Introducción.

Se puede decir que el sistema de información en marketing es un conjunto de

estructura donde se involucra a las personas, las maquinarias y los
procedimientos, y que su objetivo es generar un flujo de manera ordena de
información, permitente, prominentes de fuentes internas y externas a la empresa
que son designada para servir de base a las decisiones que son generadas dentro
de las áreas específicas de información de responsabilidad de marketing.
El sistema de información primero evalúa las necesidades que tienen las personas
encargadas de la toma de decisiones de marketing. De esta forma se podrá
entregar la información que realmente se hace necesariamente útil para así lograr
tomar las mejores decisiones.

Profundizaremos más en lo que son los Canales de Distribución, los

Intermediarios y el papel que desempeñan como integrantes en los Canales de
Distribución, los Canales de Distribución como Sistema.

Enunciado.

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel
internacional ya que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se
dedica a cautivar a sus clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos
y que cumplen con los estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su
vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando
además en su forma de comercializar.
La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los
que se puede resaltar:
El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los
procesos internos logrando así una sinergia al interior de la organización.
Valorando el compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera
individual de los empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y
valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los
cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde comercializan su
producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando constantes
capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.
La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con
cuatro canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional
entre los que se encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios
como por ejemplo las grandes superficies o supermercados, los puntos de venta
de manera directa en las principales ciudades en Colombia y en ciudades
capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay.
En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de
manera directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a
150.000 consumidores indirectos.
Durante los últimos 3 años la compañía a trabajado fuertemente para ingresar a
otros mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea
exportar a Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero
no conoce muy bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.
Actividad.

De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta

desarrolle lo siguiente:
-De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para
que la empresa ingrese a Inglaterra.
Enunciado.
De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para
que la empresa ingrese a Inglaterra.
R// La empresa de dulce de bandera Colombiana debe optar por la distribución
larga si quiere ingresar al mercado británico para comercializar sus productos en
este caso los dulce. En este canal se utiliza un gran número de intermediarios esto
beneficia en diferentes niveles la adquisición delos dulce en el mercado minorista
del país al que se quiere incursionar en este caso Inglaterra donde se puede dar la
opción al consumidor de acceder al dulce de la empresa Colombiana. Este tipo de
modalidad es utilizado por empresas que quieren acceder a mercados poco
conocidos lo cual es el caso de esta empresa colombiana de dulce donde no
conoce la competencia en el mercado británico.