Así fue como me di cuenta que las preguntas son la herramienta más poderosa

que el ser humano tiene para conseguir sus metas. Esto se debe principalmente
a que las preguntas son la forma más básica de intelecto humano y nos dirige a
encontrar las respuestas que buscamos. Una pregunta hecha de la manera
correcta puede ayudar a una persona a encontrar la solución a un problema, a
tener una idea de negocios millonaria; pero también puede ayudar para
eliminar un trauma que lleva 15 años sin poder curarse, a encontrar el amor, a
dejar de fumar, entre tantas cosas.
Las preguntas tienen el poder para dirigirnos de donde estamos, hacia donde
queremos llegar y crear un plan para lograrlo.
Que cualquier persona con la información correcta puede conseguir sus
objetivos. Si una persona conoce exactamente el proceso para lograr un
resultado podrá conseguirlo, pero si lo desconoce; nunca podrá hacerlo
realidad.
Es así como un carpintero puede construir una silla con facilidad, en poco
tiempo y con una impecabilidad bastante notable. Esto se debe a que el
carpintero tiene la información correcta, la experiencia que le ha dado la
práctica y las herramientas necesarias para construir esa silla. Si una persona
cualquiera, aunque no sea carpintero de profesión, tuviera la misma
información, la misma experiencia y práctica, le puedo asegurar que obtendría
los mismos resultados.
Fue así como finalmente me di cuenta, que el problema de ser millonario ya
estaba solucionado. Ya existe un proceso, un conjunto de pasos y herramientas
que cualquier persona puede utilizar para lograr resultados, solo se trata de
conseguir la información, la práctica y las herramientas correctas para ser
millonario.

Wallace D. Watlles en su libro “La Ciencia de Hacerse Rico” lo

expresa de gran manera al decir:
“Existe un cierto modo de pensar para apropiarse de las riquezas. Actuar de este
modo es lo que te llevara a las riquezas”
LEY 1 PASION INCONDICIONAL

Me gusta mucho la película “Corazón Valiente” cuando el personaje de

Mel Gibson dice:
- Todos los hombres mueren, pero no todos viven realmente

Esta frase hace referencia a que debes tener un propósito superior que te anime
todos los días. Que sea tu meta máxima en la vida para encontrar esa
realización personal y así poder hacerte millonario. Por supuesto que puedes
hacerte millonario sin tener un propósito superior como cambiar al mundo,
pero si no tienes una pasión que te llene completamente a ti, no tendrás la
energía, la fuerza de voluntad y la disciplina para trabajar todos los días para
conseguir tus objetivos.
A las dos semanas, otra vez mi motivación ya había disminuido y no
estaba haciendo nada. ¿Por qué sucedía esto?, La razón numero uno por
la que los seres humanos no toman acción para alcanzar sus objetivos, es
porque no tienen una motivación suficientemente grande por lo que
quieren conseguir.
No tienen una pasión incondicional por sus sueños y por lo tanto no consiguen
hacer todos los días el trabajo necesario para lograrlo. Y todos sabemos que si
quieres conseguir algo, lo que sea, “ganar más dinero”, “comprar una casa
nueva”, “ganar una medalla de oro”, “escribir y publicar tu propio libro”, es
necesario que tomes acción y realices las tareas todos los días hasta que logres
lo que quieres.
“El Perro Perezoso”
Esto me hace recordar una pequeña historia que ilustra perfectamente lo
que estamos hablando. La historia dice que en una pequeña granja en las
afueras de la ciudad se encuentra un granjero, sentado tranquilamente en
una silla de madera afuera de su casa observando pasar a la gente. El
granjero se ve placido y feliz sentado descansando luego de una tarde de
duro trabajo.
Un forastero que pasa por ahí observa al granjero y se queda viéndolo por
algunos minutos porque hay algo que le parece curioso. El forastero queda
extrañado por un pequeño perro que esta echado a un lado del granjero. Lo
curioso es que este perro se echa en el suelo; al lado del granjero y en el preciso
instante que el perro se echa, se vuelve a levantar emitiendo un pequeño
chillido de dolor. El perro se vuelve a echar en el suelo e inmediatamente se
levanta y comienza a chillar de dolor.
Esta escena se repite varias veces durante al menos unos cinco minutos
algo que le parece demasiado interesante al forastero, así que este se
acerca al granjero, lo saluda cálidamente y le pregunta sobre el perro.
- Óigame señor ¿Por qué este perro se echa a un lado de usted, chilla, se
vuelve a echar y vuelve a chillar…? Parece estar muy incomodo.

- Si, precisamente el perro está muy incomodo ahí. Dijo el granjero.

- Justo donde el perro esta echado, hay un pequeño clavo debajo, razón
por la que cada vez que el perro se sienta, el clavo lo lastima y es por eso
que vuelve a levantarse chillando.
El forastero extrañado le vuelve a preguntar:
- Señor, si el perro está ahí sentado y debajo hay un clavo que lo lastima
¿Por qué el perro no se mueve de lugar y así se soluciona todo? Eso
haría que dejara de sentir ese dolor y el perro podría echarse
cómodamente y disfrutar del atardecer igual que usted.

- Eso mismo digo yo, le responde el granjero. Pero lo que pasa es que el
perro es muy perezoso y por eso no se levanta y se mueve a otro lugar.

- ¿Cómo así?, dice el forastero. ¿Dice usted que el perro es tan perezoso
que prefiere quedarse ahí sentado sufriendo en vez de moverse de lugar
y estar mucho mas cómodo y tranquilo?

- Si, así es, responde el granjero. Lo que sucede es que el perro siente
poco dolor. Un dolor suficiente como para quejarse, pero no tiene tanto
dolor como para hacer algo al respecto y moverse.

Muchas personas pasan todo el día quejándose del gobierno, de sus padres, de
sus emociones, de su depresión y culpan a todas estas cosas como las razones
para no lograr lo que quieren. La verdad es que esa pereza mental es
precisamente lo que les está evitando alcanzar sus metas. Esa falta de trabajo
duro, de pasión y energía positiva que los despierte cada día para hacer más y
acercarse a ese primer millón de dólares, a esa casa que tanto quieren, para
encontrar a esa pareja de sus sueños, entre tantas cosas.

Hay una frase muy famosa que me gusta mucho y dice:

“No me lo digas, demuéstramelo”
“El Buda de Oro”
Narra una antigua leyenda hindú, que una enorme escultura de Buda
estaba dentro de una choza, la cual habían construido a su alrededor para
esconderla de sus enemigos que deseaban destruirla. Los monjes
desconocían este hecho e intentaron sacarla pero por sus dimensiones era
casi imposible, la salida no tenía sus proporciones, tenia
aproximadamente unos 3 metros de alto y la salida apenas unos 2.5
metros. Así que cuando intentaron sacarla se astillo. Era imposible sacarla
por esa puerta.
Agotados por el trabajo que les había consumido todo el día se acostaron a
dormir, mientras pensaban ideas para sacar la escultura al siguiente día.
Uno de ellos los monjes obsesionado con el reto, la reviso con su linterna
y percibió un brillo extraño, empezó a limpiar la escultura y se sorprendió
al descubrir que estaba recubierta de barro, así que se paso toda la noche
limpiándola. Tal fue su sorpresa al amanecer y darse cuenta que estaba
ante una enorme escultura de oro de tres metros.
Lo mismo sucede con nosotros, el día que encuentres tu pasión. Algo que vaya
mucho más allá del dinero, cuando tengas una razón para seguir adelante. Ese
día comenzaras a sentirte lleno de energía para trabajar sin importar todo lo
que venga en contra tuya, seguirás avanzando hacia tu objetivo para
conseguirlo.
Cuando uno inicia su camino para ser millonario, está solo, sin nada.
Normalmente no se cuentan con recursos financieros, conocimientos, ideas o
modelos de negocios montados. Lo común es que lo único que tienes es tu
deseo por alcanzar algo mayor, algo mejor para tu vida que te haga sentirte
pleno, libre contigo mismo.

Peter Drucker el principal gurú de la administración dice que en estos

tiempos modernos se avecina algo que él llama la “etapa de las 3c’s”
que representan:
• Exagerada Competencia: La población está creciendo mucho más
rápido que antes en todo el mundo, el nivel y exigencia educativa
incrementan cada día razón por la que hay mucha más competencia que
antes. Si hace 50 años había cien personas compitiendo por una plaza de
trabajo, hoy existen mil personas compitiendo por esa misma plaza. Lo
mismo sucede con las empresas si antes se abrían diez empresas nuevas
por mes hoy se abren diez mil nuevas empresas en todo el mundo. Nunca
habíamos visto tanta competencia como en la actualidad.
• Extrema Complejidad: Hace 50 años no existían software complicados para
computadoras, tampoco habían redes sociales, Youtube, programación web,
aplicaciones móviles y todas estas cosas que hoy en día facilitan la
comunicación, hacen que el mundo sea un lugar más completo para ingresar.
• Cambio Acelerado: Lo que empresas gigantes como General Electric y Ford
Motors pudieron ser en el pasado hoy son monstruos en decadencia . Esto se
debe nada más y nada menos que al cambio acelerado que hay hoy en día en
todos los ámbitos. Tecnología, publicidad, cultura, hay tantos productos nuevos
que salen a la venta cada día al mercado que es inevitable y siempre debemos
estar al frente para liderar el mercado.

Si no tienes pasión. ¿Cómo vas a competir contra todo esto, un mundo que está
dispuesto a dejarte atrás en cualquier momento que cierres los ojos y te pongas
a descansar?

Pregunta Clave
La pregunta es: ¿tienes la pasión suficiente para ser millonario?
“Como Activar La Pasión”
Seamos honestos, la pasión no nace del aire, hay que buscarla para
obtenerla. Ahora mismo tú te puedes estar preguntando ¿cómo encuentro
mi pasión? Sé que quiero ser millonario pero ¿Qué puedo hacer para
sentirme motivado y lleno de energía para trabajar todos los días?

“La motivación no nace, se hace”

Una investigación más a profundidad nos revelaría que todo lo que nos
imaginamos es simplemente eso, pura imaginación. Puros mitos que nos
han mostrado en la televisión, en películas, anuncios publicitarios, etc. La
realidad es otra, todos tenemos diferentes formas de pensar, de hacer las
cosas, de motivarnos todos los días.

La motivación no nace dentro de ti como una ráfaga de fuego que te hace tomar
acción todos los días, para conseguir tus resultados. Es absolutamente todo lo
contrario, un ser humano, cuando no es estimulado hacia algo, se queda igual.
Si tú mismo no te estimulas para ser feliz, nunca lo serás, si tu mismo no te
levantas todas las mañanas y te dices “hoy será un gran día”, lo que te digan
otras personas te hará pensar que es un día pésimo.
Veámoslo desde una perspectiva científica la cual se manifiesta en la
primera ley de Newton o ley de la inercia:
“Todo cuerpo persevera en su estado de reposo o movimiento uniforme y
rectilíneo a no ser que sea obligado a cambiar su estado por fuerzas
impresas sobre él.”
Esta ley de la inercia es aplicable a los seres humanos de la siguiente
forma:
Ley de la motivación humana: “Toda persona permanecerá en su
estado actual ya sea depresión o motivación a no ser que este sea
obligado a cambiar por fuerzas deliberadas impresas sobre él”.
Esto quiere decir que seguirás en ese mismo estado de depresión a menos que
hagas algo al respecto, también significa que “La única manera de estar
motivado, es motivarte todo el tiempo”.
Como te dije antes, este es uno de los más grandes descubrimientos que puedes
hacer y un conocimiento que toda persona exitosa aplica. De la misma manera
que; en el ámbito físico, los músculos se desarrollan mediante la constante
estimulación sobre estos, la motivación, la perseverancia y la pasión se
desarrollan mediante la constante estimulación. Este es el secreto de la pasión.
¿Quieres pasión? ¡Constrúyela!
I. Encuentra Tus Talentos
Imagina que estás jugando una partida de póker con unos amigos. al
revisar tu mano te das cuenta que tienes un cuatro de corazones rojo, un
ocho de diamantes negro y las demás cartas son ases. La realidad es que
yo no conozco mucho de este juego pero ¿Cuáles cartas dejarías de lado
y con cuales te quedarías?
La respuesta es simple. Sacarías de tu juego el cuatro de corazones y el
ocho de diamantes, para quedarte únicamente con tus buenas cartas, los
ases. Las cartas más valiosas en el juego del póker.
Pero pongamos otro ejemplo. Imagina que tu hijo de primaria te entrega
una boleta de calificaciones y tiene diez en lenguaje español y cinco en
matemáticas. ¿Qué harías?
A) Le pones un maestro privado de matemáticas
B) Le pones un maestro privado de lenguaje español
La mayoría de personas le pondrían un maestro privado de matemáticas.
Porque es el área en la que el niño es más débil, pero lo correcto sería
colocarle un maestro de lenguaje, ¿Por qué?, muy fácil el lenguaje es su
mayor fortaleza, el área en que destaca, para que se desarrolle y crezca
aun más en esa área.
Los talentos son tus habilidades, esas cosas que se te hacen fáciles, que te
da alegría poder realizar y de las que aprendes rápido. En pocas palabras,
tus talentos son “Las cosas para las que eres bueno”. Lo más inteligente,
entonces, es dedicarte a realizar aquellas actividades que vayan acorde a
tus talentos. Si te dedicas únicamente a realizar aquellas cosas para las
que tienes un don y que te gustan mucho hacer, tu vida será fácil,
avanzaras con más rapidez y obtendrás mejores resultados.

II. Como Descubrir Tus Talentos

Para encontrar cuáles son tus talentos puedes guiarte con la teoría de las
inteligencias múltiples, propuesta por Howard Gardner.
Inteligencia Lingüístico - verbal
Son aquellas personas que tienen una capacidad para
comprender el orden y el significado de las palabras en la
lectura, la escritura, al hablar y escuchar. Su habilidad numero
uno es hablar y escribir eficazmente.
Algunas de las personas que tienen estas habilidades son: Líderes
políticos, religiosos, oradores, poetas y escritores. Paulo Coelho, Dan
Brown, Anthony de Mello, Les Brown y Bill Clinton, son ejemplos claros de
personas que se han hecho millonarias gracias a sus habilidades de la palabra.
Inteligencia Intrapersonal
La capacidad para plantearse metas, evaluar habilidades o
desventajas personales, controlar el pensamiento propio son
habilidades que poseen las personas con inteligencia
intrapersonal.
La inteligencia intrapersonal también es definida como el conocimiento
de los aspectos internos de una persona, el acceso a la vida emocional, a
las emociones y sentimientos, ellos saben identificar esas emociones, para
darles un nombre y poderlas utilizarlas con el fin de orientar la conducta.
La inteligencia intrapersonal es la que nos permite decidir si comer
hamburguesas o una ensalada durante el almuerzo. La inteligencia
intrapersonal nos ayuda a elegir entre seguir durmiendo quince minutos
más o levantarnos para hacer ejercicio. Esta inteligencia, es por mucho la
inteligencia que más te puede servir para hacerte millonario y lograr
objetivos.

Inteligencia Interpersonal
La capacidad para trabajar con gente, ayudar a las personas a
identificar sus problemas para superarlos, reconocer y
responder a las personalidades de los otros. Son habilidades de
personas que poseen esta inteligencia.
Administradores, docentes, terapeutas, psicólogos y abogados son
ejemplos de personas que tienen este talento. Personas famosas con estas
habilidades podríamos mencionar a Erich Fromm y Sigmund Freud,
quienes fueron grandes psicoanalistas del siglo pasado, así como a
muchos terapeutas en todas las áreas de la psicología y el bienestar
personal.
Inteligencia Espacial
La capacidad para presentar ideas visualmente, crear imágenes
mentales, percibir detalles visuales, dibujar y confeccionar
bocetos.
Salvador Dalí, Steve Jobs son personas millonarias gracias a su
habilidad espacial. Por otro lado, sumado a la habilidad lingüística -
verbal tenemos a los grandes vendedores como Jordán Belfort y
publicistas como David Ogivly quienes hicieron billones de dólares
gracias a sus talentos espaciales.

Algunas de las herramientas que puedes usar para descubrir tus talentos e
inteligencias son:
1. Test de Inteligencias Múltiples
Basado precisamente en las ocho inteligencias que acabo de compartirte,
al realizar este test vas a descubrir cuáles de estas categorías están más
desarrolladas en ti. Cuáles son tus habilidades naturales, esto te ayudara
muchísimo en la búsqueda de tu “mina de oro” para alcanzar tus metas.
Además, hacer un test de inteligencias te ayuda al autoconocimiento que
es la clave para el bienestar personal y la tranquilidad psicológica.
3. Test de Temperamentos
Esta prueba te ayudara a descifrar tu comportamiento, el porqué te
comportas como lo haces ahora, te ayudara a descubrir cuáles son los
puntos fuertes y débiles de tu comportamiento.
Esta información es tan importante para tus talentos puesto que sabrás
exactamente cuáles son las áreas que necesitas desarrollar para alcanzar
el éxito en todo lo que hagas.

Si descubres tus talentos y te enfocas en ellos, el éxito será mucho más

sencillo. Pero si continúas intentando cosas que no están hechas para ti;
dejando de lado tus habilidades, quizás logres algunos resultados, pero no serán
tantos y con tanta fluidez como si usaras tus talentos.

Como Desarrollar Maestría Personal

Hay cinco reglas que requieres considerar para alcanzar la maestría
personal, siguiendo estas reglas te convertirás en una persona de
excelencia que consigue todo lo que quiere sin importar los obstáculos
que se atraviesen en tu camino. Esto es lo único que te permitirá alcanzar
el éxito.
REGLA #1
“Siempre ser el primero, nunca aceptar la mediocridad”
Aceptar la mediocridad, conformarte con el segundo lugar y no sacar tu máximo
potencial en cada situación que se te presente, es el principio del fracaso. Por lo
tanto; Ser el mejor es la regla #1 de la maestría personal.
Regla #2
La teoría de las 10,000 horas
Hay un secreto para ser grandioso en todo lo que haces, para ser el mejor,
para alcanzar maestría personal y ese secreto es la práctica.
Desde hace mucho tiempo se ha dicho que la practica hace al maestro y la
pregunta es ¿Qué tan cierto es eso?
Según Gladwell tras sus investigaciones, entrevistas y estudios al respecto, llego
a la conclusión que se requieren diez mil horas de trabajo acumulado,
dedicación y práctica constante para alcanzar la maestría en cualquier actividad.
No importa si estas horas se acumulan en diez horas por semana durante veinte
años, veinte horas por semana durante diez años o cuarenta horas por semana
durante cinco años.
Según Gladwell, existe una escala para determinar el nivel de maestría
personal, que se muestra a continuación:
• En 1 hora - Podemos saber lo básico.
• En 10 horas – Tenemos una noción más amplia de los conceptos
básicos.
• En 100 horas – Se adquiere un nivel medio.
• En 1,000 horas – Se avanza a ser un especialista.
• En 10,000 horas – Uno puede considerarse un maestro en esa
habilidad o en ese arte.
Secreto #1
Los Millonarios Tienen Negocios, el Resto Tiene un Empleo
Es cierto que necesitas empezar con algo y quizás esta no sea una empresa
gigantesca, pero quiero que tengas la visión de convertirte en una empresa muy
grande. Porque para ganar millones, vas a tener que llegar a millones de
personas. Si entiendes eso, tu visión cambiara para siempre.
“NO se pueden hacer grandes ingresos, con negocios pequeños”
Secreto #2
El Único Negocio Son Las Ventas
El dinero se produce de las ventas, si quieres ser millonario tendrás que
hacer muchas ventas y para hacer muchas ventas necesitas convertirte en
un maestro de las ventas. Esta es una realidad innegable, todo dinero
viene de un intercambio entre un producto o servicio y un pago a cambio
de ese producto.
Si te das cuenta, las empresas más grandes del mundo se dedican a
vender productos de todo tipo, todo el tiempo están lanzando nuevos
productos, servicios, versiones nuevas, ideas y conceptos innovadores.
Todo el tiempo están vendiendo algo.
Mientras que el resto del mundo, se dedica a comprarles esos productos.
Es una transferencia de dinero de las cuentas bancarias de miles de
millones de personas hacia unos pocos. Es así como funciona la economía.
En pocas palabras, los millonarios venden, el resto del mundo compra.
¿Quieres ser millonario? Aprende a vender .

El Multiplicador de Las Ventas

Estoy seguro que conoces a muchos vendedores muy buenos, muy
exitosos pero que no son millonarios. También sé que te estarás
preguntando, ¿Si las ventas son el secreto para ser millonario porque ese
tipo aun no lo es?
La respuesta es sencilla. Si pasas tu vida vendiendo de puerta en puerta o
esperando a que las personas lleguen a tu local para ofrecerles tus
productos o servicios nunca te harás millonario. De hecho, mas adelante
en este libro te voy a compartir técnicas para no tener que estar presente y
aun así hacer ventas en automático, este es uno de los principales secretos
que te hará ganar tu primer millón de dólares rápidamente, lo cual es la
mejor invención de la historia.
Un vendedor que trabaja ocho horas en un lugar para conseguir un
ingreso nunca se hará millonario. Tienes que dejar de ser alguien que sabe
vender, para convertirte en un empresario del marketing y los sistemas.

El marketing y los sistemas son el principal multiplicador de las ventas. Esto es lo

que te hará generar cantidades masivas de dinero en un corto plazo. Una vez
que aprendas a vender, el siguiente paso es convertir tus productos en marcas
reconocidas que todo el mundo quiera comprar, ese es el gran secreto de los
millonarios.

Estos dos secretos de los más grandes millonarios te permitirán incrementar tu

empresa o tu negocio con una velocidad inimaginable. Hacer una marca
reconocida de alto valor y crear un sistema para automatizar tus ventas. Es
literalmente como construir un robot de negocios que haga dinero para ti.

Secreto #3
Aprende a Negociar con Tiburones
Los más grandes empresarios, son los mejores negociadores del mundo.
Ellos saben que esta es una habilidad fundamental para tener éxito en los
negocios. Saben que están luchando contra el mundo para sacar a su
empresa adelante y por lo tanto aprenden a negociar.
Aquí hay algo importante que me gustaría hacer notar, negociar y vender
no es lo mismo, de hecho, son cosas totalmente diferentes. Tú forma de
actuar, tu forma de presentarte y abordar a tu prospecto para negociar es
completamente opuesta a lo que haces cuando vendes. Así que además de
aprender a vender, es importante saber negociar.
La negociación es uno de los mejores procesos para lograrlo. En este mundo no
recibes lo que mereces, lo que pides, ni lo que deseas. Recibes solo aquellas
cosas que has negociado.

Las Reglas de La Negociación

Para negociar existen siete reglas fundamentales que no puedes dejar
pasar. Aprenderlas te dará una gran ventaja competitiva con las personas
que hagas tratos y tendrás mucha más tranquilidad al momento de estar
negociando cualquier cosa. Incluso estas leyes te pueden servir para hacer
tratos y negociar cosas fuera del ámbito financiero.
Regla #1
Cero Emociones
Quizá esta sea la más importante de todas, cuando estas negociando
debes eliminar tus emociones completamente y mantenerte concentrado
en la negociación frente a la otra persona. Cuando agregas tus
emociones a la ecuación es obvio que vas a tomar decisiones
incorrectas y saldrás con un trato mucho peor de lo que
esperabas.
No por nada dicen que nunca te vayas de compras o a un restaurante
cuando estas deprimido. Porque saldrás con las bolsas llenas con ropa de
diseñador que no puedes pagar y pesando tres kilos demás. Las
emociones empañan tus decisiones.
Regla #2
Escucha al negociador
Cuando estás en una negociación hay dos partes, dos negociadores frente
a la mesa. Cada uno buscando sus intereses, sus beneficios y crecer su
propia empresa.
La estrategia más inteligente que puedes asumir al momento de
hacer una negociación es escuchar las necesidades de la
persona con quien estas negociando, conocer cuáles son sus
necesidades, sus intereses, para tratar de entender lo que está
pensando; observar que capacidades y experiencia tiene.
Después que has escuchado, puedes tomar toda esa información, todos
esos datos valiosos de sus necesidades y requisitos, para empezar la
negociación.
El error más grave que puedes cometer al negociar es llegar mostrando
tus propuestas, ideas y requisitos por delante sin escuchar lo que el otro
tiene que decir. Esto es verdad en todos los aspectos de la vida, como diría
en alguna ocasión el gran escritor estadounidense Ernest Hemingway, “Se
necesitan dos años para aprender a hablar y sesenta para aprender a callar”.
Debes desarrollar la habilidad para aprender a escuchar, entonces sabrás que
decir, esto es lo más inteligente que puedes hacer en una negociación. A esto
yo le llamo tener la palabra precisa en el momento preciso, te permitirá obtener
el negocio preciso en el momento preciso.
La palabra precisa en el momento preciso, te permitirá obtener el negocio
exacto en el momento preciso.
Regla #3
Ten un propósito claro
Si llegas a la negociación sin tener un propósito claro, una estrategia
precisa y un plan exacto de cómo quieres que suceda, estarás a merced del
plan y las decisiones de la otra persona.
Lo más importante en la negociación es que tú sepas exactamente qué es lo
que quieres. Tú no entras a una negociación para ver como salen las cosas, al
empezar una negociación tú ya debes saber cuáles son los términos y los
objetivos que quieres conseguir. ¿Cuánto quieres ganar?, ¿Cuáles serán los
porcentajes?, ¿Las comisiones?, lo que sea que estés negociando, tu ya debes
saber cuál es el trato que quieres conseguir desde antes de empezar.
Si no lo tienes claro, te prometo que la otra persona si tendrá claro esto y saldrá
ganando con los términos que más le convengan.
La forma correcta de abordar una negociación es que llegues a proponer
exactamente lo que quieres recibir tú y lo que vas a dar. Que es lo que la
persona con la que estas negociando va a recibir y lo que estas solicitando para
que este negocio se lleve a cabo. Así es como debes llegar, a ofrecer.
En una negociación nunca llegas a preguntar qué te pueden dar, siempre llega
a proponer lo que tú puedes ofrecer.

Regla #4
Considera todas las opciones
Además de tener una idea clara de lo que tú quieres obtener, un gran
negociador siempre va a tener en consideración todas las cosas que su
opuesto quiere conseguir. Es decir que, un gran negociador siempre
quiere saber que quiere el otro y como puede llegar a un acuerdo bajo
estos posibles términos.

Regla #5
El Nuevo Ganar/Ganar
Una negociación no se trata de hacer perder dinero, oportunidades o
negocios a las demás personas. Una negociación se trata de llegar a un
acuerdo que beneficie a ambas partes y que los ayude a crecer en términos
de negocios, posicionamiento, ingresos, entre muchas cosas.
Regla #6
Deja Todo Claro
Esta es una de las cosas más problemáticas en una negociación. La
mayoría de las veces llegamos a un pacto de negocios, pero no dejas bien
claro cuáles serán los términos, las responsabilidades y los beneficios que
se van a recibir por cada parte involucrada. Esto es sumamente peligroso
ya que puede hacer que el negocio se desbarate en pocos días aunque sea
muy rentable.
Regla #7
Firma un Acuerdo
Los negocios de palabra, son negocios que se desvanecen en el aire. He
tenido la oportunidad de hablar con cientos de emprendedores,
empresarios y gente que quiere comenzar un negocio y cuando
empezamos a hablar de ganancias, de ingresos potenciales, de la idea de
negocios están muy emocionados. Pero cuando se llega al momento de
cerrar la negociación, asumir compromisos, ponerse los pantalones y empezar a
trabajar la mayoría salen huyendo, Es por eso la importancia fundamental de
firmar un acuerdo.
En resumen, si aprendes a negociar, tendrás el control de tu negocio, sino
sabes negociar, otros controlaran tu negocio.
Como acaba de ver, el mundo de los negocios es mucho más que tener una
buena idea y echarla a andar. Requieres saber negociar, saber tratar con las
demás personas que pueden ayudarte a conseguir lo que tú quieres. Porque
son las otras personas quienes tienen lo que tú quieres, ellos pueden ayudarte
a conseguirlo, pero tienes que saber negociar para pedírselos y obtenerlo.

Todo lo que quieres conseguir en tu vida, puedes conseguirlo negociando con

las demás personas.

Los 5 Mandamientos de La Vía Rápida en Los Negocios

1. El Mandamiento de la necesidad

No importa cuál sea tu negocio, producto o servicio que tengas.

La única manera para hacerte millonario es que tu producto
sea una necesidad constante para las millones de personas.
Decía Zig Ziglar, “Puedes lograr todos tus sueños, si ayudas a otros a
conseguir sus sueños”, y es totalmente cierto, dar un producto a millones
es lo único que te hará millonario, pero tiene que ser algo que sea una
necesidad permanente para millones de personas. Mira McDonald’s,
satisface una necesidad fundamental, la alimentación. Igualmente lo hace
Walmart, Toyota o Mazda, ellos satisfacen una necesidad.
En definitiva, todas las empresas millonarias satisfacen las necesidades
más fundamentales de los clientes en el mundo. Sus productos arreglan
problemas, satisfacen necesidades, entregan a otras personas lo que más
necesitan.
Muchas veces hemos escuchado por diferentes expertos de
negocios que debemos dedicarnos a hacer lo que amamos, a
seguir nuestro corazón para hacer negocios. Aunque esto es
bastante emocionante y motivacional, hacer lo que amas o
dedicarte a lo que más te gusta. Normalmente lleva a romper el
primer mandamiento de la necesidad. Las personas que son
millonarias no son las personas que hacen lo que aman. Sino
quienes entregan los productos que el mercado necesita. Así de
simple, no hay más que decir.
Por otro lado, para ser un empresario requieres tener mucha
pasión por lo que haces. Como te decía en capítulos anteriores,
no puedes tener un negocio sin pasión, si puedes hacer un
negocio donde ames lo que haces, pero tienes que encontrar
una actividad o producto que realmente sea necesitado por el
mercado.

2. El Mandamiento de la Entrada
El mandamiento de la entrada establece que mientras más fácil sea entrar a un
mercado, mas competencia habrá; aunque haya millones de personas
necesitando esos productos, siempre habrá más competencia por lo cual será
posicionarte ahí. Mientras más complicado sea entrar a un mercado o
industria, quiere decir que es un mercado mucho menos competido y más
rentable.
Así que antes de empezar tu negocio, debes considerar el mandamiento de la
entrada. Un negocio con fácil entrada, tendrá mayor competencia y menor
rentabilidad, mientras que un negocio con dificultad de entrada, tendrá menor
competencia y mayor rentabilidad.

3. El Mandamiento del Control

Hay una diferencia fundamental entre ser parte de una gran empresa y
ser el dueño de una. Esta diferencia es el control.
Para ser un empresario grande y totalmente libre requieres tener el
control absoluto de tu empresa, debes ser tu quien toma las decisiones de
todo al respecto de tu negocio, el precio, los productos, el modelo de
negocios, todo absolutamente todo.

4. El Mandamiento de la Escala
Si el mercado al que te estás dirigiendo es de mil personas, será muy poco
probable que te hagas millonario o que ganes mucho dinero. Cualquier
negocio, para que sea realmente exitoso requiere ser escalable, es decir,
que pueda crecer de manera casi infinita hasta el tamaño que sea
necesario.
Escalar es crecer tu negocio para incrementar tu alcance potencial. Si tu negocio
hoy en día es capaz de llegar a cien personas, escalarlo sería hacerlo llegar a mil
o diez mil personas y así hasta crecerlo más. Pero si tu negocio no es escalable
de ninguna manera, te quedarás estancado en el mismo lugar, para luego ver
como cae tu empresa.
5to – El Mandamiento del Tiempo
Un negocio solo puede llamarse negocio, cuando no depende la
presencia del dueño todo el tiempo, para que este funcione.
Si el modelo de negocios que estas pensando iniciar, requiere
que pases doce horas diarias frente a tu computadora y
obligándote a dejar tu trabajo actual para que puedas generar
un poco de dinero, entonces estas en el negocio equivocado. La
intención de construir un negocio es tener libertad, tener opciones, poder
viajar tres meses sin llamar a ninguno de tus empleados y que la
compañía siga funcionando sin problemas, llenando las arcas de tu cuenta
bancaria.

¿Crees que sea inteligente basar tu negocio en un modelo que requiera

de tu tiempo y tu presencia para funcionar?
Internet, el secreto de negocios de Vía Rápida
Secreto #5 – Haz Dinero de La Basura
Antes de terminar con este capítulo quiero compartir contigo, el que para
mí, es el mayor secreto de los negocios. Si realmente sabes dominar esta
habilidad, ganar dinero y construir negocios será absurdamente sencillo
para ti. El mayor secreto de los negocios para mi es “ganar dinero sin
dinero”. Dominar la habilidad de hacer dinero de la nada y convertir un
basurero en una mina de oro, simplemente utilizando el poder de la
recursividad.
No se tu, pero personalmente yo no nací en una cuna de oro, tampoco
tengo familiares que tenían empresa millonarias. La mayoría de los
emprendedores, antes de convertirse en grandes empresarios comenzaron
absolutamente de la nada, Richard Branson empezó sin nada, Tony
Robbins empezó sin nada, Robert Kiyosaki fue a la quiebra varias veces,
Jordán Belfort y Grant Cardone estaban quebrados a los 25 años, pero al
llegar a los treinta, ya eran millonarios.
Lo que quiero que notes aquí son dos cosas. La primera es que a menos
que seas un príncipe árabe a quien le heredan pozos petroleros, vas a
tener que comenzar desde el principio, sin tener un centavo en la bolsa,
solamente un puñado de sueños, ideas y muchas ganas de trabajar todos
los días para alcanzar tus objetivos. La segunda cosa es que vas a
requerir creatividad, astucia y valentía para sobreponerte a
muchas de las cosas que pensabas que nunca tendrías que
hacer para conseguir tus resultados.
Pero la lección es simple. ¿Qué pasaría si no tuvieras nada?, ¿Si te quedaras sin
trabajo, sin empresa, sin contactos, amigos o familiares?, ¿si te cambiaran de
país y te quedaran sin absolutamente nada?, ¿Qué harías? ¿Cómo
reaccionarias?
Aunque este es un caso extremo, refleja exactamente el poder
de la creatividad para generar dinero aun de la nada. Para mí,
esa es la habilidad numero uno que debe tener un empresario.
Steve Jobs invento un aparato que se llamaba Ipod, después un Iphone,
después un Ipad y vendió millones de dólares con todos estos productos
que hasta hace unos años eran casi imposibles de imaginar, mucho menos
creer en posibilidades para venderlos, pero hoy en día es casi obligatorio
tener uno de ellos.
La televisión, el cine, la luz eléctrica, la ropa de moda, disneylandia, entre otros
son creaciones del ser humano, que nacieron de la nada y que se convirtieron
en ideas valuadas en millones de dólares una vez que son vendidas de la manera
correcta. Cuando sabes cómo hacer dinero sin dinero, como producir dinero de
la nada, tienes una habilidad invaluable que puede ayudarte a construir el
negocio que quieras.

3.1 Tus amigos deben retarte

Recuerdo a uno de mis maestros de educación física quien siempre decía

que cuando estaba en alguna competencias de natación, existían dos
piscinas distintas en las cuales el podía participar. Una era la piscina A y
la otra era la piscina B, estas estaban separadas por el rango de
desempeño de los competidores. Resulta que cuando mi maestro
competia en la piscina B el siempre ganaba, no importa si salía de ultimo,
de primero, el estilo de nado, siempre terminaba en primer lugar. Esto se
debía a que los otros competidores en la piscina B estaban por debajo de
su nivel de desarrollo físico.
La lección que mi maestro de educación física me dejo de todo esto, es que,
aunque él podía siempre elegir cómodamente la piscina B y quedar en primer
lugar; el siempre escogía la piscina A. Prefería quedar en último lugar cada vez
para que siempre se mantuviera bajo la presión de mejorar, para él era mucho
más inteligente estar entre los mejores aunque quedara en último lugar, a
estar entre los peores y quedar de primero.
Como dicen algunos: “si eres la persona mas inteligente de la mesa estas mal”.
Observa quiénes son tus amigos, hacia donde te están llevando, si te están
subiendo a que consigas una vida extraordinaria o te están bajando hacia la
mediocridad, encuentra a las personas correctas para hacer amigos, personas
que complementen tus talentos, con quienes puedas tener platicas
estimulantes, grandes ideas e incluso quizás, puedan ser futuros socios.
Me gusta mucho decir “tus contactos son tus contratos” o como dicen en ingles
“your net worth is your network” lo cual en pocas palabras significa que si
encuentras los contactos correctos, puedes hacerte rico.

4. Tu Equipo

Andrew Carnegie, el famoso industrial y filántropo norteamericano,

quien fue uno de los hombres mas ricos en su tiempo, mando a grabar en
su epitafio la siguente frase: “Aquí yace un hombre que triunfó porque
supo rodearse de personas más inteligentes que él”.
Ademas, el poder de la sinergia en un equipo es fundamental para que una
empresa avance mucho más rápido. Tener un equipo de personas y sobre todo
mantenerlas motivadas, enfocadas para que produzcan a su máximo nivel, es
el secreto para obtener los resultados en tu compañía.
Es simple, en un equipo de trabajo tienes a un conjunto de personas, todas
reunidas aportando cada quien su talento en virtud de alcanzar un fin en
común. Esto se llama sinergia de equipo y es lo que permite a tu negocio
avanzar exponencialmente sin que tengas que quebrarte la cabeza aprendiendo
todo.

Tu Equipo No Conoce Tu Visión

Cada persona es un mundo. Esta frase no puede ser más cierta cuando
nos referimos a equipos de trabajo. Cuando tienes socios, empleados o
amigos de trabajo lo más importante es explicarles, explicarles y
explicarles tu visión. El empresario es creativo, es visionario, es atrevido y
rápido para actuar, pero muchas veces te vas a rodear de personas que al
inicio no tienen el mismo ímpetu, las mismas energías, la misma
capacidad de ver las cosas que tú tienes. Es por eso muy importante saber
compartir la visión que tienes del mundo, del nuevo proyecto, de las
ventas, de todas las cosas en tu empresa.
La falta de comunicación específica al delegar tareas es la muerte de la
productividad y los resultados. Encontrar a tu equipo correcto te tomara
tiempo, pero cuando lo hagas sabrás que tu empresa empezara a crecer
mucho mas rápido y con mejores resultados.

5. Tu Mastermind
Si esperas ser rico, convertirte en una persona abundante, exitosa y
excepcional en cada paso que das en tu vida, requieres empezar a vivir
una vida congruente con esos resultados. Es decir, frecuentar los lugares
que visitan las personas exitosas, asistir a los eventos donde ellos asisten,
leer los libros y tomar los cursos que ellos toman, pero lo que es más
importante, debes relacionarte con esas personas que ya están en el nivel
que tu quieres estar. Primero que nada para compartir ideas con ellos y
segundo para empezar a hacer negocios, encontrando oportunidades para
transformarte en una de esas personas.
Un mastermind es la forma más rápida y efectiva para empezar a llenarte de
energías positivas, para trabajar con más ahincó produciendo resultados en
menor tiempo. Un Mastermind, es un grupo de personas reunidas con un fin
común; la grandeza, el progreso y la efectividad en sus acciones. Estando tu
solo, puede ser que tengas buenas ideas, que despiertes todos los días
temprano para trabajar y que obtengas cierto nivel de éxito, pero con un
Mastermind, puedes ahorrarte mucho tiempo, encontrar nuevos contactos,
hallar nuevas oportunidades de negocio, en resumen, ser mucho más fuerte en
tu negocio.
Empieza tu propio grupo de mastermind, reuniéndote una vez a la semana o
una vez cada quince días para compartir ideas, generar nuevas opciones de
negocio e incluso, poder llegar a ser socios en alguno de estos negocios. Esto te
dará un valor incalculable en tu vida, porque te dará claridad, el entendimiento
de muchas situaciones, te ayudara a escuchar comentarios, opiniones, a
manejar grupos de trabajo, a mejorar tu forma de comunicación entre muchos
otros beneficios que tiene un mastermind.
Como Hacer Un Mastermind
Una vez que has seleccionado a las personas correctas con quienes vas a
realizar tus reuniones de mastermind y todas están de acuerdo en ello
estas son algunas de las cosas que deberías considerar:
• Establecer los objetivos del Mastermind: ¿Para qué estás
haciendo las reuniones?, ¿En qué aspectos quieres mejorar?, ¿Cuál es la
razón de iniciar este Mastermind? Sino estableces objetivos claros para
cada uno de los miembros y la razón por la que están haciendo las juntas,
ese es el inicio del desastre.

• Establacer un dia y hora especifico: La idea de un mastermind, como te dije

antes, no es hacer amigos, tener más vida social, ni platicar de filosofía. Es ser
super productivo asi que es importante tener un día y horario específico para
reunirse. Incluso sino se cumple, puedes tener unas sanciones especificas para
la persona que no llegue el día de la reunión, el objetivo de un mastermind es
transformar la vida de los participantes hacia un nivel de productividad mucho
mayor asi que es
Establecer una temática clara (agenda): En cada una de las juntas que realicen
establezcan el motivo de la reunión, sería perfecto hacer una agenda anual de
las temáticas que se van a tratar en las reuniones. Un mastermind se trata de
crecer tu negocio, crecer como personas por lo que no es conveniente ir de
manera reactiva saltando de un tema a otro sino más bien es importante tener
una planificacion clara de los temas en los que se quiere mejorar.
• Tener un tiempo específico: Todo lo que no se mide, no se controla. Nosotros
normalmente establecemos un tiempo de 40 a 60 minutos para nuestras
reuniones de mastermind y todos los temas deben ser cubiertos durante ese
tiempo.
• Documenta todo lo que hablen: Cuando empieces a darte cuenta del poder
que tiene iniciar un Mastermind, de todas las ideas grandiosas que surgen vas a
querer documentar cada paso en tus reuniones. Nosotros iniciamos nuestro
Mastermind con simples juntas sociales, pero hoy en día generamos unas ideas
increíbles dignas de una ciencia que no podemos pasar por alto.
• Acciona de Inmediato: Tu mastermind son ideas, es motivacion, es claridad,
pero también es accion inmediata. Dicen que si aprendes algo nuevo, pero no lo
aplicas en tu vida durante las siguientes setenta y dos horas, el conocimiento
queda perdido para siempre
• Establece tareas o planes de acción después de cada junta: Al
igual que documentar y anotar todos tus descubrimientos, este es otro de
los grandes secretos, no solo de un mastermind, sino también del
comportamiento y la didactica del ser humano. Si una persona no tiene
una guía, un punto de referencia, se pierde en la confusión, es por eso de
vital importancia que al terminar tu junta mastermind, puedas establecer
tareas o planes de accion inmediatos, basado en los temas que trataron
durante la sesión.

• Construye una metodología de juntas

Cada vez que se reunan, la intención es ser lo mas productivos posibles. Por lo
tanto nunca te reunas sin una agenda exacta, no solo de la temática a tratar,
sino también del orden en que se van a tratar los temas. Por ejemplo, en
algunas de nuestras juntas hace tiempo, comenzábamos primero presentando
las tareas de la semana anterior, segundo dabamos feedback de las tareas,
luego se presentaba el tema de la semana y por último dejábamos las tareas
para la siguiente semana. Si ves, es simple pero con este sistema de 4 pasos
puedes ser mucho más productivo en tus reuniones de mastermind y multiplicar
tu productividad fácilmente.
Lo que marca la diferencia en la decisión de compra de un cliente es la
experiencia y el servicio que recibe la persona que compra tus productos.

Puede ser que tengas un cliente una vez, pero como dice una frase muy
popular. “Hacer un cliente es el inicio, hacer un cliente es hacer un amigo de por
vida“, sino sabes cómo nutrir, consentir y mantener a tus clientes comprando
tus productos, de nada sirve haber creado tu empresa. El proceso para
conseguir un cliente es extremadamente costoso, el mejor cliente que puedes
tener son las personas que ya confiaron en ti, las que ya compraron tus
productos y simplemente repiten las compras. Ahí esta la importancia de la
experiencia del servicio al cliente.

HABITOS MILLONARIOS
Si quieres tener éxito en la vida y en los negocios vas a necesitar construir
hábitos millonarios. Debes realizar actividades productivas todos los días, que te
lleven hacia tus metas un centimetro a la vez. Si es que existe un secreto para
los grandes millonarios de todos los tiempos es ese, el hábito.
Habito Millonario #1 - Ejercicio
Cuando le preguntaron a Richard Branson, empresario billonario y dueño de
Virgin un consorcio con más de 100 empresas, cual creía que era el principal
secreto para hacer negocios, todo el mundo pensaba que iba a responder con
algunas técnicas de venta, relaciones publicas o algunas técnicas de financiación
avanzadas con los bancos, meter tu negocio a la bolsa y todo este tipo de
estrategias financieras.
Su respuesta sorprendio a mas de uno cuando dijo: “El secreto para tener
éxito en los negocios es Hacer Ejercicio” Así de sencillo. El simple hecho de
comenzar con una rutina de ejercicio puede transformar tu vida. Los múltiples
beneficios de hacer ejercicio son conocidos por todos y el impacto que tienen
en tantos aspectos de tu vida, entre ellos, la mejora de la concentración en tus
tareas diarias, reducir el estrés, la ansiedad, mejora la calidad del sueño, tu
imagen personal, incrementa tu autoestima, aumenta tu estado de alerta, todo
esto sin mencionar los interminables beneficios para la salud y el bienestar físico
general.
Que Tipo de Ejercicio y Dieta Seguir
Realmente no soy un entrenador personal de ejercicios, un nutricionista
ni mucho menos medico de ninguna clase. Mi labor es ser empresario,
producir resultados rápido y conseguir rentabilidad. Pero conozco los
beneficios de hacer ejercicio, los utilizo diariamente como lo hacen los
más grandes empresarios del mundo. Incluso puedes llegar a tener mas
fuerza de voluntad cuando haces ejercicio, porque hacer ejercicio estimula
tu cerebro y tu glucosa en la sangre.
Según estudios en Estados Unidos, por un profesor de una universidad muy
popular, dice que la fuerza de voluntad esta relacionada con el nivel de
balanceado, más vas a tener fuerza de voluntad. Si se agota tu nivel de azúcar
en la sangre, se agota tu fuerza de voluntad, esa es la causa por la que cuando
quieres trabajar, estar concentrado o leer un libro a las doce de la noche luego
de un dia pesado de trabajo, te es tan difícil. Ese descubrimiento es
fundamental, porque se podría decir que mientras mas ejercicio haces, mas
fuerza de voluntad puedes tener, por lo tanto tu nivel de productividad y
resultados será mucho mayor.
Habito Millonario #2 – Lectura
El famoso actor Will Smith dijo en una entrevista que uno de los principales
habitos que el recomienda para alcanzar el éxito es empezar a leer diariamente
información y conocimientos estimulantes. Will Smith dice que todos los
problemas que existen en el mundo, todos los problemas que puedes llegar a
tener, ya los tuvo otra persona y no tienes que pasar por las mismas
experiencias dolorosas que esas personas han pasado. Puedes aprender de lo
que ellos vivieron, a través de sus libros y salir victorioso de todo problema con
mucha mas facilidad que lo harias si trataras de hacerlo por ti mismo.
Si adquieres conocimiento especifico que te permita desarrollar
habilidades importantes, vas a construir unas finanzas grandiosas y
obtendrás todas las libertades financieras fácilmente.
Ahí radica la importancia de leer, esta te da una ventaja competitiva sobre las
demás personas. El conocimiento te permite saber cosas que otros no saben,
aplicar en momentos precisos experiencias sociales, financieras, de negocios y
marketing.
Habito Millonario #3 – Rituales y Entorno
Con respecto al entorno, decidi colocarlo junto con los rituales porque los
rituales son los que crean tu entorno. Tu entorno es quien te forma, te
hace pensar como piensas y determinas tu vida. El mejor ejemplo de esto
es imaginar que tienes el ritual, de comer todos los días hamburguesas,
pizza, aguas carbonatadas, además de eso, tienes el ritual de no hacer
ejercicio, de pasar todo el dia viendo televisión y de siempre estar
encerrado en tu casa. ¿Qué entorno estas formando para tu vida y como
consecuencia que resultado crees que vas a tener?
Claramente a través de tus rituales estas formando un entorno y por lo tanto
tus resultados serán la consecuencia de ello. Por otro lado, los rituales te
llenan de energía, que te hacen sentir bien, seguro, que te alienten a trabajar
duro, a ser organizado, a enfocarte únicamente en tus objetivos. Es más, ya te
dije esto pero te lo repito. Algunos investigadores del comportamiento
humano dicen que si quieres cambiar tus resultados, no te enfoques en usar tu
fuerza de voluntad, para cambiar ese comportamiento, enfócate en cambiar
tu entorno, en moverte de lugar, en hacer que todo lo que esta alrededor tuyo
cambie, para que entonces en consecuencia tu puedas cambiar fácilmente ese
comportamiento.
En pocas palabras, los rituales son las actividades diarias que construyen tu
entorno y tu entorno determina, en gran medida, tus resultados.
Construir una lista de tus rituales diarios que si o si hagas todos los días te dará
una ventaja competitiva con respecto al resto de personas, a que me refiero con
esto ¿Quién lee todos los días?, ¿Quién escribe todos los días?, ¿Quién graba un
video todos los días?, pero la pregunta más importante ¿Qué pasaría si todos
los días haces actividades productivas y el resto de personas en el mundo no
hace nada, pasa su tiempo de fiesta, viendo televisión o perdiendo el tiempo?
Habito Millonario #4 – Velocidad
Asi que si estabas pensando que tener una empresa con diez empleados que
venda diez mil dólares al mes. La forma correcta de verlo bajo el principio de la
velocidad es desear tener una empresa con cien empleados que venda cien mil
dólares al mes. Multiplicar tus expectativas y tus resultados en todas las áreas
de tu vida te llevarán al siguiente nivel.
Habito Millonario #5 – Productividad
Productividad es lograr las cosas que quieres lograr, en el tiempo que quieres
hacerlo. En la productividad ocupas tu tiempo únicamente en las actividades
que te hacen generar los resultados que quieres, tienes únicamente veinticuatro
horas al día, aunque seas rey de un país o empleado de una pequeña empresa,
solo tienes veinticuatro horas al día, así que necesitas aprovechar sabiamente
cada momento de tu día para lograr rápidamente lo que quieres, este un hábito
millonario principal.
-Te voy a dar una receta secreta para mejorar tu productividad y
aumentar tus resultados. Es algo muy simple, solo te pido que si te
funciona, me mandas un cheque… y sino te funciona, no importa, solo
habrás perdido tu tiempo.
A lo cual Andrew Carnegie respondió de manera afirmativa, acto seguido
Ivy saco una pequeña tarjeta, una tarjeta de papel que cabia en el bolsillo
de una camisa de vestir. Esta tarjeta estaba dividida en cinco partes, cada
división tenía un número del uno al cinco y un espacio para colocar la
fecha del dia. Andrew Carnegie extrañado por la receta secreta, mientras
Ivy le siguió explicando. Ivy dijo
- Esta pequeña tarjeta es el máximo secreto de productividad que puedes
tener, funciona de manera muy simple. La razón numero uno de la
improductividad son las distracciones, la confusión con respecto a las
tareas que se realizan cada dia. En esta pequeña tarjeta, al inicio de
cada dia, debes apuntar cuales son las cinco actividades que necesitas
realizar para lograr tu resultado o al menos acercarte a el, haciendo
esto vas a triplicar tu productividad como mínimo.

Ivy tenía completa razón, la causa numero uno de la improductividad, de la

reactividad, de andar saltando de un lado a otro sin saber que hacer es causada
por la falta de claridad en la tarea o la falta de saber exactamente lo que harás
cada dia. No tienes distractores cuando eres productivo, tu único objetivo es
terminar esas cinco tareas cada día y eso te acercará a tus metas mucho más.

Utilizando una tarjeta como estas, puedes tener la garantía de que tendras
claridad en las tareas de tu día, por lo tanto será mucho más fácil enfocarte.
Diseña un formato como este, justo al despertar cada mañana, escribe cuales
son las cinco tareas más importantes que necesitas realizar para acercarte a tus
metas. Hacer solo estas tareas garantiza tu productividad, tus resultados a largo
plazo. Tan solo enfócate en la magia de estas cinco tareas y verás resultados
impresionantes.
Habito Millonario #6 – Disciplina
Una persona disciplinada ve la oportunidad de hacer algo, ve que hace falta
realizar una labor para conseguir el resultado y la hace inmediatamente. Por
otro lado, una persona indisciplinada se da cuenta que hay mucho por hacer,
que hay cosas fundamentales que en su negocio o en su vida están fallando
porque no las está haciendo, aun así se sienta a observarlas, se siente cansado y
no se dispone a realizarlas. Esa es la diferencia entre las personas exitosas y las
fracasadas.
La disciplina no es el gusto por hacer las cosas, la disciplina es realizar una labor
casi con grado militar de perfeccionamiento, sin quejarse y hacerlo de
inmediato. Para algunas personas esto puede parecer chocante, lo es, porque el
promedio de personas no esta acostumbrado a cumplir con su palabra de honor
cuando se compromete a hacer algo.
Es asi de sencillo, no hay que preguntarse si uno desea hacer ese algo. Para
lograr un resultado, vas a necesitar de una titánica labor realizada por un largo
plazo de tiempo. Sin importar que te apalances de las computadoras, de la
tecnología o de cualquier cosa, sin disciplina no hay resultados.
“Como haces algo, haces todo”, si eres una de las personas que no se levanta
temprano ni siquiera para ir al trabajo, eres una de las personas que nadie le
asigna tareas porque sabe que no las va a cumplir, entonces no esperes que
puedas lograr grandes resultados en tu vida.
“Si tu propósito es lanzar una roca en el lago diariamente, no sirve ir el
fin de semana y lanzar 7 rocas”
La mejor forma para desarrollar disciplina es hacerlo diariamente. Tu trabajo
aquí debe ser desarrollar una actividad, todos los días, durante al menos
noventa días sin fallar.
Habito Millonario #7 – El Toque de Midas
Te voy a repetir esta parte que considero debes oírla dos o tres veces. Los
emprendedores que hacen las cosas a medias, nunca logran nada, “Las ideas
son basura, hasta que las implementas BIEN.”
Por lo tanto, la regla para el éxito en esto es “Haz las cosas bien, hasta
terminarlas y que todo lo que toques, sea oro.” Todo lo que hagas, hazlo bien
hecho, con excelencia, que impacte, que impresione y quien sea que vea tu
trabajo piense, “Wow, esto es realmente un trabajo hecho por profesionales”
El truco para convertir todo lo que tocas en oro es el siguiente, haz todo con
excelencia, con grandeza, sobrepasa las expectativas, trabaja diez veces más
duro de lo que eres capaz, hasta que todo lo que hagas, sea hecho de manera
extraordinaria.
Miguel Angel Bounarotti, el pintor de la famosa capilla Sixtina, dijo una vez, “Si
hubieran visto todo el trabajo que puse, el tiempo, dedicación y esfuerzo,
entonces el resultado no les parecería tan extraordinario”, porque el secreto
para que las cosas queden bien hechas es hacerlas una y otra y otra vez,
mejorar, cambiar, quitar, poner, hacer, conseguir recursos, hablar con gente,
que toda tu ejecucion sea fantástica.
Que tu trabajo sea Oro Puro, que esa sea tu principal diferencia con
respecto al resto de personas en el mundo. Que mientras otros piensan, ya
esta, aunque sea asi que quede a medias, tú siempre hagas todo
extraordinario.
Extraordinario será tu marca de ahora en adelante.
RESUMEN DEL CAPITULO 5
Ley de La Riqueza Acelerada #5 – Hábitos Millonarios
La gente más exitosa del mundo tiene una manera especifica de actuar, de
pensar y de hacer las cosas, es simplemente por eso, que es exitosa. Si tú
aprendes cuales son estos hábitos y los repites, tú también podrás tener
una vida de excelencia.
• Ejercicio, Tu mayor activo es tu cuerpo y para ejecutar con grandeza
debes proteger el activo.
• Lectura, El conocimiento es el mayor poder de este tiempo, quien
conozca y aplique mas tiene la ventaja.
• Rituales, Construir el entorno adecuado para motivarte, producir y
ganar es clave para los grandes triunfadores.
• Velocidad, La oportunidad es ahora y quien implementa más rápido,
gana.
• Productividad, Quien persigue dos conejos, no atrapa ninguno. No se
trata de hacer muchas cosas, se trata de hacer las cosas correctas.
• Disciplina, No puedes mentirte a ti mismo, hasta que honres tu
palabra y respetes tus compromisos, no serás un empresario de confianza.
• El Toque de Midas, Que tu trabajo sea ORO PURO, que marque la diferencia.
Extraordinario es tu marca.