PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES: Las empresas de la industria compiten en 2 tipos de mercado,

mercado de insumos y productos en los de insumos las empresas compran materia prima, mano de obra mientras
que en el mercado del producto las empresas venden sus bienes y servicios del cliente. La capacidad de los
compradores para reducir los precios que pagan dependen de 2 factores:

Sensibilidad de los precios del competidor: Precio del bien como proporción de gasto, productos diferenciados, la
intensidad de la competencia y productos críticos

Poder de negociación relativo es el tamaño y concentración de los compradores a los vendedores y la información
de los compradores.

Poder de negociación de los proveedores Sustitutos y poder de negociación relativo.

Aplicación del análisis de la industria : Identificar la estructura de la industria : actores y características

estructurales que determinan competencia y poder de negociador y estimación de rentabilidad de la empresa