¿Qué se necesita para hacer un plan de negocios?

Hacer un plan de negocios no es una tarea sencilla. Implica un gran esfuerzo adicional por

parte del empresario y muchas horas de trabajo de todo un equipo de personas. Pero este

esfuerzo podría determinar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una iniciativa

empresarial y sin lugar a dudas prepara a la empresa para ingresar a competir con mayores

posibilidades de crecimiento y desarrollo. Por lo general, lo complejo que puede ser un plan

de negocios es directamente proporcional a la complejidad de la empresa, e inversamente

proporcional al conocimiento y experiencia que tenga el empresario de la empresa y de la

industria en la que se encuentre.

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El proceso que se debe seguir para hacer un plan de negocios varía en función de cada

empresa, pero en general es aconsejable tomar en cuenta lo siguiente:

• Madurar o concretar la idea del negocio a realizar.

• Organizar toda la información disponible para poder plasmar todos los aspectos que

inciden en la operación y riesgos de la operación o negocio a realizar, revisar cual es

la información faltante y conseguirla.

• Evaluar si puedes realizarlo tú mismo, o requieras la participación de otras personas

o equipos (responsables de áreas, abogados, contadores, etc.).

Para organizar un plan de negocios de manera clara y concisa se resumen en 13 puntos que

todo emprendedor debe considerar para iniciar un negocio o salvar una empresa en crisis.

4.10.1 Descripción del negocio

Deja en claro si se van a vender productos tangibles, intangibles, o si se van a

vender servicios, recordando que el gran promedio de ciudadanos no tiene un

excelente servicio y una buena forma para diferenciarse es la forma en que se

venderá su producto.

En este aspecto también incluye cómo se constituirá: empresa, por honorarios,

persona moral, con fines de lucro o sin fines de lucro. Y no olvides la selección del

personal. En este punto busca que cumplan con siete características básicas:

Aptitud, actitud, habilidades, experiencia, disponibilidad, honestidad y lealtad.

Define al perfil que necesitas para cada puesto.

4.10.2 Nichos de mercado

Define claramente el perfil del cliente al que quieres venderle. Si es persona moral,

Nacional Financiera recuerda tres criterios básicos: plaza, giro y número de

empleados. Si es persona física piensa en su edad, sexo, estado civil, actividad, nivel

socioeconómico, pasatiempos y en algunos casos la religión.

“El cliente ideal es el que necesita o desea tu producto o servicio, y puede pagarlo”.

4.10.3 Selección de cobertura del negocio

Encuentra el equilibrio financiero a través del conteo de tus costos y tus ventas

obtenidas mensualmente. Teniendo el equilibrio entre tus costos y tus ventas agrega

la utilidad y calcula cuántos productos tienes que vender para llegar a la meta.

Posteriormente agrega el número de clientes y divídelos en cuadras, colonias y

delegaciones, así podrás llevar una contabilidad la cuál te dará certeza en tus

números y administración.