FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO:

Análisis financiero para la toma de decisiones

TRABAJO:

Emprendimiento negocio de venta de calzado

“BELLA DAMA”

Autores:

Farro Moral, Zully Lucero

Docente:

Azaldegui Gómez, Miguel Alberto

Lima – Perú

2020
 PRESENTACIÓN

El presente trabajo se centra en dar a conocer el emprendimiento de un negocio

denominado, “BELLA DAMA”, donde describiremos el giro del negocio, la antigüedad de

este y el mercado al cual está expuesto. En este sentido, es relevante destacar que no somos

fabricantes de calzado, solo somos un negocio que consiste en la venta de calzado

femenino, dándole un enfoque hoy en día a la venta virtual, esta propuesta surgió del

análisis e investigación de mercado que realizamos en la cual nos percatamos que existen

muchas tiendas de calzado en el mercado peruano con grandes espacios hechos en él, pero

hemos añadido a su valor agregado que es incluir lo virtual. Por ello, el presente trabajo

pretende contribuir y exponer a conocimiento de ustedes, el emprendimiento de una joven

cuyo anhelo empezó desde su niñez, cuya etapa se vio afectada por ciertas limitaciones

económicas, dándole siempre un impulso emprendedor y ganas de salir adelante. Por

ejemplo, uno de los objetivos específicos de este trabajo ha sido comprobar si está

dándonos buenos resultados y poder decir si tiene liquidez. En conclusión Hallaremos los

costos fijos y variables, realizando el cálculo de participación de las ventas, calcularemos el

margen de contribución unitario y ponderado, así mismo encontraremos el punto de

equilibrio en unidades para determinar la viabilidad de nuestro negocio

DESCRIPCION DE LA MICROEMPRESA:

Empresa creada por una joven emprendedora quien decidió arriesgar un sueño, este negocio

nació con la venta de zapatos de la dueña solo a pedidos a las personas de su entorno, al ver

que cada vez se iban pasando la voz, decidió poner su propia tienda de zapatos desde el

2019. Actualmente tiene una tienda con un local implementado en su domicilio ubicado en

Jr Grau # 941 en la ciudad de Chepen. Hoy en día este pequeño negocio es uno de los más

recomendados. Calzados “BELLA DAMA” ofrece a sus clientes variedad y exclusividad de

modelos, resaltando en sus calzados la comodidad, elegancia y sofisticación.

GIRO DE NEGOCIO: Venta de Calzados para damas

ANTIGÜEDAD: Este emprendimiento nació un 20 de Mayo del 2019, por una joven

emprendedora llamada Carol Carrera Chalan.

MERCADO: En el sector del calzado son muchas las tiendas de venta de zapatos, si bien

es cierto por la crisis sanitaria que estas afrontando en estos tiempos, todos los sectores

fueron afectados y aun mas el de calzado por no ser un servicio de primera necesidas, las

ventas de calzado bajaron en estos meses de pandemia, pero nuestro negocio sigio

perseverando e incursionando en el mundo virtual, dándonos buenos resultados. El público

objetivo al que vamos dirigido son mujeres desde los trece hasta los 59 años de edad, las

cuales gustan de estar a la vanguardia y buscan modelos exclusivos.

PLANTEAMIENT ESTRATEGICO:

MISION: Ofrecer al público femenino una experiencia de compra de un excelente producto

y orientados a satisfacer las necesidades y expectativas de nuestras clientes ofreciéndoles

siempre la comodidad, elegancia y sofisticación en nuestros productos.

VISION: Ser reconocidos como una de las tiendas líderes de calzado femenino bajo

estándares de calidad y un alto sentido de la moda que nos permita garantizar la

satisfacción y preferencia de nuestros clientes.

VALORES DE LA MICROEMPRESA

Nos regimos sobre los siguientes valores:

• Responsabilidad: Cumplimos con los plazos establecidos en la entrega del producto.

• Honestidad: Garantizamos la entrega del diseño escogido por el cliente.

• Calidad: Ofrecemos productos y servicios con altos estándares.

• Vocación de servicio: Su satisfacción es lo más importante para nosotros.

OBJETIVOS:

• Sobresalir dentro de las demás tiendas de calzado femenino, ofreciendo al cliente la

posibilidad de escoger su calzado utilizando plataformas virtuales interactivas que permitan

que su experiencia de compra sea grata y divertida.

• Convertirnos en la tienda preferida por el público femenino, cumpliendo sus expectativas

en cuanto al diseño y calidad del calzado, implementando la mejora continua de nuestros

procesos y logrando la satisfacción total del cliente.

• Desarrollar una cartera de clientes a través de estrategias de marketing que nos permitan

llegar a nuestro público objetivo y resaltar el concepto de exclusividad que brinda la

personalización del calzado.

• Obtener un crecimiento de ventas anuales de 3% en relación al año anterior, durante los

primeros 2 años de haber iniciado nuestro emprendimiento.

ALGUNOS PRODUCTOS:

SANDALIA CON TACON S/.75.00

BALLERINAS S/.45.00

BOTAS S/.65.00

BOTINES S/.65.00

ZAPATILLAS S/.68.00
 VENTA DE CALZADO PARA DAMAS

DATOS ANUALES

VENTAS COSTOS
PRODUCTOS PRECIO DE VENTA COSTOS FIJOS
PROYECTADAS VARIABLES
SANDALIA CON TACON 240 75.00 44.00 Alquiler 6,000.00
BALLERINAS 216 45.00 28.00 Luz 240.00
BOTAS 180 65.00 40.00 Agua 180.00
BOTINES 180 65.00 40.00
ZAPATILLAS 300 68.00 42.00 TOTAL 6,420.00
TOTAL 1,116
 PASO 1. CALCULO DEL PARTICIPACION DE VENTAS

PARTICIPACION
PRODUCTOS
VENTAS UNIDADES DE LAS VENTAS
SANDALIA CON TACON 240 22%
BALLERINAS 216 19%
BOTAS 180 16%
BOTINES 180 16%
ZAPATILLAS 300 27%
TOTAL 1,116 100%
 PASO 2. CALCULO DEL MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

COSTOS MARGEN DE
PRODUCTOS PRECIO DE VENTA
VARIABLES CONTRIBUCION
SANDALIA CON TACON 75.00 44.00 31.00
BALLERINAS 45.00 28.00 17.00
BOTAS 65.00 40.00 25.00
BOTINES 65.00 40.00 25.00
ZAPATILLAS 68.00 42.00 26.00
 PASO 3. CALCULO DEL MARGEN DE CONTRIBUCION PONDERADO

MARGEN DE
MARGEN DE
PRODUCTOS % DE PARTICIPACION CONTRIBUCION
CONTRIBUCION
PONDERADO

SANDALIA CON TACON 22% 31.00 6.67

BALLERINAS 19% 17.00 3.29
BOTAS 16% 25.00 4.03
BOTINES 16% 25.00 4.03
ZAPATILLAS 27% 26.00 6.99
TOTAL 100% 25.01
 PASO 4. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ANUAL

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

P.E EN UNIDADES = CFT

MCUP

6,420.00
25.01

257
 PASO 5. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ANUAL POR CADA PRODUCTO

PARTICIP. DE
PRODUCTOS P.E. TOTAL X = P.E POR LINEA
VENTAS
SANDALIA CON TACON 257 x 22% = 55
BALLERINAS 257 x 19% = 50
BOTAS 257 x 16% = 41
BOTINES 257 x 16% = 41
ZAPATILLAS 257 x 27% = 69
257
COMPROBACION

SANDALIA CON
TACON BALLERINAS BOTAS BOTINES ZAPATILLAS TOTAL
VENTAS 4,140.15 2,235.68 2,691.10 2,691.10 4,692.18 16,450.21
CV 2,428.89 1,391.09 1,656.06 1,656.06 2,898.11 10,030.21
MC 1,711.26 844.59 1,035.04 1,035.04 1,794.07 6,420.00
COSTOS FIJOS 6,420.00
UTILIDAD 0.00
CONCLUSIONES:

Consideramos que este emprendimiento denominado “BELLA DAMA” es un negocio

rentable debido a que la inversión para el proyecto es baja respecto a otros tipos de negocio,

se evidencia que el punto de equilibrio de nuestro emprendimiento debe ser 257 unidades,

El público objetivo al que vamos dirigido son mujeres modernas y sofisticadas, las cuales

buscan productos novedosos, les atrae las nuevas ideas, buscan distinción precios cómodos

al comprar, y también se basan principalmente en la calidad y exclusividad del producto, es

por eso que nuestro modelo de negocio se ajusta a ello, con la ayuda de profesionales en el

rubro siempre procuramos dar a nuestros clientes la opción de tener exclusividad en el

diseño de su calzado, cuidando siempre la calidad ofrecida