Instrucciones

Inventario de
Personalidad
para
vendedores
I nstrucciones para la valuación de resultados delIP :

V
1.- Posesionarse en la Hoja " RESPUESTAS" y en ella deberá de vaciar
los resultados que el individuo objeto de esta valuación origino en su
hoja de perfil.

2.- En forma automática en la Hoja " GRÁFICO " podrá Usted ver el
resultado del test que estamos aplicando, pudiendo también
imprimir este resultado, con solo hacer un " click" en el botón de
la impresora.

3.- Deberá ir a la Hoja " DIAGNÓSTICO " en la cual Usted podrá impri-
mir la interpretación de cada una de las variables aplicadas en este
test.

Página 1
 IPV CONFIDENCIAL PLANTILLA DE CORRECCIÓN
Nombre de la persona Fecha: Edad Años PD Puntuación Verificador
FAVOR DE VERIFICAR RESPUETAS EXISTE UN FALTANTE O UN SOBRANTE EN ELLAS
D.G.V.
EN CADA SITUACION DEBE SEÑALAR UNA ( Y SOLO UNA) ALTERNATIVA DGV
A B C A B C A B C A B C A B C 8

1- 19- 37- 55- 1 73- I 4 1

2- 1 20- 1 38- 56- 1 74- 3

3- 21- 1 39- 57- 75- 1

4- 1 22- 1 40- 1 58- 76- II 5 3

5- 23- 1 41- 1 59- 77- 1 3

6- 1 24- 42- 1 60- 78- 1 III 7 3

7- 25- 1 43- 1 61- 79- 1 IV 2 3

8- 26- 44- 62- 80- 8 8 0

9- 1 27- 45- 63- 1 81- 1 = 6 3

10- 28- 1 46- 64- 1 82- V 5 2

11- 1 29- 47- 65- 1 83- 1 VI 6 3

12- 30- 1 48- 1 66- 84- 1 3

13- 1 31- 49- 67- 1 85- 1 VII 5 3

14- 32- 50- 1 68- 86- 1 2

15- 33- 1 51- 69- 1 87- 1 3

16- 1 34- 52- 70- VIII 3 1

17- 1 35- 53- 1 71- 1 3

18- 36- 1 54- 72- 1 IX 5 2

COMPURUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONES 42

Clave: "Vale"
 Perfil
Apellidos y Nombre Valenzuela Flores José Luis 0

Escala PD PT
DGV
Disposición Gral. 12
para las Ventas Alto
8 3
R
Receptividad
22 6
A 10
Agresividad
para las Ventas
19 9
I
Comprensión
4 5 Promedi
8
II o
Adaptibilidad
5 6
IV
Control de si 7 8
mismo
6
IV
Tolerancia a la 6 5
frustración

V
Combatividad 5 6
4
VI Bajo
Dominancia 6 8

VII
Seguridad 5 8
2

VIII
Actividad 3 8

IX
Sociabilidad 5 5 0
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x
 IX
Sociabilidad 0
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX x

OBSERVACIONES

Departamento de Selección de Personal

 DIAGNÓSTICO DEL PERFIL DE PERSONALIDAD
PARA VENDEDORES
DEPARTAMENTO DE PERSONAL

Nombre de la Persona
Edad: 0 Años 0

Puntos Resultado Interpretación

Disposición General para la Venta

3 Bajo Refiere a una persona con dificultad para establecer en la venta relaciones con los demás. Tender a evitar las
ocupaciones que tienen que ver con las gentes y procurar las que se relacionan con las cosas materiales.

Receptividad
6 Promedio Tiende a ser un individuo controlado y a veces paciente . Procurará la moderación

Agresividad
9 Alto La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para
provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, por poder o por ascendencia, en
sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos y dinámicos. Se corresponde con un segundo
tipo " agresivo" de venta, de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes o productos.
I. Comprensión
5 Promedio Manifiesta a una adecuada comprensión hacia personas y contextos diversos.

II. Adaptabilidad
6 Promedio Manifiesta una adecuada adaptación a situaciones y personas diferentes.

III. Control de sí mismo

8 Alto Señala a un sujeto controlado, dueño de si mismo y capaz de una buena administración de su potencial
intelectual, psicológico o físico; es una persona organizada, perseverante y hábil para ocultar sus

sentimientos.
IV.- Tolerancia a la frustración
5 Promedio Manifiesta actitudes tolerantes a las diversas acciones frustrantes sin llegar a ser excelente.

V.- Combatividad
6 Promedio No se esfuerza demasiado por entrar en conflictos o polémicas, maneja las situaciones de acuerdo al contexto.

VI.- Dominancia
8 Alto Señala al sujeto con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, persuasivo o cautivador en su
entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarquía.

VII.- Seguridad
8 Alto Indica un sujeto seguro de si mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de
enfrentarse, si es necesario a los riesgos.

VIII.- Actividad
8 Alto Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad. ( Una
puntuación baja sólo señala a la persona poco " deportiva " )

IX.- Sociabilidad
5 Promedio Manifiesta una interacción adecuada con los demás.