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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 1: TALLER “GLOBAL COUNTRY

Claudia Jazmín Carvajal Henao, Diana Paola Neira Garzo, Fany Marcela Tapia López

Jesús David Murcia Figueroa y Laura Cristina Sánchez Pacheco

Tecnólogo en Negociación Internacional

Servicio de Aprendizaje Nacional- SENA

Mayo 2020
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1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la
tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable Características
segmentación
 Región del mundo Consiste en dividir el
 Región del País mercado en unidades
 Población (Nº de geográficas.(Municipios,
Geográfica habitantes) Estados, Países y
 Densidad de Población Regiones)
 Condiciones Geográficas
(Clima y Relieve)
 Edad Determina el perfil del
 Genero consumidor desde un
 Estado Civil punto de vista objetivo,
 Tamaño Familiar ya que se hace un
 Ingreso análisis de las
Demográfic características propias
 Educación
a del mismo.
 Raza
 Ocupación
 Religión
 Nacionalidad
 Generación
 Clase social Se dividen los grupos
 Estilo de Vida teniendo en cuenta
Pictográfic
 Personalidad características de su
a
 Valores clase social, estilo de
vida y personalidad.
 Frecuencia de uso Se relaciona con la
 Lealtad a la Marca conducta de los
 Ocasión de uso consumidores hacia el
Conductual  Tasa de uso producto, estableciendo
 Tipo de usuarios aspectos claros con
 Actitud hacia al producto respecto al mismo.
 Beneficios esperados

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en

Global Country.
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VARIABLE CARACTERISTICAS
 Región: Se encuentra dividido en 4 regiones geográficas North,
GEOGRÁFICA South, West, East.
 Ubicación: Es un país ubicado en el norte extremo del
Continente Tropical.
 Población: Cuenta con 10.350.200 habitantes.
 Densidad de Población: Sus habitantes viven en un 70%
principalmente en las áreas urbanas y el 30% en áreas rurales.
 Condiciones geográficas: Tienen principalmente terrenos
llanos los cuales ocupan el 70% del país y el 30% es montañoso
especialmente en la región West que cuenta con una cadena de
montañas que conforman una cordillera y con grandes
extensiones de bosques.
 Edad: Este es un país con población joven en la que el 12% son
DEMOGRÁFIC menores de 5 años, el 18% entre 5 y 15 años, el 20% entre 10 y
A 20 años, el 20% entre 20 y 40 años,15% entre 40 y 60 años y el
15% mayores de 60 años.
 Género: Está distribuida en un 55% por hombres y un 45 %
mujeres.
 Estado Civil: El 70% comprometidos y casados y el 30%
solteros mayores de 18 años.
 Tamaño de la Familia: Familias con menos de 3 miembros el
25%, entre 3 y 6 miembros el 35%y más de 6 miembros el 40%.
 Ingresos: Su población tiene el ingreso promedio por persona es
de US$1.500 mensuales y el 50% de esta es económicamente
activa. Educación: Tiene el 100% de su población alfabetizada y
el 50% está adelantando estudios de nivel primaria y secundaria
el 50% es profesional y de estos el 45% tiene especialización, el
35% maestría y el 20% doctorado.
 Raza: Blancos 35%, negros 35%, extranjeros 15%, indígenas
15%.
 Ocupación: La Industria, la tecnología y sector comercial.
 Religión: el 50% es católica, el 20% cristiana, 15% protestante,
5% judía, 5% musulmana, hindú el 5%.
 Nacionalidad: Global Country

 Clase social: Clase baja 1%, en clase alta 40% y en clase

PICTOGRÁFIC media 59%
A  Estilo de vida: Les gusta practicar deportes al aire libre, reunirse
los fines de semana para compartir con sus familias en el campo
y sitios de esparcimiento alejados de la ciudad. A los solteros les
gusta disfrutar la vida nocturna y a los mayores de 30 años les
gusta salir en pareja y compartir con sus amigos, saliendo a
restaurantes para debatir sobre la vida política del país y
comportamiento de la economía.
 Personalidad: Se caracterizan por ser felices, el amor por su
país.
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 Valores: Amables, sociables y trabajares.

 Frecuencia de uso: Prefieren consumir frecuentemente
CONDUCTUAL productos orgánicos
 Lealtad a la Marca: Alta
 Ocasión de uso : Habitual
 Tasa de uso: Gran usuario
 Tipos de Usuario: Todas las clases
 Actitud hacia el producto: Positiva
 Beneficios esperados: Calidad, diseños, garantías, cumplimiento
de promesa de venta

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en
Global Country exitosamente.

 Mercado grande : 3
 Mercado intermedio : 2
 Mercado pequeño : 1
 No es un mercado : 0

PRODUCTO: ALIMENTO
Carnes
SEGMENTO DE MERCADO
Pescad
Pollo Pavo Cerdo Res o
MENORES DE 5
NIÑOS AÑOS  3  1  0  0  0
ENTRE 5 Y 15 AÑOS  1  2  1  1  2
ENTRE 15 Y 20
AÑOS  2  3  2  2  3
JOVENES
ENTRE 20 Y 40
AÑOS  3  3  3  3  3
ENTRE 40 Y 60
ADULTO
AÑOS  3  3  2  3  3
S
MAYORES DE 60  3  2  1  2  2

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos
que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.
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 Grupo de segmentos regiones Homogéneas: la segmentación se realiza bajo la

concepción de una estrategia que puede ser efectiva en diferentes países o regiones, de
acuerdo a similitudes culturales o económicas.
 Grupo de segmentos regionales: se aplica un mismo plan de mercadeo para los grupos
de consumidores que tienen expectativas similares de consumo en cada país
seleccionado.
 Grupo de segmentos diversos entre países: adaptación de una misma estrategia de
mercadeo para grupos de consumidores diferentes en cada país, solo se cambian
algunos elementos.