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JORGE MARIO GUZMAN ORTIZ

CRECIMIENTO DE UNA ORGANIZACIÓN

Concepto: Se refiere a modificaciones e incrementos de tamaños que originan que esta (la

organización) sea diferente de su estado anterior. Es decir, se han producido aumentos y

dimensión, así como en sus características internas (cambios en su estructura económica y

organizativa). Estos aumentos se pueden reflejar en todas o varias de las siguientes variables:

activos, producción, ventas, beneficios, líneas de productos, mercados, etc.

¿COMO ES EL CRECIMIENTO DE UNA EMPRESA?

Etapas por las que pasa una organización en crecimiento

Primera etapa: Existencia

Aquí es donde inician la mayoría de las empresas, la principal prioridad en esta etapa es vender

los productos o servicios ofertados a los clientes.

Esta etapa se caracteriza porque los fundadores o dueños son quienes se encargan de toda la

operación del negocio.

Segunda etapa: Supervivencia

En esta etapa, el negocio ya se considera viable, tiene clientes que generan ingresos para

mantener la empresa a flote.

Ahora que el negocio va en crecimiento, el empresario necesita comenzar a contratar personal y

hacer alianzas estratégicas, la cuales son clave para impulsar el crecimiento de la empresa.
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Tercera etapa: Éxito empresarial

En esta etapa del crecimiento la labor de los dueños es más de supervisión, puesto que ahora sus
funciones deben estar más enfocadas en la planeación estratégica y no, en la microgerencia.

Cuarta etapa: Despegue

¡Esta etapa es quizás la más emocionante! Si decidimos invertir en el crecimiento en la Etapa 3,

debemos asegurarnos de mantener ese ritmo de inversión aquí, puesto aquí el negocio estará
entrando en una fase de crecimiento rápido con la que debes tener mucha precaución.

Quinta etapa: Madurez

Esta es la etapa final del modelo, pero por supuesto, el viaje de una empresa nunca termina. Hay
muchas oportunidades y hay que aprovecharlas, puesto que aquí la empresa goza de una
estabilidad y recursos para mantener la consolidación en el mercado

¿QUE ELEMENTOS NECESITA UNA ORGANIZACIÓN PARA CRECER?

Productos o servicios

Es la base de un negocio, es lo que ofrecen y por lo que se generan los ingresos de dicha empresa.

Hay que enfocarse en desarrollar productos y servicios que solucionen problemas que
habitualmente tengan tus clientes, describe cómo tu producto o servicio ayuda a resolver estos
problemas, a esto se le llama propuesta de valor.

De esta manera lograrían que las personas se conecten emocional y racionalmente con tu
empresa.

Clientes:
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Una vez que tenemos nuestro producto y propuesta de valor definidos, venderlo sería el siguiente
paso, pero no por esta razón, vamos a salir a vender a todo el mundo. Nuestro producto o
servicio no es para todas las personas o empresas.
Hay que descubrir quién es un buen cliente para tu empresa y que características tienen estos.

Equipos de ventas:

Ahora que tenemos definido nuestros productos o servicios y sabemos muy bien quienes son los
clientes adecuados, nos daremos cuenta que nuestros productos no se venden solos.

ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO

Establecer metas, diversificación, preparación para la expansión, opción de fusión, reinvertir en

el negocio, priorizar al negocio, mantener el flujo de efectivo.

FORMAS DE CRECIMIENTO DE UNA ORGANIZACIÓN

Crecimiento interno:

Consiste en aumentar las inversiones de la empresa en su propia estructura, creando en la propia

empresa una nueva capacidad productiva

Crecimiento externo:

Consiste en aumentar las inversiones de la empresa mediante la adquisición y control de una

parte o de la totalidad de otra empresa. El crecimiento externo puede llevarse a cabo a través de

funciones y adquisiciones.

Crecimiento hibrido:

Es aquel que se lleva a cabo mediante la cooperación entre empresas. La cooperación empresarial

consiste en un acuerdo ente una o más empresas independientes que deciden unir sus recursos y/o

con el objeto de lograr un determinado objetivo.

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