ANÁLISIS DEL ÉXITO EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DEL

DEPARTAMENTO DEL META.

DIANA MARCELA ACOSTA CAJAMARCA

ID:614636
YEIMI PAOLA VILLALBA
ID:
YEIMY GARCIA HUERTAS
ID:

HENRY VILLAMIL

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INVESTIGACION FORMATIVA
VILLAVICENCIO
2018
TABLA DE CONTENIDO
 INTRODUCCIÓN

Las pequeñas empresas son particularmente importantes para la economía del país, este
tipo de empresas también tienen gran flexibilidad de adaptarse a los cambios
tecnológicos, y gran potencial para la innovación, hoy en día una buena dirección es el
factor que determina la supervivencia y el éxito, una buena dirección es la capacidad de
comprender, dirigir, controlar y gobernar una empresa de la mejor forma posible se
debe aprender a dirigir eficazmente antes de que la empresa tropiece y llegue al fracaso.
En una pequeña empresa la eficacia es el poder aprovechar al máximo los recursos tan
limitados con lo que dispone, para tener claridad en las prioridades, y los objetivos de la
empresa.

Es de suma importancia tener una visión global y objetiva no solo de la empresa, sino
también del entorno, fijar prioridades y metas para la distribución de los fondos de la
empresa y aprovechamiento de los recursos.

La finalidad de esta investigación es conocer las características y desafíos que se

presentan en las pequeñas empresas, para ejecutar y estipular un plan de acción que
garantice lograr el éxito.
 RESUMEN EJECUTIVO

La presente idea de investigación consiste en poder determinar las diferentes

problemáticas ya que son muchas las personas que quieren emprender y tener su propio
negocio , pero son pocas las que de verdad se arriesgan a hacerlo. ¿Por qué? La mayoría
de las veces se debe al miedo al fracaso y a salirse de la zona de confort, pero muchas
otras porque se cree que no hay dinero para emprender o por desconocimiento de cómo
hacerlo.
El último reporte del Global Entrepreneurship Monitor, estudio que mide la actividad de
emprendimiento a nivel mundial, demuestra que la población colombiana tiene un alto
interés por emprender, sin embargo, muchos empresarios tienen problemas a la hora de
establecer sus empresas. Por su parte, estudios de la Cámara de Comercio de Bogotá
estiman que después de un año, el 55% de las empresas sobreviven y solo un 23% logra
cruzar el umbra de los 3 años. Esta discontinuidad en la actividad emprendedora está
relacionada con la baja rentabilidad, problemas financieros y con otras oportunidades de
empleo.
Estos argumentos son soportados por el Instituto del Fracaso (Failure Institute),que
afirma que las razones por las que fracasan las empresas en Colombia son:
1. Ingresos propios insuficientes para subsistir
2. Problemas en la ejecución de lo planeado
3. Problemas de financiamiento
4. Punto de venta inadecuado
5. Falta de desarrollo del personal

Las variables anteriores son trabajables, pero todo comienzan por la misma motivación
del emprendedor; cuando la empresa no se ve como un proyecto de vida, sino como una
opción para conseguir dinero en el corto plazo, es muy probable que sus fundadores
desistan al presentarse mejores oportunidades laborales. Así mismo, se debe buscar
ideas de negocio que combine la pasión, las habilidades y las necesidades del mercado.
Cuando existe una relación entre estas variables, las posibilidades de tener un negocio
sostenible son mucho más amplias.
Nueve de cada diez fracasan antes de los tres años de vida. Por eso es fundamental saber
interpretar las señales, adaptarse al mercado, a las necesidades del público objetivo y
tener en cuenta las razones por las que suele fracasar un nuevo negocio. De este modo
evitaremos caer en los mismos errores que otros ya cometieron. Aquí os dejamos las
principales razones de por qué fracasan las empresas en sus primeros años.
Por qué fracasan las empresas, 10 razones
Hay muchas empresas que se crean por la razón equivocada Por ejemplo, haber dado
con el producto o servicio que la sociedad está demandando y que facilitará la vida a un
determinado sector de la población.
Crear una empresa sin suficiente capital nos llevará, casi con total seguridad, al fracaso
más rotundo. Pero no solo eso, muchos propietarios de nuevos negocios subestiman los
peligros del cash-flow. Antes de empezar necesitamos darnos cuenta del tiempo que
pueden tardar nuestros clientes en pagarnos las facturas. Un tiempo demasiado elevado
para muchos empresarios que son forzados a asumir costosos préstamos sólo para
sobrevivir.
Debemos hacer bien las cuentas de la cantidad de dinero que necesitaremos para
comenzar un negocio. Y pensar en los siguientes tres aspectos:
· La inversión inicial que requiera el negocio.
· Los principales gastos corrientes que necesite tu negocio durante el primer año
· Intereses que genere la financiación obtenida.
La falta de planificación es otra de las causas más comunes por las que fracasan las
empresas en sus primeros años. En muchas ocasiones, los empresarios estamos tan
enfocados en lograr cumplir nuestro sueño que nos olvidamos de la importancia que
tiene elaborar un minucioso Business Plan.
Contar con las suficientes habilidades de dirección y liderazgo es fundamental para el
éxito de cualquier negocio. De hecho, la falta de ellas puede llevar a generar confusión
y conflicto en el interior de la compañía, minar la moral de los trabajadores y reducir la
productividad.
Más de una empresa ha muerto de éxito. Y no se trata de algo que ocurra en pocas
ocasiones, sino que suele más frecuente de lo que nos imaginamos. Sucede cuando los
resultados del negocio son mucho mejor que los esperados y el propietario apuesta por
la expansión sin control.
Para asegurarte de que esto no te pase, decide expandirse solo después de revisar
cuidadosamente cada detalle. ¿Quieres internacionalizarse? Analiza el nuevo mercado,
estudia a los consumidores, a los posibles competidores que tendrás, si el país cuenta
con la mano de obra especializada que necesitarás, qué instalaciones necesitarás y cuál
es su precio, etc.
Y no te precipites. Los pasos lentos pero firmes gana siempre la carrera de los negocios.
Muchas empresas fracasan porque no se publicitan. Este error es la consecuencia de un
tipo de mentalidad: “Los buenos productos se venden solos”. Nada más lejos de la
realidad. ¿Si nadie te conoce, cómo van a acudir a ti? Tienes que llegar al consumidor.
Se trata de establecer una proposición de valor, del término anglosajón Unique Value
Proposition, que es tu diferenciación respecto a la competencia. Debes describir las
cualidades, características, productos o servicios que diferencian tu negocio de los
competidores y que suponen un valor añadido para el público objetivo.
Los empresarios a menudo pueden llegar a ser sus propios enemigos cuando tratan de
hacerse cargo de todo ellos mismos. Hay que aprender a delegar. Contrata a otros,
expertos en sus campos, mientras tú te concentras en las tareas que contribuyan al
crecimiento de la empresa como preparar a otros para posiciones de liderazgo.
Solo porque tienes una idea de negocio sobre la que estás emocionado no significa que
sea una buena idea. Aquí es donde es importante tener un buen plan de negocios y haber
hecho una investigación de mercado en profundidad. Buscar asesoramiento externo
también puede ser una buena idea.
Es bueno que te hagas preguntas como: ¿Existe una base de clientes para este producto
o servicio? ¿Cuánto tiempo se tarda en llevar el negocio al mercado y a qué coste?
Incluso si tienes un modelo de negocio sólido, un montón de fondos para empezar con
libertad y las habilidades de gestión necesarias para tener éxito, aún te queda superar un
desafío enorme: la competencia.
Para aumentar la probabilidad de éxito, realiza un análisis del mercado haciendo énfasis
en la competencia. Evalúa sus fortalezas y debilidades y aprende de ello, implementa
mejoras para conseguir una ventaja competitiva.
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La falta de experiencia se manifiesta desde la etapa de planeación pues puede llevar al

empresario a no fijar correctamente los objetivos, desenfocando el plan misional de la
misma, enfilando esfuerzos a temas o actividades que no se requieren por falta de
conocimiento de la matriz DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas)
no ser preventivo desconociendo las realidades de la empresa dentro de su campo de
acción.
es de vital importancia el adecuado manejo del área de recurso humanos, descuidar sus
funciones en este campo pondrá a los gerentes en una posición de desventaja, pues de
una buena selección dependerá el éxito del negocio frente a las capacidades del personal
con el que cuente, no elegir al funcionario apropiado puede llevar a consecuencias que
afectarán el resultado del negocio, en temas de malos manejos que se pueden convertir
en fraudes, pérdidas de clientes por mala atención, e incremento en los costos por
reproceso en las actividades y otras prácticas que se presentan en las funciones del día
en la empresa; estos posibles inconvenientes son resultado de un mal proceso de
selección; otro de los factores frente a la contratación, es dar prioridad de integrar
familiares en la empresa, menospreciando los cargos por factores económicos o sentir
presión por dar preferencia en puestos fundamentales, sin tener en cuenta las
capacidades y niveles de idoneidad para desempeñar un cargo; esto es algo que cuesta
mucho a los empresarios pymes pues muchas veces la presión familiar los induce a
tomar decisiones que involucran los resultados del negocio, es fundamental tener el
criterio y la diplomacia necesaria para abordar de manera lógica y sistemática los
intereses familiares o personales frente al futuro del negocio
 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cuáles son los factores que inciden en el fracaso de las pequeñas empresas en el
departamento del META para el año 2018?
 OBJETIVOS GENERALES

Identificar las características, y desafíos que las pequeñas empresas enfrentan para
lograr el éxito.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Planificar un plan de acción a seguir por las empresas que están iniciando para
garantizar que el resultado sea fructífero.

- Analizar estrategias que puedan aplicarse en una empresa al iniciarse para

aumentar su probabilidad de éxito

- Ejecutar una buena dirección para tener claro objetivos, y prioridades de la

empresa.
 JUSTIFICACIÓN

Las microempresas son de suma importancia para la economía del Departamento, donde
los microempresarios incrementen la competencia y las relaciones de una economía
más amplia, con mayor eficiencia, innovación y crecimiento agregado de la
productividad, algunas de las fallas en el mercado financiero son poco apoyo
gubernamental en este sentido ya que puede empujar al crecimiento económico, así
mismo concluye que la expansión de la empresa de menor tamaño impulsan más el
empleo que el crecimiento de las grandes empresas.

A pesar de la crisis económica, en las últimas décadas, las microempresas se han

convertido en una fuerza estabilizadora y realizan una contribución importante al
empleo, a la producción y al ingreso de la economía del departamento, la percepción
sobre este tipo de empresas ha cambiado mucho, ha dejado de ser considerado como un
elemento improductivo y a comenzado a ser apreciado como de los motores de la
misma.

De acuerdo con lo anterior tener al alcance de la mano de la investigación que permite a

la comunidad del Meta y más aún a los microempresarios conocer cuáles son los
factores que inciden en el éxito de las microempresas, será un nuevo referente para auto
cuestionarse como empresarios, comprendiendo que las microempresas se han
convertido en un factor fundamental en la economía de la región, además de entender
que sus microempresas hacen parte primordial, para tener una visión distinta con
respecto a la microempresa y el perfil de estas para poder generar una propuesta y
ejecutar un plan de acción para lograr el éxito.
 ENFOQUE CUALITATIVO

La encuesta a profundidad que empleamos a 20 empresas exitosas del departamento del

meta, que se ejecutó durante dos meses (2018), determino los diferentes factores que
influyen en el éxito o fracaso de una empresa. Elegimos este enfoque debido al número
tan alto de empresas que han fracasado en esta región.
Se realizaron dos encuestas una a profundidad para saber cuáles fueron los principales
problemas o dificultades a los que se vieron afrontados y una encuesta para determinar
cuáles son las fortalezas y estrategias que emplean continuamente para mantenerse
vigentes y exitosos dentro del mercado que cada empresa se mueve y en el
departamento del meta.
 HIPÓTESIS

“Expectativas realistas para crear una empresa exitosa”.

 INSTRUMENTOS/TECNICAS DE RECOLECCION DE INFORMACION

Para lograr identificar los factores y las diferentes problemáticas a las cuales se ven
expuestas las empresas del departamento del meta nos enfocaremos en el método
cualitativo.
● Emplearemos encuestas a profundidad a 20 empresas exitosas en diferentes
municipios del departamento del meta para saber cuáles fueron sus principales
problemas o dificultades a los cuales se enfrentaron durante todo su proceso para
llegar a ser una empresa sólida y exitosa.
● También emplearemos otra encuesta para determinar cuáles son sus fortalezas y
estrategias emplean continuamente para mantener vigentes en el mercado en el
que cada se mueve.
MUESTRA
 POBLACION

La población accesible donde aplicaremos todas las conclusiones obtenidas de la

investigación, para eso tendremos un conjunto de empresarios gerentes de empresa,
donde realizaremos una entrevista para realizar un análisis del porque fracasan las
empresas, este estudio nos arrojara una serie de acciones para tener en cuenta a la hora
de ejecutar planes de acción en las pequeñas empresas.

Cabe afirmar que serán válidas todas las conclusiones obtenidas, se establecen como
características importantes para un sondeo de opinión, todos los aportes de gerentes,
de la población de empresas del departamento, entonces se seleccionarán
arbitrariamente grupos de gerentes de empresas que han logrado el éxito en sus
empresas.
 CONCLUSION

Hemos concluido que el desarrollo y el objetivo de apoyar a las empresas en el

Departamento del Meta, implementando un análisis en el cual se concluyó cuáles han
sido los más relevantes cambios que las grandes organizaciones en nuestro
departamento han tenido que hacer para ser grandes competidores y líderes en su
mercado.  Las características se enfocan en la innovación, liderazgo, toma de
decisiones, creatividad, y muchos aspectos más, todos importantes en la dirección de un
negocio la cual se debe enfocar en financiar, producir y vender, las empresas son
competitivas siempre que el líder se crea lo que hace, el mundo de los negocios es
amplio y nos toparemos que muchas barreras ya que las pruebas no acaban nunca.
Ocúpate en definir los objetivos o resultados esperados, resultados que tienen que ser
favorables para ti y todos los que contribuyen a la realización de los resultados de la
organización, es importante que analicemos que estamos haciendo mal y mejorarlo y
continuar con lo que hacemos bien para poder llegar a las metas esperadas y continuar
con el ejemplo de aquellos grandes competidores.
 BIBLIOGRAFIA

 https://www.tesiseinvestigaciones.com/enfoque-cuantitativo-y-
cualitativo/ejemplo-de-un-enfoque-cuantitativo-y-un-enfoque-cualitativo
 http://www.endvawnow.org/es/articles/1334-enfoques-cualitativos.html
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