I

PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO FONDO EMPRENDER

Orientación para la formulación

Grupo de trabajo SENA - FONADE

DATOS GENERALES:

¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)?

Bogotá Dc

Localidad sexta

CLL 49 B SUR # 2 -37

¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a

desarrollar?
(Lista desplegable: Sectores según código CIIU – 4
dígitos)

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección:

Cliente
* Perfil
 Localización
 Justificación

Mujeres amas de casa de bajos recursos que están localizadas en el sur de la ciudad

Escogimos a amas de casa dado a que desde nuestro punto de vista ellas son de total importancia
porque son las que cocinan los alimentos en la casa y dado a esto nuestra empresa desea
enseñarles como es el método de desinfección de los alimentos

Nota: Sí su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor complete la
siguiente información:
Cliente
 I

Perfil: Mujeres
amas de casa de bajos recursos que están localizadas en el sur de la ciudad

Escogimos a amas de casa dado a que desde nuestro punto de vista ellas son de total
importancia porque son las que cocinan los alimentos en la casa y dado a esto nuestra
empresa desea enseñarles como es el método de desinfección de los alimentos

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes /
consumidores?
Clientes

Proporcionar una experiencia completa a los clientes:

Como empresa deseamos satisfacer a nuestros clientes brindándoles un buen servicio a la

hora de estar empleándolo, además que el cliente se sienta seguro cuando está haciendo
los procedimientos, y por último que sienta que aprendió de verdad los métodos de
desinfección.

II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio?

La explosión demográfica que ha impulsado el desarrollo de altos estándares de

seguridad alimentaria, amparados en la demanda de los consumidores y el control de las
normas legales vigentes, son factores que han incidido en controles de higiene más
rigurosos en plantas de alimentos, un fenómeno que ha traído consigo necesidades
específicas para el sector, entre las que se pueden destacar dos indispensables para el
desarrollo y el crecimiento de cualquier compañía: la reducción de costos y la
optimización de los procesos de limpieza y desinfección.
 I

4.

Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para su

negocio:
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de criticidad
para la validación de la competencia.

Competencia

Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor n

Bogotá, Bogotá, Bogotá, Bogotá,

Colombia. Colombia. Colombia. Colombia.
Localización

Sectores Todo lo
públicos y relacionado Desinfección
privados Generan con de ambientes
Productos y servicios (atributos)
servicios de desinfección y superficies
limpieza y
desinfección

Precios

Hemos Tienen
diseñado los página web
mejores además de
procesos de numero de
desinfección Tienen comunicación
del mercado página web
Contamos
implementand en la cual se
con los
o la más alta pueden
equipos y
tecnología en comunicar
personal
equipos de con ellos
adecuados
desinfección y
para realizar
Logística de distribución desinfectantes
los procesos
de amplio
de
espectro
desinfección
en propiedad
horizontal,
apartamento
s, oficinas,
bodegas,
vehículos,
buses,
camiones y
más.

Otros, ¿cuál? Todo lo Se hacer Jardinería y Vehículos

_______________________ relacionado cargo de
 I

con niños y construcción

desinfección también
tienen
empleadas
domesticas

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades
señaladas en la pregunta 2:
Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto
del negocio) y qué lo hace diferente (componente innovador)?

Concepto del negocio

Nuestro negocio va sujeto a la desinfección de alimentos, ocupación o método que tiene
como fin obtener una ganancia.

Es decir, el negocio es una actividad económica que busca obtener utilidades

principalmente a través de brindar un servicio o servicios que satisfagan las necesidades
de los clientes.

Componente innovador:
Variabl Capacitar mujeres amas de casa para que ellas mismas hagan el Descripció
e n de la
proceso de desinfección. innovación

Concept
o del Limpieza y desinfección de alimentos
negocio

Product
oo Hipoclorito jabón de manos
servicio

Proceso

… Cantidad Cantidad de Tiempo Forma de

de agua desinfectante de aplicación
inccion
 I

Alimentos 1 litro 1 ml 5 min Inmersión

(frutas y
verduras )
Frutas de 1 litro 1 ml inmersión
cascara
blanda

Bolsas de 1 litro 1 ml 2 min Inmersión

leche bolsa
de pulpa de
frutas y
ensaladas
Empaque de 1 litro 1 ml 2 min Aspersión
lácteos

Empaques 1 litro 1 ml 5 min Aspersión

de
embutidores
Equipos y 1 litro 3 ml 8-10 Inmersión
utensilios min
Aspersión

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?

Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir su producto.

• “Mini-estudio” de mercado: hay que conseguir cierta información

haciendo un enfoque para acercarnos un poco más y saber si a la gente nuestro
servicio despierta cierto interés. También echar un ojo al estado del mercado en
cuanto a la competencia que nos podemos encontrar.
• Asegurarnos de que el mercado es suficientemente grande: hay una
forma muy fácil de medir más o menos el volumen de posible negocio y es
midiendo con Google Trends cuantas búsquedas se producen en una región con
 I

palabras clave relacionadas con nuestro producto o servicio.

• Fabricar algunas “landing pages” para poder captar clientes potenciales
en internet: no construir una web, si aún no sabes si podrás ganar dinero con
esta actividad. Por tanto, construye algunas “páginas de aterrizaje” que te
permitan intentar las primeras ventas.
• Analiza y optimiza los resultados: para ver qué puedes mejorar y así
habrás podido validar de forma preliminar tu modelo de negocio.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los

aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con un
producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Aspecto Avance

Son generalmente analizados una vez que se conocen los

Técnico –
productivo resultados del estudio de mercado, con la información referente
al servicio y sus características.
Objetivos. Los objetivos representan la apuesta de una
compañía. Son las metas establecidas para un determinado
período de tiempo. Sirven de ayuda para saber qué hacer,
cuándo se debe realizar, y quienes son los responsables
asignados para que el mismo se llegue a cumplir en tiempo y
forma.
Análisis de Mercado. ¿Cuál es la situación actual de nuestro
mercado? ¿Quién es nuestra competencia? ¿Quién o quiénes
Comercial
son nuestro público objetivo? Todas estas son preguntas que no
podemos dejar de hacernos. A la hora de crear el plan comercial,
debemos contar con la máxima cantidad de información de
calidad respecto al mercado dentro del cual operamos. La
información es poder, y contando con ella, podremos tomar
decisiones acertadas.
Descripción del servicio. ¿Qué servicio ofrecemos? ¿Cuál es la
necesidad que cubrimos? Debemos conocer absolutamente
todas las características de nuestros productos, y sus funciones.
 I

De
esta

manera, podremos destacar todas sus características

reconociendo sus beneficios y su aporte de valor a quién lo
solicite. Además, todas sus características deben estar
disponibles y ser accesibles para todos aquellos que estén
interesados y sean potenciales compradores.
Plan de marketing. ¿Cómo conocen nuestros productos,
nuestros clientes? ¿Qué estrategias estamos utilizando? El plan
de marketing es el documento que contiene el detalle de todas
las acciones que se deben llevar a cabo para promocionar
nuestro producto y cerrar ventas. Este plan es fundamental
dentro del Plan Comercial, porque establece los objetivos de
venta que se pretenden lograr en un período determinado,
como así también, las estrategias que se aplicarán para
cumplirlos.
Finanzas y proyecciones. Este elemento del plan comercial es
muy importante porque nos brindara información importante
sobre el estado financiero de la empresa, los costos fijos y
variables, como así también las proyecciones de ventas en el
corto y el largo plazo. Sin dudas es muy necesario conocer la
situación financiera del negocio porque determinará las
estrategias que se aplicarán para mejorar u optimizar el estado,
según corresponda.
Seguimiento y control. Este punto no es un elemento en sí, sino
que tiene que ver con todos los anteriores. Se trata de controlar
que el plan comercial se respete y se vayan cumpliendo todos los
objetivos que allí se establecieron. Se debe realizar un
seguimiento constante a lo largo del año, para comprobar cómo
va el proceso y también detectar faltas y fallas que se tendrán
como antecedentes para los próximos períodos. Es decir, cada
año nuestro plan comercial estará más optimizado y el éxito del
mismo será mayor.

Legal

El estudio de los aspectos legales del proyecto comprende

específicamente el procedimiento para la constitución y
 I

formalización de la empresa, se refiere al estudio de las normas

y regulaciones existentes relacionadas con la naturaleza del
negocio y la actividad económica que desarrolla, depende de las
necesidades del negocio y el tamaño del proyecto.

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen
su portafolio:
Ítem Descripción

Producto Denominación común del Hipoclorito de sodio para desinfección

específico: bien o servicio

Nombre Denominación comercial

Hipoclorito de sodio
comercial: que se propone

d Unidad de medida a
e través de la cual se
comercializará el bien o
servicio a ofrecer (Ej:
kilogramo, toneladas,
Unidad
paquete de 12 unidades, GALÓN
medida: horas de consultoría, etc.)

Descripció Descripción de las

n general: características técnicas
del bien o servicio:
El hipoclorito de sodio o hipoclorito sódico,
cloro, es un compuesto químico, fuertemente
 I

oxidante, cuya fórmula es NaClO. Contiene el

cloro en estado de oxidación +1 y por lo tanto
es
un oxidante fuerte y económico. Debido a
esta característica destruye muchos
colorantes por lo
que se utiliza como blanqueador. Además, se
aprovechan sus propiedades desinfectantes.
En
disolución acuosa sólo es estable a pH básico.
Al acidular en presencia de cloruro libera cloro
elemental. Por esto debe almacenarse alejado
de cualquier ácido

Condicione Describa las advertencias

s o condiciones especiales
especiales de almacenamiento o
uso del Debe cumplir con todos los requisitos
producto / servicio establecidos en la presente ficha técnica de la
NTC 925. El cloro no debe contener
sustancias minerales u orgánicas solubles en
cantidades capaces de producir efectos
dañinos. En estado líquido el cloro es
ámbar y con una densidad 1,5 veces mayor
que la del agua. El producto debe estar libre
elementos o sustancias extrañas, que
alteren la apariencia olor y color es específico
del producto. El producto debe tener registro
para su comercialización. Al 5.25%,
para la desinfección de frutas y verduras,
empacado en galón plástico de 3.750 a 4.000
c.c. Aprox. Concentración mínima de
hipoclorito de sodio: 5.25 % m/m. para
soluciones sin limpiador y 1.0% para
 I

soluciones con limpiador. Alcalinidad total

máxima, expresada como contenido de
Hidróxido de sodio: 2.2 % m/m para
soluciones sin limpiador. Debe cumplir con los
requisitos establecidos en la NTC 4110. El
producto se debe envasar en material, que
aseguren su conservación e higiene
durante el almacenamiento, transporte y
expendio. El producto en el rótulo debe
contener toda la información técnica y
especificaciones requeridas para su uso. Y
debe venir marcado el producto en la etiqueta
como HIPOCLORITO DE SODIO
PARA DESINFECCIÓN DE FRUTAS Y VERDURAS.
El producto debe tener como mínimo un
término entre las fechas de entrega y la fecha
de vencimiento de un (1) año.

Ítem Descripción

l
a
En una de sus presentaciones, el Hipoclorito
Descripción de de Sodio se encuentra en solución acuosa,
Composición (si
conformando el 5% de
composición del
aplica)
producto
la solución como NaOCl, y el agua constituye
el restante 95%

¿Cuál?
Otros __________________
___

Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor podrá
ampliar esta información a su consideración.
 I

IV.
¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su

proyecto.

para iniciar el proyecto se necesita una capital de 2 millones de pesos costo

que será pagado por los integrantes del proyecto. ya teniendo el inicio del
proyecto se dará a la venta el galón de hipoclorito y por aparte se ofrece el
servicio de desinfección de alimentos. por cada empleado se le descontara un
5% de sueldo para mantener el proyecto en pie.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:

Cliente

¿Cuáles son los volúmenes y su 43 Galones diarios

frecuencia de compra?
Servicio de capacitación para desinfección de
alimentos ,cantidad estimada 10
Presentación por volantes ofertando el
servicio de desinfección

¿Qué características se exigen para Empaques de color blanco, calidad de

la compra (Ej: calidades, empaque material plástico, presentación en
presentación - empaque)? galón

Sitio de compra Local y plataformas en línea

Forma de pago Al contado

Precio 20.000 mil por servicio de desinfección de
alimentos
9.000 mil por galón
Requisitos post-venta Se realizara un seguimiento vía telefónica para
saber la satisfacción del uso de nuestros
 I

productos
Garantía que la enseñanza de desinfección es
la adecuada ,garantía de que el producto de
Garantías
hipoclorito de sodio es de de una calidad
buena para la función de desinfección
Se compran 1,050 galones mensuales los
cuales tienen un costo por galón y un precio de
Margen de comercialización
veta de 9000 por galón=4000 margen
comercial por galón

Consumidor

¿Dónde compra?

¿Qué características se exigen para

la compra (Ej: calidades,
presentación - empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de compra?

Precio

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados
y señala la forma de pago:

• Proyección cantidades: 100 galones más el próximo mes

• Proyección precios de venta: 9500

 I

Forma de
pago (contado / crédito)*: Al contado

Justificación:

Se proyectan 100 galones más para el próximo mes por tres nuevos clientes, el precio
de venta aumenta debido al que el valor del transporte del producto aumenta , forma
del pago es al contado ya que nuestros clientes potenciales nos compran por medio de
plataformas en línea y el dinero no lo deben desembolsar antes de enviar el producto

Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.

 Normatividad empresarial (constitución empresa)*

IMPORTANCIA DE LA NORMATIVIDAD EMPRESARIAL

Tener definida la normatividad empresarial y comunicar las normas de manera

formal, haciéndolas explícitas a todos los involucrados en la empresa tiene
varias ventajas:

Protegen al empresario y a la empresa ya que cuando algún miembro de la

empresa comete una falta, no se debe tomar una decisión individual, sino que
simplemente se aplica la norma.

El empresario ahorra tiempo ya que muchas de sus decisiones se tomarán

teniendo en cuenta el reglamento de la empresa.

Favorece un ambiente laboral más justo ya que las reglas son universales
dentro de la empresa y así se evitan los favoritismos.

Reduce los problemas interpersonales entre los empleados ya que se aplican

las mismas normas a todos.
 I

 Normatividad
tributaria

Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
Las Normas Técnicas son documentos aprobados por organismos de
normalización reconocidos en el ámbito nacional e internacional y sirven para
establecer criterios técnicos y de calidad de un producto, un proceso o un
servicio; su objetivo de definir y describir métodos de muestreo, ensayo,
inspección y auditoría, que permitan evaluar la conformidad de los requisitos
de calidad, de uso o desempeño de productos, procesos o servicios.


Normatividad laboral

parte de la plantilla de una empresa tiene derechos pero también tiene

obligaciones que debe cumplir. Y la firma de un contrato da un valor legal a
este intercambio de servicios.

 Normatividad ambiental

28 de diciembre

RESOLUCIÓN 260 DE 2011

Fija las tarifas para el cobro de los servicios de evaluación y seguimiento de las
licencias ambientales en Colombia.

 Registro de marca – Propiedad intelectual

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el
documento privado de constitución.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del
negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,
topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.
 I

Las

operaciones de
negocios para la mayoría de lo negocios toman en consideración los siguientes
elementos:

Proceso

Personal

Ubicación

Equipo y tecnología.

El proceso es importante porque afecta la productividad y la eficiencia. Los procesos

que se hacen manualmente pueden hacerse más rápido con un software o duplicar el
trabajo hecho por otros departamentos podría costar tiempo y dinero. Los procesos de
las operaciones de negocios deberían ser documentados departamento por
departamento para que el gerente de operaciones los estudie y encuentre áreas para
mejorar, consolidar o ahorrar. Documentar también ayuda a la compañía a entrenar
nuevos empleados.

El personal es determinado por el proceso. ¿Quién tiene que hacer el trabajo expuesto
en el proceso y cuántos de ellos se necesitan? Un negocio pequeño necesita poca gente
que sea genérica mientras que un negocio más grande necesita mucha más gente que
sea especialista.

La ubicación es importante para algunos tipos de negocios más que para otros, y la
razón para la ubicación puede variar. Un consultor puede que solo necesite espacio para
un escritorio en casa, un peluquero de animales necesita un lugar con estacionamiento,
y un desarrollador de software necesita ubicarse en una región donde tenga acceso
apropiado al talento.

El equipo o la tecnología necesaria para una operación de negocios exitosa a menudo

tendrá impacto en la ubicación. El peluquero de animales con su personal y sus equipos
de peluquería necesitarán más espacio y equipamiento diferente que el peluquero que
ofrece el servicio a domicilio. Un negocio de limpieza de alfombras no necesita una
escaparate, pero si necesita un garaje donde pueda guardar los camiones además de un
espacio de oficina para la gerencia de operaciones.
 I

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos,

muebles y enseres, y demás activos.

14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación?

(SI / NO, justificación)

No dado a que se realizará el servicio en el domicilio de las personas

14.2 Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo
Emprender, propios o de otras fuentes.

Valor
Tipo de Activo Descripción Cantidad Requisitos técnicos
Unitario*

Infraestructura –
Adecuaciones

Maquinaria y
Equipo
 I

Tipo de Activo Valor

Descripción Cantidad Unitario* Requisitos técnicos

Equipo de
comunicación
y computación

Muebles y
Enseres y otros

Otros (incluido
herramientas)

Gastos pre-

operativos

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución

de espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que éste lugar se
encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su negocio.

Se realizará el servicio en el lugar de domicilio de las amas de casa que lo

soliciten

14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación?

(SI / NO, justificación)
 I

14.4.1

Detalle los
activos, países proveedores y tiempos estimados:

No necesita ser importado dado a que aca en Bogota hay lugares donde lo
venden.

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como:
tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor valor?

Teniendo en cuenta este aspecto, tendríamos un ahorro de la empresa por si

en algún momento se presenta algún problema, además si no se pudiera
adquirir de otra manera la única solución seria un prestamo.

15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del
servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio: hipoclorito de

sodio
Unidades a producir: un galón de
hipoclorito
Equipos y máquinas que se
Tiempo estimado de Número de personas utilizan. Capacidad de
Actividad del realización Cargos que participan que intervienen por producción por máquina (
proceso en la actividad
( minutos / horas) cargo Cantidad de producto/
unidad de tiempo)

Actividad 1 Desinfección Domiciliario 1 Ninguna

de alimentos
Alimentos
 I

(frutas y
verduras )
1 litro
1 ml
5 min

Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de realización, cargos
que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de
producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la
misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de
tiempo)

1,050 galones por mes

288 horas

17. Equipo de trabajo

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación?

 Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de

negocio): persona capacitada en control de calidad de alimentos
Tener un año de experiencia trabajando con productos alimenticios y
químicos
Rol: capacitar y dirigir al equipo


 Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial): tiempo completo

 I

17.2 ¿Qué cargos requiere la

empresa para su operación (primer año)?

Tipo de Dedicación
Perfil requerido
contratació de
n tiempo
Experiencia Experiencia Un Valor Mes de
Nombre del Cargo Funciones principales General (años) específica (jornal, (tiempo ida remuneraci vinculaci
prestación completo / d ón* ón
Formación
(años) de tiempo
servicios, parcial)
nómina)

Llevar las
Gerente Un año
cuentas y Por Tiempo un
administrati Contador de Un Direc
estados nomi comple milló
vo y publico experien año to
financiero na to n
financiero cia
s

Ingeniería
El de
responsab alimentos Un año
Gerente Por Tiempo Un
le de todo Con de Un
operativo y nomi comple milló
el área especializaci experien año
de ventas na to n Dire
ventas y ón en cia
operativa cto
mercados y
ventas
Brindar Curso de
servicios control de
de calidad de
Por Tiemp El
desinfecci alimentos
Domiciliari Ninguna Ningu nomi o míni
ón de capitación
os na na comple mo
alimentos brindada
to Direc
al pedido por la
to
en casa empresa
 I

Nota: Este
valor debe
incluir los
gastos de
seguridad social y demás, exigidos por la normatividad
vigente de empleo en el país.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de Jornales, maquilas, prestación
de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a una solución de empleabilidad (un
empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de empleabilidad (un
empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO EMPRENDER se puede
homologar a una solución de empleo siempre y cuando se entregue para efectos del Fondo una declaración, en la cual se
exprese que la remuneración por las labores contratadas para el maquilador ascienden a por lo menos un 60% del SMLMV y
se establezca una periodicidad superior al mes.

Prestación de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las empresas del FONDO
EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su remuneración sea proporcional en tiempo
empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al
menos dos salarios mínimos legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta
modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no
debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la vinculación como
trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación por nómina con más de
un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de cooperación se
considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

Crecer para pasar de ser una microempresa y convertirse en una mediana empresa, para
así posicionarse en el mercado de la comercialización y ser reconocida en el proceso de
desinfección de alimentos.

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?
 I

Estrategia de promoción
(nombre): Propósito:

Mes de Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Costo
ejecución cargo líder del proceso)

Costo Total

Estrategia de comunicación (nombre):

Propósito:

Mes de Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Costo
ejecución cargo líder del proceso)

Costo Total

Estrategia de distribución (nombre):

Propósito:

Mes de Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Costo
ejecución cargo líder del proceso)
 I

Costo Total

Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión de mercadeo,
indicador requisito para la condonación de recursos.

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
aprobación del lugar de operaciones.

12 meses dado a que es el tiempo en el que vamos a prolongar para poder estudiar y
hacer los trámites.

Para que lo aprueben.

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
producción del primer lote de bienes o servicios.
El tiempo improductivo estimado es de tres (3) meses los cuales van a ser muertos,
mientras se inicia la etapa productiva, donde se realizarán las siguientes actividades:
Ubicación del local comercial
Trámites de Conformación de la eempresa
Permisos y licencias de funcionamiento
Compra de maquinaria y equipo
21. Proyección de costos
Analiza el caso: al tratarse de un nuevo proyecto de inversión, debemos estimar el precio
del servicio y los costos de operación.
Elaborar un estado de resultados: este documento debe reflejar los ingresos, egresos y
costos de la empresa, con el fin de observar históricamente cómo se ha desenvuelto el
negocio y determinar el desempeño esperado.
Calcula el histórico de ventas: para hacer esta evaluación tienes que hacer el uso del
promedio histórico de los costos con relación a las ventas del negocio.
Realiza la proyección de ventas: para ello, responde las preguntas: ¿en qué cantidades se
vende o venderá el producto?, ¿qué tan grande es el mercado objetivo? y ¿cuál será el
precio de cada unidad de venta?
Proyecta un balance general: desarrolla cada uno de los indicadores del balance general.
Proyecta el flujo de efectivo: con base en los estados financieros realizados en los puntos
anteriores, proyecta el estado de cambios de la situación financiera con base en el flujo de
fondos.
22. Proyección de gastos
 I

El

salario de un
empleado, la compra del hipoclorito y el alquiler de la oficina son los principales gastos. Si
vende 0 unidades o 100 unidades, no importa. Su gasto con ese salario será el mismo.
El siguiente punto sería el gasto de servicios como lo sería luz y agua, además de servicio a
internet.
23. Inversiones
En las inversiones podemos adquirir materias primas de excelente calidad para así tener
un buen aspecto y las personas se sientan seguras de adquirir el servicio.
En las instalaciones hacer los arreglos necesarios para tener un buen sitio de trabajo.
Y por último intentar adquirir algún socio para que nos pueda ayudar a hacer crecer la
empresa.
24. Capital de trabajo
En un esquema contable simple, el concepto de capital de trabajo se centra en los recursos
de capital con los que una empresa determinada puede contar en el corto plazo para
operar. Es decir, aquellos capitales comúnmente utilizados en la actividad económica
diaria que la firma realiza.
Estos recursos propiedad de la sociedad son el dinero en efectivo, la cartera de productos
financieros y otras inversiones realizadas por la empresa.
deben cubrir en el corto plazo requerimientos de insumos o materia prima, pago a los
trabajadores, reposición de activos, entre otros. De otro modo, no pueden seguir
operando.
Para cumplir con lo anterior, se necesitan recursos líquidos, es decir, que se puedan
transformar rápidamente dinero en efectivo.
25. Resumen fuentes de financiación
principales fuentes de financiamiento que se utilizan hoy en día, se encuentran el aporte
de una entidad financiera de inversión, un banco o los ahorros personales.
VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?
27. Riesgos
El mayor riesgo que enfrentamos es que como la empresa es nueva primero hay que
generar una buena imagen para así poder atraer clientes.
La localización puede influir un poco también pero con el tiempo nos daremos cuenta si
hicimos una buena elección
• ¿Qué factores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su
rol en la ejecución.

Para nosotros la competencia de empresas que ya está bien situadas además conocidas
es el enfoque crítico para llevar a cabo la ejecución del negocio.

• ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción
para mitigar estos riesgos?
 I

Variable* Riesgo Plan de mitigación

Invertir primero en las herramientas

para no tener problemas de
No contar con las herramientas operaciones.
Técnico
necesarias para hacer el servicio.

La entrada de nuevos A la hora de realizar el servicio

competidores genera disminución generarlo de excelente calidad para
Comercial en las ventas. que así el cliente quede a gusto y
pueda volver a adquirirlo además de
recomendarlo.

Talento humano

Contrabando: Hacer que los clientes verifiquen que

la utilización del hipoclorito de sodio en
Es la compra o venta de el servicio es de buena calidad y que
mercancías evadiendo los cumple con las normas requeridas.
aranceles, es decir evadiendo los
impuestos, lo que hace que al
Normativo entrar a competir con productos
legales su precio de venta sea
mucho menor, afectando de forma
importante a las compañías
legales.

El hipoclorito de sodio y de calcio se

El hipoclorito de sodio si no se le usan principalmente como agentes
Medio ambiente hace un buen uso puede causar blanqueadores o desinfectantes.
problemas a los clientes.

Otros, ¿cuál?

___________________

Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones de variables, aquellas para los cuales su negocio
enfrenta riesgos.

VII. RESUMEN EJECUTIVO

 I

Nombre Emprendedor
Diana Lopez
Yonatan Lesmes
• Perfil emprendedor
Aprendices del sena con liderazgo y emprendimiento además de capacidad intelectual.
• Concepto del negocio
Servicio de limpieza y desinfección, el enfoque hacia amas de casa.
• Metas
Lograr llevar a cabo el proyecto y poder ser una de las mejores empresas en limpieza y
desinfección, con el tiempo enfocarnos en más aspectos del mismo.
Indicador Meta para el primer año

Empleos Tener 6 personas para así poder hacer

máximo 6 servicios diarios y con el
tiempo hacer que se haga más grande la
empresa.
Ventas Hacer como mínimo 10 servicios diarios.

Mercadeo (eventos) Invertir en publicidad para que las personas nos

encuentren mas fácil.

Contrapartida SENA

Empleos indirectos Las amas de casa aprenderán un poco mas hacia el

trabajo que ellas hacen todos los días.

• Plan operativo