Proyecto - de - Inversion - EDUSISHN - GrupoC - 12 - Agosto - 2020 (Original)

Estudio de Factibilidad
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE
HONDURAS
Catedrático:
Dr. José Armando Hernández Gabrie
Proyecto:
Aula Virtual Para Todos
Integrantes:
Jorge Adalberto Urbina García
Henry Yoselin Rodríguez Sabillon
Stanley Noel Menjivar Ayala
Jarin Ricardo Vásquez Cáceres
Franklin Danilo García Matute
Carlos Cesar Flores Gerrero
Sábado, 15 de agosto Del 2020
1
Índice
Índice……………………………………………………………….………………………....….2
Introducción…………….…….……………………………………………………………...…..5
1. Generalidades……………………………………………………..………………….……..6
1.1 Misión………………………………………………………………………………….……..6
1.2 Visión…………………………………………………………………………………...
…….6
1.3 Valores…………………………………………………………………………………...…..6
1.3.1
Educación………………………………………………………………………………….6
1.3.2 Franqueza…………………………………………………………………………………7
1.3.3 Respeto…………………………………………………………………… ……….….….7
1.3.4 Integridad…………………………………………………………………………..………
7
1.3.5 Innovación…………………………………………………………………………………7
1.4 Objetivos………………………………………………………………………………….….8
1.4.1 Objetivo general…………………………………………………………………………..8
1.4.2 Objetivos específicos……………………………………………………………….……8
2. Antecedentes……………………………………………………………….…………..…...9
3. Organización…………………………………………………………………………….....11
3.1 Constitución legal……………………………………………………………………...…..11
3.2 Escritura
Publica…………………………………………………………………………...11
3.3 Organigrama……………………………………………………………………………….12
4. Estudio de mercado………………………………………………………………….......13
4.1 Objetivos……………………………………………………………………………………13
4.1.1 Objetivo General…………………………………………………………………………
13
4.1.2 Objetivos específicos…………………………………………………………………...13
4.2 Características y usos del servicio………………………………………….
2
…………...13
4.2.1 Definición del servicio……………………...……………………………………………
14
4.2.2 Tabla de características y beneficios del servicio……………………………………14
4.2.3 Naturaleza y uso del servicio……………………………………………………….….15
4.2.4 Segmentación de
mercado……………………………………………………………..16
4.2.5 Construcción del instrumento de medición……………………………………………
16
4.3 Determinación de la demanda…….
……………………………………………………...17
4.3.1 Muestra………………………………………………………………...…………………
17
4.3.2 Investigación de mercado……………………..
………………………………………..18
4.3.3 Procedimiento……………………………………………………………………………
18
4.3.3.1 Tabla de cálculo de la
demanda……………………………………………………...18
4.3.3.2 Tabla de estimación de la demanda
potencial……………………………………...19
4.3.4 Esquema del cálculo de la demanda para el proyecto………………………………
19
4.3.4.1 Tabla de esquema del cálculo de la demanda para el proyecto…………………20
4.3.5 Proyección de la demanda……………………………..……………………………...
20
4.3.5.1 Tabla de la proyección de demanda por año ………………………………..……21
4.3.6 Análisis de la oferta……………………………………………………………………..22

4.4 Precios………………………………………………………………………………….…..22
4.4.1 Tablas de estimación del crecimiento del 3% del dólar en los últimos 5
años…….22
3
4.4.2 Tabla de proyección de ganancias de los 2 tipos de servicios ofertados…………23

4.5 Competencia………………………………………………………………………….……24
4.5.1 Tabla de los principales competidores de nuestro
servicio………………………….24
4.6 Comercialización…………………………………………………………………………..24
4.6.1 Promoción del producto…………………………………………………………………
25
4.6.2 Fijación y políticas de precios………………………………………………………..…
25
4.6.3 Plan de introducción al mercado………………………………………………………26
4.6.3.1 Estrategia empresarial………………………….
…………………………………….26
4.6.3.2 Canal de distribución……………….…………………………………………………
26
4.6.3.2.1 Tabla de promoción en canales de distribución…….……………………………
26
4.6.4 Tabla de riesgos y oportunidades del mercado………………………………………
27
4.7 Aspectos institucionales………………………………………………….……………….27
5. Ingeniería de proyectos…………………………………………………..…………..….28
5.1 Objetivos…………………………………………...
……………………………………….28
5.1.1 Objetivo general…………………………………………………………………………28
5.1.2 Objetivos específicos…………………………………………………………………...28
5.2 Proceso de producción…………………………………………………….…………..…28
5.3 Capacidad de producción……………………………………………………..………....30
5.4 Localización………….………………………………………………………………….....31
5.5 Maquinaria y equipo………………………………………………………………...
……..34
5.6 Materias primas y materiales………………………………………………..………...…35
5.7 Personal…………………………………………………………………………….……...35
4
5.8 Instalaciones físicas………………………………………………………………..……..36

5.9 Cronograma de ejecución del proyecto…………………………………………………38
6. Costos e ingresos…………………………………………………………………………39
6.1 Costos………………………………………………………………………………………39
6.1.1 Costos de producción…………………………………………………………………..40
6.1.2 Costos de
administración……………………………………………………………….48
6.1.3 Costos de ventas………………………………………………………………..………49
6.1.4 Costos
financieros……………………………………………………………………….50
6.2 Ingresos…………………………………………………………………...
………………..51
6.2.1 Plan de inversión y fuentes de financiamiento……………………..………………..52
6.2.1.1 Justificación del plan por rubro………………………………………………………
53
6.2.1.2 Justificación del plan del trabajo………………………………….
………………….54
6.2.2 Aspectos financieros……………………………………………………………………54
6.2.2.1 Balance general……………………………………………………………………….54
6.2.2.2 Estado de ganancia y perdida……………………………………………………….57
6.2.2.3 Flujo de caja……………………………………………………………………………
58
6.2.2.4 Capacidad de pago……………………………………………..…………………….58
7. Anexos……………………...…………………………………………………………...
…..59
7.1 Fechas de
constitución..............................................................................................59
7.2 Escritura legal………………………………………………………………………………
63
7.3 Organigrama y perfiles………………………………………………………..……….
….65
5
7.4 Hallazgos relevantes de la encuesta de investigación…………………………………

84
7.5 Contrato De Compra………………………………………………………………………
93
Introducción
El presente informe ilustra la creación de una empresa dedicada a la implementación

de sistema educativo de aulas virtuales, algo diferente y original. Para esto,
primeramente, se elabora un estudio de factibilidad en su fabricación, distribución y
comercialización. Esta investigación se realizó de forma cualitativa la cual nos lleva a
interpretar datos fundamentales de nuestros clientes potenciales y proporciona pautas
de cómo y qué hacer para poner manos a la obra.
El proyecto tiene como objetivo analizar la rentabilidad de la industria mediante su

producto, así como también identificar fortalezas y debilidades para obtener procesos
bien efectuados logrando desempeños óptimos a través de personal capacitado y
equipo especializado. Todo esto añadiendo buenas estrategias en el mercado. La
misión y la visión delimitó los alcances de la estimación tomando en cuenta todas las
variables y factores que nos envuelven, ya sea económico, social, legal, ambiental, etc.
La metodología empleada en los estados financieros se basa en análisis de la
documentación disponible y proyecciones a cinco años.
6
1. Generalidades
En esta sección describiremos nuestros objetivos, misión, visión y valores que
deseamos integrar en nuestro proyecto.
1.1 Misión
Ser una empresa que ofrezca la mejor plataforma educativa para centros de enseñanza
privados de todas las etapas, desde infantil hasta la universidad y ofrecer a través de la
información de actualidad herramientas que ayuden a mejorar la gestión de los centros
educativos y, de este modo, mejorar la educación en Honduras.
1.2 Visión
Convertirnos en una plataforma de referencia en el ámbito de la información educativa
y propiciar el intercambio de ideas entre directivos de centros de enseñanza. Impulsar
la mejora del sistema educativo y de la educación en todas sus etapas a través de la
profesionalización de su gestión.
1.3 Valores
1.3.1 Educación
7
Entendemos que la educación es la base para hacer del mundo un lugar mejor.
Siempre estamos aprendiendo, mejorando cómo aprendemos y ayudando a quienes
nos rodean a aprender y enseñar.
1.3.2 Franqueza
Nos esforzamos por ser abiertos en nuestros objetivos, nuestras herramientas,

nuestros procesos y nuestros resultados, tanto como sea práctico. Alentamos a los
miembros del equipo y nuestra comunidad a comunicarse libremente tanto interna
como externamente. Promovemos la accesibilidad y adoptamos culturas
internacionales en todos nuestros productos.
1.3.3 Respeto
Tratamos a todos con respeto y sensibilidad, reconociendo la importancia de sus

contribuciones: miembros del equipo, clientes, socios, proveedores y competidores.
1.3.4 Integridad
Empleamos los más altos estándares éticos, demostrando honestidad y justicia en

cada acción que tomamos.
1.3.5 Innovación
Fomentamos una cultura progresiva de experimentación e investigación basada en
8
datos, donde se fomenta, recompensa e incorpora el emprendimiento y la toma de

riesgos prudentes.
1.4 Objetivos
1.4.1 Objetivo General
El objetivo del EdusisHN es proveer por medio de una Aula Virtual un espacio
educativo en el que tanto los docentes como los alumnos puedan desarrollar sus
actividades académicas y de investigación, encontrando en estos entornos una
comunidad propia, en donde puedan intercomunicarse mediante el uso de
herramientas que soporten y faciliten sus procesos de enseñanza-aprendizaje a través
de la red.
1.4.2 Objetivos Específico.
1.4.2.1 Promover entre los docentes una mayor producción académica e intelectual al
establecer un espacio donde los productos de su esfuerzo podrán ser consultados.
1.4.2.2 Facilitar la intercomunicación entre alumno - docente, en donde el alumno podrá

desarrollar un conjunto de acciones que facilitarán su proceso de enseñanza como:
obtener material educativo, leer documentos, formular preguntas, realizar ejercicios,
discutir sobre un tema, entre otros; y donde el docente pueda tener una mejor
9
planificación de sus cursos, materiales didácticos, bibliografías, evaluaciones, etc.
1.4.2.3 Dar un mayor alcance de los recursos educativos a los participantes debido a
que se podrá acceder a los servicios a cualquier hora y desde cualquier lugar
fomentando el uso de la tecnología de la información en la gestión de enseñanza -
aprendizaje.
2. Antecedentes
El proyecto de servicios educativos inició con el propósito de enfocarse a instituciones

privadas en relación a la crisis que actualmente atravesamos, Sin embargo, se llegó a
la conclusión de que en el sistema educativo actual hay muchas falencias en lo que a
tecnológicamente se refiere, entonces con el fin de ayudar a la sociedad en la
formación de profesionales para la integración a la sociedad.
Se pensó en este proyecto ya que el mercado para este servicio es muy amplio, y
los proveedores muy pocos, si se llegara a cumplir el objetivo de realizar los servicios
requeridos en un menor espacio de tiempo e igual o mejor calidad, podría ser esta una
empresa que satisfaga las necesidades actuales con un mayor profesionalismo y
satisfacción del cliente.
Dicho esto, el proyecto se realiza con la finalidad de ofrecer un servicio de

plataforma educativa especializado en distintas áreas con un mismo proveedor,
esperando lograr que el cliente identifique la empresa como una opción confiable, y
lograr así la preferencia y confianza del mercado.
Al inicio del proyecto, se planea atender a un sector local, y establecernos como un

gran proveedor para las instituciones privadas de los municipios de SPS, Choloma,
10
Puerto cortés y Villanueva, sin embargo, se espera que, en los próximos años, y de
elaborando un buen plan de comercialización, se puedan establecer en varios
departamentos del país.
La empresa iniciara sus operaciones en la ciudad de SPS, Choloma, Puerto Cortes y

Villanueva; esperando desarrollar exitosamente día a día sus labores. EdusisHN
desarrollara una nueva forma en que los catedráticos puedan impartir sus clases y
estar más al tanto del seguimiento de los alumnos. En particular esta empresa ofrece
una plataforma desarrollada virtualmente a los maestros para que puedan ser más
fáciles y accesibles en caso de problemas en los que se pueda encontrar una persona
para asistir presencialmente a clases, EdusisHN contara con la capacidad de poner a
disposición a el estudiante y maestro acceso ilimitado a lo que son nuestras
plataformas de interacción educativa. Se espera un éxito a esta propuesta y para esta
empresa y una gran aceptación por la sociedad por lo tanto una gran demanda, con las
inversiones mínimas presentadas en el presente proyecto, empleando materias primas,
recurso y capital humano, maquinaria y equipo accesible teniendo cuidado en el
consumo mínimo de energía eléctrica (kilovatios/hora por puesto) y la posibilidad del
uso de la fuerza laboral no cualificada. Estamos seguro de que, al conocer este sitio y
su plataforma, muchas de las instituciones querrán obtener nuestros servicios de esta
empresa estará muy contenta en compartir esta experiencia y asegura confiabilidad.
11
3. Organización
En esta capitulo describiremos la constitución legal de la cual se orienta nuestra

empresa, la constitución legal y el principal organigrama donde ubicamos los diferentes
puestos con los cuales contaremos en la organización.
3.1 Constitución legal

En esta capitulo describiremos la constitución legal de la cual se orienta nuestra
empresa, la constitución legal y el principal organigrama donde ubicamos los diferentes
puestos con los cuales contaremos en la organización.
Fecha de constitución legal: 11 de julio del 2020
Representante legal: Jorge Adalberto Urbina García
Lo cual lo podemos encontrar en (Anexo 7.1, página 59)
3.2 Escritura legal

Lo cual lo podemos encontrar en (Anexo 7.2, página 63)
Nuestro capital no será financiado y en su totalidad aportaciones por los socios que a
continuación detallaremos:
Numero Nombre de cada socio Nacionalidad Cantidad Aportada
12
1 Jorge Urbina Hondureña 116,996.6

2 Jarin Vásquez Hondureña 116,996.6
3 Henry Rodríguez Hondureña 116,996.6
4 Carlos Flores Hondureña 116,996.6
5 Franklin García Hondureña 116,996.6
6 Stanley Menjivar Hondureña 116,996.6
Total 701,979.6
Fuente: El cuadro anterior describe la aportación por socio.
3.3 Organigrama
Gerente General
Contabilidad y Recursos
finanzas humanos
Area de
Fuente: el organigrama describe la distribución de puestos de la empresa
Marketing Ventas Informática
implementación
Para visualizar la descripción de cada puesto con sus perfiles (Anexo 7.3, página 65)
13
4. Estudio de mercado
4.1 Objetivos.
4.1.1 Objetivo General.
Determinar mediante un estudio de mercado desarrollado en el Departamento de

Cortes, la factibilidad de comercialización de una Aula virtual, la cual incluye una
interfaz de navegación sencilla, ligera y eficiente todo esto debidamente incorporado,
con el fin de analizar el entorno y los elementos que lo conforman.
4.1.2 Objetivos Específicos.
4.1.2.1 Determinar quiénes son los posibles compradores de una Aula Virtual en
Cortes, cuáles son sus hábitos de compra y preferencia.
4.1.2.2 Conocer los competidores directos e indirectos y su nivel de participación en el
mercado.
4.1.2.3 Estipular el precio del servicio que estaría dispuesto a pagar el consumidor.
4.1.2.4 Identificar el canal de distribución favorable para la comercialización del
servicio.
4.2 Características y usos del servicio
14
Nuestro sistema de aula virtual contará con los servicios que serán los siguientes:
-Aula virtual instalada en servidor de clientes contara con los requerimientos mínimos,
procesador I7, 16 Gb RAM, 1 Tb de disco duro, servicio de internet de alta velocidad.
-Aula virtual en nuestros servidores, se adquirirá el servicio en Google, un paquete

inicial para 1000 conexiones, 128 Gb de RAM, almacenamiento de 2Tb.
Nuestro bien especializado, duradero si es en el servidor del cliente, perecedero si está

en nuestros servidores.
4.2.1 Definición del servicio
Es elaborada con la más alta calidad para dar distinción a las instituciones de
educación del país, ofreciendo una página virtual eficaz e innovadora, la cual estará
brindando la mayor comodidad a las instituciones que hacen uso de páginas virtuales.
Esta tiene el fin de ser una página virtual adecuada para que el tiempo de los
estudiantes sea más provechoso y al mismo tiempo que el estudiante se capacite y sea
formado con las bases estudiantiles de forma adecuada, utilizándola como un
instrumento que elimine la forma inadecuada que actualmente están manejando la
mayor parte de institutos con el objeto no solo de fortalecer y hacer más dinámico el
hábito de clases en línea, también ofrecer mejoras e innovadoras formas de evaluar de
los tutores.
4.2.2 Tabla de características y beneficios del servicio
Características Beneficios
Programación Propiciar a los docentes una aplicación de
metodologías innovadoras y flexibles.
Instalación y configuración flexible Se adapta a la necesidad del cliente
Diversidad de precios Se ajusta a la cantidad de usuarios de cada
institución
Múltiples diseños Obtiene una interfaz diferente y original
Soporte técnico 24/7 Garantizar la operación de tu plataforma
15
Verificación del docente Control de total de opciones de sus clases

Semipresencial Aplicación de actividades como tareas o
foros con el control del docente en horas
estipuladas
Acceso constante Permite acceso al aula desde cualquier parte
y en cualquier momento
Fuente: En el cuadro se muestran los beneficios al comprar nuestro servicio
4.2.3 Naturaleza y usos del servicio
Consiste en brindar una Aula virtual, la cual incluye una interfaz de navegación que
brinda mucha comodidad, elaborada con el fin de promover y complementar el
aprendizaje presencial, con un diseño único, que incluye en su estructura una serie de
actividades para los diferentes cursos como ser: consulta, tarea, dialogo, chat, foro,
glosario, wiki, cuestionario, reunión entre otros.
Todas las calificaciones para los foros, diarios, cuestionarios y tareas pueden verse y
descargarse como un archivo con formato de cálculo o archivo de texto. Crea un
registro completo de los accesos del usuario. Se dispone de informes de la actividad de
cada estudiante, con gráficos y detalles sobre su paso por cada módulo (último acceso,
número de veces que lo ha leído) así como también de una detallada "historia" de la
participación de cada estudiante, incluyendo mensajes enviados, entre otras.
Integración del correo, pueden enviarse al correo electrónico copias de los mensajes
enviados a un foro, los comentarios de los profesores, etc. en formato HTML o de texto.
Los profesores pueden definir sus propias escalas para calificar. Los cursos se pueden
empaquetar en un único archivo zip utilizando la función de Copia de seguridad, la cual
puede ser restaurada en cualquier servidor.
16
4.2.4 Segmentación de mercado
1. Departamento Cortes: Municipio de San pedro sula, Choloma, Puerto Cortés y

Villanueva.
Geográfica 2. Superficie: 3,923 km2.
3. Área: Instituciones Privadas
1. Género: Indistinto.
Demográfica 2. Edad: 5 a 80 años.
3. Estrato Social: Clase Media baja-media.
1. Estilo de vida: Personas activas en el ámbito laboral y/o estudiantil.
2. Actitudes: Sociales, estudiantes, trabajadores, profesionales, y dispuestos a
Psicográfica probar cosas nuevas.
3. Personalidad: Sentido del trabajo en comodidad y diferenciación.
1. Beneficios deseados: Comodidad, Precios accesibles, diseño y calidad.
Conductual 2. Ocasión de compra: Buscan funcionalidad de los servicios.
Fuente: En el cuadro anterior se describe datos de ubicación y otros aspectos importantes
4.2.5 Construcción del Instrumento de Medición.

El cuestionario es el instrumento utilizado para la recopilación de información, se basó
en los objetivos claves del estudio de mercado, en el cual se busca obtener información
de los posibles consumidores, para determinar el segmento de mercado al cual está
dirigido, la frecuencia de compra, las estrategias de introducción del servicio, así como
el precio de lanzamiento.
El cuestionario consta de 19 preguntas estandarizadas y de respuestas (cerradas)

para obtener más información, estas fueron realizadas a una muestra representativa de
17
las instituciones privadas. El instrumento de medición contó previamente con una

prueba piloto de 10 encuestas por conveniencia la cual arrojó un 50% de aceptación.
4.3 Determinación de la demanda

El departamento de Cortés con una Superficie territorial 3,923 km2, en los municipios
como ser: San Pedro Sula, Choloma, Puerto Cortes y Villanueva cuenta con una
cantidad de 695(Seiscientos noventa y cinco) institutos privados. La distribución
porcentual se agrupa con 38% San Pedro Sula, 22% Choloma, 23% Puerto Cortes y
17% Villanueva.
4.3.1 Muestra
Utilizaremos el muestreo probabilístico, enviando las encuestas vía web a los directores
de las diferentes instituciones privadas que estamos estudiando del departamento de
cortes.
La fórmula a aplicar en nuestro caso va ser la de la población finita
 Institutos para el análisis de estudio de factibilidad= 695
n = V² (N) (p) (q) = (0.95)²(695) (0.50) (0.50)
e²(N-1) + V² (p) (q) (0.05)²(695-1) + (0.95)²(0.50) (0.50)
n = 80 encuestas
El porcentaje de encuesta que se realizó se calculó dividiendo la cantidad de

escuelas de cada municipio entre el total de escuelas de los cuatro municipios, luego el
total de encuestas a aplicar por municipio teniendo un dato que calculamos con formula
de población finita que nos da un valor n=80, este dato lo multiplicamos por cada
porcentaje obtenido mediante calculo lo cual nos dará un valor de encuestas a aplicar
por municipio
18
Municipios Cantidad de escuelas % Cantidad de encuestas

San Pedro Sula 264 38% 30
Choloma 153 22% 18
Puerto cortes 160 23% 18
Villanueva 118 17% 14
Total 695 100% 80.0
Fuente: en cuadro que se muestra se indica la cantidad de escuelas que obtendrán el servicio y sus
ubicaciones.
4.3.2 Investigación de Mercado

Para determinar el mercado del proyecto, los datos serán obtenidos a través de una
encuesta, que se aplicará a una muestra de las instituciones, dicha muestra fue
obtenido al tomar una cantidad de institutos a estudiar con las posibles características
que desea el cliente.
La investigación se efectuó a través de la distribución de 80 encuestas que se

respondieron en los municipios de San pedro sula, Choloma, Puerto Cortés y
Villanueva a los que dirigimos nuestro estudio.
4.3.3 Procedimiento
Mediante una encuesta elaborada y aplicada mediante la aplicación vía web en los
municipios antes mencionados. Se seleccionó un grupo de 80 instituciones con poder
adquisitivo en el casco urbano de los diferentes municipios antes mencionados.
19
4.3.3.1 Tabla de cálculo de la demanda
La siguiente tabla la elaboramos de acuerdo a la encuesta elaborada mediante un

formulario online que explicamos en la tabla (Anexo 7.4, Tabla de explicacion de la
encuesta en la pregunta de la letra ”O”, página 84)
Descripción Población
Instituciones totales 695
(-) segmento de la población que no puede comprar 130
19%
(-) segmento de la población que no compra por 26
otras razones 4%
compradores potenciales 539
Fuente: en este cuadro representamos los resultados de la encuesta realizados
4.3.3.1 Tabla de estimación de la demanda potencial

La siguiente tabla la elaboramos de acuerdo a la encuesta elaborada mediante un
formulario online que explicamos en la tabla que podemos ver en (Anexos, Tabla de
explicacion de la encuesta en la pregunta de la letra ”P”, página 91)
FRECUENCIA DE PORCENTAJE DE CANTIDAD DE COMPRA CANTIDAD

COMPRA POBLACION COMPRADORES POR DE COMPRA
UNIDADES ANUAL
Mensual 29% 156 1 1874
Trimestral 16% 86 3 1034
Semestral 33% 178 6 2133
Anual 22% 118 12 1422
Total 100% 539 6464
Fuente: en el presente cuadro representamos la demanda del servicio
20
4.3.4 Esquema del cálculo de la demanda para el proyecto
Este será calculado con el dato total de la “CANTIDAD DE COMPRA ANUAL”, que
tenemos como resultado en la tabla anterior (4.3.3.1 Tabla de estimación de la
demanda potencial).
4.3.4.1 Tabla de esquema del cálculo de la demanda para el proyecto
DESCRIPCION Cantidad en unidades

Demanda total potencial, que actualmente la 6464
cubren los competidores
(-) 23% porcentaje que no comprará el servicio 1487
del proyecto
(=) Demanda disponible por competir en el 4977
mercado
3% Porcentaje de demanda que cubrirá el 149
proyecto
Fuente: En el presente cuadro se representa la demanda para la elaboración del proyecto
4.3.5 Proyección de la demanda
Para la proyección de la demanda se utilizará el dato del porcentaje de demanda que

cubrirá el proyecto (4.3.4.1 Tabla de esquema del cálculo de la demanda para el
proyecto). Y para su cálculo se utilizará el método de mínimos cuadrados. Y utilizando
el pronóstico del año 1 en el crecimiento de demanda para el segundo año.
N Año Proyección Con pronostico XY X²

X Y
1 1 149 149 1
2 2 149 298 4
Total 3 298 447 5
Fuente: En el cuadro anterior mostramos la proyección con pronóstico del proyecto.
A=ΣX² (ΣY)- (ΣX)( ΣXY) B= N(ΣXY)- (ΣX) (ΣY)
N ΣX²-(ΣX)² N ΣX²- (ΣX)²
21
A= (5) (298)-(3) (447) = 149 B= (2) (447)-(3) (298) = 0
2 (5)-(3)² 2(5)-(3)2
Y= A+B(X) Y= 149+0(2) = 149/2= 75 unidades por año
Luego procedemos a Calcular la demanda por año de nuestro servicio:
N X Y XY X2
1 1 149 149 1
2 2 224 448 4
Total 3 373 597 5
Fuente: cálculo de demanda por años del servicio prestado
A=ΣX² (ΣY)- (ΣX)( ΣXY) B= N(ΣXY)- (ΣX) (ΣY)
N ΣX²-(ΣX)² N ΣX²- (ΣX)²
A= (5) (373)-(3) (597) = 74 B= (2) (597)-(3) (373) = 75
2 (5) -(3) ² 2(5) -(3)2
Y= A+B(X)
Y2 = 74 + 75(2) = 224
Y3= 74 + 75(3) = 299
Y4= 74 + 75(4) = 374
Y5= 74 + 75(5) = 449
4.3.5.1 Tabla de la proyección de demanda por año
Año 1 2 3 4 5
22
Demanda 149 224 299 374 449

Fuente: Proyección de demanda por 5 años
4.3.6 Análisis de la oferta
El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las

cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un
servicio. La oferta está en función de una serie de factores, cómo es el precio en el
mercado del producto o servicio, entre otros. La investigación que se utilice deberá
tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se
desarrolle el proyecto. Los resultados del análisis ayudan a determinar el
posicionamiento del mercado de los competidores, por ende, se conocerá que
oportunidad se tiene para ingresar al mismo.
4.4 Precio
A continuación, presentaremos los paquetes ofrecidos al usuario y los cálculos
referentes por año.
Descripción Tu paquete Comience con nosotros

Precio $ 3000 $ 350
Fuente: se muestra la oferta de la empresa a los usuarios
4.4.1 Estimación del crecimiento del 3% del dólar en los últimos 5 años
23
A continuación, pasaremos a elaborar cálculos de acuerdo al paquete de servicio

ofrecido lo cual lo haremos de acuerdo a la encuesta realizada, específicamente a la
pregunta de la letra “J”, que la podemos encontrar en (Anexo 7.4, página 87)
Utilizando la proyección de la demanda por año (Inciso: 4.3.5.1 Tabla de la

proyección de demanda por año), procedemos a realizar el cálculo del primer servicio
(Instalación en servidores) que lleva como nombre “Tu paquete” que representa un
50.6% del porcentaje de ventas por año.
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Demanda Anual EdusisHN 75 113 151 189 227
Precio tu paquete $3,000 $3,093 $3,188 $3,287 $3,389
Ingresos por ventas $226,182 $350,548 $482,391 $622,054 $769,894
Fuente: crecimiento del valor de la moneda proyectada en 5 años
Luego procedemos a realizar el cálculo del segundo servicio que lleva como nombre
“Comienza con nosotros”, consiste en alojamientos en la nube, que representa un
49.4% del porcentaje de ventas por año.
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Demanda Anual EdusisHN 74 111 148 185 222
Precio comienza con $4,200 $4,330 $4,464 $4,602 $4,744
nosotros
Ingresos por ventas $309,145 $479,129 $659,332 $850,223 $1052,290
Fuente: proyección del paquete alojamiento en la nube
4.4.2 Tabla de proyección de ganancias de los 2 tipos de servicios ofertados
24
Proyección de ingresos de servicios

PROYECCION DE INGRESOS ( Aula virtual para todos
)
DESCRIPCIO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
N
Demanda anual 75 113 151 189 227
* * * * *
Precio unitario $ $ $ $ $
3,000 3,093 3,188 3,287 3,389
Ingresos por venta $ $ $ $ $
226,182 350,548 482,391 622,054 769,894
Demanda anual 74 111 148 185 222
* * * * *
Precio unitario $ $ $ $ $
4,200 4,330 4,464 4,602 4,744
Ingresos por venta $ $ $ $ $
309,145 479,129 659,332 850,223 1,052,290
Ingresos totales L. L. L. L. L.
13,136,608.29 20,359,788.68 28,017,198.15 36,128,787.05 44,715,324.40
Fuente: Proyección de ganancia en los dos servicios prestados
4.5 Competencia
Identificación de las empresas competidoras, características de estas, posición en el
mercado. En el departamento de cortes, en el año 2020 son unas 2 empresas
vinculadas a las actividades de implementación de aulas virtuales.
4.5.1 Tabla de los principales competidores de nuestro servicio
25
Datos relacionados a los comentarios en los blog de los competidores.

https://arboart.eu/blog/, http://www.goconsultores.com/en/tegucigalpa/
Características Arboart IT Solution

Precio Alto Alto
Calidad Buena Buena
Imagen Regular Buena
Reconocimiento de marca Buena Bueno
Servicio al cliente Regular Buena
Tamaño de la empresa Mediana Mediana
Publicidad Regular Regular
Posicionamiento Regular Medio
Tecnología Avanzado Avanzado
Fuente: en la anterior tabla se muestra los servicios de la competencia basado en datos de la web
4.6 Comercialización
A continuación, presentaremos las actividades que desarrollaremos para facilitar la
venta y conseguir que el servicio llegue finalmente al consumidor.
4.6.1 Promoción Del Producto
De los resultados de la encuesta se obtuvo que la mayor parte de la población adquiría

el aula virtual por medio de sitios web, Otra parte de la población lo ha visto en algunas
redes sociales o por anuncios publicitarios y otra buena parte por otros.
Por lo tanto, se ha decidido que, la promoción del Aula Virtual será por Sitios Web
durante algunos días, y se harán anuncios publicitarios para que toda la comunidad
conozca los puntos de venta de nuestro producto. Cabe resaltar que, en el Depto. de
26
cortes la mayoría de institutos privados por la pandemia están necesitando una

herramienta que les facilite en el inicio del próximo año educativo.
4.6.2 Fijación y política de precios
Una estrategia de precio, tal como se mencionó en la parte teórica del estudio de
mercado, consiste en ofrecer un producto de similar calidad, pero a un precio menor
que la competencia. Como en este momento no se tienen datos económicos para
realizar este análisis, como ser los gastos de producción y elaboración, se fijarán los
precios al terminar de analizar el proyecto de inversión de nuestro producto.
Pero gracias a la encuesta se sabe que, el precio al que ofrecen las empresas
ofertantes del servicio es el mismo, pero con menos características ofrecidas de los
paquetes, lo que quiere decir que depende de la preferencia del consumidor de que
elija. Por lo tanto, se pretende ofrecer el servicio a un menor precio y buen servicio para
poder obtener el apoyo de los habitantes de la comunidad.
4.6.3 Plan de introducción al mercado
4.6.3.1 Estrategia empresarial
La estrategia de la empresa será en participar atendiendo la demanda por tema de

pandemia en el departamento de cortés, realizando una demostración de Aula Virtual,
ofreciendo un servicio competitivo en precio y calidad.
27
4.6.3.2 Canal de distribución
La forma de hacer llegar el producto al consumidor final seguirá el canal siguiente:

Implementador – Vendedor – Consumidor.
4.6.3.2.1 Tabla de promoción en canales de distribución

La promoción de publicidad la calculamos por medio de la encuesta desarrollada vía
formulario online, que la encontramos en (Anexos, lo cual en la pregunta
correspondiente a la letra” K”, página 88) nos arroja los datos siguientes:
Medios Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Agost Sept Oct Nov Dic
Facebook X X X
Correo X X X X X X
Anuncios X X X X
publicitario
s
Instagram X
Twitter X
Fuente: Resultados desarrollados basado en encuestas
4.6.4 Tabla de riesgos y oportunidades del mercado
Riesgos Y Oportunidades Del Mercado

Riesgos Oportunidades
Que la competencia intente sabotear nuestra Se abrirá camino al
pequeña empresa reconocimiento de nuestra
propia Marca EdusisHN
Las promociones y servicio que ofrecemos Se ofrecerá oportunidades
nuestros oferentes las igualen de empleo dentro de la cada
institución
28
Empresa de nueva creación sin experiencia Oportunidad, experiencia y

demostrada antes clientes formación del personal
Fuentes: cuadro que representa los riesgos y oportunidades del mercado actual
4.7 Aspectos institucionales
Según el reglamento de la educación a distancia a nivel superior e inferior de

Honduras, según se publicó en el comunicado # 33, 505 en el diario oficial la Gaceta se
hace mención de los siguientes aspectos institucionales.
Nuestro servicio de aula virtual está exento de impuestos y no cuenta protección

arancelaria, únicamente tiene que cumplir con los estándares de calidad que según el
sistema de educación regula en el país como ser: cursos que evidencian que al menos
el 80% del diseño de sus programas de aprendizaje y sus contenidos se desarrollen en
línea.
5. Ingeniería del proyecto
En un proyecto Aula Virtual, como en todos los proyectos, hay etapas o fases bien
diferenciadas, en el proyecto se establecen necesidades que tuviera la organización;
del cómo se dará solución a estas necesidades dependerán en mayor medida las fases
posteriores.
5.1 Objetivos
5.1.1 Objetivo General
29
Analizar y determinar el tamaño óptimo de la empresa, la localización, los equipos, las

instalaciones y la organización requeridos para realizar el proceso de producción del
producto.
5.1.2 Objetivos Específicos
5.1.2.1 Definir las funciones para implementar un aula virtual

5.1.2.2 Fijar materiales, materia prima, insumos y maquinarias necesarios para la
producción.
5.1.2.3 Identificar la capacidad de producción y establecer la ubicación de las
instalaciones de la empresa.
5.1.2.4 Definir el tamaño y capacidad de Aula virtual.
5.2 Proceso de producción
Nuestra aula virtual va dirigida a implementar su propia plataforma, adecuándola a sus

necesidades concretas. En este sentido, en las plataformas de aulas virtuales hay que
incluir servicios que respondan a las diferentes necesidades de los agentes implicados
en la acción formativa (responsables del seguimiento, diseñadores, profesores y
alumnos). Algunas fases que conlleva la producción:
5.2.1 Administración y gestión de cursos: inscripción, directorio de participantes y

profesores, agenda, consulta de calificaciones, buzón de sugerencias, etc.
5.2.2 Elaboración y distribución de contenidos.
5.2.3 Servicio de correo electrónico entre todos los participantes: alumnos, profesores
y administradores.
5.2.4 Herramientas de trabajo colaborativo: foros, chats, listas de distribución de
correo, pizarra electrónica, audio/videoconferencia, etc.
5.2.5 Acceso a catálogos, directorios y bibliotecas online.
5.2.6 Servicio de tutorías: sincrónica y asincrónica.
5.2.7 Sistemas de control y seguimiento del alumno.
5.2.8 Sistemas de evaluación y autoevaluación.
30
5.2.9 Diseño de planes personalizados de formación.
Nuestra aula virtual ofrece variedad de recursos clasificados por su funcionalidad:
• Herramientas colaborativas: Facilitan el aprendizaje, la comunicación y la

colaboración.
• Herramientas para el diseño del interfaz de usuario.
• Herramientas de gestión del curso
5.2.1 Aula Virtual Para Todos
31
Fuentes: Procesos de la implementación del servicio
5.3 Capacidad de producción

Nuestras capacidades por cada proyecto estamos realizando una capacidad de
consumo de servicios, tanto conectividad, como almacenamiento, cada uno se mide de
manera separada, ya que son coexistentes pero independientes para nuestro producto.
Nuestro primer año de tenemos un proyecto de venta de 149 y crecimiento anual de
3%., proyectado para los primeros 5 años.
5.3.1 Almacenamiento:
32
Sistema Operativo Linux Server Ubuntu 18.04

Procesador Intel Xeon Platinium
Almacenamiento 20 TB
Memoria RAM 128 GB
Tarjetas de Red 5 tarjetas de 1 Gigabytes, para hasta
50 mil conexiones
Fuente: Características del equipo para el funcionamiento del servicio
5.3.2 Servicio de Internet:
Ancho de Banda 50 MB
Firewall contra ataques cibernéticos Fortinet 60D
Fuente: Capacidad de la señal de internet requerida para el buen funcionamiento del servicio
5.4 Localización de la planta
Matriz de variables de localización:

Factores Pesos
Acceso 20%
Ubicación local 20%
Comunicación 20%
Mano de obra 10%
Disponibilidad de proveedores 15%
Comunidad 15%
Total 100%
33
Fuente: distribuciones del servicio según matriz
5.4.1 Acceso: El acceso es factible ya que estará ubicada en un punto estratégico de

la ciudad, con las características ideales que los empleados puedan movilizarse.
5.4.2 Ubicación del Local: El local cuenta con todos los servicios públicos, necesarios
para la distribución y fabricación del producto como ser energía eléctrica, cable e
internet, agua potable, recolección de desechos.
5.4.3 Comunicación: La comunicación será a través redes sociales y medios

televisivos.
5.4.4 Mano de Obra: La mano de obra de ser calificada y específica, ya que este es
uno de los medios más importantes para la elaboración del producto y del éxito de la
empresa.
5.4.5 Disponibilidad de Proveedores: En la ciudad de San Pedro Sula existen una

variedad de negocios dedicados el servicio de internet, equipos de tecnología.
5.4.6 Comunidad: Zona considerada de bajo riesgo, no inundable, contando con el

espacio adecuado para el uso de maquinaria ruidosa, sin afectar el entorno de otras
empresas no existen casas de habitación a su alrededor.
EduSis HN
www.edusis.com
Teléfono: +504 3192-6581
Correo: cotizaciones@edusis.hn
Santa Mónica Fase 3 (Construmall), Local 243 San Pedro Sula, Cortés, Honduras
34
35
5.5 Maquinaria o equipo
La construcción del presente proyecto requerirá la utilización de la siguiente

maquinaria, equipos necesarios para poder encarar la atención al cliente en tiempos
definidos y de la mejor calidad posible
Maquinaria Tipo Cantidad Precio Proveedor Procedencia

O Equipo
Computadores Portátiles Dell 10 230,000 Dell Internacional
DELL I9
Escritorios 10 60,000 Office Depot Local
Sillas Ejecutivas Aspen 10 30,000 Office Depot Local
Impresora empresarial 2 20,000 EPSON Internacional
Switch nexxt 2 14,000 NEXXT Local

Archivador Aspen torre 3 10,500 Office Depot Local
Juego De Muebles 1 25,000 Office Depot Local
Mesa de centro 1 2,000 Office Depot Local
Dispensador de agua 1 4,000 Diunsa Local
Extintor 2 3,200 Tecnofuego Local
Teléfonos IP 8 21,600 Qualitynet Local
Fuente: este cuadro representa el equipo a utilizar en oficinas
5.6 Materias Primas y Materiales
Descripción Origen Calidad Cantidad Valor Tipos
Internet Hondutel 1:1 50MB $200 Materia prima
36
Docentes para capacitación cliente pedagogo 2 (mínimo) S/P/S Materia prima
Personal técnico cliente técnico 1 S/P/S Materia prima
Fuente: Materias Primas importante para el funcionamiento del servicio
5.7 Personal
Nuestros horarios de trabajo diurno serán de 8 horas diarias, con horarios de 8:00 am a
5:00 pm de lunes a viernes y el día sábado de 8:am a 12:pm, sumando una cantidad de
44 horas semanales, según requisitos estipulados de trabajos diurnos. El trabajador en
estos horarios tiene una hora diaria para tomar su almuerzo, tomando en cuenta que el
trabajador podrá salir de las instalaciones en su hora de almuerzo.
Turno Días Horario Entrada Horario Salida
Diurno Lunes a viernes 08:00 a. m. 05:00 p. m.
Sábados 08:00 a. m. 12:00 p. m.
Almuerzo Lunes a viernes 12:00 p. m. 1:00 pm
Fuente: Jornalizacion de trabajo basado en ley del trabajo
Puesto Cantidad Salario

Gerente General 1 L 20,000.00
Contabilidad y Finanzas 1 L 13,000.00
RR-HH 1 L 13,000.00
Marketing 1 L 13,000.00
Área de 1 L 13,000.00
37
Implementación
Ventas 1 L 13,000.00
Informática 1 L 13,000.00
Soporte Técnico 3 L 13,000.00
Fuente: Mano de obra requerida de forma directa y indirecta
5.8 Instalaciones físicas
La característica principal de EdusisHN sea capaz de garantizar y satisfacer las

necesidades de sus empleados. Facilitando así su experiencia y su trabajo, pero
también la de nuestros clientes.
5.8.1 características de las instalaciones físicas:

5.8.1.1 Electricidad
5.8.1.2 Servicio de Internet parra equipos y dispositivos móviles
5.8.1.3 Dispositivos tecnológicos
5.8.1.4 Pantallas para presentaciones
5.8.1.5 Área de conferencias
5.8.1.6 6 cubículos, 1 oficina para área de conferencias y un área para atención al
cliente.
5.8.1.7 Figura E1
38
5.8.1.8 Área de soporte técnico, 4 cubículos, área de servidores. Figura E2
Figura E2
39
5.9 Cronograma de ejecución del proyecto
40
6. Costos e ingresos
Objetivo general
Proporcionar suficiente información en forma oportuna, para una mejor toma de

decisiones. o Generar información para ayudar a la direcciónenla planeación,
evaluación y control de las operaciones de la empresa.
6.1 Costos
A continuación, detallamos los costos de producción que son todas las inversiones que

una empresa realiza para brindar un servicio de una plataforma EduSisHn.
6.1.1 VENTAS PROYECTADOS DE UN SOLO PRODUCTO
Fuente: Ingreso proyectada según años
6.1.2 DEMANDA ANUAL
Año 1 2 3 4 5
Demanda 149 224 299 374 449
Fuente: Demanda según años
Aquí detallamos los costos y la proyección cuando nuestro proyecto se destina a una
sola línea y determinar el total de ventas del proyecto.
6.1.3 Costos de producción.
41
Determinación de los ingresos en efectivo del proyecto.
Con la proyección de las ventas se determinan las entradas de efectivo del producto,
tomando en consideración la política de ventas y las condiciones de crédito de las
ventas al crédito para la recuperación de las cuentas por cobrar y establecer el saldo
pendiente de cobro al final de cada año.
6.1.1.1 DETERMINACION DE INGRESOS EN EFECTIVO
Fuente: Las ventas totales corresponden a la proyección del cuadro 1
Se supone el 60% de las ventas al contado y el 40% al crédito con plazo de

recuperación a 30 días establecido en la política de crédito.
Las ventas al crédito de cada año tienen un ciclo de recuperación cada 30 días
durante el año por lo que al finalizar el año queda pendiente de recuperar el valor de
las ventas al crédito de un mes, las cuales se calcularon de la siguiente manera para el
primer año, por ejemplo:
El total de ventas al crédito (cuadro 3) para el primer año son de L. 214,131 El valor
de recuperación durante el año es de L. 196,287 (214,131 /12X11), quedan un saldo por
cobrar para recuperar en el segundo año es de L. 17,844 -(214,131 -196,287).
6.1.1.2 Producción En Unidades
42
se elabora el cuadro de producción en unidades de producto, para lo cual además de

las unidades demandadas se debe tomar en cuenta la política de inventario final de
productos terminados, la cual indica las cantidades deseadas que deben conformar los
inventarios finales de productos terminados.
A continuación, se muestra el cálculo de la producción en el caso de producir un solo

producto con un incremento de 3% anual.
6.1.1.3 Producción En Unidades
Componentes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Demanda 149 224 299 374 449
(+) inv. Final 3% 4.47 6.72 8.97 11.22 13.47
(-)inv. inicial 0 4.47 6.72 8.97 11.22
(=)Demanda 153 226 301 376 451
requerida
Fuente: proyección en unidades por años
6.1.1.4 Costo De Materia Prima
Por ser una empresa de facilitación de aprendizaje virtual no contamos con materia
prima.
6.1.1.5 PRESUPUESTO DEL COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
El costo de mano de obra se calcula de acuerdo a las actividades medidas en tiempo

que se realizan para la fabricación de uno o más productos, definidas en el flujo de
proceso de elaboración de dichos productos, de donde se obtiene la información para
el cálculo respectivo del personal necesario que se establece en el estudio técnico, con
esta cantidad de empleados de mano de obra directa se elabora una nómina del costo
de este personal para el proyecto.
43
Fuente: Proyección de mano de obra directa y indirecta
El total del costo de mano de obra indirecta se incluye en el detalle de gastos indirectos
de fabricación en la cuenta “salarios indirectos.
6.1.1.6 PRESUPUESTO DE GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
44
Fuente: Proyección de gastos de fabricación
Los costos y gastos del prime año, se incrementan en los siguientes años de acuerdo
al porcentaje de inflación.
6.1.2 Costos De Administración
Los costos de administración incluyen todos los rubros de gasto correspondientes al

funcionamiento de, el área administrativa del proyecto, como: salarios y carga social
del personal, insumos de oficina, mantenimiento y depreciación de los activos fijos,
servicios básicos, comunicación, seguros y otros. Los incrementos de gastos
proyectados para los siguientes años se realizan en base a la inflación de cada año.
Fuente: Proyección de gastos administrativos
6.1.3 Costos De Venta
45
Es útil de cara a analizar qué proceso implicado en el producto o servicio incurre en

mayor gasto que otros, y así poder fijar un precio de venta. Generalmente son gastos
que no podemos prescindir totalmente de ellos, ya que algunos son proporcionales al
nivel de ventas realizadas.
Una vez que se ha calculado la estructura de costos de producción el siguiente paso

es el cálculo del costo de ventas de cada año, tomando además en consideración los
inventarios finales de productos terminados.
Fuente: proyección de costos de venta
6.1.4 Costos financieros
46
Fuente: Proyección de gastos de operación
6.2 Ingresos
Son incrementos en el patrimonio neto de la empresa durante el ejercicio, ya sea en

forma de entradas o aumentos en el valor de los activos, o de disminución de los
pasivos, siempre que no tengan su origen en aportaciones, monetarias o no, de los
socios o propietarios. Cuando el ingreso proviene de actividades productivas, puede
clasificarse en:
6.2.1 Ingreso total:

Ingreso marginal: generado por el aumento de la producción en una unidad.
47
Ingreso medio: se obtiene, en promedio, por cada unidad de producto vendida; es

decir, es el ingreso total dividido en el total de unidades vendidas.
Ingreso del producto marginal: generado por la tarea de contabilidad de algún factor de
producción, por ejemplo, la utilización de un trabajador más.
Fuente: Representación de ingresos en ambos paquetes
6.2.2 Plan de inversión y fuentes de financiamiento
Finalidad del plan de inversión y financiación
La finalidad de la elaboración de un plan de inversión y financiación es

el aprovechamiento de la oportunidad que brinda la buena gestión y el buen desarrollo
del crecimiento del negocio cuando se va a desarrollar un proyecto empresarial que
conlleva inversiones para la empresa.
Realizar un plan de inversión y financiación requiere la elaboración de una serie

de análisis de la situación de la empresa y permite obtener una visión general de su
estado.
6.2.3 Capital Invertido Por Socio
48
Numero Nombre de cada socio Cantidad Aportada
1 Jorge Urbina 116,996.6
2 Jarin Vásquez 116,996.6
3 Henry Rodríguez 116,996.6
4 Carlos Flores 116,996.6
5 Franklin García 116,996.6
6 Stanley Menjivar 116,996.6
Fuente: Representación de capital invertido por socio
6.2.1.1 Justificación del plan de inversión por rubro.
El brindar un servicio educativo se ha constituido en uno de los más dinámicos del

comercio en el país, esto obedece al emprendimiento que no tiende a perder si se
administra inteligentemente el negocio y se aplica estrategia eficaz de ventas.
6.2.1.2 Plan de Inversión Rubro
49
Maquinaria Tipo Cantidad Precio Proveedor Procedencia

O Equipo
Computadores Portátiles Dell 10 230,000 Dell Internacional
DELL I9
Escritorios 10 60,000 Office Depot Local
Sillas Ejecutivas Aspen 10 30,000 Office Depot Local
Impresora empresarial 2 20,000 EPSON Internacional
Switch nexxt 2 14,000 NEXXT Local

Archivador Aspen torre 3 10,500 Office Depot Local
Juego De Muebles 1 25,000 Office Depot Local
Mesa de centro 1 2,000 Office Depot Local
Dispensador de agua 1 4,000 Diunsa Local
Extintor 2 3,200 Tecnofuego Local
Teléfonos IP 8 21,600 Qualitynet Local
Fuente: Gastos proyectados en el plan de inversión en el rubro
6.2.1.3 Justificación de capital de trabajo
En este trabajo se analiza la importancia de una eficiente administración del capital de

trabajo, como estrategia para lograr la operatividad de plataforma EduSis.Hn y su
permanencia en el tiempo. El capital de trabajo es el efectivo mínimo que toda empresa
necesita para ejecutar con normalidad sus actividades operativas.
La definición más básica de capital de trabajo lo considera como aquellos recursos

que requiere la empresa para poder operar. En este sentido el capital de trabajo es lo
que comúnmente conocemos como activo corriente. así como de su financiamiento, y
conseguir un equilibrio entre el riesgo y la rentabilidad. “Por estas razones, el director
financiero y el personal dedican una parte considerable de su tiempo a los asuntos del
capital de trabajo.
6.2.2 ASPECTOS FINANCIEROS
6.2.2.1 El Balance General, también conocido como Balance de la Situación y como

este mismo nombre indica, es el informe en el que se detalle y se muestra la situación
50
de la empresa en un periodo concreto. Por tanto, en el balance general se mostrarán la

situación actual del activo, pasivo y el patrimonio neto de una empresa en un periodo
determinado.
Es un documento indispensable para conocer la situación financiera y la evolución

en el tiempo de una empresa.
Tabla en anexo
51
Fuente: representación de activos y pasivos
6.2.2.2 Estado de resultado
52
También es conocida como el estado de ganancias y pérdidas o cuenta de pérdidas y

ganancias. Se trata del segundo estado financiero que se recoge en el Plan General
Contable para Pymes que consiste en un documento en el que se muestra el registro
detallado de los ingresos, gastos, beneficios y pérdidas que se produce en una
empresa durante un periodo de tiempo determinado establecidos en trimestres,
cuatrimestres o un año y que se ha de depositar anualmente en el Registro Mercantil.
Fuente: estado de ganancias y pérdidas proyectadas en análisis general
6.2.2.3 Flujo de caja
Junto con el estado de resultados y el balance general, el flujo de caja es uno de los
tres principales estados financieros que se utilizan para analizar financieramente una
empresa. Siendo específicos, el flujo de caja nos permite saber cómo una empresa ha
obtenido y gastado su efectivo, y cuál es su efectivo disponible al final del periodo y así,
por ejemplo, saber si puede brindar su servicio al contado o es necesario que solicite
crédito.
Presupuesto de Caja
53
Año 01 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos de Efectivo
Fondos Propios 702,071
Financiamiento 1,053,106
Ventas al contado2 13,136,608 20,359,789 28,017,198 36,128,787 44,715,324

Recuperacion cuentas por
cobrar3 - - - - -
Total Ingresos 1,755,177 13,136,608 20,359,789 28,017,198 36,128,787 44,715,324

Egresos de Efectivo
Compra de Activos fijos 1,128,300
Activos Nominales 11,700

Compra Materia Prima al
Contado 30,900 30,926 31,852 32,807 33,789
Pago a proveedores - - - - -
Planilla Mano de obra
directa 1,778,712 1,837,477 1,902,384 1,978,134 2,043,626
Costos Indirectos de
Fabricacion 424,328 436,761 449,566 462,755 476,340
Gastos de Administración 92,400 95,168 98,020 100,956 103,981
Gastos de Ventas 134,366 206,669 283,321 364,584 450,604

Pagos a cuenta de
impuesto sobre la renta 118,229 183,238 252,155 325,159 402,438
Impuesto sobre la renta 2,908,393 4,952,060 7,097,134 9,410,882
Cuotas de financiamiento 156,192 179,621 206,564 237,548 273,181

Pago de intereses del
financiamiento 157,966 134,537 107,594 76,609 237,548
Pago de dividendos
Total Egresos 1,140,000 2,893,094 6,012,791 8,283,516 10,675,687 13,432,391

10, 14, 19, 25, 31,2
Flujo de Efectivo 615,177 243,515 346,998 733,682 453,100 82,933
Saldo Inicial - 615,177 10,858,691 25,205,689 44,939,371 70,392,471

10, 25, 44, 70, 101,6
Saldo Final 615,177 858,691 205,689 939,371 392,471 75,405
Fuente: representación de flujos de caja
54
6.2.2.4 Capacidad de pago
La capacidad de pago es un factor fundamental a la hora de adjudicar un crédito por

parte de una entidad financiera, es responsabilidad de los bancos determinar si su
cliente potencial cuenta con la capacidad suficiente para hacerse cargo de la deuda. Si
los bancos no realizaran este análisis y adjudicaran créditos sin estudios, se pondría en
riesgo la seguridad del sistema financiero y las personas terminarían con créditos que
no están en condiciones de pagar.
55
7. Anexos
Conclusiones:
 Tomando en cuenta nuestra empresa "EduSisHn" en el mercado es un negocio

muy rentable y aceptable para nuestra población y el resultado fue muy positivo
se hicieron encuestas dando un 80.5% de aceptaciones, es una empresa con
compromiso de ayudar a los empleados y a los clientes dándoles el mejor
servicio que se merece.
 Como empresa siempre se busca la mejor calidad y eficiencia para el servicio
desarrollando capacitaciones al personal para que cuenten con todos los
conocimientos necesarios para crear y desarrollas nuevas ideas.
 El Monto de la inversión Inicial es de L. 1,754,951.59 del cual el 60% será en
fondos externos por medio de financiamiento, y el 40% por aportaciones de los
socios.
 El índice de rentabilidad es de 37.14 % método indirecto lo cual indica que el
proyecto es aceptable porque es mayor que 1.
 El tiempo de recuperación de la Inversión método indirecto es de 1 año, 6 meses
y 29 días.
7.1 CONSTITUCIÓN LEGAL
Fecha de constitución: 11 de Julio del 2020
LA EDUCACIÓN DE SISTEMAS DE HONDURAS (EdusisHN) con domicilio en la

ciudad de San Pedro Sula, Departamento de Cortes, en la reforma siguiente:
“REFORMA ESTATUS DE LA EDUCACIÓN DE SISTEMAS DE HONDURAS.
56
CAPITULO I
CONSTITUCION, DENOMINACION, DOMICILIO Y DURACION.
Art. 1.- Se constituye la Asociación de educación de sistemas de honduras y su sigla se

leerá “EdusisHN”
Art. 2. - EdusisHN es una organización civil, sin fines de lucro, con duración indefinida,
con personalidad jurídica, con patrimonio propio, y se regirá con forme a las leyes de la
Republica de Honduras, los presentes estatus y los reglamentos que se emitan.
Art. 3. - La EdusisHN Tendrá su domicilio en la ciudad de San Pedro Sula, en el

Departamento De Cortes.
CAPITULO II
Fines y objetivos. Art. 4. – EdusisHN tendrá como fines y objetivos especiales los
siguientes:
A) la defensa de los derechos de sus miembros y su representación ante las

autoridades, educativas y terceros, adoptando una actitud de dialogo y al buen
entendimiento para cada centro de educación;
B) lograr el bienestar, desarrollo y protección de los afiliados en nuestra plataforma;
C) celebrar acuerdos o convenios que sean para beneficios de nuestra EdusisHN en

no gubernamentales y particulares;
D) desarrollar planes y programas de formación, capacitaciones encaminadas a la

formación profesional del estudiante;
57
Capital social
NOMBRE CANTIDAD APORTADA

Jorge Adalberto Urbina García 116,996.6
Jarin Ricardo Vásquez Cáceres 116,996.6
Stanley Noel Menjivar Ayala 116,996.6
Henry Yoselin Rodríguez Sabillon 116,996.6
Carlos Cesar Flores Gerrero 116,996.6
Franklin Danilo García Matute 116,996.6
Total 701,979.6
SEXTO: Libro de registro de socios: la compañía llevara un libro de registro de socios,

el cual debe registrarse anta la cámara de comercio en el que se anotaran el nombre,
la nacionalidad, domicilio, documentos de identificación y la suma de dinero aportado a
la sociedad
SEPTIMA: Transferencia de capital: el socio que desea transferir la totalidad de su

capital invertido en la sociedad deberá notificar por escrito a todos los socios quince
(15) días antes de hacer el traspaso a otros socios del capital invertido, si los socios
discrepan sobre el precio de la compra de la acción o aportación tendrá el derecho de
contratar un perito para que asigne la valor real de dicha acción la cual se hará quince
(15) días hábiles antes de la fecha de traspaso de dicha acción OCTAVA: El socio
que adquiera la acción comprada deberá presentar una escritura legal la cual haga
constar la compra y el traspaso de dicho capital NOVENA: la junta general de socios
tiene la suprema representación de la compañía, sus decisiones dentro del límite de
sus facultadas son obligatorias para todos los socios presentes o no, sus decisiones
serán ordinarias extraordinarias y por derecho propio. ordinariamente se reunirá la junta
un día cualquiera dentro del primer trimestre siguiente al cierre de su ejercicio
económico extraordinariamente tendrá lugar cuando los requisitos corporativos
urgentes imprevisto así lo ameriten, se reunirá la junta por convocatoria del
58
representante legal o de un número de socios que represente el 20% del capital social,
de lo acordado se dejara constancia en los libros que para tal efecto se llevaran
DECIMA: La convocatoria a reuniones extraordinarias se hará con cinco (5) días
comunes de anticipación por medio de comunicación escrita a cada uno de los socios
en la dirección registrada en la secretaria de la sociedad indicando la fecha, hora y
lugar de la reunión. cuando se trate de la junta ordinaria para aprobar balances la
convocatoria deberá hacerse con anticipación no menor a quince (15) días hábiles
CAPITULO IV DECIMA PRIMERO: la compañía llevara su contabilidad registrada
legalmente de tal forma que en todo momento se pueda establecer el estado de sus
activos y pasivos especialmente para la elaboración de su balance general para el
ejercicio fiscal, dicho balance se presentara en la oficina de administración quince (15)
días hábiles antes de la fecha elegida para la reunión ordinaria para que pueda ser
revisada por los socios
DECIMO SEGUNDO: El balance debe ser presentado para la aprobación de la junta de

socios por el gerente con los demás documentos DECIMA TERCERO: La junta de
socios podrá crear a incrementar reservas ocasionales cuando tengan un destino
especial, con sujeción a las disposiciones legales CAPITULO V DECIMO CUARTO: la
sociedad se disolverá : 1) por vencimiento del término previsto por su duración si no
fuera prorrogada válidamente, 2) por acuerdo de la junta directiva de socios aprobada
por el setenta (70%) de los votos que correspondan a las cuotas en que este dividido al
capital social 3) por perdidas que alcancen una suma de los socios supere la cantidad
de veinticinco (25) o por las demás causales de orden legal DECIMO QUINTO: llegada
el caso de la disolución de la sociedad se procederá a la liquidación y distribución de
los bienes de acuerdo con lo previsto con las leyes haría la liquidación la persona o las
personas designadas por la junta de socios como la mayoría prevista en estos estatus
Para más fidelidad de la presente se adjuntan las copias de identidad así como
una copia del presente documento para cada socios así como la firma de cada
uno de ellos.
Comparecientes:
59
________________________ _________________________
Jorge Adalberto Urbina García Jarin Ricardo Vásquez Cáceres
________________________ _________________________
Henry Yoselin Rodríguez Sabillon Stanley Noel Menjívar Ayala
_______________________ ________________________
Carlos Cesar Flores Gerrero Franklin Danilo García Matute
7.2 Escritura Legal
ESCRITURA PUBLICA
NUMERO: Mil ochocientos veinte (1820)
Fecha de otorgamiento: Julio once (11) del dos mil veinte (2020) declaración legal de:
constitución de sociedad de responsabilidad limitada denominada: “EdusisHN”
CAPITULO I
En la cuidad de san pedro sula, Departamento de cortes en la republica de Honduras, a

los 3 días del mes de julio del año 2020 ante el despacho del notario tercero de san
pedro sula, a cargo de Sergio Leonel Paz Perdomo COMPARECIO: Jorge Adalberto
Urbina García con número de identidad 050-2198-60101, mayor de edad, De estado
civil soltero, con residente de la cuidad de san pedro sula, departamento de cortes,
quien obra en nombre propio. Jarin Ricardo Vásquez Cáceres con número de
60
identidad 1509-1984-00014 mayor de edad, De estado civil casado con residencia en la

cuidad de san pedro sula, departamento de cortes quien obra en nombre propio. Henry
Yoselin Rodríguez Sabillón con número de identidad 1606-1991-00415 mayor de
edad, De estado civil casado con residencia en la ciudad de santa Bárbara,
departamento Santa Bárbara quien obra en nombre propio. Stanley Noel Menjívar
Ayala con número de identidad 0506-1995-01852 mayor de edad de estado civil soltero
con residencia en la ciudad de San Pedro Sula, departamento de cortes quien obra en
nombre propio. Franklin Danilo García Matute con número de identidad 0822-1993-
00105 mayor de edad de estado civil soltero con residencia en la ciudad de
Tegucigalpa, departamento de Francisco Morazán quien obra en nombre propio.
Carlos Cesar Flores Gerrero con número de identidad 0318-1999-00441 mayor de
edad de estado civil soltero con residencia en la ciudad de Tegucigalpa, departamento
de Francisco Morazán quien obra en nombre propio.
MANIFIESTAN: que mediante este instrumento constituyen una sociedad de

responsabilidad limitada la cual se regirá por los siguientes estatutos y en lo no previsto
en ellos, por lo que ordene la ley
PRIMERO: la sociedad es de responsabilidad limitada y el nombre o denominación

bajo el cual funcionara es: “EdusisHN”
SEGUNDO: el objetivo principal de la sociedad será la promoción, comercialización y

venta de material didáctico para la enseñanza a diferentes niveles de educación en el
territorio nacional, primeramente utilizándola en un departamento para luego extenderla
a nivel de todo el territorio nacional En cumplimiento con su objetivo la sociedad podrá
celebrar o ejecutar en su propio nombre, por cuenta de terceros o en participación con
ellos, todos los actos de contratos extensión o licencias por tiempo limitado sobre el
uso de la plataforma siempre y cuando sea para fines de interés educativo, apoyando
el desarrollo del país y haciendo crecer los intereses de esta sociedad. TERCERO: la
oficina principal estará ubicada en la cuidad de san pedro sula, pero podrá establecer
61
sucursales y oficinas en otras ciudades del país, mediante resolución adoptada por la
junta de socios
CUARTO: la duración de la sociedad será de 10 (diez) años contados a partir de la

fecha de su constitución de esta es escritura, sin embargo, la junta de socios podrá
establecer su disolución anticipada o prorrogar el plazo de su duración con el voto
favorable de un numera plural de asociados que represente cuanto menos el setenta
por ciento (70%) de las cuotas en que se halla dividido el capital social CAPITULO I
QUINTO: el capital social de la compañía es de quinientos sesenta mil Lempiras

(560,000) divididos en cuotas de valor nominal individual de ochenta mil Lempiras
(80,000) este capital ha sido pagado en su totalidad y corresponde a los socios
conforme se describe en la capital social de socios.
7.3 Organigrama
Gerente
General
Contabilidad y Recursos
finanzas humanos
Area de
Marketing Ventas Informática
Implementación
62
7.3.1 DESCRIPCION DEL PUESTO GERENTE GENERAL
IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Gerente General
Puesto al que reporta: Alta dirección de la Identidad
1.1 OBJETIVO DEL PUESTO
Gestionar la plataforma tecnológica para la mejora e innovación de procesos y servicios

de la empresa, optimizando las capacidades de la misma mediante el uso de
tecnologías de información. Dirigir, coordinar y optimizar la utilización de los recursos
informáticos, así como también resolver las necesidades informáticas de la empresa
mediante la coordinación y la planificación estratégica.
1.2 Funciones Del Puesto (funciones o responsabilidades clave) .
 Planificar, diseñar, ejecutar y monitorear la estrategia de tecnologías de

información.
 Supervisar y evaluar el alineamiento de los sistemas de información a los

procesos corporativos.
 Participar en la elaboración de las estrategias de negocios
 Definir políticas y normas de seguridad de la información, así como

procedimientos generales de seguridad física y lógica, tanto en lo que se refiere
a las tecnologías informáticas como a las comunicaciones.
63
 Mantener la operatividad y disponibilidad de los sistemas de información y

servicios basados en Tecnologías de Información y Comunicaciones.
 Emitir opinión técnica especializada en temas vinculados a la tecnología de la

información y comunicaciones.
 Formular los Términos de Referencia para la adquisición de equipos, accesorios,

repuestos, insumos y demás elementos necesarios relacionados con el uso de
tecnologías de la información, así como la contratación de servicios conexos,
siendo responsable de emitir la conformidad técnica respectiva definiendo los
niveles de servicio (Service Level Agreement) acordes con las necesidades.
 Asesorar y recomendar a la Alta Dirección en las soluciones tecnológicas,

propiciando la innovación de procesos y servicios.
 Evaluar y proponer la infraestructura de hardware y software (identificación de

necesidades) más adecuada para atender las necesidades de la empresa.
 Definir los Términos de Referencia para la contratación de personal

especializados en tecnologías de información y comunicaciones, así como
participar en su evaluación.
 Propiciar la investigación, desarrollo y aplicación de nuevas tecnologías

asociadas con la mejora de capacidades y generación de ventajas competitivas
para la empresa.
 Elaborar y proponer acciones de capacitación orientadas al mejoramiento

continuo de las capacidades del personal de la empresa.
 Elabora el Presupuesto anual de TI.

 Proveer asistencia técnica a todas las áreas de la empresa.
 Establecer planes de contingencia para las funciones críticas verificando
constantemente su buen
64
 Funcionamiento.
 Mantener un inventario actualizado de los recursos
informáticos. información (ERP, Intranet, etc.)
 Responsable de la Implementación de la mesa de servicios para centralizar y
controlar las solicitudes de requerimientos tecnológicos, seguimiento oportuno
para una óptima atención al usuario (definición de horarios de atención, criterios
de prioridades y medidores de desempeño).
 Mantener las medidas necesarias para la continuidad del negocio, así como para
los procesos y procedimientos de recuperación de desastres.
PERFIL DEL PUESTO: Gerente General
NOMBRE: Jorge Adalberto Urbina García
EDAD: 28 Años
SEXO: Masculino
ESTADO CIVIL: Casado
FORMACIÓN ACADÉMICA: 4 año de ingeniería en sistemas.

.
Conocimiento Técnico: Bases de datos, experiencia en ERP´s.
1.3 Competencias Del Puesto:
Orientación al logro de objetivos
Actitud de servicio
Buen manejo del factor tiempo
Confianza en sí mismo
Saber escuchar
Liderazgo
65
Capacidad de comunicación y motivación
Capacidad de negociación
Capacidad para gestionar el proceso de cambio.
Buenas relaciones interpersonales
Visión estratégica
Sentido de urgencia
Interrelación Interna: Todas las áreas de la empresa.
7.3.2 Descripción del puesto Contabilidad y finanzas
Identificación Del Puesto
Nombre del puesto: Contabilidad y finanzas
Puesto al que reporta: Gerente General
Formación Académica: Nivel Universitario
Especialidades: Contaduría Y Finanzas
1.5 Objetivo Del Puesto
Realizar actividades administrativas de archivo, control y elaboración de

correspondencia, digitar y registrar las transacciones contables de las operaciones de
la compañía y verificar su adecuada contabilización, elaborar nómina y liquidación de
66
seguridad social.
1.5.1 Funciones Del Puesto (funciones o responsabilidades clave).
 Atender de manera ágil, amable y eficaz las llamadas telefónicas del

conmutador.
 Recibir la correspondencia, radicarla y entregarla, tanto interna como externa.
 Atender todas aquellas personas que necesiten información.
 Mantener actualizados los documentos legales de la compañía y entregar al

personal que lo requiera.
 Elaborar la nómina y liquidación de seguridad social.
 Revisión de la contabilización de los documentos.
 Clasificar adecuadamente de acuerdo a los centros de costos existentes los

documentos contables.
 Participar en la identificación de los riesgos de su área de trabajo y en la

generación de acciones de mejora para su prevención.
 Administrar la papelería y elementos de uso de la compañía llevando registros

en las planillas indicadas.
 Colaboración continúa en otras labores asignadas por su jefe inmediato.
67
PERFIL DEL PUESTO: Contabilidad Finanzas
NOMBRE: Stanley Noel Menjivar Ayala
EDAD: 25 Años
SEXO: Masculino
ESTADO CIVIL: Soltero
FORMACIÓN ACADÉMICA: Contaduría Y Finanzas

.
1.6 Conocimiento Técnico:
Manejo de los programas de Office (Word, Excel).
Conocimientos actualizados contabilidad y tributaria.
Manejo de herramientas de oficina.
Conocimiento como mínimo de un programa contable.
Conocimiento de los procedimientos del sistema de gestión integrado relacionados en

la caracterización del proceso al cual pertenece.
Competencias comunicacionales, interpersonales intrapersonales y de gestión.
Trabajo en equipo
Iniciativa, creatividad, prudencia y pro actividad.
Actitud de servicio
68
Saber escuchar
Liderazgo
Sentido de urgencia
3.1 Interrelación Interna: Todas las áreas de la empresa.
7.3.3 Descripción del puesto Recursos humanos
Nombre del puesto: Recursos humanos
Formación Académica: Universitario
Especialidades: Licenciado en Ciencias Jurídicas
Brindar asistencia y apoyo jurídico en diversos temas y asuntos clave a los abogados
de la Gerencia Jurídica, realizará investigaciones y análisis que se le requieran sobre la
69
normativa regional y nacional. El Asistente Jurídico brindará apoyo en los temas

administrativos que se le soliciten como la redacción de contratos de trabajo, términos
de referencias de contrataciones locales, y análisis legales sobre temas
administrativos. Además deberá tramitar ante las autoridades del país como la
Administración Tributaria, los permisos, licencias, autorizaciones,
 Ofrecer asesoramiento preciso y oportuno a ejecutivos sobre distintas

cuestiones jurídicas (derecho laboral, asociaciones, empresas internacionales,
finanzas corporativas, etc.)
 Colaborar con la dirección para formular estrategias de defensa eficaces.
 Definir políticas internas de gobernanza y supervisar su conformidad
periódicamente.
 Investigar y evaluar diferentes factores de riesgo referentes a decisiones y

operaciones comerciales.
 Aplicar técnicas de gestión de riesgos eficaces y ofrecer asesoramiento
proactivo sobre posibles cuestiones jurídicas.
 Comunicar y negociar con terceros (reguladores, asesores externos, etc.),
creando relaciones de confianza.
 Preparar y consolidar acuerdos, contratos y otros documentos jurídicos para
garantizar todos los derechos jurídicos de la empresa.
 Tratar cuestiones complejas con varias fuerzas y partes interesadas.
 Aclarar las especificaciones o el lenguaje jurídico a todos los empleados de la
organización.
 Desempeñar el trabajo con integridad y responsabilidad.
PERFIL DEL PUESTO Recursos Humanos
70
NOMBRE: Jarin Ricardo Vásquez Cáceres
EDAD: 33 Años
SEXO: Masculino
FORMACIÓN ACADÉMICA: 2 Años De Experiencia En Asesoría Legal

.
Un amplio conocimiento de las leyes.
Manejo de los programas de Office (Word, Excel).
Conocimiento de los procedimientos del sistema de gestión integrado relacionados en

la caracterización del proceso al cual pertenece.
Capacidades de investigación y análisis jurídico
Habilidad en redacción de documentos legales
Habilidades de comunicación y atención al cliente
Trabajo en base a objetivos y con orientación a resultados
Orden, disciplina y administración del trabajo
Propositivo y con orientación a la solución de problemas
Integridad y confidencialidad
Iniciativa, dinamismo y creatividad
Facilidad para interactuar con el entorno interno y externo a la CRIE
71
Habilidad en el uso de herramientas computacionales
7.3.4 Descripción del puesto de Ventas
Nombre del puesto: Ventas
Puesto al que reporta: Gerente General
Formación Académica: Nivel Universitario
Especialidades: Lic. En Administración De Empresa
Vigilar y coordinar que la administración del recurso humano se aplique de acuerdo a

las normas y procedimientos establecidos, con la finalidad de garantizar el
otorgamiento de prestaciones y remuneraciones del personal.
1.14 Funciones Del Puesto (funciones o responsabilidades clave).
 Asegurar el control y seguimiento sobre los procesos de la empresa.

 Evaluar y seleccionar proveedores de servicio a la empresa asegurando el
cumplimiento de los acuerdos.
 Supervisar el cumplimiento de la política de la empresa y de las funciones del
personal a su cargo.
 Administrarlos procesos de seguridad e higiene, sistema de protección de los
colaboradores.
72
 Mantener en custodia y de forma ordenada el archivo documentario de la

empresa.
 Coordinarlas actividades de recreación y celebración de la empresa, así como
visitas a la empresa.
 Manejar interrelaciones internas y externas.
 Administrar y controlar el manejo de inventarios, fondos fijos y recursos
presupuestarios de la empresa
 Supervisar el cumplimiento delas obligaciones económicas de la empresa.
 Crear mecanismos de control interno para el manejo del área financiera y caja
de la empresa.
 Responsable de los procesos de convocación, pre-selección, inducción y salida
del personal de la empresa.
 Administrarlos procesos del control y evaluación del personal, capacitaciones,
control de legajos personales y control sanitario del personal.
 Consolidar, verificar y realizarlos requerimientos de todas las áreas.
Administrarla relación de insumos y realizar reposiciones.
 Coordina, control y verifica las operaciones de transporte, el ingreso y salida de
mercaderías, controles documentarios, tramites de importación y exportación.
PERFIL DEL PUESTO Ventas
NOMBRE: Henry Yoselin Rodríguez Sabillon
EDAD: 28 Años
73
SEXO: Casado
FORMACIÓN ACADÉMICA: Profesional de la carrera de Administración de

Empresas, Contabilidad o carreras afines
.
Dominio de Office a nivel usuario
Dominio de Inglés a nivel intermedio.
Conocimientos básicos de Administración, Importación y Exportación.
Conocimientos de Normas Administrativas Legales.
Conocimiento de Herramientas de gestión de Calidad (no indispensable)
Competencias comunicacionales, interpersonales intrapersonales y de gestión.
Trabajo en equipo
Iniciativa, creatividad, prudencia y proactividad.
Actitud de servicio
Saber escuchar
Liderazgo
74
Sentido de urgencia
7.4.5 Descripción del puesto de Informática
Nombre del puesto: Informática
Formación Académica: Universitario en Pregrado:
Especialidades: Ingeniero de Sistemas, Ingeniería de la Información, Ingeniería

Empresarial, Ciencias de Computación, Investigación Operativa
Realizar la instalación, configuración y puesta en funcionamiento de equipos nuevos;

instalación de software, diagnóstico y reparación de hardware, configuración de redes.
Asesorar y adiestrar a los usuarios para maximizar los resultados que se obtengan de
los medios informáticos
75
 Instalar, configurar y actualizar hardware y software.

 Realizar el mantenimiento de los equipos informáticos del Servicio (hardware y
software) en cuanto a ordenadores personales y periféricos asociados.
 Diagnosticar fallas y errores, reparar o informar sobre la necesidad de una
reparación externa.
 Acondicionar los equipos, para su remisión a las empresas cuando se realicen
las reparaciones externas, verificar la calidad de las mismas al reingresar el
equipo.
 Asesorar a los funcionarios del Servicio en el uso correcto de
microcomputadores y del software.
 Mantener y supervisar las defensas anti-virus del sistema informático.
 Instalar, inspeccionar la instalación de redes y asistir a los usuarios en la
operación de las mismas.
 Respaldar información y programas.
 Realizar otras tareas relacionadas con el cargo a solicitud del supervisor
PERFIL DEL PUESTO Informática
NOMBRE: Carlos Cesar Flores Guerrero
EDAD: 22
SEXO: Masculino
76
FORMACIÓN ACADÉMICA: 4 año de ingeniería en sistemas.

.
1.21 Conocimiento Técnico: Bases de datos, experiencia en Moodle
Saber escuchar
Sentido de urgencia
7.3.6 Descripción del puesto Área de implementación
Nombre del puesto: Área de implementación
Puesto al que reporta: Gerente General.
Formación Académica: Universitario En Pregrado:
Especialidades Profesor titulado. Post título o magíster en currículo, desarrollo

académico, gestión pedagógico o evaluación.
77
Es el responsable de la planificación, coordinación, supervisión y evaluación del área

académica, apoyando a través de la operacionalización de las políticas educacionales,
y procurando que se cumplan los lineamientos y metas de la EduSisHN en el colegio.
 Gestionar los procesos académicos del sistema de aula virtual.

 Desarrollar planes de apoyo académico especializados.
 Coordinar el proceso de evaluación docente.
 Realizar otras labores acordes a sus funciones encomendada por su jefatura.
 Asesorar a los funcionarios del Servicio en el uso correcto de
microcomputadores y del software.
 Mantener y supervisar las defensas anti-virus del sistema informático.
 Instalar, inspeccionar la instalación de redes y asistir a los usuarios en la
operación de las mismas.
 Colaborar directamente en la organizacional del clima laboral y la convivencia
Escolar dentro del Establecimiento.
PERFIL DEL PUESTO Área De Implementación
NOMBRE: Franklin Danilo García Matute
EDAD: 26 Años
SEXO: Masculino
78
FORMACIÓN ACADÉMICA: Profesor titulado.

.
1.27 Conocimiento Técnico: desarrollo académico, gestión pedagógica o evaluación
Saber escuchar
Sentido de urgencia
1.29 interrelación Interna: Todas las áreas de la empresa.
1.30 Experiencia: Al menos 10 años como profesor docente de aula y,

preferentemente, experiencia en cargos de coordinación académica y/o jefaturas de
área, por al menos 2 años.
7.3.7 Descripción del puesto de Marketing
Nombre del puesto: Marketing
Formación Académica: Universitario
Especialidades: Licenciado en Ciencias Sociales
79
Desde nuestro punto de vista, el perfil ideal de un buen director de marketing sería el
de un líder con una amplia experiencia en dirección de empresas o un joven profesional
con unos sólidos conocimientos teóricos y prácticos en gestionar y liderar equipos de
trabajo, acciones de networking, políticas de incentivación, motivación y productividad,
etc.
Un profesional que lidere ese equipo de trabajo tan creativo e innovador llamado
departamento de marketing:
1.32 Funciones Del Puesto (funciones o responsabilidades clave).
 Orientar y supervisar la creación del Plan de Marketing

 Colaborar con la dirección para formular estrategias de venta eficaces.
 El director de marketing y ventas sí puede perfilar las líneas básicas de las
acciones a ejecutar.
 El director de marketing y ventas debe tener amplios conocimientos de finanzas,
inversiones, etc., pero no para sustituir al director financiero, sino para poder
responsabilizarse de la gestión económica del departamento de marketing que
lidera.
 director de marketing y ventas es, quizá, la más importante para el éxito de su

trabajo: gestionar y mejorar los resultados de ese factor humano que, como
sabes, es el principal valor que tiene cualquier empresa, compañía u
organización.
PERFIL DEL PUESTO Marketing
NOMBRE: Henry Yoselin Rodríguez Sabillon
EDAD: 28 Años
80
SEXO: Masculino
Formación Académica: 2 Años De Experiencia En Asesoría Legal

.
Un amplio conocimiento de los sistemas de ventas y marketing.
Manejo de los programas de Office (Word, Excel, Power point).
De esta forma, la persona que aspire a ser un buen director de marketing además de
conocimientos y experiencia en todo tipo de acciones relacionadas con el marketing
tendría que ser:
Comunicativa.
Proactiva.
Carismática.
Accesible.
Interrelación Interna: Todas las áreas de la empresa.
7.4 Hallazgos relevantes de la Investigación
81
Fuente: Elaboracion propia, datos tomados de encuesta aplicada atraves de google

drive a institutos privados del depto. de Cortes


82



83



84


85


86


87

Tabla de explicacion de la ecuesta en la pregunta de la letra ”O”, referencia para el

calculo del inciso(4.3.3.1 Tabla de cálculo de la demanda)
Con Respuestas 77 #Respuestas
Si 80.50% 62
No 19.50% 15
Datos generales en porcentajes
Personas que respondieron si 62 77%
Personas que respondieron no 15 19%
Personas que no respondieron 3 4%
Encuestas aplicadas 80 100%
88

Tabla de explicacion de la ecuesta en la pregunta de la letra ”P”, referencia para el

calculo del inciso(4.3.3.1 Tabla de estimación de la demanda potencial)
Formas de pago %
Mensual 29%
Trimestral 16%
Semestral 33%
Anual 22%
Total 100%
89


7.5 Contrato De Compra
90
CONTRATO DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS
Conste por el presente, el contrato de prestación de servicios que suscriben por una
parte la Empresa EdusisHN ubicada en el municipio de San Pedro Sula Departamento
de cortes como la (Prestadora del servicio) y de la otra parte el (Usuario con
ubicación en el municipio de En el Departamento de Cortes, en mutuo acuerdo
declaramos en los siguientes términos y condiciones que : PRIMERO LA
PRESTADORA DEL SERVICIO, es una empresa especializada en brindar servicios
de plataformas para la enseñanza virtual y que se responsabiliza a suministrarla
asistencia técnica para instalación de la misma SEGUNDO El objeto del presente
contrato es que LA PRESTADORA realice a favor de EL USUARIO el servicio
específico siguiente: Instalación De plataforma Virtual para la enseñanza ( objetivo
facilitar la enseñanza y aprendizaje ) TERCERO El presente contrato tendrá
vigencia por un año con términos acordados entre ambos entes, la renovación del
servicio después de los 365 días se hará si el usuario requiera del mismo. CUARTO
Sin perjuicio de otras obligaciones expresamente estipuladas y/o derivadas del
presente contrato, las partes tienen las siguientes obligaciones principales:
a LA PRESTADORA: se compromete a prestar el servicio en forma diligente,

para lo cual podrá valerse de personal calificado, asumiendo respecto de éstos,
las responsabilidades que de dicha relación se deriven.
b LA USUARI0, se compromete a cancelar el precio acordado por las partes en
los montos y plazos estipulados en el presente contrato.
QUINTO La contraprestación pactada de común acuerdo que LA USUARIA se

compromete a pagar a LA PRESTADORA, es del 100% del valor de venta del servicio,
que se abonarán de la siguiente forma:
a) 50%: Se pagarán al momento de instalación del servicio
b) 50%: seis meses después de haber cancelado la primera cuota.
91
SEXTO Queda establecido que si por cualquier motivo, EL USUARIO decidiera

Disolver el presente contrato, el importe equivalente al 50% de la prestación que
hubiera abonado a LA PRESTADORA, no será devuelto por ésta, sino que se aplicará
a los nuevos servicios que se pacten con posterioridad, emitiéndose para el efecto la
correspondiente Nota de Crédito. Lo dispuesto en esta cláusula no libera a EL
USUARIO del abono de la parte equivalente a la prestación del servicio efectivo que
hubiera realizado LA PRESTADORA, al momento de la resolución del contrato. Para
el efecto, ambas partes, de común acuerdo, determinarán el justiprecio por los servicios
realizados en función de su avance. SÉTIMO El presente contrato quedará resuelto
por cualquiera de las siguientes causas:
a Cualquiera de las partes podrá resolverlo sin expresión de causa. Para ello,
bastará que comunique tal decisión por escrito con treinta (30) días de
anticipación.
b Por mutuo acuerdo, mediante documento escrito entre las partes contratantes.
c Por incumplimiento de alguno o algunos de los términos y condiciones

establecidos en el presente contrato, de acuerdo a lo establecido por el Código
Civil, quedando a salvo el derecho de la parte afectada para demandar
indemnizaciones por daños y perjuicios.
OCTAVO LA PRESTADORA, no podrá transferir parcial o totalmente las obligaciones

que asume en este contrato, y tendrá responsabilidad directa y exclusiva por el
cumplimiento del mismo .NOVENO LA PRESTADORA se obliga a mantener en
estricto secreto la información que pudiera recibir de EL USUARIO con motivo del
presente contrato, a no revelarla en todo o en parte a terceros, sean estas personas
naturales o jurídicas y, a no utilizarla y cuidar que otros no la utilicen en forma alguna,
bajo pena se asumir todos los daños y perjuicio ocasionados. LA PRESTADORA
devolverá a EL USUARIO toda la documentación que tenga en su poder al vencimiento
del plazo del contrato o de la resolución del mismo. DÉCIMO Para los efectos de
92
cualquier comunicación que las partes deseen dirigirse, señalan como sus domicilios
los consignados en la parte introductoria del presente documento, obligándose a
notificar la una a la otra, cualquier variación de los mismos, con una anticipación de por
lo menos quince (15) días hábiles. DECIMO PRIMERO Todo litigio o controversia,
derivados o relacionados con este acto jurídico, será resuelto mediante arbitraje, de
conformidad con los Reglamentos Arbitrales del Centro de Arbitraje de la Cámara de
Comercio del departamento Cortes, a cuyas normas, administración y decisión se
someten las partes en forma incondicional, declarando conocerlas y aceptarlas en su
integridad
Ambas partes declaran su conformidad con las cláusulas que anteceden, suscribiendo
el presente documento, en tres ejemplares de igual tenor y valor.
San Pedro Sula, Cortes a los 14 días del mes de agosto del 2020.
________________ ______________________
EduSisHN Instituto Francisco Morazán
93

Proyecto - de - Inversion - EDUSISHN - GrupoC - 12 - Agosto - 2020 (Original)

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Estudio de Factibilidad

Sábado, 15 de agosto Del 2020

4.3.6 Análisis de la oferta……………………………………………………………………..22

4.4.2 Tabla de proyección de ganancias de los 2 tipos de servicios ofertados…………23

5.8 Instalaciones físicas………………………………………………………………..……..36

7.4 Hallazgos relevantes de la encuesta de investigación…………………………………

El presente informe ilustra la creación de una empresa dedicada a la implementación

El proyecto tiene como objetivo analizar la rentabilidad de la industria mediante su

Nos esforzamos por ser abiertos en nuestros objetivos, nuestras herramientas,

Tratamos a todos con respeto y sensibilidad, reconociendo la importancia de sus

Empleamos los más altos estándares éticos, demostrando honestidad y justicia en

Fomentamos una cultura progresiva de experimentación e investigación basada en

datos, donde se fomenta, recompensa e incorpora el emprendimiento y la toma de

1.4.1 Objetivo General

1.4.2 Objetivos Específico.

1.4.2.2 Facilitar la intercomunicación entre alumno - docente, en donde el alumno podrá

planificación de sus cursos, materiales didácticos, bibliografías, evaluaciones, etc.

El proyecto de servicios educativos inició con el propósito de enfocarse a instituciones

Dicho esto, el proyecto se realiza con la finalidad de ofrecer un servicio de

Al inicio del proyecto, se planea atender a un sector local, y establecernos como un

La empresa iniciara sus operaciones en la ciudad de SPS, Choloma, Puerto Cortes y

En esta capitulo describiremos la constitución legal de la cual se orienta nuestra

3.1 Constitución legal

3.2 Escritura legal

1 Jorge Urbina Hondureña 116,996.6

Fuente: El cuadro anterior describe la aportación por socio.

4.1.1 Objetivo General.

Determinar mediante un estudio de mercado desarrollado en el Departamento de

4.1.2 Objetivos Específicos.

4.2 Características y usos del servicio

-Aula virtual en nuestros servidores, se adquirirá el servicio en Google, un paquete

Nuestro bien especializado, duradero si es en el servidor del cliente, perecedero si está

4.2.1 Definición del servicio

4.2.2 Tabla de características y beneficios del servicio

Verificación del docente Control de total de opciones de sus clases

Fuente: En el cuadro se muestran los beneficios al comprar nuestro servicio

4.2.3 Naturaleza y usos del servicio

4.2.4 Segmentación de mercado

1. Departamento Cortes: Municipio de San pedro sula, Choloma, Puerto Cortés y

Fuente: En el cuadro anterior se describe datos de ubicación y otros aspectos importantes

4.2.5 Construcción del Instrumento de Medición.

El cuestionario consta de 19 preguntas estandarizadas y de respuestas (cerradas)

las instituciones privadas. El instrumento de medición contó previamente con una

4.3 Determinación de la demanda

La fórmula a aplicar en nuestro caso va ser la de la población finita

 Institutos para el análisis de estudio de factibilidad= 695

n = V² (N) (p) (q) = (0.95)²(695) (0.50) (0.50)

e²(N-1) + V² (p) (q) (0.05)²(695-1) + (0.95)²(0.50) (0.50)

El porcentaje de encuesta que se realizó se calculó dividiendo la cantidad de

Municipios Cantidad de escuelas % Cantidad de encuestas

4.3.2 Investigación de Mercado

La investigación se efectuó a través de la distribución de 80 encuestas que se

4.3.3.1 Tabla de cálculo de la demanda

La siguiente tabla la elaboramos de acuerdo a la encuesta elaborada mediante un

4.3.3.1 Tabla de estimación de la demanda potencial

FRECUENCIA DE PORCENTAJE DE CANTIDAD DE COMPRA CANTIDAD

4.3.4 Esquema del cálculo de la demanda para el proyecto

4.3.4.1 Tabla de esquema del cálculo de la demanda para el proyecto

DESCRIPCION Cantidad en unidades

4.3.5 Proyección de la demanda

Para la proyección de la demanda se utilizará el dato del porcentaje de demanda que

N Año Proyección Con pronostico XY X²

A=ΣX² (ΣY)- (ΣX)( ΣXY) B= N(ΣXY)- (ΣX) (ΣY)