la demanda comportamiento racional de la oferta

A un precio p1 la demanda es menor A un precio p1 mayor es la oferta

A un precio p1 la demanda es menor Y un precio P menor es la oferta

.
Equilibrio

Datos 1

Podríamos explicar el siguiente grafico

Tomamos los datos de inmobiliaria de los valles (datos1) con los cuales pudimos generar la curva de
oferta y demanda, al tener estas curvas, agregamos una línea de tendencia lineal la cual nos
representa una aproximación y proyección de cómo podrían ser los datos futuros, al obtener las
líneas de tendencias pudimos adquirir las ecuaciones de la curvas de demanda y oferta ( P=-
1,1916Qd + 38,842 y P=0,5474Qs+10,404), con estas ecuaciones sacamos el punto de equilibrio
mediante matemáticas básicas en donde el punto de equilibrio nos da un valor de Qe=16,35 y Pe=
19,36.
En el mercado en estudio pudimos identificar cuáles son los determinantes en la demanda entre
ellos se encuentran los gustos (tamaño –entorno- áreas verdes -urbanización –elección de una
inmobiliaria u o otra) preferencias (se relaciona directamente con la racionalidad del comprador),
ingresos (factor principal para poder participar del mercado).

Los bienes sustitutos en el caso de la venta de casas es la compra de un departamento ya que al

subir o bajar sus precios uno de los productos puede verse afectada por la otra.

Los bienes complementarios en el caso de venta de terrenos un bien complementario seria la venta
de casas pre – fabricadas si sube el precio de los terrenos la demanda de casas pre- fabricadas
bajaría ya que la gente no tendría donde incorporar el producto.
En el siguiente grafico podremos analizar cómo reacciona la curva de demanda con los distintos
actores determinantes en la compra de bien inmobiliario.

En el grafico 1 podemos inferir que a mayor Necesidad, Ingresos, gustos, B.S, B.C y Preferencias la
Curva de demanda se desplaza la derecha y en le grafico 2 los mismos determinantes
negativamente pueden influir que la curva se desplace a la izquierda.
Oferta
En el mercado inmobiliario analizamos los determinantes que influyen en la curva de oferta, tales
son la tecnología. Ya que atreves de ella la empresa logra mayor eficiencia para disminuir costos; los
factores más importantes son los costos de producción, gracias a ellos podemos determinar el precio
a ofertar en el mercado y así saber si cumple con las expectativas del productor en cuanto a la
utilidad pronosticada.

Tecnología: maquinarias (retro excavadora, aplanadora, zanjadora, maquinaria de movimiento de

tierra) – software (softlant) (control laboral y así mejora la eficiencia en procesos contables y
administrativos).

Costo producción: en esta oportunidad nos centraremos en una inmobiliaria enfocada en venta de
terrenos para ellos sus costes son: Compra de terreno, topógrafo, escritura, caminos, mano de obra,
cercos urbanización (luz – agua) y costos extras.

Las expectativas para inmobiliaria del valle son primeramente recuperar lo invertido y obtener
utilidades extra pero como nos comentaba su dueño otra de sus objetivos es tener la mejor post
venta en la región.
Oferta

Explicamos el grafico 3 como un desplazamiento a la derecha (positivo) en tecnología costos de

producción y expectativas del ofertante.

Como por ejemplo un cambio positivo en tecnología en el caso de una inmobiliaria tener una mejor
maquinaria para hacer caminos genera más eficiencia, por ello el trabajo seria más rápido y estarían
dispuestos a ofertar mayor cantidad.

El Grafico 4 se explica como cualquier cambio negativo, ya sea costo de producción, tecnología o
expectativas del ofertante, cualquiera de estos factores podría provocar un desplazamiento hacia la
izquierda.

Como por ejemplo, un cambio en el precio de arriendo/hora de las maquinarias para hacer caminos,
antes pagaban 100 x 2hrs y ahora tendrían que pagar el doble, esto afectaría negativamente a los
productores ya que provocaría una disminución en la oferta.
Elasticidad
podemos clasificar elasticidad de dos maneras primero precio de la oferta en donde mide , que tanto
responde la cantidad ofrecida a cambios en el precio, se dice que es elástica si la cantidad ofrecida
responde a los cambios en el precio y es inelástica si la cantidad ofrecida responde levemente a
cambios en el precio.

Elasticidad precio oferta esto depende de la flexibilidad que tengan los vendedores para cambiar la
cantidad de bienes que producen.

Ejemplos
*Un terreno para construcción de una segunda o tercera vivienda seria elástica ya que un aumento
en el precio del bien ofrecido provocaría un drástico desistimiento en la compra ya que esta
categorizado como un bien de lujo.

*En el caso del ofertante la venta de terrenos también es elástica porque si aumenta la demanda
tiene la posibilidad de aumentar la oferta debido al gran número de hectáreas que podría adquirir
para la venta.

Pero también podría ser inelástica en el caso de que los terrenos estuvieran en la costa si
aumentara su demanda no tendría para satisfacer las necesidades de sus clientes debido a la
escasez de propiedades que se encuentra en esos sectores.
Comprobamos que el mercado inmobiliario dentro de la región, es un mercado con un acceso limitado, debido
al alto precio y su elasticidad. Ya que, en el mayor de los casos los demandantes adquieren un terreno para
su 2da o 3ra vivienda.

El comportamiento racional de los participantes de este mercado varía según sus costos y necesidades
según la valoración que le den al bien requerido.

Como conclusión quisiéramos señalar que las características de los mercados inmobiliarios varían según la
situación económica de los demandantes, pero tiene en común la caída, al haber un cambio negativo en los
ingresos, muy a menudo inflige daños
Bibliografía

https://www.facebook.com/parcelas.vregion.9?fref=ts

https://www.facebook.com/profile.php?id=100007571116827&fref=ts

Principios de la economía mankiw