UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CATEDRATIC O

Lic. Moisés Adán Alvarado Romero

ALUMNOS

Evelin Yissel Guifarro Vásquez

CUENTA

201910010059

ASIGNATURA

Mercadotecnia II

TEMA

Tarea 1 – III Parcial

24/03/2020 Campus – San Pedro Sul

 Contenido

E l e m e n t o s p r o m o c i o n a l e s:

 Publicidad: es una forma de comunicación que intenta

incrementar el consumo de un producto o servicio, insertar una

nueva marca o producto dentro del mercado de consumo,

mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o

marca en la mente de un consumidor, en lo cual existen varios

tipos como ser: publicidad impresa, publicidad on-line,

anuncios de radio y televisión, entre otros.

 Ventas personales: La venta personal es una herramienta de la

mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado

vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a

un determinado consumidor individual de manera directa o

personal.

 Relaciones públicas: son personas especializadas en un

conjunto de acciones de comunicación estratégica. Se ocupan

de difundir y de dar prestigio a la imagen pública de una

empresa o de una persona mediante campañas de marketing,

por ejemplo: las campañas gráficas, campañas de radio y

televisión, campañas de Internet, campañas de manejo de

reputación.

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  Promoción de ventas: es una herramienta de la mezcla de

promoción que consiste en promocionar un producto o servicio

a través de incentivos o actividades tales como ofertas,

descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, premios y

muestras gratis.

 Marketing directo: es una forma de publicidad que utiliza uno o

más medios para comunicarse directamente con un público

objetivo y obtener de él una respuesta medible.

P r o m o c i ó n d e ve n t a s

Consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los

miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que

buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicios

entre sus objetivos se encuentra:

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  Aumentar las ventas en el corto plazo

 Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo

plazo

 Lograr la prueba de un producto nuevo

 Romper la lealtad de clientes de la competencia

 Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.

Ofrecer valor al consumidor en función de un cupón de descuento o

rebaja puede incrementar la circulación de consumidores que no son

leales a la tienda.

Las promociones de ventas no pueden ser la única base de una

campaña porque las ganancias a menudo son temporales y las

ventas decaen cuando la oferta termina.

Ventas personales

Son una de las herramientas más importantes de la promoción

porque permiten una relación directa con los clientes actuales y

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potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar

ventas directas por tanto, es de vital importancia que todo

mercadólogo conozca en qué consisten las ventas personales,

cuáles son sus ventajas y en qué situaciones conviene utilizarlas.

M a r k et i n g D i r e c t o

Es una forma de publicidad que utiliza uno o más medios para

comunicarse directamente con un público objetivo y obtener de él

una respuesta medible, La comunicación puede adoptar muchas

formas, que incluyen ventas personales, correo directo, catálogos,

solicitudes telefónicas.

Pero también esta opción de promoción tiene desventajas como ser:

En primer lugar, la mayoría de las formas de marketing directo

requieren una base de datos amplia y actualizada con información

acerca del público objetivo. Desarrollar y mantener la base de datos

es costoso y exige mucho tiempo.

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