Comercio en Nariño 1004577881

Encabezado: OPORTUNIDADES DE COMERCIO INTERNACIONAL PROPIAS DEL
DEPARTAMENTO DE NARIÑO
OPORTUNIDADES COMERCIALES EN LA EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DE

PRODUCTOS AGROPECUARIOS EN NARIÑO
Por:
Fernanda Alicia Guaquez Quiroz

Julieth Marcela Benavides Tutalchà
Danyeli Sarita Rivera Morales
María Cuestas Junca
Edy Lucia Taimbud Cadena
Notas de Autor
Aprendices del Técnico Comercio Internacional, Identificado con ficha 1802540, Centro
Sur Colombiano de Logística Internacional, Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
El Presente Escrito Esta Dirigido A Anderson Rosero Pérez, Instructor de Comercio

Internacional, Centro Sur Colombiano de Logística Internacional, Servicio Nacional de
Aprendizaje SENA, arosero@sena.edu.co
Contacto: riverasarita30@gmail.com quirozf375@gmail.com
benavidesmarcela982@gmail.com mariaecuestasj@yahoo.com cadenaedith47@gmail.com

Contenido
INTRODUCCION...........................................................................................................................................4
1. PLAN DE NEGOCIO..................................................................................................................................5
1.1 proceso de generación de ideas...........................................................................................................5
1.2 Captación y análisis de la información.................................................................................................5
1.3. Evaluación de la oportunidad y los riesgos.........................................................................................6
1.5. Constitución de empresas constituida................................................................................................7
1.5.1. Datos de la Empresa.........................................................................................................................7
1.5.2. Situación de la Empresa....................................................................................................................8
1.5.3. Tipo de Negocio:...............................................................................................................................8
1.5.4. Datos del Emprendedor y/o Socios:.................................................................................................8
1.6. Formación del Capital Social................................................................................................................9
2. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO....................................................................................................................10
2.1. Nombre:.............................................................................................................................................10
2.2. Definición:..........................................................................................................................................10
2.3. Misión: ..............................................................................................................................................10
2.4. Visión:...........................................................................................................................................10
2.5. Análisis Interno..................................................................................................................................10
2.5.1 Fortalezas:........................................................................................................................................10
2.6. Análisis Externo..................................................................................................................................11
3. Estudio de Mercadeo............................................................................................................................12
3.2. Mercado Competidor.........................................................................................................................14
3.3. Mercado Proveedor...........................................................................................................................18
3.4. Proyección de ventas.........................................................................................................................18
4. Estrategias de Mercadeo......................................................................................................................18
4.2. Estrategia de precio...........................................................................................................................20
4.3. Estrategia de distribución..................................................................................................................21

INTRODUCCION
El informe que presentamos a continuación tiene como objetivo dar a conocer la

importancia de la comercialización de los productos de Nariño, además se dará a conocer
como la exportación e importación influyen en el mejoramiento de la economía interna de
nuestro departamento.
Nosotros elegimos exportar aguacate hass por la gran oferta nariñense de esta fruta,
asimismo se decidió importar arroz por la alta demanda de este en las mesas de Nariño,
para ellos se tuvo en cuenta que el tratado de libre comercio (TLC) es la mayor
oportunidad para dar a conocer los productos netamente nariñenses.
Cuando se habla de exportación nos referimos a la salida de un producto de nuestro país a

otro, en el caso del aguacate lo exportaremos a estados unidos california ya que en este país
tiene una demanda muy alta, este mercado consume un 43.41 % de consumo mundial de
esta fruta.
En el caso de importación nos referimos a la acción que consiste en la entrada legal a

nuestra país de todo tipo de mercancía que sea permitida, en el caso de nosotros
importaremos arroz desde ecuador, ya que Colombia no puede autosatisfacerse por la alta
demanda interna de este grano, que es esencial en la alimentación colombiana.
Por último, hay que mencionar que el concepto de comercio internacional también puede
aplicarse a diferentes servicios los cuales ayudaran a una mejor c comercialización y al
mejoramiento de las relaciones comerciales.
1. PLAN DE NEGOCIO
1.1 proceso de generación de ideas
Al principio hicimos una socialización en la que debatimos cuál de los productos de Nariño
serian para exportar e importar y se determinó:
 Para la Exportación elegimos cebada y trigo porque estos cereales se dan fácilmente
en nuestra región.
 De igual manera para la Importación optamos por el arroz y los funguicidas
1.2 Captación y análisis de la información.
Después de la generación de ideas en una mesa de debate se determinó que:
La cebada y el trigo no podían ser productos de exportación, debido a que en Nariño ya no había la
producción suficiente para la comercialización de estos cereales. También se determinó que los
funguicidas son ilegales para la importación, Concluido con esto se tomó la decisión de que
exportaríamos aguacate e importaríamos arroz.
1.3. Evaluación de la oportunidad y los riesgos.
1.3.1. Oportunidades:
 entidades como proColombia, corpohass y analdex promueven la comercialización

de productos colombianos
 actualmente se han realizado ruedas de negocios en donde han estado presentes

empresarios de Holanda, reino unido, España entre otros para conocer la oferta y el
potencial de Colombia como proveedor de aguacate hass.
 La apertura del mercado en estados unidos es una gran oportunidad para la
exportación de los productos de Nariño
 El tratado de libre comercio facilita las relaciones comerciales entre ambos estados
 La gran demanda de arroz blanco en Colombia
 producción en toda la temporada del año
1.3.2. riesgos:
 Una baja excesiva en el dólar puede causar pérdidas muy significativas en la

comercialización de productos
 la apertura de nuevas empresas que brinden el mismo servicio tienden a ser un
riesgo que puede perjudicar las ventas y la competitividad de los productos de
Nariño
 un decenso en la calidad de los productos a futuro, puede causar perdida del
mercado en estados unidos
1.4. Toma de decisión sobre la puesta en marcha de un nuevo emprendimiento.
 Ya habiendo descartado los primeros productos como la cebada, el trigo y los fungicidas
se determinó que trabajaríamos con el aguacate hass para la exportación y con el arroz
para la importación
 Otro de los acuerdos al que se llego es que los proveedores de aguacate hass serían la
unión Nariño
 El transporte en el caso de la exportación seria desde el aeropuerto el dorado de Bogotá
hasta el aeropuerto de los ángeles(california)
 La importación de arroz se hará desde la ciudad de quito(ecuador) por medio marítimo
hasta Tumaco
 Los principales mercados consumidores del aguacate hass serán las plazas de mercado
mayoristas en california
 El principal mercado consumidor en Nariño del arroz serán los mercados o hipermercados
nariñenses
 El consumidor final del aguacate hass son las familias que tiene niños
 Como consumidor final del arroz son todos los estratos sociales de Nariño
1.5. Constitución de empresas constituida.
1.5.1. Datos de la Empresa
Empresa (Razón social): comercializadora colombiana de productos agropecuarios SAS

Tipo: servicio ___ comercial _X_ artesanal ___ industrial ___
Sector de la actividad: PRIMARIO
Principales productos o servicios que ofrecerá: PRODUCTOS AGROPECUARIOS
(aguacate hass arroz blanco)
Objeto Social o Mercantil: nos encargaremos de la importación, exportación y
comercialización de productos agropecuarios propios del departamento de nariño.
R.U.T. Nº: 001

Dirección: AVENIDA PERIMETRAL/ BARRIO LOS CHILCOS
Ciudad: IPIALES
Departamento: NARIÑO
Teléfono Nº: 7738754 Fax: 0998 455879
Email: agroSAS2019@gmail.com
1.5.2. Situación de la Empresa:

Nueva _X_ Existente ____
1.5.3. Tipo de Negocio:

Industrial Artesanal Comercial Semi Industrial
Servicio Mixta Producción rural
1.5.4. Datos del Emprendedor y/o Socios:
Nombre y apellido Fernanda Alicia Guaquez Quiroz C.C. Nº 1004577881

Lugar de nacimiento: Ipiales - Nariño
Dirección: Barrio los chilcos
Ciudad País: Ipiales - Colombia
Teléfonos: 3156941759 - 3165651587
E.mail: quirozf375@gmail.com
Nombre y apellido: Julieth Marcela Benavides Tutalcha C.C. Nº 1085939624

Dirección: carrera 2 #20-64
Ciudad País: Ipiales-Colombia
Teléfonos: 3162451271
E.mail: benavidesmarcela982@gmail.com
Nombre y apellido: Danyeli Sarita Rivera Morales T.I. Nº 1192906658

Dirección: La paz casa 9
Ciudad País: Ipiales- Colombia
E.mail: riverasarita30@gmail.com
Nombre y apellido: Edy Lucia Taimbud Cadena C.C. Nº 1085949025

Dirección: calle 24 b3-91 barrió santa rosa
Ciudad País: Ipiales - Colombia
E.mail: cadenaedith47@gmail.com
Nombre y apellido: María Cuestas Junca C.C. Nº 39813684

Lugar de nacimiento: Guaduas - Cundinamarca
Dirección: carrera 7 n 25a 85 barrió puenes
Ciudad País: Ipiales Colombia
E. Mail: mariaecuestasj@yahoo.com
1.6. Formación del Capital Social.
Capital autorizado: 143 000.000 millones de pesos

Capital suscrito: 80 millones de pesos
Capital pagado: 60 millones de pesos
2. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
2.1. Nombre:
Comercializadora colombiana de productos agropecuarios S.A.S
2.2. Definición:
La sociedad que hemos conformado se encargara de la comercialización, importación y

exportación de productos agropecuarios a países que tenga gran demanda de productos
primarios producidos en Nariño Colombia, garantizaremos productos de alta calidad y
daremos el mejor servicio haciendo que nuestras entregas sean rápidas y efectivas.
2.3. Misión: ser la primera comercializadora a nivel de Nariño encargada de la importación

y exportación de productos agropecuarios
2.4. Visión:
Ser la mejor empresa comercializadora a nivel de Nariño, PARA CUANDO
2.5. Análisis Interno
2.5.1 Fortalezas:
 Cumplimiento de normatividad colombiana frente a la importación de arroz

 Características del producto
 oferta de aguacate hass en casi todo el año
 conocimiento del consumo per capita de arroz en Nariño
 conocimiento de consumo per capita del aguacate hass en estados unidos
 amplio portafolio de proveedores
debilidades
 Conocimiento del sector productivo y exportador del aguacate

 Precio sugerido en el mercado
 falta de conocimiento de los mercados estadounidenses
 falta de medios de transporte
 desconocimiento del estatuto aduanero
 tiempo de demora para hacer llegar los productos al país de destino
2.6. Análisis Externo
2.6.1 Oportunidades
• mayor demanda de alimentos agropecuarios

• cada día se crean más mercados nacionales
• la tecnología es una de las herramientas que más favorece en la exportación y
promoción de productos
• estados unidos busca alimentos orgánicos que mejores la salud en sus habitantes
• todos los estratos tienen acceso fácil a este producto
• el incremento de nuevos mercados es algo que mejora la demanda de nuestro
producto
• los acuerdos comerciales
2.6.2 Amenazas
• empresas que cuentan con mayor tecnología

• cada día hay más establecimientos o empresas que pueden volverse competitivos
con la venta de productos del sector agropecuario
• el crecimiento y descrecimiento excesivo del dólar pueden afectar
considerablemente la importación del arroz
3. ESTUDIO DE MERCADEO.
3.1. Mercado Consumidor
Después de haber realizado un análisis de mercado encontramos que estados unidos es el

mejor mercado para la exportación del aguacate hass, igualmente se eligió a ecuador como
el país de donde importemos debido a que el TLC mejora las relaciones económicas y
comerciales
3.1.1. Segmento de Mercado
El segmento que hemos elegido para la comercialización de productos agropecuarios son

los mercados mayoristas encargados de la venta de dichos productos
3.1.1.1. Segmento Individual
El consumidor final para la exportación del aguacate hass son las familias que
tienen niños, debido a que ellos implementan más el consumo de estas frutas
por sus altos porcentajes de nutrientes, otro consumidor serán las personas que
adquieren dicha fruta en mercados y la utilizan para el acompañamiento de
comidas y realización de algunas preparaciones como el guacamole, salsas etc.
El consumidor final del arroz será dirigido a todos los estratos sociales que
tendrán acceso al uso de este grano debido a que tendrá un precio accesible
para las familias nariñenses
3.1.1.2. Segmento empresarial
Como segmento final de estados unidos hemos elegido exportar el aguacate hass hacia el
mercado Farmer's Marketin ubicado en el corazón de la ciudad de Santa Mónica (condado
de los ángeles california) debido a que este mercado oferta gran variedad de frutas y
hortalizas frescas que son de alta calidad.
Por otro lado el arroz será importado y comercializado en la plaza de mercado mayorista de
la ciudad de Ipiales de igual manera todas las plazas de mercado de Nariño serán nuestros
segmentos empresariales.
N0 Segmento Perfil del segmento

1 Mercados locales Venta de frutas y hortalizas frescas
2 Hipermercados Venta de frutas frescas
3 Plazas de mercados mayoristas Venta de alimentos en los que incluyen
frutas, tipo de mercado en donde se
encuentra todo lo relacionado con la
canasta familiar.
3.2. Mercado Competidor

3.2.1. Análisis Competitivo
Para determinar qué tan competitivos somos hemos realizado un análisis de los principales
mercados competidores y se determinó lo siguiente:
La mayor competencia directa en el momento de la exportación de aguacate hass son las

empresas de Antioquia como Legumbres Heriberto Montes que es una empresa encargada
de la comercialización de frutas y verduras frescas, igualmente para la comercialización
de aguacate la competencia indirecta es México ya que es el principal proveedor de
aguacate hass de estados unidos.
Para la importación de arroz la mayor competencia directa es Fedearroz que es la

federación nacional de arroceros que por mucho tiempo se ha encargado de las
importaciones de arroz a Colombia igualmente la competencia indirecta para este caso es
reino unido ya que es el principal importador de arroz a nivel mundial
3.2.2. Competencia Directa:
Para este caso la competencia directa en la exportación del aguacate son:

Antioquia, Tolima, valle de cauca.
En el caso de la importación del arroz la competencia directa es Fedearroz que es la

federación nacional de arroceros colombianos que por mucho tiempo se ha encargado de
las importaciones de arroz a Colombia.
3.2.3. Competencia Indirecta
La competencia indirecta en la exportación es México debido a que es el principal

exportador de aguacate hass a estados unidos
Para el caso de la importación de arroz como competencia indirecta tenemos a la unión

europea que es el mayor importador de arroz a nivel mundial
3.2.4. Matriz Comparativa
Competencia directa Competencia indirecta Nariño

Tolima México Ventaja
Dicho departamento es uno Aunque es el líder mundial Por nuestra calidad de
de los líderes en la No satisface la demanda suelos y ventaja en el clima
producción de aguacate has De aguacate hass debido a lograremos incorporarnos
a nivel nacional que cuenta con estaciones en los mercados
climáticas que no le internacionales ya que
permiten cumplir con la nuestros productos son de
demanda de ESTADOS alta calidad
UNIDOS
Competencia directa Competencia indirecta Nariño

fedearroz Unión europea Comercializadora
colombiana de productos
agropecuarios SAS
Principal importador de Mayor importador de arroz Encargada de la
arroz a Colombia a nivel mundial comercialización de
productos agropecuarios
concepto Competidor A(Y D J R Competidor B Competidor C Mi empresa

FRUTAS Y VERDURAS (San (Dialimentos Ltda.) (Nariño)
DE LA SABANA S A S, Francisco
ATLANTICO Ferry
Market)
trafico de clientes
5 3 3 3
Precio 4 4 4 4
reputación 5 5 5 5
Calidad en la 4 5 5 5
atención
Ubicación del 0 4 4 4
local
Aspecto del local 0 3 4 3
Comodidad del 4 5 5 5
local
Política de venta 4 5 4 4
garantías 4 4 4 4
Disponibilidad 5 4 4 4
del producto
Imagen 4 3 3 3
Promociones 5 4 4 4
Aplicaciones 5 4 4 4
TIC 5 4 4 4
Puntajes 54 57 57 56
Escala de evaluación Malo 1 – 2 – 3 – 4 – 5 Excelente
3.2.5. Ventajas competitivas
Las ventajas competitivas que presenta Nariño ante México es que contamos con suelos de
calidad que hacen una mejor producción además por no contar con estaciones climáticas
podemos dar gran oferta de aguacate hass en casi todo el año
Otra de las ventajas competitivas es que por encontrarnos en una ciudad fronteriza
tenemos mayores ventas debido al tráfico de visitantes o extranjeros y de esta manera es
rentable la venta de nuestros productos (arroz blanco)
3.3. Mercado Proveedor
El mercado proveedor será la unión Nariño para la exportación

Para la importación el producto será traído desde quito ecuador
3.4. Proyección de ventas
Nuestra empresa tiene una proyección de ventas de la siguiente manera:

Mensualmente se realizaran informes en donde se den a conocer los ingresos y de esta
manera determinaremos la rentabilidad del negocio
De igual manera se hará un informe mensual de los ingresos económicos de la empresa y se

determinara si hay rentabilidad en la importación de arroz y que porcentaje de ganancias se
da anualmente
4. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
 Como estrategias de mercadeo realizaremos publicidad en donde se dé a conocer

nuestro producto.
 Otra forma es la creación de páginas virtuales en los que se pueda realizar
negociaciones directas con empresarios de otros mercados
 plasmaremos de forma escrita o virtual una imagen diferente de alimentación en
donde las personas se concienticen sobre mejorar los hábitos de consumo
 Se desarrollaran estrategias de marketing en las cuales se dará a conocer los

porcentajes nutricionales del grano que importaremos, incluiremos un servicio de
calidad y realizaremos una página virtual en donde se faciliten las negociaciones
entre comprador y vendedor
4.1. Estrategia de producto
 Brindaremos capacitaciones a nuestros proveedores para mejorar la calidad del

producto a exportar y de esta manera se lograra una mejor producción que
facilitara que el cliente tenga confiabilidad en el momento de la compra.
 asimismo se brindara un servicio de calidad al momento de la distribución del arroz
en Nariño, se garantizara un manejo de precios que logren competir con empresas
que distribuyan el mismo producto.
4.1.1. Productos a exportar e importar
 Aguacate hass de origen de una semilla guatemalteca que se caracteriza por su sabor
y por el alto contenido de aceite
 El arroz blanco será el producto de importación que tiene gran acogida en Colombia
por la alta demanda interna que presenta.
Producto a exportar (aguacate hass)
N0 CARACTERISTICAS BENEFICIOS
1 fibra Reduce el azúcar en sangre y el riesgo de
muchas enfermedades.
2 Vitamina A ayuda en el mejoramiento de la visión
3 contenido de fosforo mejora la salud cardiovascular
4 potasio reduce la presión arterial
4.1.2. Producto a importar (arroz blanco)

N0 CARACTERISTICAS BENEFICIOS
1 gran contenido de almidón sirve como fuente de
energía
2 Vitamina B1 esta vitamina es esencial
para el crecimiento,
desarrollo y
funcionamiento de las
células del organismo
3 vitamina B3 Permite mantener la piel
sana, evitando la formación
de afecciones y daños
cutáneos.
4 fósforo y el potasio Es muy efectivo para
potenciar la memoria y la
concentración.
Desarrollo de los músculos
y la transmisión de los
impulsos nerviosos.
4.2. Estrategia de precio
4.2.1. Precio producto a exportar
Descripción Costo %
Costo de venta o 3.000 100%
producción
Descuento 60 2%
Comisión de venta 0 0%
Margen deseado 300 10%
Precio de venta 3.360 112%
4.2.2. Precio producto a importar
Descripción Costo %
Costo de venta o 1800 100%
producción
Descuento 18 1%
Comisión de venta 0 0%
Margen deseado 360 20%
Precio de venta 2178 121%
4.3. Estrategia de distribución
(Incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los

productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el
cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en
condiciones óptimas de consumo o uso, en el momento y lugar en el que los clientes lo
necesitan y/o desean.
Según el tipo de negocio se determinará si es aplicable analizar criterios sobre una
ubicación comercial o un canal de distribución (directo o indirecto) para diferentes
tipos de clientes mayorista, minorista o cliente final.
Los canales aplicables pueden ser: distribuidores, agentes externos o comisionistas,
franquicia, vendedores al por mayor, puntos de venta propios, agentes de venta
propios, correo directo, centro de llamadas o internet.
Según las características del producto o servicio, se pueden dar variables como las
condiciones óptimas de transporte, tiempos, envases, etc.
Buscar la mejor manera de distribución puede alterar la estructura de costos.)
Como empresa hemos decidido constituirnos como un agente intermediario entre los
fabricantes, nos encargaremos de la comercialización de productos en donde actuemos
como canales de distribución llevando el servicio hasta los mayoristas y estos se encargaran
de hacerlo llegar a un minorista que distribuirá al consumidor final.
Fabricantes
Mayoristas
Agente
Comercializadora
colombiana de
Consumidor final Minorista o detallista
productos
agropecuarios SAS

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OPORTUNIDADES COMERCIALES EN LA EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DE

Fernanda Alicia Guaquez Quiroz

El Presente Escrito Esta Dirigido A Anderson Rosero Pérez, Instructor de Comercio

Contacto: riverasarita30@gmail.com quirozf375@gmail.com

benavidesmarcela982@gmail.com mariaecuestasj@yahoo.com cadenaedith47@gmail.com

1.1 proceso de generación de ideas...........................................................................................................5

1.2 Captación y análisis de la información.................................................................................................5

1.3. Evaluación de la oportunidad y los riesgos.........................................................................................6

1.5. Constitución de empresas constituida................................................................................................7

1.5.1. Datos de la Empresa.........................................................................................................................7

1.5.2. Situación de la Empresa....................................................................................................................8

1.5.3. Tipo de Negocio:...............................................................................................................................8

1.5.4. Datos del Emprendedor y/o Socios:.................................................................................................8

1.6. Formación del Capital Social................................................................................................................9

2. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO....................................................................................................................10

2.3. Misión: ..............................................................................................................................................10

2.5. Análisis Interno..................................................................................................................................10

2.6. Análisis Externo..................................................................................................................................11

3.2. Mercado Competidor.........................................................................................................................14

3.3. Mercado Proveedor...........................................................................................................................18

3.4. Proyección de ventas.........................................................................................................................18

4.2. Estrategia de precio...........................................................................................................................20

4.3. Estrategia de distribución..................................................................................................................21

El informe que presentamos a continuación tiene como objetivo dar a conocer la

Cuando se habla de exportación nos referimos a la salida de un producto de nuestro país a

En el caso de importación nos referimos a la acción que consiste en la entrada legal a

1.1 proceso de generación de ideas

1.2 Captación y análisis de la información.

Después de la generación de ideas en una mesa de debate se determinó que:

1.3. Evaluación de la oportunidad y los riesgos.

 entidades como proColombia, corpohass y analdex promueven la comercialización

 actualmente se han realizado ruedas de negocios en donde han estado presentes

 Una baja excesiva en el dólar puede causar pérdidas muy significativas en la

1.4. Toma de decisión sobre la puesta en marcha de un nuevo emprendimiento.

1.5. Constitución de empresas constituida.

1.5.1. Datos de la Empresa

Empresa (Razón social): comercializadora colombiana de productos agropecuarios SAS

R.U.T. Nº: 001

1.5.2. Situación de la Empresa:

1.5.3. Tipo de Negocio:

1.5.4. Datos del Emprendedor y/o Socios:

Nombre y apellido Fernanda Alicia Guaquez Quiroz C.C. Nº 1004577881

Nombre y apellido: Julieth Marcela Benavides Tutalcha C.C. Nº 1085939624

Nombre y apellido: Danyeli Sarita Rivera Morales T.I. Nº 1192906658

Nombre y apellido: Edy Lucia Taimbud Cadena C.C. Nº 1085949025

Nombre y apellido: María Cuestas Junca C.C. Nº 39813684

1.6. Formación del Capital Social.

Capital autorizado: 143 000.000 millones de pesos

2. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

La sociedad que hemos conformado se encargara de la comercialización, importación y

2.3. Misión: ser la primera comercializadora a nivel de Nariño encargada de la importación

Ser la mejor empresa comercializadora a nivel de Nariño, PARA CUANDO

2.5. Análisis Interno

 Cumplimiento de normatividad colombiana frente a la importación de arroz

 Conocimiento del sector productivo y exportador del aguacate

 tiempo de demora para hacer llegar los productos al país de destino

2.6. Análisis Externo

• mayor demanda de alimentos agropecuarios

• empresas que cuentan con mayor tecnología

3.1. Mercado Consumidor

Después de haber realizado un análisis de mercado encontramos que estados unidos es el

3.1.1. Segmento de Mercado