TALLER °2 DE TECNICA DE VENTAS

YURI TATIANA NUÑEZ CAMARGO

PRESENTADO A: Esp. JUDY ESPERANZA MEDINA GOMEZ

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

TECNICA EN PROFESIONAL EN PROCESOS COMERCIALES Y FINANCIEROS

COD.201822048

DUITAMA COLOMBIA

2019

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 TABLA DE CONTENIDO
Introduccion.......................................................................................................................................3

Actividad no. 2. precio.......................................................................................................................4

Conclusiones......................................................................................................................................8

Referencias.........................................................................................................................................9

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 INTRODUCCION

Hace unos años vender era fácil, hoy resulta más complejo, hay más vendedores, al igual que hay
una gran variedad de productos que se han ido diversificando. De manera que hay más variedad,
más dónde elegir, mayor competencia de precios y esto hace al cliente que sea cada vez más y más
exigente.

En este trabajo se quiere dar a conocer los diferentes tipos de descuentas como a su vez se quiere
ilustrar por medio de ejemplos las diferentes clases de marcas como lo es la individual, única y
múltiple

Se puede tener un producto que traiga muchos beneficios al consumidor, que sea agradable a la
vista y que incluso sea sofisticado, pero si se lanza a la venta con un mal proceso de ventas el
producto se encontrará prácticamente destinado al fracaso. La verdad es que las personas tienden a
comprar aquello que está bien publicitado y que tiene las características claras y bien definidas.

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 Actividad No. 2. Precio

Tipos de Descuento
1. De acuerdo con la clasificación del tipo de descuentos del material del curso proceda a
clasificar los siguientes casos escribiendo en la columna de tipo de descuentos el descuento
que corresponde.

Caso especifico Tipo de Descuento

Empresas telefónicas en Colombia establecen política
para adquirir nuevo equipo, acercarse a un punto de
venta con su celular viejo y adquirir uno nuevo con el  Descuento comercial
50% de descuento al entregar su celular antiguo en parte
de pago.
Bolsos Nacionales de Colombia fabrica, distribuye y
vende directamente en sus tiendas los productos, bolsos  Descuento por
y morrales en diferentes materiales. Uno de sus clientes volumen no
es el señor Suarez quien maneja tiendas en el acumulativos.
departamento de Boyacá “elegance” en diferentes
municipios. Por ser cliente frecuente por compras
superiores a 100 unidades recibe precio especial de
distribuidor.[ CITATION lib19 \l 9226 ]
Bolsos Nacionales de Colombia, en los meses de abril y
Octubre ofrece un descuento del 50% de la colección  Descuento por
anual de morrales escolares en sus tiendas a nivel de temporadas.
todo el país.
Almacenes de cadena establecen descuentos hasta del
70% en bonos redimibles en compras posteriores en días  Descuento por
específicos. Frecuencia.
Autoservicio los fundadores establece una política de
descuento para los clientes que soliciten adquieran más  Descuento por
de 20 toneladas de grano en cualquier presentación. volumen no
[ CITATION Mes19 \l 9226 ] acumulativos.
La tienda de accesorios y bolsos para dama “elegance”  Descuento por
ubicada en el centro comercial de la ciudad el primer fin menudeo.
de semana de cada mes establece un descuento de 10%
para la línea de Bolsos y morrales Nacionales por pago
en efectivo.

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2. De acuerdo a la instrucción en la columna escriba el nombre de la marca y si es posible
peque la imagen de la marca.

Tipo de Marca Ejemplo Desarrollo

 una empresa centenaria
de cosmética que
comercializa todos sus
productos bajo una
marca unitaria. Es lo que
se considera una
Marca única megabrand, capaz de
albergar un gran
conjunto de productos
bajo su paraguas.

 COCA COLA: pone la

misma marca a sus
productos tal cual como
se llama la empresa
supone de un gran
ahorro de coste tiene dos
factores uno positivo y
uno negativo ya que si el
nuevo producto se lanza
con la marca y ya
existen automáticamente
se le asociara el
prestigio de dicha marca
PERO si el nuevo
producto fracasa se
afectara a toda la
empresa ya que se
asociara el nombre a
alguna mala experiencia,
se recomienda utilizarla
en productos similares.

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 Esta marca solamente puede
ser utilizada por una
Marca individual determinada empresa. Es
productora de prendas de
vestir, mundialmente
conocida por la marca Levi's
de pantalones vaqueros.
[ CITATION Wik19 \l 9226 ]
Este producto tiene una
imagen e identidad únicas lo
que facilita el proceso de
posicionamiento.[ CITATION
Mar192 \l 9226 ]
La marca Dove se considera
marca múltiple ya que se
utiliza para varios productos
Marcas Múltiples entre sí.
POND´S pertenecen a
fabricantes que tienen en el
mercado otras marcas de
más prestigio.
Estas marcas no suelen tener
asociados presupuestos de
publicidad y comunicación

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 CONCLUSIONES

 El proceso de comunicarnos es importante tanto en la vida diaria como en el trabajo ya que

las empresas utilizan la comunicación con una herramienta básica para poder dar a conocer
sus productos, las nuevas ideas que tienen, los nuevos proyectos que presentan, en fin, es
una forma de entenderse con los clientes y lograr las metas de ventas que poseen.
 La mezcla promocional es una combinación de diferentes métodos de promoción, los cuales
sirven para lograr las metas de promoción, entendiéndose estas como metas de ventas; la
comúnmente usada es la publicidad, ya que además de ser esta, una forma de promocionarse
pagada, es una forma en la cual las empresas pueden dar a conocer sus nuevos productos y
servicios a sus clientes, y a la vez atraer a nuevos clientes.
 Es importante conocer que la imagen de marca da notoriedad y garantiza competitividad a la
empresa y sus productos.

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 REFERENCIAS

 libia pineda benitez. (27 de 09 de 2019). promonegocios.net. Obtenido de

promonegocios.net: https://www.promonegocios.net

 Marketing democratico. (27 de 09 de 2019). Obtenido de Marketing democratico:

https://marketingdemocratico.com/blogs/marketing-democratico/10469993-arquitectura-de-
marcas-3-marca-unica-vs-marca-multiple

 Mesa Editorial 2.0. (28 de 09 de 2019). Merca 2.0. Obtenido de Merca 2.0:
https://www.merca20.com/6-tipos-descuento-tal-vez-conocias/

 Wikipedia. (27 de 09 de 2019). Obtenido de Wikiedia:

https://es.wikipedia.org/wiki/Levi_Strauss_%26_Co.

 Wikipedia. (27 de 09 de 2019). Obtenido de Wikipedia:

https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategias_de_marca