MICROMARKETING

HEAD-LINE:

- EL ANÁLISIS CENSAL LES LLEVARÁ AL ÉXITO NACIONAL.

OVERVIEW:
Hoy en día, el mercado ha llevado a las empresas a personalizar cada vez más sus
campañas de comercialización, marketing y comunicación. De hecho el micromarketing
se ha desarrollado para lograr los objetivos que no se podían alcanzar con una visión a
nivel nacional, pero sigue siendo ineficaz sin las herramientas adecuadas que
proporcionen información relevante sobre los sectores y clientes en los cuales se debe
enfocar

BENEFITS:
Gracias a los productos y servicios que Equifax pone a su disposición, usted podrá:
- conocer el comportamiento presupuestario de las familias españolas.
- obtener el perfil socioeconómico y geodemográfico de la población española.
- identificar las áreas con mayor nivel de consumo en productos relacionados con su
actividad
- conocer el número de incidencias de morosidad medias por hogar de cada sección
censal

FEATURES:

Resumen
Equifax le ofrece las siguientes herramientas:
- Información de comportamiento (Microvision)
- Índice Geográfico de Morosidad (IGM)

Detalles

Información de comportamiento (Microvision):

Microvisión es una herramienta de micromárketing que informa sobre el

comportamiento presupuestario de los hogares españoles a nivel de sección censal, en
cuanto a ingresos, gastos, ahorro/endeudamiento y tipologías de estilos de vida.
Gracias a técnicas de estadística e inteligencia artificial, se estima el comportamiento
familiar a nivel sección censal.

La información que aportamos se divide en 3 niveles.

- Tipologías de ciclo de vida familiar (Económicas, Familiares, Gasto, y

Propensiones)
 - Índices Económicos (Renta, Gasto, Ahorro, Endeudamiento, Hipotecas, Valor
de la Vivienda)
- Índices de Gasto (Alimentación, Ropa, Seguros, Energía, Mobiliario, Salud,
Automóviles, Telecomunicaciones, Informática, Ocio, Libros, Viajes,
Educación…)

Índice Geográfico de Morosidad (IGM):

El índice geográfico de morosidad (IGM) es una herramienta que determina la

morosidad de los habitantes en las diferentes secciones censales españolas.
Partiendo de la información del fichero de morosidad, se han utilizado datos disociados
como el domicilio, el tipo de incidencia, los importes y número de incidencias para
establecer índices a nivel de sección censal. Se genera a partir de dicha información y
utilizando diferentes técnicas de análisis estadístico.

IGM permite cualificar cada sección censal y conocer el comportamiento frente a la

mora de las personas que residen en dicha sección, comparando con el índice medio a
nivel del entorno, ya sea a nivel provincial, comunidad autónoma o nivel nacional. De
esta forma se conoce el número de incidencias medias por hogar de cada sección censal
y se puede comparar con la media a nivel geográfico, ya sea por provincia, comunidad
autónoma o nacional.

La información que se facilita se desglosa en:

· El índice de morosidad de los hogares de cada sección censal sobre el total de la

población de hogares existente
· La Nota relativa al índice de morosidad por hogar sobre la media geográfica, ya sea
nacional, media comunidad autónoma, o media provincial.
· La Distribución del número de incidencias por hogar por tipo de producto financiero,
lo que permite desglosar las incidencias por tipologías.
· La Distribución de los importes por tipo de producto financiero (importe medio por
tipo de incidencia), lo que permite diferenciar aquellas secciones censales con importes
de incidencias por encima de la media.

Todo ello, diferenciando entre personas físicas y jurídicas.

Otras opciones para potenciar el uso de la información puede ser utilizar información
adicional que permita cruzar con datos socioeconómicos como el índice de renta, índice
de gasto, índice de endeudamiento,... o cualquier otro dato que ayude a cualificar.
De esta forma no solo se puede saber que zonas tienen una morosidad por encima de la
media, sino que nivel de ingresos económicos o que capacidad de endeudamiento
poseen (estos dos últimos factores se pueden conocer con otro tipo de productos). Por lo
que facilita la posibilidad de realizar análisis multivariable.

Las aplicaciones del producto pueden ser diversas:

· Prospección de Mercado. Posibilidad de clasificar las carteras de clientes tanto interna
(clientes actuales) como externa (potenciales) por la morosidad, ya sea global o por
productos, y seleccionar aquellos ámbitos geográficos que se ajusten a las necesidades
en cada caso.
· Sistemas de Evaluación. Utilizando como una variable más dentro de los sistemas de
Evaluación/Admisión. Permite cualificar por medio de la sección censal asociada a la
dirección de la solicitud.