SIG 2

Unidad N°1

El entorno del marketing de una compañía consiste en los participantes y en las

fuerzas externas al marketing que afectan la capacidad de la gerencia de marketing
para establecer y mantener relaciones exitosas con los clientes meta. Las compañías
observan y se adaptan de manera constante al entorno cambiante.
Los mercadologos son los que deben identificar las tendencias y buscar las
oportunidades en el entorno.
El entorno del marketing está compuesto por un microentorno y un macroentorno.

EL MICROENTORNO

La empresa: al diseñar planes de marketing la gerencia incluyen a otros sectores de

la empresa (la alta gerencia, finanzas, investigación y desarrollo, compras,
operaciones y contabilidad) al interrelacionarse conforman el ambiente interno.

Proveedores: brindan los recursos que la compañía necesita para producir sus bienes
y servicios. Es importante establecer relaciones estrechas con ellos.

Intermediarios de marketing: ayudan a la compañía a promover, vender y distribuir

sus bienes a los consumidores finales. Distribuidores, empresas de distribución física,
agencias de servicios de marketing e intermediarios financieros.

Competidores: el marketing sostiene que para tener éxito, una empresa debe ofrecer
mayor valor y satisfacción a sus clientes que sus competidores, no solo adaptarse a
las necesidades de sus clientes meta, sino también establecer una ventaja estratégica
al posicionar sus ofertas con más fuerzas que la competencia en la mente de los
consumidores.

Públicos: un grupo de individuos que tiene un interés o impacto real en la capacidad

de una organización para alcanzar sus objetivos. Públicos financieros, de medios de
comunicación, gubernamentales, de acción ciudadana, locales, general e internos. La
empresa podría diseñar planes de marketing para estos públicos principales, así como
para sus mercados de clientes.
Clientes: son los participantes más importantes en este entorno. El objetivo principal
consiste en servir a los clientes meta y crear relaciones sólidas con ellos.

EL MACROENTORNO

El entorno demográfico: la demografía es el estudio de las poblaciones humanas en

términos de magnitud, densidad, ubicación, edad, género, raza, ocupación y otros
datos estadísticos. El entorno demográfico tiene que ver con los seres humanos, y
estos conforman los mercados. Los mercadologos siguen de cerca las tendencias y
los sucesos demográficos en sus mercados tanto en el país como en el extranjero.
Siguen los cambios en las estructuras de edad y familiares, los desplazamientos
geográficos de la población, las características educativas y la diversidad de la
población.
Los cambios en aspectos demográficos implican cambios en los mercados, los que a
su vez exigen modificaciones en las estrategias de marketing.
El entorno económico: puede plantear tanto oportunidades como amenazas, consta
de factores financieros que influyen en el poder adquisitivo y en los patrones de gasto
de los consumidores. Se debe poner atención a los patrones de gasto de los
consumidores dentro de sus mercados y en sus mercados mundiales.
Los países varían en sus niveles y distribución de ingresos. Economias
industrializadas, mercados ricos para muchas clases distintas de bienes. Economias
de subsistencias, las que consumen casi toda su producción agrícola e industrial,
escasas oportunidades de mercados. Economias en desarrollo, pueden ofrecer
oportunidades de marketing excelentes para el tipo correcto de productos.
Estos factores económicos pueden tener un efecto drástico en los gastos y en el
comportamiento de compra de los consumidores. Los consumidores esperan ofertas
de valor por parte de los fabricantes de productos de uso cotidiano.
Se debe poner foco en la distribución del ingreso y en los niveles de ingreso. En las
últimas décadas los ricos se han vuelto mas rico, la clase media ha disminuido y los
pobres se han mantenido pobres.
Los cambios en las principales variables económicas como el ingreso, el costo de vida,
las tasas de interés, el ahorro y los patrones de solicitud de préstamos ejercen una
influencia significativa en el mercado. Las empresas lo pueden observar mediante el
pronóstico económico, los negocios no deben desaparecer ante una recesión
económica, siendo precavidos pueden sacar una ventaja de los cambios en este
entorno.
Entorno natural: abarca los recursos naturales que las empresas necesitan como
insumos o que son afectados por las actividades del marketing. Escasez de materia
prima, tanto en recursos renovables y no renovables, contaminación del aire y del
agua. Las compañías que fabrican productos que requieren de estos recursos escasos
enfrentan grandes incrementos en los gastos. Muchos países intervienen en el manejo
de estos recursos naturales y buscan reducir la contaminación en cambio muchos
otros no. Sin embargo actualmente las empresas implementan estrategias y prácticas
ambientales sustentables y ofrecen productos ecológicamente más responsables.
Entorno tecnológico: es la fuerza más poderosa que está determinando nuestro
destino. Muchas empresas utilizan la tecnología RFID para rastrear productos a los
largo de diversos puntos del canal de distribución. Este entorno cambia con rapidez,
las nuevas tecnologías crean nuevos mercados y oportunidades, sin embargo cada
tecnología nueva reemplaza a una anterior. Por eso las empresas deben actualizarse
de acuerdo a esto sino sus productos quedan obsoletos y se pierden oportunidades de
mercados.
Entorno político y social: el político consiste en leyes, instituciones
gubernamentales, y grupos de presión que influyen en diferentes organizaciones e
individuos de una determinada sociedad y los limitan. Los defensores más liberales de
economías de mercado libre sostienen que el sistema funciona mejor con regulaciones
ya que motiva a la competencia y asegura mercados justos para bienes y servicios,
por eso los gobiernos diseñan políticas públicas para guiar el comercio leyes y
regulaciones que limitan los negocios para el bienestar de la sociedad. Mediante estas
leyes se intenta proteger a las empresas, y evitar competencias injustas, también
proteger a los consumidores de prácticas inadecuadas de negocio y proteger los
intereses de la sociedad.
Las empresas deben hacer mayor énfasis en acciones éticas y socialmente
responsables.
Entorno cultural: conformado por instituciones y otras fuerzas que influyen en los
valores, las percepciones, las preferencias y las conductas fundamentales de una
sociedad. La gente crece en una sociedad especifica que moldea sus creencias y sus
valores básicos asimila una perspectiva del mundo que define sus relaciones con los
demás, esto puede afectar la toma de decisiones de marketing. Los valores
secundarios, ejemplo que las personas deben casarse jóvenes se pueden cambiar.
Por eso se busca predecir los cambios culturales para identificar nuevas
oportunidades o amenazas.
LA CONTABILIDAD
La contabilidad en una empresa tiene la función de mostrar la situación patrimonial,
económica y financiera de esta.
 Estados contables: medios de información sobre la situación patrimonial, económica
y financiera de la empresa. Lo que permitirá a los responsables de conducir la
empresa de tomar decisiones de forma eficiente.
La empresa es aquel organismo que une y coordina los diferentes factores
productivos destinados a la producción e intercambio de bienes y servicios que
requiere una sociedad.
Las operaciones que realiza: compras, pagos, ventas, cobranzas, y transformación de
insumos para obtener nuevos bienes.
Para ellos necesita recursos: bienes y derechos.
Las fuentes de estos recursos, es decir quienes financian:
Capital propio: conformado por los aportes de los propietarios o socios o resultado de
las operaciones propias del ente.
Capital ajeno: deudas y obligaciones de la empresa con terceros.
En las empresas hay un momento inicial donde los fondos aportados tanto por los
socios y por terceros generan resultados.
ACTIVO: conjunto de bienes y derechos que tiene una empresa.
PASIVO: deudas y obligaciones con terceros que tiene una empresa.
CAPITAL SOCIAL: aportes realizados por los socios en la financiación de parte de los
activos.
Ecuación Patrimonial Fundamental Estática: ACTIVO = PASIVO + CAPITAL
SOCIAL es estática porque se considera solamente la estructura patrimonial de la
empresa en el momento en que esta se constituye.
Ecuación Patrimonial Dinámica: ACTIVO = PASIVO + CAPITAL SOCIAL+
GANANCIAS – PERDIDAS es dinámica porque la empresa se trasforma en un ente
en marcha al realizar hechos económicos, que obtiene resultados GANANCIAS O
PERDIDAS que aumentan o disminuyen los fondos de los socios.
El patrimonio de la empresa es igual: a todo lo que tiene menos todo lo que debe
PATRIMONIO NETO = ACTIVO – PASIVO
LAS CUENTAS
La cuenta es el medio de se utiliza para poder exponer contablemente en el Libro
Diario, lo que le va sucediendo a la empresa a lo largo de su vida comercial. Es el
instrumento básico del registro contable.
El Libro Diario es el documento obligatorio que debe llevar la empresa para registrar los sus
hechos económicos.
FECHA DEBE HABER

La importancia de las cuentas es que están van a modificar el patrimonio de los entes
según los distintos registros que con las mismas se realicen.
Cuando registramos una partida en él DEBE decimos que estamos DEBITANDO la
cuenta.
Cuando registramos una partida en el HABER decimos que estamos ACREDITANDO
la cuenta.
La diferencia entre los DEBITOS y los CREDITOS de una cuenta representa el
SALDO.
Si los débitos son MAYORES que los créditos, el saldo es DEUDOR.
Si los créditos son MAYORES que los débitos, el saldo es ACREEDOR.
Si los débitos son IGUALES a los créditos, la cuenta esta SALDADA.
Clasificación de las cuentas:
 POR SU NATURALEZA se pueden dividir en cuatro grupos: patrimoniales (activo,
pasivo y patrimonio neto) de resultado (positivo y negativo), regulizadoras o
correctas (activo, pasivo y patrimonio neto) y de movimiento.
PATRIMONALES: son todas aquellas que reflejan los distintos componentes del
patrimonio de una empresa.
Activo: son las que representan los bienes tangibles e intangibles y derechos a favor
de la empresa.
- Bienes económicos tangibles o materiales:
Caja: representa el dinero en efectivo.
Banco xxx cta. cte.; representa los fondos depositados en una cuenta corriente
bancaria.
Valores a depositar: representar los cheques recibidos de terceros pendientes de
depósito.
Mercaderías: son los artículos que la empresa adquiere para su posterior
comercialización en el mismo estado en el que se encuentran.
Muebles y útiles: representan los elementos de oficina que posee la empresa que
pueden ser trasladados de un lugar a otro. (Escritorios, máquinas de escribir)
Instalaciones: representan los bienes que posee la empresa en un lugar fijo. (Vidrieras,
estanterías)
Rodados: representan los vehículos que posee la empresa.
Terrenos: representan lotes, parcelas, de propiedad de la empresa.
Inmuebles: representan los terrenos más los edificios construidos sobre ellos de la
empresa.
- Bienes económicos intangibles o inmateriales:
Marcas: representan logos, nombres que diferencian e identifican a la empresa.
Patentes de Invención: representan los derechos de utilización exclusiva de productos,
formulas u otros inventos por un periodo determinado.
- Derechos o cuentas a cobrar:
Deudores por ventas: representan los derechos que tiene la empresa a cobrarles a sus
clientes por las ventas realizadas en cuenta corriente, relacionadas con la actividad
principal de la empresa.
Deudores varios: representan los derechos a cobrar por ventas no vinculadas con la
actividad principal de la empresa.
Deudores morosos: representan los derechos a cobrar a terceros que se han atrasado
en sus pagos.
Deudores en gestión judicial: representan los derechos a cobrar que posee la
empresa, a aquellas personas que por atrasos en sus pagos se les ha iniciado una
acción judicial.
Documentos a cobrar: representan los pagarés recibidos de terceros que la empresa
tiene en cartera.
Accionistas: representan los derechos que tiene la empresa a cobrarles a sus socios el
saldo pendiente de aporte.
Pasivo: son las que representan las deudas y obligaciones a cargo de la empresa.
- Obligaciones o cuentas a pagar:
Proveedores: representan las deudas que tiene la empresa por compras de
mercaderías en cuenta corriente.
Acreedores varios: representan las obligaciones que tiene la empresa por
adquisiciones no vinculadas con la actividad principal de la empresa, en forma no
documentada.
Documentos u obligaciones a pagar: representan las deudas que tiene la empresa en
forma documentada, a través de pagarés de su propia firma.
Patrimonio Neto:
Capital social: representa el aporte de los socios.
DE RESULTADO: son aquellas que muestran las variaciones cuantitativas que se
producen en el patrimonio de una empresa.
De ganancias (positivo): son las cuentas que producen aumentos en el Patrimonio
Neto de la empresa.
Ventas: representan los ingresos generados en la actividad principal.
Alquileres ganados: representan los ingresos obtenidos con la renta de bienes
muebles e inmuebles pertenecientes a la empresa.
Otras cuentas: que reflejen ingresos para el ente.
 De perdidas (negativo): son las cuentas que registran una disminución en el
Patrimonio Neto de la empresa.
Costo de mercadería vendida: representa el esfuerzo económico realizado en la
adquisición o producción de los bienes vendidos por la empresa.
Seguros: muestran pérdidas sufridas debido a la contratación de pólizas para cubrir
posibles siniestros.
Sueldos y jornales: reflejan los egresos que tiene el ente en concepto de retribuciones
al personal en relación de dependencia.
Otras cuentas: que reflejen egresos para el ente.
REGULIZADORAS O CORRECTORAS: son todas aquellas que llevan el valor de las
cuentas que están corrigiendo a un importe más cercano a su realidad económica.
Del Activo:
Previsión para deudores incobrables: representa la estimación de futuras
incobrabilidades relacionadas con las cuentas a cobrar.
Intereses a devengar sobre documentos a cobrar: representan los intereses incluidos
dentro de un pagare recibido de un tercero que aún no se consideran ganados en el
presente ejercicio.
Del Pasivo:
Intereses a devengar sobre documentos a pagar: representan los intereses incluidos
dentro de un pagare que adeuda la empresa, que aún no se consideran perdidos en el
presente ejercicio.
DE MOVIMIENTO: son todas aquellas cuentas que se utilizan en el registro contable
durante el ejercicio, debido a la información que brindan, si bien no aparecen en los
estados contables dado que se refunden en una cuenta principal a fin del ejercicio
económico.
Ej: compras, van como mercaderías.
 POR SU CONTENIDO
Analíticas o simples: esta cuenta representa el derecho a cobrarles a cada uno de
sus clientes por ventas realizadas en cuenta corriente.
Ej: Deudores por venta - Garcia S.A
Sintéticas o colectivas: esta cuenta representa el derecho a cobrar en cuenta
corriente que posee la empresa sobre todos sus clientes.
Ej: Deudores por ventas.
 POR SU AGRUPAMIENTO
Compuestas: esta cuenta representa todos los derechos a cobrar que posee la
empresa en relación con su actividad principal.
Ej: Créditos por ventas
Recompuestas: esta cuenta representa todos los bienes y derechos que posee la
empresa.
Ej: activo
El análisis de los estados contables tiene dos grupos de destinatarios: EXTERNOS
(acreedores y accionistas) e INTERNOS (dirección y áreas funcionales de la
empresa).

DESTINATARIOS EXTERNOS
Acreedores a corto plazo (proveedores, bancos y financistas) dado que concurren a
atender las necesidades financieras del ciclo operativo se enfatizan en los siguientes
aspectos:
Determinación de la capacidad de pago a corto plazo (liquidez)
Nivel actual de autogeneración de fondos (rentabilidad)
Posición crediticia y regularidad en el cumplimiento de las obligaciones.
Acreedores a largo plazo (financistas, debenturistas, bancos, proveedores de bienes
de uso) en calidad de regular permanencia como fuente de financiación, estos
destinatarios se encuentran ligados en mayor medida a los riesgos de la empresa, por
lo tanto el análisis se centra tanto en la posición actual de la empresa y también en las
capacidades y limitaciones futuras:
Rendimiento histórico, actual y proyectado de las inversiones.
Magnitud del capital de trabajo en relación a los requerimientos del volumen operativo.
Estructura financiera balanceada de capital propio y ajeno
Capacidad de generación interna de fondos para atender los servicios de deudas e
intereses en un apareamiento de rendimientos y reembolsos.
Ajuste de la política de dividendos a los requerimientos de reinversión de utilidades
(reequipamiento y capital de trabajo) equilibrada con el necesario estímulo a los
accionistas.
Política de inmovilización y financiación de activos fijos.
Rentabilidad y crecimiento de las ventas e incidencia de los gastos de estructura.
Grado de exposición de la empresa a los riesgos por: devaluación monetaria, inflación,
regulaciones estatales y otros elementos del contexto.
Inversores (accionistas) Constituye una masa de financiación estable en la empresa y
afronta en forma absoluta el riesgo empresarial, siendo su retribución función de los
resultados y el reintegro del capital. Los puntos mencionados anteriormente deben
complementarse con estos:
Nivel de rentabilidad adecuado y estable en un horizonte en el largo plazo.
Maximización del valor de la acción en el mercado.
Política de dividendos permanentes que consideren una retribución adecuada al
capital aportado.
Estructura de capital que asegure el control de la empresa y limite el grado de
dependencia al comportamiento de las variables externas.
Composición de la inversión y derechos reales sobre la misma.
DESTINATARIOS INTERNOS
Este enfoque está orientado a la utilización del análisis de estados contables como
herramienta de información gerencial. Se diferencia de la orientación externa por un
mayor énfasis en las características operativas de las relaciones y el carácter analítico
de los estados. El análisis interno debe hacerse
Apoyar la elaboración de políticas operativas.
Determinar la eficiencia por áreas y líneas de productos.
Medir la racional utilización de los capitales puestos a disposición.
Evaluar la factibilidad de proyectos de inversión.

FUENTES DE INFORMACIÓN

Para un completo análisis e interpretación de estados contables:

BALANCE GENERAL sirve para caracterizar estáticamente la posición matrimonial y
financiera de la empresa a una fecha determinada. De acuerdo a un número
representativo de ejercicios anuales brinda pautas de comportamiento evolutivo y
conforme a presupuestos económico- financiero a corto y mediano plazo se obtienen
conclusiones proyectivas.
El activo corriente (o activo circulante) está formado por aquellos bienes y derechos
que se emplean en el ejercicio normal de la actividad y que, por lo tanto, se consumen
o se pueden convertir en dinero en un plazo inferior a un año.
Podemos citar como ejemplos de activos corrientes la mercancía que la empresa
vende, las materias primas que emplea en la fabricación, el dinero en cuentas
corrientes, las fianzas constituidas a corto plazo, las cantidades que le deben los
clientes, cantidades que le deben la hacienda pública o la seguridad social, los valores
de renta fija que vencen a corto plazo.

El activo no corriente (o activo fijo) es el conjunto de elementos que configuran la

estructura de la entidad y van a formar parte de su patrimonio por un plazo superior a
 un año. Tienen poca liquidez, porque normalmente no se pueden convertir en dinero
en el corto plazo.
Y como ejemplos de activos no corrientes los créditos concedidos a largo plazo, los
ordenadores, el mobiliario, las marcas y patentes, los depósitos a plazo fijo, las
acciones adquiridas con intención de no venderlas antes de que pase un año, las
construcciones en curso, 
El pasivo corriente está conformado por todas aquellas cuentas que reflejan una
deuda que la empresa tiene que satisfacer en un plazo inferior a un año conforman el
pasivo corriente.
El pasivo no corriente es el conjunto de deudas y obligaciones de la empresa que
tienen un vencimiento superior a un año natural, es decir: el plazo para pagarlas es
mayor de 12 meses.
Bienes de Uso.
Los bienes de uso son aquellos bienes tangibles adquiridos o construidos para ser
utilizados por el ente. Se consideran tanto lo que se usan como los que se encuentran
en estado de construcción, en proceso de montaje, en transporte así como los
anticipos entregados a los proveedores de dichos bienes.
Se deben diferenciar de los bienes que la empresa destina al alquiler o arrendamiento,
esos son inversiones.
No son bienes que se prevea destinarlos a la venta. Como ejemplo de bienes que se
consideran parte de este rubro encontramos las siguientes cuentas: Muebles y Útiles,
Instalaciones, Edificios, Terrenos, Inmuebles, Rodados, Maquinarias, etc.
Encontramos dos clases principales:
 Bienes Muebles: son los que se pueden trasladar de un lugar a otro sin alterar
su forma o estructura. Tales como los Rodados, Muebles y Útiles, Maquinarias,
Herramientas, etc.
 Bienes Inmuebles: son aquellos que forman parte del suelo y están adheridos
al mismo; es decir que no pueden trasladarse sin modificar su estructura. Tales como
edificios, terrenos, casas, etc.
Características:
1. Son bienes tangibles: muebles e inmuebles.
2. El desgaste por su uso durante la vida útil debe ser contabilizado todos los
años hasta su agotamiento
3. No están destinados a la venta
Los bienes de uso se incorporan al activo por el precio de compra efectivamente
abonado al proveedor más todos los gastos necesarios para que el bien esté en
funcionamiento, tales como fletes, registros, instalación.

Rubro bienes de cambio.

Son los bienes destinados a la venta en el curso ordinario de los negocios y en el caso
de las empresas industriales incluye los bienes que se encuentran en proceso de
elaboración además de aquellos que son consumidos en la producción.
Entre las cuentas contables que encontramos en este rubro podemos citar:
 Mercaderías.
 Anticipos a Proveedores.
Y cuando se trata de una empresa industrial en lugar de mercaderías encontraremos:
 Materias Primas.
 Materiales.
 Productos en Proceso de Elaboración.
 Productos Terminados.
Situación de equilibrio, un estado en el cual las empresas no registran pérdidas ni
ganancias, también conocida como punto de equilibrio, punto muerto, punto de
indiferencia.

ESTADO DE RESULTADOS

Indica en qué medida las políticas y estrategias trazadas y la acción concreta

desarrollada durante un periodo determinado (mensual, trimestral, anual) se han
traducido en la obtención de utilidades. Constituye así una medida de comportamiento
económico total o sectorial de la empresa.

ESTADO DE EVOLUCION DEL PATRIMONIO NETO

Refleja la evolución ocurrida durante el ejercicio de en el capital, las reservas, y

ganancias a distribuir, que permite fijar pautas sobre el financiamiento de inversión y
política de reinversión de utilidades.

COMPOSICION VERTICAL – ESTRUCTURA

El análisis de la estructura informa la composición porcentual del balance general y el

estado de resultados de acuerdo con el esquema

INVERSION = ACTIVO
FINANCIACION= PASIVO Y PATRIMONIO NETO
RESULTADOS= COSTOS, VENTAS Y GASTOS

Composición de la inversión

Información referida al grado de liquidez e inmovilidad del activo total a través de la

participación porcentual del activo corriente y no corriente.
Información referida a la composición de créditos según su vinculación a las ventas u
otras aplicaciones.
Composición de la financiación

Información referida a la proporción del capital propio y de terceros en la financiación

de la inversión total a través de la participación porcentual del patrimonio neto y
pasivo.
Información referida a la estructura de endeudamiento a corto y largo plazo a través de
la participación porcentual del pasivo corriente y no corriente.
Composición de los resultados

Información referida al margen de ganancia bruta y neta sobre las ventas que
condiciona la rentabilidad de la empresa.
Información referida a la composición porcentual del resultado neto según su carácter
de ordinario y extraordinario, para diferenciar con enfoque de proyección los
resultados repetitivos.
Información referida a las cifras del balance general y estado de resultados en
porcentajes desarrollamos las formulas con referencia a la composición de la
inversión, financiación y resultados.
INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS

La información que se obtiene a través del análisis de la estructura es una base para
saber cual es la situación económica y financiera de la empresa.

Pag 12 composicion de inversión, financiera y de resultados.

TASAS DE RENTABILIDAD
Relaciona beneficios e inversiones, establece la remuneración del capital y mide
eficiencia empresarial. Constituye el índice fundamental para diagnosticar la situación
económica de la empresa.
El punto de equilibrio estará dado por un volumen de ventas tal que, deducidos los
costos proporcionales, arroje un saldo que alcance a cubrir exactamente el monto de
las cargas de estructura.
Contribución marginal, es la diferencia positiva entre los ingresos por ventas y los
costos variables de los productos vendidos.
V- CP = CM
O sea ventas menos costos proporcionales es igual a la contribución marginal. Cuando
la contribución marginal es igual a los costos estructurales se está en situación de
equilibrio.
Son denominados costos variables aquellos cuya modificación es una función directa
del volumen de producción (o de venta, en su caso). EJ: materia prima.
Los costos fijos son aquellos que cualquiera sea el volumen de producción (o de
venta) permanecen relativamente constantes. EJ: alquiler de un inmueble. O costos
estructurales.
Costos directos, aquellos en los cuales se incurre para la elaboración de un solo tipo
de producto, y que por lo tanto no presentan ninguna dificultad para hacerlos recaer
sobre ese producto determinado. EJ: costo de materia prima, o sueldo de un obrero,
costo de funcionamiento de una maquina utilizado para un solo tipo determinado de
producto
Costos indirectos, es aquel cuya incurrencia se hace en beneficio de más de un tipo
de producto, debiendo, en consecuencia, ser distribuido entre todos a través de ciertas
bases que impliquen, de la mejor manera posible, el grado en que ese costo ha
beneficiado a cada uno de los productos involucrados. EJ: el sueldo de un supervisor
de un departamento en el cual se elabora una variada gama de productos, o la materia
prima que es utilizada en la elaboración de más de un tipo de producto.
Contribución marginal unitaria,