Taller de Liderazgo Gerencial Empresarial

Clase 4
COACHING: METAS
 Metas

Un coach inspira y apoya a sus clientes para alcanzar sus metas, pero antes hay que
establecerlas.

Las metas deben ser claras, motivadoras y alcanzables.

Un coach ayuda al cliente a establecer metas particulares, y también ayuda a

orientarse en la concreción de esas metas.

Una meta no es lo que mismo que una tarea

Una meta es algo que usted quiere

Una tarea es lo que debe hacer para alcanzar lo que quiere

 Establecer metas

¿Qué es lo que quiero?

Pensando en el problema

¿Qué es lo que está mal?

METAS INMENSAS E INCREÍBLEMENTE BUENAS
HUGGS (Huge Unbelievable Good Goals)

Algunos resultados son más importantes que otros; HUGGS son las más importantes.
HUGGS tiene las siguientes cualidades:

1. Son a largo plazo (5 a 30 años).

2. Son claras, obligatorias y fáciles de sostener.
3. Se conectan con su identidad y valores más profundos.
4. Se siente fuertemente atado a ellas, involucran sus emociones; es decir le hace
sentir bien pensar en ellas.
5. Cuando las establece por primera vez, parecen imposibles, se convierten en un
destello ante sus ojos. Cuando el tiempo pasa, comienzan a manifestarse más y
más.
6. No implican el sacrificar el presente por un posible futuro, aunque este sea
bueno.
Las más poderosas HUGGS frecuentemente involucran remover elementos de su
vida, para hacerla más simple. Algunas veces la influencia más grande no viene del
hacer tareas para alcanzar estas metas, sino del dejar de hacer las tareas que se
van interponiendo en su camino.

Ejemplos de HUGGS:
1. Llegar a ser un autor publicado
2. Establecer su propia compañía.
3. Iniciar su propia compañía con éxito.
4. Mudarse a otro país.
5. Ganar una medalla olímpica.
6. Llegar a ser millonario.

Al establecer metas usted pasa de ser una víctima, a tener el

control de su vida.
Existen dos tipos de metas principales:

Metas de procesos: que se refieren al cómo se actúa. Generalmente involucran valores.

Metas de resultado: que se refiere a lo que se logra.

Los siete principios del trabajo con metas

Existen 7 principios a tener en mente para que las metas sean realistas, alcanzables y
motivadoras. Se aplican a todas las metas, a metas personales o de equipos, a metas de
procesos y a metas de resultados.
Descanso 15 minutos
1er principio: “Di lo que quieres, no lo que quieres evitar”
Una meta es un destino y proporciona una dirección hacia la cual dirigirse. Las
metas positivas son motivadoras y energizantes. Una de las razones por las
cuales es tan difícil dejar de fumar generalmente porque este objetivo se
expresa en forma negativa – como dejar de, en lugar de expresarlo como lograr
algo positivo, como buena salud o más ingreso disponible.
Preguntas claves:
¿Qué es lo que quiero en lugar de esto?
¿Qué beneficios me traerá?

2do principio: “Establezca metas que sean desafiantes y realistas”

Establece metas alcanzables, pero no demasiado fáciles. Las metas que son
demasiado fáciles no son motivadoras, como tampoco lo son las que resultan
demasiado difíciles. Las metas más difíciles nos enseñarán más sobre lo que
somos capaces de hacer, por lo tanto, si está inseguro, mantente del lado del
mayor desafío, ya que nadie sabe de todo lo que puede ser capaz de hacer.
Cambie las metas cuando sea necesario. El objeto es tener éxito con una meta
que valga la pena, y fracasar magníficamente. Cuando se alcance una meta,
felicítese y establezca la siguiente meta más alto.
Preguntas claves:
¿Es esta meta alcanzable?
¿Es esta meta desafiante?

3er principio: “Influencia del resultado directamente”

Una meta debe estar completamente bajo su control. Usted debe realizar las
acciones no otra persona, para que cuando planee qué hacer, todos los planes
inicien con la frase “Yo haré…” seguida por la acción. Otros seguramente lo
ayudarán pero será usted quien les pedirá ayuda.

Pregunta claves:
¿Esta meta se encuentra bajo mi control 100%?
4to principio: “Mida su progreso”
Primero, las metas deberán tener control temporal; se deberá poner una fecha
límite. Ya sea establecer una fecha definitiva, o una cierta cantidad de tiempo
para alcanzar lo que se propone.
Segundo, debe decidir cómo medir su progreso y como monitorearlo
continuamente para asegurarse que está en el camino correcto.
El progreso puede medirse de dos formas:
1. Relativo a usted mismo: tome el área que quiera mejorar, mida su habilidad
presente y establezca una meta para obtener cierta mejora.
2. Relativo a otras personas

Preguntas claves:
¿Cuándo alcanzaré esta meta?
¿Cómo mido esta meta?
¿Cómo sabré que estoy logrando o he logrado esta meta?
5to principio: “Revise sus recursos”
Los recursos son cualquier cosa o persona que pueda ayudarlo. Siempre es más
motivador saber que uno cuenta con recursos. Haga una lista de los recursos
que tiene para alcanzar sus metas. Los recursos pueden ser personas, objetos,
modelos de conducta o cualidades personales.

Preguntas claves:
¿Con que recursos cuento?
¿Cómo puedo obtener más ayuda?

6to principio: “Contabilice su costo”

Esto no se refiere simplemente a un costo en términos de dinero, sino también
en términos de tiempo y otras actividades que podría estar realizando si no
hubiera establecido esta meta. Cada cosa que ganamos implica una pérdida.

Preguntas claves:
¿Cuál es el costo de sus metas?
¿Está dispuesto y puede pagarlo?
7mo principio: “Haga un plan de acción”
El aprendizaje está en el hacer. Aquí es donde se parte la meta en objetivos
más pequeños con el fin de lograr los más grandes. Empiece por las metas más
grandes y pregunte que pudiera detenerlo para lograrlas, después establezca
objetivos más pequeños específicos para sobrepasar esos obstáculos.