1. ¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

Para aumentar las ventas dentro de una empresa existen una variedad de
estrategias que, como directores comerciales, podemos aplicar. La mayoría de
estas estrategias pasan por una buena inversión en cuanto al aparato
propagandístico de la empresa, la importancia de una buena y constante
publicidad; por aquellas de fundamentación básica como atender y conocer mejor
a nuestra clientela; por el objetivo trazado por nuestra empresa y sobre cómo
llegar a alcanzarlo.

En el siguiente listado te presentamos una serie de alternativas y estrategias para

que, como director comercial de tu empresa, en conjunto con tu equipo de ventas
y el departamento de marketing, logren los resultados esperados:

1. Define objetivos
Estos deben estar enfilados con la visión de la empresa, con la estrategia
comercial, y a su vez deben agrupar una serie de objetivos que brinden seguridad:

Específicos: lo más claro y definido posible. Un negocio que se proyecte metas en

cuanto a volumen y valor, sintonizar nuevos clientes, siempre. En la producción de
calidad.
Inspiradores: los objetivos empresariales suelen ser exigentes, por ello se debe
conformar un equipo de comercial que motive al grupo de trabajo en general, que
incentive, que inspire. Definir este objetivo resultará clave.
Pactados: Los objetivos que se plantee la empresa han de ser discutidos y
elaborados por todos. Un equipo de ventas debe acordar en conjunto un proyecto
total, un fin.
2. Cómo alcanzar los objetivos
Establecer los instrumentos que nos llevarán a obtener nuestras metas
comerciales. Plantearnos qué estrategias aplicaremos para realizar nuestros fines,
qué plan de negocio se pondrá en marcha.

Se trata, dentro de lo ya definido, del planteamiento inicial de acción, de abordar

los recursos necesarios para poner en práctica nuestro proyecto empresarial.
Determinar las necesidades a nivel financiero, productivo, de personal de trabajo y
de publicidad. Cuantificar y medir, siempre.
También puedes leer: Por qué necesitas una buena estrategia comercial en tu
empresa.

3. Sé lo más efectivo posible

Las ventas son un sistema, un método que es básicamente diseñado para atraer
de manera continua la cantidad necesaria de interesados que obtendrán nuestro
producto.

Por esto, es sustancial para una empresa ser efectivo. Esto quiere decir que
realmente te compren a quien estés buscando venderle, y te compre siempre.
Pero, ¿cómo ser lo más efectivo posible? Aunque a muchos directores
comerciales les cuesta, resulta algo sencillo: hay que hacer real lo que se
proyecta. Antes de marcar el número de cualquier cliente se ha de hacer una
investigación previa sobre este, indagar antes de contactar es clave. Si el
vendedor está preparado se notará, y esto aumentará las probabilidades de éxito.

Para esto contamos con muchas ventajas en el mundo globalizado de hoy, entre
ellas, el internet. De esta forma obtendrás datos importantes para saber a quienes
debemos ofrecer nuestros servicios, nuestros productos como por ejemplo: Quién
es nuestro cliente, a qué se dedica, cuáles son sus intereses y hasta conocer en
qué sector se mueve.

Entre las estrategias que podemos usar para ser más efectivo en nuestras ventas
encontramos la aplicación de programas inteligentes tales como:

Sistema CRM
Programa de puntos acumulables
Programa de referidos
Programa de créditos especiales
Programa de merchandising
 Taller: Estados financieros

Esta evidencia pretende que usted aplique los conceptos aprendidos desde
una visión global de las finanzas y el análisis financiero. Usted debe realizar
dos estados financieros, aplicando los conocimientos adquiridos en los
materiales de estudio disponibles.

A. Debe elaborar un balance general utilizando solo 18 cuentas en

donde el valor total del activo sea de $ 145.000.000 (Recuerde
utilizar la ecuación patrimonial).

NTC ABOGADOS
NIT. 900.890.098-0
Balance General
27 de noviembre de 2020

ACTIVOS
Caja $5.000.000
Bancos $20.000.000
Deudores $7.000.000
Cuentas a cobrar $2.500.000
Inventarios $3.500.000
Terrenos $40.000.000
Equipos de oficinas $14.000.000
Otros activos a largo plazo $25.000.000
Activos fijos financieros $15.000.000
Inversiones $8.000.000
Diferidos $5.000.000

TOTAL ACTIVOS $145.000.000

PASIVOS

Proveedores nacionales $30.000.000

Salarios por pagar $18.000.000
Obligaciones financieras $14.000.000
IVA por pagar $9.600.000

TOTAL PASIVOS $71.600.000

PATRIMONIO

Aportes sociales $45.000.000

 Utilidad del ejercicio $16.400.000
Reserva legal $12.000.000

TOTAL, PATRIMONIO $73.400.000

TOTAL, PASIVOS MAS PATRIMONIO $150.000.000

B. Debe elaborar un estado de resultados utilizando solo 10 cuentas

en donde el valor de las ventas sea de $ 120.000.000.

NTC ABOGADOS
NIT. 900.890.098-0
Balance General
27 de noviembre de 2020

INGRESOS OPERACIONALES 120.000.000

Comercio al por mayor y menor (ventas) 123.000.000
(-) devoluciones en ventas - 3.000.000

( - ) COSTO DE VENTA
-50.000.000
= UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL
70.000.000
GASTOS OPERACIONALES DE ADMINISTRACION 14.500.000

Gastos legales 7.000.000

Gastos diversos 2.500.000
Depreciaciones 5.000.000

= UTILIDAD OPERACIONAL 55.500.000

( + ) INGRESOS NO OPERACIONALES 2.000.000

Arrendamientos 2.000.000

( - ) GASTOS NO OPERACIONALES -1.500.000

Financieros 1.500.000

= UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTO 56.000.000

(-) impuesto de renta 19.040.000
= UTILIDAD DEL EJERCICIO 35.960.000