PLANTEAMIENTO DEL TRABAJO

NOMBRE DE LA EMPRESA, MISIÓN

Buenas tardes licenciado, buenas tardes compañeros, continuando con la
sustentación, en esta parte entraremos netamente a definir la misión, visión, metas
y objetivos para la Constructora Estructural Home S.A.S, y hay diversas preguntas
a responder para determinar la misión de una empresa, en esta oportunidad se ha
tomado en consideración fundamentalmente a las preguntas ¿Quiénes somos?,
¿Qué hacemos?, ¿Cómo lo realizamos? Como empresa, y como resultado se ha
obtenido la misión definida de la siguiente manera: ESTRUCTURAL HOME
S.A.S es una empresa dedicada a la construcción de las edificaciones del
futuro a través de proyectos civiles en los cuales utiliza mano de obra
calificada y la mejor tecnología en cada actividad que realiza.

VISIÓN, METAS
Con respecto a la visión planteada, se ha descrito el objetivo que la empresa va a
lograr dentro de un tiempo determinado, de acuerdo a ello, la visión para la
constructora ESTRUCTURAL HOME S.A.S sería la siguiente: En el año 2030,
ESTRUCTURAL HOME S.A.S logrará ser una de las mejores empresas en
el sector construcción a nivel de la región Cajamarca, posicionamiento en base
a la calidad de sus productos que ofrece, así como también al colchón
financiero logrado.

Las metas planteadas son las siguientes:

➢ Alcanzar un crecimiento rentable todos los años.
➢ Ser una empresa que brinda los mejores servicios en la región norte del
país.
➢ Ser la empresa que cuenta con la mayor cantidad de proyectos realizados
a nivel de la región de Cajamarca.

OBJETIVOS
Como objetivos y considerando la metodología SMART se tiene lo siguiente:
Como primer objetivo:
➢ Para el año 2030, ESTRUCTURAL HOME S.A.S debe mejorar en un 25%
la calidad de los servicios que ofrece, usando tecnología avanzada, así como
 también, contratando personal calificado y reteniendo al personal
destacado para cada obra.
Como segundo objetivo se tiene lo siguiente:
➢ Mejorar el ambiente laboral de la empresa en un 50% hasta fines del año
2025, y de esa manera permitir que el personal se pueda desenvolver con
capacidad en cada una de sus áreas de trabajo.

OBJETIVOS
Como tercer objetivo:
➢ Incrementar las ganancias anuales en un 15%, aumentando el número de
proyectos a ejecutar, y realizando una buena planificación para así, evitar
gastos innecesarios en la fase de ejecución de cada proyecto.
Y cuarto y último objetivo:
➢ Implementar en un 25% el equipamiento de la empresa para fines del año
2025, adquiriendo equipo de escritorio y maquinarias nuevas a la
vanguardia de la tecnología y mejorar la productividad de la empresa.

ANALISIS INTERNO
CLIENTES
Continuando con la sustentación y en lo que respecta al análisis interno de la
empresa, se va a definir las Fortalezas y Debilidades con respecto a Clientes,
proveedores, competidores y entidades reguladoras.
Con respecto a clientes (Quienes son las personas que se benefician de los
servicios de la constructora ESTRUCTURAL HOME S.A.S), las fortalezas son
las siguientes:
FORTALEZAS DEBILIDADES

Gana clientela actuando en nichos de mercado
previamente identificados.
CLIENTES La empresa es preferida por sus clientes porque
cumple con el tiempo establecido en sus contratos.
Utiliza estrategias para fidelizar a sus clientes
La relación del gerente con la población es poco
personalizada.
No cuenta con un sistema de publicidad.
No logra expandirse en el mercado nacional.

Gana clientela actuando en nichos de mercado previamente identificados.

Sabemos que los nichos de mercado son segmentos de mercado en los cuales los
consumidores no están satisfechos con las ofertas de otras empresas, entonces
ESTRUCTURAL HOME identifica esos nichos – y actúa allí para ganar clientela.
Otra fortaleza es que La empresa es preferida por sus clientes porque cumple
con el tiempo establecido en sus contratos.
Y como tercera fortaleza es que utiliza estrategias para fidelizar a sus clientes.
Como por ejemplo brindar descuentos en cada trabajo que realiza o cualquier otra
estrategia que pueda retener a sus clientes y que además sea recomendado por
ellos.
Como debilidades tenemos a que la relación del gerente con la población tal vez
es poco personalizada.
O que no cuenta con un sistema de publicidad y eso permitiría también no
lograr expandirse en el mercado nacional.

PROVEEDORES
Con respecto a proveedores (quienes son los que suministran los recursos para
que la empresa pueda operar), las fortalezas identificadas son las siguientes:

Cuenta con proveedores que proporcionan productos de garantía y calidad,

Mantiene comunicación constante con sus proveedores y cuenta con
proveedores que le suministran gran variedad de productos.
Y las debilidades serían las siguientes:
Sus proveedores no se encuentran en diferentes puntos de venta, sus
proveedores cambian constantemente sus precios y como tercera debilidad
sería que, para algún producto de urgencia, sus proveedores no están
dispuestos a propiciarlos de manera rápida.

COMPETIDORES
Con respecto a competidores (quienes son todas aquellas empresas que ofrecen el
mismo servicio) y que mi compañero ya los mencionó anteriormente y que son
empresas que actúan también a nivel de la región Cajamarca, las fortalezas
identificadas son las siguientes:

La constructora ESTRUCTURAL HOME S.A.S ofrece y hace efectivo la

construcción de edificaciones con mejor calidad que otras empresas.
Desplaza a sus competidores manejando precios muy competitivos y siempre
innova para realizar construcciones diferentes y elegantes con respecto a las
demás.
Y con respecto a sus debilidades en cuanto a competidores se tiene que:
Cuenta con un nivel de marketing bajo, es menos reconocida que las empresas
competidoras y cuenta con una estructura organizacional menos compacta
que las empresas que ofrecen el mismo servicio.

ENTIDADES REGULADORAS
Y por último haciendo referencia a las entidades reguladoras (quienes son aquellas
organizaciones que regulan el accionar de las empresas respecto a normas y
procedimientos establecidos como OSCE, SEACE, SUNAFIL, entre otras). Se ha
determinado las fortalezas en base a ¿qué es lo que está haciendo bien la
constructora como para no tener problemas ante cualquier supervisión por dichas
entidades?, entonces como fortalezas tenemos lo siguiente:

La constructora paga íntegra y oportunamente las remuneraciones y

beneficios laborales a los que tienen derecho sus trabajadores, cumple con las
disposiciones relacionadas con la jornada de trabajo y siempre procede al
saneamiento en caso de existir problemas de vicios ocultos (Los vicios ocultos
son aquellos desperfectos que pueden existir y que no se han podido identificar al
momento de entrega de obra).
Y como debilidades tenemos lo siguiente:
Demora en la entrega de documentación que deba ser puesto a disposición de
los trabajadores, como boletas de pago, y no actualiza de manera oportuna el
registro de capacitaciones en el trabajo, que de alguna manera son faltas leves
pero que puede ser sancionado principalmente por la SUNAFIL.