Matriz PEYEA

Confiteca C.A

Estudiante
Mabel Dalila Suárez Riascos
Mayra Johana Caícedo Rosero

Tutor
Amin Sinisterra Nunez

Buenaventura, Colombia
Noviembre-2020
 ANÁLISIS DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
CONFITECA S.A

La matriz “PEYEA” (POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION)

tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización

una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa. La evaluación se realiza en una

escala de uno (1) a seis (6).

Antes de desarrollar la matriz PEYEA, es importante resaltar que todas las estrategias que

la empresa decida implementar estarán encaminadas primeramente, a satisfacer las necesidades de

la demanda al tiempo que se realiza un uso eficiente de los recursos: en esta dualidad interactúan

una serie de factores que intervienen a favor o en contra de que se logren estos objetivos, dichos

factores los encontramos tanto al interior como al exterior las organizaciones, como lo hemos

venido analizando a través del desarrollo del curso.

Una propuesta de valor de acuerdo a lo anterior, es fijar un mercado meta enfocado al

público infantil: los niños son por tradición los principales consumidores de confetis del mercado,

crear una presentación y un producto ideal para ellos, va a permitir un nuevo nicho de mercado y

un excelente posicionamiento en este.

Se podrá pensar que lo anterior no incluye ningún factor determinante para la innovación

y las estrategias empresariales, pero si se añade a que el público meta sean los niños; que los papas

y tutores sepan que en el mercado hay un producto que contribuye a mejorar y proteger la salud

dental, que además aporta vitaminas a su organismo, podría ser más atractivo.

Sin duda habrá que realizar una importante inversión en investigaciones, compra de

patentes y contratación de investigadores médicos especializados, pero vale la pena entrar a

analizar el retorno de la inversión una vez el producto haya sido acogido en el mercado.
 En contraste con las 5 fuerzas de Porter y la propuesta de valor sugerida tenemos:

Posibilidad de amenaza ante nuevos competidores: En el mercado mundial existen variedad de

empresas que se dedican al fabricación y venta de confitería, esta amenaza se debe tomar como un

motivo para siempre sobresalir, innovar, procurar que los productos cuenten con un valor agregado

y distintivo de la competencia; en la propuesta de valor la empresa debe imprimir su sello personal

en el nuevo producto e incursionar en un nuevo nicho de mercado que le cueste a los competidores

alcanzar ese nivel y superarlo.

El poder de la negociación de los diferentes proveedores: La ubicación estrategia de la

casa matriz y de las sucursales de CONFITECA C.A permite contar con materias primas de manera

permanente y evita las especulaciones de precios en los insumos y demás materiales que deba

adquirir ya que la propuesta sugiere la formalización de las compras a través de contratos con

proveedores estratégicos.

La capacidad de negociar con los compradores asiduos y los ocasionales: Al hacer énfasis en

el público infantil, se debe orientar el marketing hacia las tiendas escolares y todos los puntos

donde estos tengan acceso (parques, fiestas infantiles, etc), la idea es que aparte de ofrecer un

precio asequible, se tenga un fácil acceso para su compra.

Amenaza de ingresos por productos secundarios: La estrategia se enfoca en realizar campañas

publicitarias de alto impacto y un eslogan que identifique al nuevo producto de manera especial.

Rivalidad entre los competidores: La sinergia en los procesos y las estrategias que se decidan

implementar van a permitir un posicionamiento estratégico en el mercado que permita una

competencia leal.
La anterior propuesta se realiza en base al análisis de los factores tanto internos como externos que

confluyen en el entorno organizacional de CONFITECA C,A, dicho análisis se ha realizado en

base a distintos factores y bajo el criterio de diversos métodos y herramientas de diagnóstico

organizacional, a continuación se exponen en base a la matriz PEYEA, la cual arroja una

calificación importante que permite inferir que la empresa se encuentra en la capacidad de aplicar

nuevas estrategias.

MATRIZ PEYEA
CONFITECA C.A
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
FUERZA FINANCIERA (FF) VALOR ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) VALOR
Liquidez económica 5 Cambios tecnológicos 4
5
Adecuado control de costos y eficiencia
Variación de los precios de los productos de
en los procesos financieros donde predomina
la competencia
la economía de escala
3
Riesgos implicitos en el negocio 3 Presión de la competencia 3
Fujo de efectivo 4 Variabilidad de la demanda del producto 5
Capital de trabajo 4 Barreras para entrar en el mercado 3

PROMEDIO 4,2 PROMEDIO 3,6

VENTAJA COMPETITIVA(VC) VALOR FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) VALOR
Motivación fuerza de ventas 5 Uso eficiente de recursos 5
Promociones 4 Estabilidad financiera 5
Variedad canales de distribución 5 Facilidad de introducción al mercado 3
Retención de consumidores 4 Capacidad de crecimiento o expansión 4
Potencial de crecimiento en ventas y
Desarrollo de producto 5 utilidades 4
Distribución horizontal propia 6 Conocimiento tecnológico 4
Sistema de distribución propio que permite la 6
profundización en el mercado Productividad, aprovechamiento de la
capacidad 4
Conquista de nuevos mercados en el extetior 5
Control sobre clientes y proveedores 3
Participación en el mercado 3
PROMEDIO 4,6 PROMEDIO 4,1
 BIBLIOGRAFÍA

Thompson, A Strickland, A, Janes, A Sutton, Ciara. Peteraf, M & Gamble J (2018) Administración

estratégica. Teoria y casos. McGrawHill

Castro, W. Vera, G.R & Montes. L. S. P. (2016). La gestión ambiental en las pymes del sector

arcilla en cucuta y su área metropolitana. Revista finanzas y política económica.

https://yomaira-orozcocorrea.webnode.es/news/matriz-peyea/