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1RA ENTREGA Completa
1RA ENTREGA Completa
Septiembre 2020.
Reseña Historica..............................................................................................................2
Sector Economico........................................................................................................3
Principales Competidores............................................................................................8
Nicho de Mercado......................................................................................................11
Mision........................................................................................................................24
Vision.........................................................................................................................24
List of References..............................................................................................................25
CAPÍTULO 1
frente al mercado nacional, los sectores económicos que abarca, una investigación sobre
población teniendo una atracción para que el cliente se ha fiel a este tipo de empresa.
CAPÍTULO 2
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
destiladas.
RESEÑA HISTORICA
conocidos como la sociedad Kopp y Castello; cuya sociedad adquirió un lote para la
producción en pleno centro de Bogotá vendiendo Pilse, Bock Negra, Lager Oscura,
cervecería en barranquilla y nace la cerveza águila, la cual sigue siendo famosa hasta el
día de hoy. En el año de 1930 se unen varias cervecerías nacionales y se crea el consorcio
producción en Bogotá, dejando atrás la planta inicial con que se inició la compañía. En el
de ese país. En el año 2001 compran la cervecería nacional de Panamá y al año siguiente
inician las operaciones en Perú. También se empezó a incursionar en las bebidas sin
alcohol con jugos, gaseosas y aguas. Llegando el año 2005 se une el grupo empresarial
Bavaria con SABMiller PLC, con esto más adelante se internacionaliza la cerveza
colombiana, llegando un alto portafolio de bebidas de todo el mundo. Toda esta historia
ha hecho que Bavaria sea una de las marcas de bebidas más conocida a nivel nacional e
SECTOR ECONOMICO
las empresas de bebidas más importante en nuestro país que contribuye no solo al
sociales.
Un artículo publicado en diciembre del año 2011 por el diario El Portafolio nos informa
que para el año 2010 Bavaria contribuyo con el 0,45% del PIB total en el país aportando
mucho más que los productos tradicionales como el café, así mismo indican que para el
sector industrial represento el 2,89 % y en el subsector de bebidas 45,9 % del PIB total.
que:
25.6%.
Propiedad planta
y equipo
28%
Deudores
Inversiones 57%
permanentes
15%
Respecto al capital humano la empresa considera que es su mayor fortaleza, son más
(Bavaria)
Bavaria / Bavaria Bavaria 1899 1992
Pilsener
Chivo Clausen Esperanza Clausen 1917 1964
(Bavaria)
Clausen Bavaria Bavaria 1977 2002
Clausen Pilsen Esperanza Clausen 1917 1964
(Bavaria)
Club Colombia Bavaria Bavaria 1962 P
(Bavaria)
Germania / Germania Bavaria 1905 1980*
Pilsener
La alemana Colombo-alemana Colombo- 1959 1976*
alemana
La Pola Bavaria Bavaria 1912 1960
Nevada Magdalena Bavaria 1928 1966
Pilsen Antioqueña Unión 1908 P
(Bavaria)
Póker La Colombiana de Bavaria 1929 P
Cervezas
Empresa Hectolitros
por año (1
hectolitro =
100 litros)
Bavaria S.A - 16 cervecerías en: Armenia, Barranquilla, 2.750.000
Villavicencio
Cervecería Germania Rudolf Kohn S.A. (Bavaria) 250.000
Total 5.522.000
(1 hectolitro = 100
litros)
Bavaria S.A. (Grupo SAB-Miller)
Cervecería de Barranquilla (ex Cervecería Aguila S.A.) 3.080.000
PRINCIPALES COMPETIDORES
Santa Marta y Villavicencio. También cerró las malterías de Techo, Ipiales, Santa Rosa
En el 2005 el Grupo Santo Domingo vendió Bavaria y todas las empresas cerveceras que
La industria cervecera colombiana hoy en día está compuesta por unas 35 micro
cervecerías, modalidad que comenzó en 1992 cuando se montó la primera en Cajicá, que
producen menos del 1% del mercado y por las dos malterías y seis cervecerías de Bavaria
últimos meses las líderes del negocio artesanal (aquellas con parte del proceso manual) y
algunas micro cervecerías (con los mismos sistemas de las grandes, pero a menor escala),
así como sus puntos de venta (pub), pasaron a manos de éstos. (Vea la infografía: El
Se trata de Cervecería Colón, Palos de Moguer, Cervecería Nuevo Mundo, Bogotá Beer
importaciones, de Ancla, una marca nacional que se produjo por varios años en Mariquita
(Tolima).
Esto ocurre mientras los consumidores siguen con sed del producto: en el primer
semestre Bavaria, con el 98 por ciento del mercado, colocó 11,2 millones de hectolitros
de malta y cerveza, para un aumento de 4,7 por ciento frente a igual periodo del
2014.
Por su parte, las importaciones indican que entre enero y septiembre entraron 326.991
colombiana Postobón– adquirió los activos y marcas de Artesana Beer Company (ABC),
CCC también adquirió a través de esa operación a Logística de Bebidas, que es filial de
ABC. Así, la Organización Ardila Lulle (OAL), dueña, entre otras compañías, de
Postobón y RCN, reingresó de manera formal al negocio, pues en el 2000, tras un intento
Cervecería Nuevo Mundo, que fue creada en el 2009 para proveer de la bebida a los
negocios de restaurantes y pub del El Corral (Beer Station), fue aportada en especie en el
Pocos meses antes de la movida de CCC en 3 Cordilleras, en mayo de este año, AB Inbev
–la cervecera más grande del mundo– compró por su parte a Bogotá Beer Company
(BBC).
AB InBev no es solo el grupo cervecero más grande del mundo –conformado por la belga
entre otras, de las colombianas Bavaria y Cervunión, resultó de rebote nueva propietaria
de BBC.
BBC produce unos 60.000 hectolitros anuales, equivalentes al 0,3 por ciento del mercado
nacional.
la Cervecería Colón y la cadena de pub Palos de Moguer –creadas también a finales del
siglo pasado y catalogadas entre las primeras que produjeron y comercializaron ese tipo
NICHO DE MERCADO
subiéndole el perfil a la cerveza pero sin perder de vista los estratos populares donde
Para lograr esto tiene un presupuesto de inversión de más de US$300 millones para
renovar las marcas en un período de dos años (nuevas botellas, nuevas canastas, nueva
mente de los consumidores está en manos de dos colombianos, Mauricio Leyva y Rafael
de los que hizo posible que el año pasado las ventas de la compañía crecieran 9,8%,
responde por la estrategia, Vargas, de 37 años, quien entró a la empresa hace un par de
Los dos, dirigidos por Karl Lippert, un ejecutivo cuya meta es replicar en Colombia la
consolidación del dinamismo que logró en la cervecería polaca tiempo después de que
fuera adquirida por SABMiller (ver gráfico), son los encargados de trasplantar el modelo
del área, para convertirse en una responsabilidad de toda la empresa”, explica Leyva.
Una señal sutil de esta “transpiración de marcas” es el cambio que se está dando en los
cuarteles generales de Bavaria, en Bogotá, donde los cuadros de Botero han ido
perdiendo protagonismo y han sido reemplazados en los lugares de honor por cuadros
que reflejan los atributos de las distintas marcas (ver foto de apertura). Un cambio de
decoración que empezó en las áreas de presidencia, pero que se llevará a todas las
oficinas, donde por protocolo reinaban el blanco y las paredes desnudas. Ahora, el color y
las referencias a las marcas se van a imponer, así como se impuso (es obligación) ir a la
oficina sin corbata, porque, como dice Lippert, la cerveza es divertida y la diversión riñe
a marca que hiciera las mejores promociones era la que lograba el crecimiento de
Bavaria. Ahora, lo que se hace es que cada marca está enfocada en un segmento o nicho
de mercado para satisfacer la necesidad del consumidor, no del canal .se hace una
responsables por la salud de las marcas. “Los dos activos más valiosos de la compañía
son los empleados y las marcas. Entonces, todos debemos ser expertos en el manejo del
personal y de las marcas”, explica Leyva. Para que los empleados conozcan los
marcas, ya que hasta el momento todas habían estado enfocadas en el mismo segmento, y
las diferencias eran más regionales. Ahora, se van a tener marcas nacionales que ataquen
realizaron 8.500 encuestas nacionales, con las que se estudiaron variables como género,
consumidor (lo refresca, desinhibe, embucha, etc.). Con estos datos, se segmentaron las
necesidades y ocasiones de consumo, y se hicieron 9.500 entrevistas a profundidad para
conocer con más detalle las características del consumidor. El resultado permitió crear el
mapa de consumo, que es hoy el centro de la organización, porque permite ver dónde está
En el tema de distribución, el objetivo es lograr que cada marca llegue al canal más afín
con ella. Bavaria tiene 433.000 puntos de venta y 46 tipologías de canales. La idea es
El otro tema importante es lograr que el precio sugerido se cumpla. “Tenemos como
misión hacer más accesible el producto al consumidor, por eso precios es una bandera
gigantesca de Bavaria”. Por eso, están diseñando un sistema de estímulos para capacitar
al tendero y que entienda que puede vender mayor volumen si se ajusta a los precios
sugeridos.
Bavaria contribuya con el 3% de las ventas de los supermercados, cuando hoy lo hace
con el 0,5%. En discotecas, bares y restaurantes, donde tienen el 1,5% de las ventas, la
frutas.
AGUA PURA SALVA: Lanzada en
azúcar.
AGUILA LIGHT: Esta cerveza fue
cerveza y la cola.
POKER: Esta cerveza se caracteriza por
lúpulo.
PILSEN: Esta cerveza colombiana es una
que hace que sus metas sean alcanzables para sus colaboradores ya que se les hace fácil
Las metas que son expuestas en la junta directiva ya sean de corto o largo plazo deben ser
busca que de esta manera las metas pasen de alta gerencia hasta los niveles operativos
con esto cada trabajo está enfocado en la misma meta pero cubriendo su cronograma de
activad dentro de la meta esto estimula e incentiva al trabajador a que se una y se enfoque
Nuevas ocasiones de consumo, que buscan ubicar la cerveza como una excelente
cerveceras”
que aspira a estándares de categoría mundial, con productos líderes en todos nuestros
mercados.