EST R A T EG I A S

INTERO RG A N I Z A C I O N A L ES
O D ELGA D O- JU A N GU AYA CAN
JUAN BAQUERO-CAMIL
RES
MIGUEL ÁNGEL- SARA TOR
 ESTRATEGIAS PARA ADMINISTRAR
INTERDEPENDENCIAS SIMBIÓTICAS.
o Reputación

o Cooptación
o Alianzas
o Fusión y
estratégicas
absorción
REPUTACIÓN
• ROLEX :ES ABSOLUTAMENTE HERMÉTICA. JAMÁS HACE UNA DECLARACIÓN, NO
CONCEDE ENTREVISTAS, NO COMENTA SUS CIFRAS… NADA DE NADA

• LEGO GROUP:LEGO SE HA POSICIONADO COMO UNA MARCA QUE MANTIENE UNA

RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA CLARA Y UN CIERTO SENTIMIENTO DE
PROPÓSITO, DE HACER COSAS CON INTENCIONES

• BANCOLOMBIA: BÚSQUEDA INAGOTABLE POR MEJORAR NUESTRO SERVICIO, CREAMOS

UNA VISIÓN DE FUTURO BAJO PRINCIPIOS SOSTENIBLES
 COOPTACIÓN
• MULTIVACACIONES DECAMERON:INDUSTRIA HOTELERA LA CUAL BUSCA INCORPORAR
AL CLIENTE POR MEDIO DE PROMOCIONES Y VIAJES DE MUESTRA PARA QUE PUEDA
ADQUIRIR EL PROGRAMA DE SOCIOS DECAMERON

• PUNTOS ÉXITO Y BANCOLOMBIA :LA INICIATIVA APUESTA PORQUE LOS BENEFICIARIOS

PUEDAN GANAR Y USAR EN SU COTIDIANIDAD LOS PUNTOS ACUMULADOS, LOS CUALES
SERVIRÁN PARA MERCAR, TANQUEAR EL CARRO, COMPRAR ROPA, VIAJAR Y HACER
PARTE DE LAS PROMOCIONES QUE OTORGARÁ UNA RED DE ALIADOS QUE
COMPLEMENTAN LA UNIÓN.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
• MC DONALS-COCA COLA:LOS RESTAURANTES MCDONALD’S, CON SUS FAMOSAS
HAMBURGUESAS SOLO VENDEN COCA-COLA

• VERSACE Y H&M:LA MULTINACIONAL SUECA DE ROPA A PRECIOS ASEQUIBLES HA

COLABORADO CON DISTINTOS DISEÑADORES DE PRESTIGIO PARA CREAR
COLECCIONES EXCLUSIVAS PARA LA CADENA. LO HA HECHO CON VERSACE, STELLA
MCCARTNEY, Y ROBERTO CAVALLI ENTRE OTROS.
FUSIÓN Y ABSORCIÓN
• VIVA AIR: ANTES VIVA COLOMBIA, FUE UNA FUSION DE UNA EMPRESA A OTRA
• DISNEY: QUE ABSORBIO A PIXAR
• ITAU: EN MAYO DE 2017, LAS OFICINAS DE HELM BANK Y BANCO CORPBANCA SE
CONVIERTEN EN ITAU
 TIPOS DE ALIANZA ESTRATÉGICA
o Contratos a largo
plazo

o Redes

o Propiedad
minoritaria

o Sociedad conjunta
CONTRATOS A LARGO PLAZO
• STARBUCKS:SEGÚN REBECCA LARSON, PROFESORA ASISTENTE DE NEGOCIOS EN LA UNIVERSIDAD LIBERTY,
STARBUCKS SE ASOCIÓ CON LAS LIBRERÍAS BARNES Y NOBLES EN 1993 PARA COLOCAR CAFETERÍAS EN SUS
SUCURSALES, BENEFICIANDO A AMBOS MINORISTAS. EN 1996, STARBUCKS SE ASOCIÓ CON PEPSICO

• HEWLETT-PACKARD Y DISNEY: TIENEN UNA ALIANZA DE MUCHOS AÑOS, COMENZANDO EN 1938, CUANDO
DISNEY COMPRÓ OCHO OSCILADORES PARA USARLOS EN EL DISEÑO DE SONIDO DE FANTASIA DE LOS
FUNDADORES DE HP BILL HEWLETT Y DAVE PACKARD.
REDES
• EL GIGANTE FARMACÉUTICO ELI LILLY HA ESTADO FORMANDO ALIANZAS DURANTE CASI UN
SIGLO. LILLY ACTUALMENTE CUENTA CON MÁS DE CIEN ASOCIACIONES EN TODO EL MUNDO
DEDICADAS A LA INVESTIGACIÓN, EL DESARROLLO
• APPLE SE ASOCIÓ CON SONY, MOTOROLA, PHILLIPS Y AT & T EN EL PASADO.
 PROPIEDAD MINORITARIA

• GRUPO KALUZ CONFORMADO POR LAS EMPRESAS: MEXICHEM, ELEMENTIA, BX+, BYLINE BANK, INNOVA
SCHOOLS MEXICO. TODAS LAS EMPRESAS TIENE PARTICIPACIÓN DIRECTA EN LA OTRA.

• GRUPO AVAL, COMPUESTO POR 4 BANCOS

• P&G QUE POSEE MAS DE 50 EMPRESAS
SOCIEDAD CONJUNTA
• NOKIA-SIEMENS, LAS DOS COMPAÑÍAS SE UNIERON PARA HACER COMPETENCIA A LAS GRANDES
COMPAÑÍAS DE TELECOMUNICACIONES EN ASIA

• BOSCH-FINISH, MIENTRAS LA PRIMERA SE ESPECIALIZA EN ELECTRODOMÉSTICOS, LA SEGUNDA LO HACE

EN PRODUCTOS DE LIMPIEZA, Y DE ESTA MANERA SE GENERÓ UNA NUEVA EMPRESA DE
ELECTRODOMÉSTICOS COMO LAVAVAJILLAS.

• POSTOBON-CCU, LA EMPRESA MÁS GRANDE DE BEBIDAS GASEOSAS DE COLOMBIA SE UNIÓ CON LA

CERVECERA MÁS GRANDE DE CHILE PARA CREAR LA CERVEZA ANDINA
 ESTRATEGIAS PARA GESTIONAR
INTERDEPENDENCIAS COMPETITIVAS.
o Conspiraciones y
coaliciones
o Mecanismos de
vinculación para
terceros
o Alianzas
estratégicas
o Fusión y
adquicision
CONSPIRACIONES Y COALICIONES
• CARTEL DEL CUADERNO :NEGOCIACIONES ENTRE PARTES PARA NO COMPETIR ENTRE
ELLOS (ATENTA CONTRA EL PRINCIPIO DE LA LIBRE COMPETENCIA), SEGÚN LA
INFORMACIÓN, SE REUNÍAN EN ABRIL Y AGOSTO DE CADA AÑO (FECHAS
ESTRATÉGICAS),DECIDEN NO DAR PROMOCIONES,COMPARTEN INFORMACIÓN INTERNA
ENTRE LAS PARTES

• CARTEL DEL PAPEL HIGIÉNICO :NEGOCIACIÓN ENTRE LAS EMPRESAS PARA FIJAR PRECIOS
ALTOS EN EL MERCADO,SE ESTABLECEN POLÍTICAS PARA ENTREGAR DISPENSADORES DE
TOALLAS Y PRECIOS,SE ACORDÓ EL INCREMENTO QUE SE IBA A DAR A LOS PRECIOS
MIENTRAS LA COALICIÓN ESTUVO CONFORMADA
MECANISMOS DE VINCULACIÓN A
TERCEROS
• CARTEL DEL AZÚCAR:FEPA ACOGÍA A TODOS LOS PRODUCTORES AZUCAREROS DEL
PAÍS,MANIPULACIÓN DE LAS CUOTAS DE IMPORTACIÓN,MANIPULACIÓN DE LOS
PRECIOS ACORDADOS PARA FIJAR EN EL MERCADO

• CÁMARA Y COMERCIO:UNA CÁMARA DE COMERCIO ES UNA ORGANIZACIÓN

FORMADA POR EMPRESARIOS DUEÑOS DE PEQUEÑOS, MEDIANOS O GRANDES
COMERCIOS CON EL FIN DE ELEVAR LA PRODUCTIVIDAD,
 ALIANZAS ESTRATÉGICAS
• ALPINA Y PLUMROSE: CREARON UNA ESTRATEGIA PARA VENDER EN
VENEZUELA
• COLOMBINA SE ALIÓ A KRAFT Y RICA Y NOEL TOMANDO ASÍ LA DISTRIBUCIÓN Y
REPRESENTACIÓN DE HEINZ
FUSIÓN Y ADQUISICIÓN

• GRUPO SANTO DOMINGO :AHORA, ALEJANDRO ES EL PRESIDENTE DEL GRUPO SANTO

DOMINGO, EL MAYOR CONGLOMERADO INVERSOR DE COLOMBIA Y UNO DE LOS
PRINCIPALES DE TODA AMÉRICA LATINA. SEGÚN FORBES

• GRUPO ARDILLA LULE:ORGANIZACIÓN ARDILA LÜLLE ES PROPIETARIA DE MÁS DE 50

MEDIOS DE COMUNICACIÓN*CARLOS ARDILA LÜLLE ES DUEÑO DEL CANAL RCN, LA
CADENA RADIAL RCN, NTN24 Y WIN SPORT